如何制定有效的激勵機制

1、如何制定有效的激勵機制更好的形成爭先創(chuàng)優(yōu)的企業(yè)氛圍中永亮激勵機制，即基于公司的戰(zhàn)略目標，與業(yè)務運作緊密結合，并建立高績效的考核制度。通過考核把員工績效、職務升降、培訓發(fā)展、勞動薪酬相結合，使得公司激勵機制得到充分運用，有利于公司的健康發(fā)展，同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。一、激勵現狀公司成立以來，原營銷系統多年形成的平均主義分配制度已被打破，績效考核的激勵機制受到各方面的重視，多種激勵方式的探索正在進行。幾年來，營銷分公司結合業(yè)務需要，逐步加大激勵機制的投入力度。在干部激勵上，增加了職稱評定工資；在工人激勵上，增加了崗位技能工資；在安全激勵上，增加了安全獎勵工資；在商務激勵上

2、，設立了商務獎勵制度；在福利激勵上，實行了員工帶薪休假；在文化激勵上，推行了“36叫銷理念；在其它激勵上，也進行了多種嘗試。如營銷運動會、員工健康體檢、崗位技術練兵、增加午餐補助標準等等。總體講，公司成立6年來，營銷的獎勵機制在逐步完善和提高。駐礦公司獎勵機制也在順應發(fā)展要求，不斷地進行嘗試創(chuàng)新。如鶴崗公司收購驗收的二次分配，計調發(fā)運的百分量化考核，黨建思想政治工作量化考核等等。這些獎勵機制為調動積極性，形成創(chuàng)先爭優(yōu)局面發(fā)揮了重要作用。二、存在問題有效地激勵機制，就是運用多種有效的方法和手段，最大限度地激發(fā)下屬的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以保證組織目標的實現。營銷分公司在激勵機制上取得了一定進步

3、，但也存在一定問題，主要是經營者激勵問題還遠沒有解決，激勵方式單一，短期激勵有限，長期激勵不足。其表現在：圍繞日常管理目標的激勵點少，如下達收購發(fā)運指令后，對礦廠生產的產品質級不符、品種不對位的現象，依靠駐礦公司采取相應手段克服困難，保證營銷指令全部兌現，對作出貢獻的部門沒有獎勵措施，形成干好干壞一個樣的狀態(tài)；營銷月份考核指標下達后，存在考核執(zhí)行力度不嚴肅、不透明現象，該獎的不到位，該罰的力度小，難以調動完成任務的積極性；對營銷分公司做出極特殊貢獻的單位，沒有激勵制度約定，如提質增收，回款創(chuàng)效，避免重大商務事故，解決技改難題，超過完成上級設定工作目標等沒有相應激勵約定，目標動力不足；有些激勵方

4、式一成不變，如駐礦公司管理層薪酬收入從成立至今變化不大，與礦廠同職級薪酬相比偏低；收購計調崗位員工薪酬變化不大，與部分礦廠同工種同崗位薪酬相比增長偏低，影響了員工對企業(yè)的忠誠度和信任感。在這一現狀下，引入科學有效的激勵機制勢在必行。三、解決對策激勵制度首先要體現公平的原則。要在廣泛征求員工意見的基礎上出臺一套大多數人認可的制度，并且把這個制度公布出來，在激勵中嚴格執(zhí)行并長期堅持；其次，要和考核制度結合起來，這樣能激發(fā)員工的競爭意識，使這種外部的推動力量轉化成一種自我努力工作的動力，充分發(fā)揮人的潛能；最后，制度制定要有針對性，也就是做到工作細化，企業(yè)必須系統地分析、搜集與激勵有關的信息，全面了解

5、員工的需求和工作質量的好壞，不斷地根據情況的改變制定出相應的政策。營銷分公司當前需要討論的可行性激勵有：一是增設激勵點。對營銷運作過程中，對有利于公司增收增效的環(huán)節(jié)設立激勵制度。如，有重大經濟效益，被采納的提質增收合理化建議機制；超額完成營銷目標指令、回款指標和質量目標，為營銷保效益、拓市場、增用戶的機制；主動協調礦廠解決質量難點、技術難題，增加可用外銷資源，給公司產品增信譽、創(chuàng)品牌、出效益的機制；為公司避免重大安全事故、突發(fā)商務事故、設備儀器損毀事故的機制等等。也就是在激勵點上多一點空間，多一點辦法，多一點特點。二是加大短期激勵執(zhí)行。認真解決年度考核目標的設定和月份考核程序操作，重點是考核執(zhí)

6、行力的落實。公司一經做出決定，必須按照考核目標公正、公開、透明進行考核，并兌現獎懲。除不可抗拒因素外，沒有任何客觀因素可對考核目標臨時修正和更改，下級要執(zhí)行承擔的責任，上級要履行激勵的承諾，不因人為因素改變設定的目標。三是建立長期激勵目標。激勵機制是一個永遠開放的系統，要隨著時代、環(huán)境、市場形勢的變化而不斷變化。從這些特點出發(fā)，制定新的、合理的、有效的激勵方案，采取靈活多樣的激勵手段，根據營銷不同階段的需要，制定出不同的激勵機制，改變一種激勵從一而終現象。如企業(yè)發(fā)展遠景和員工收入逐年遞增的激勵目標；工作環(huán)境改變和內業(yè)精細管理的激勵目標；連續(xù)3年評為營銷各類先進個人休假療養(yǎng)的激勵目標；技術練兵優(yōu)

7、勝者破格提拔管理崗位和領導崗位激勵目標；出滿勤上滿班，無質量和安全事故，3年一次帶家屬休假激勵目標；技改創(chuàng)新成功，給企業(yè)帶來重大經濟效益，一次給予高薪獎勵激勵目標等等。在這些方面需要積極探討，穩(wěn)步試驗，積累成果，并以制度形式確定下來。四、根本要求建立科學的激勵機制目的在于調動員工的工作積極性，其根本要求就是把員工的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展建立在一個統一的平臺上，在員工為企業(yè)發(fā)展做出貢獻的同時，充分體現員工的自身價值和企業(yè)對員工的認可程度。比如，通過對業(yè)績優(yōu)良的員工進行破格提拔，對為公司創(chuàng)效增收的部室高額獎勵，可以起到激勵一個帶動一片”的作用，在企業(yè)內部形成比學趕幫超的濃厚氛圍，促進企業(yè)內部的良性競爭，

8、全面提升企業(yè)的整體工作效能。五、基本原則建立科學的激勵機制，達到激勵的目的，應遵循以下三個原則。一是公平公正原則。只要為企業(yè)做出了貢獻，不論其身份、資歷、崗位等如何，都應該得到公平公正的待遇。二是適合適度原則。要根據企業(yè)的具體情況，選擇最合適的激勵方式，并把握激勵的度”，既不能讓做出貢獻的員工感到自己的努力沒有得到重視，也不能沒有限制地把激勵力度擴大化，讓其他員工覺得小題大做”，在一定程度上挫傷他們的工作積極性。三是及時性原則。只要員工取得了進步、做出了貢獻，就應及時對其進行獎勵。四是穩(wěn)定性原則。穩(wěn)定企業(yè)員工的思想，將企業(yè)員工中蘊藏的巨大積極性和創(chuàng)造性調動起來，培養(yǎng)員工忠誠度，促進企業(yè)的良好發(fā)展。六、制度保障1、績效考核機制?？冃Э己耸菍ぷ骺冃У囊粋€認定過程，是實行激勵機制的一個重要輔助機制?？冃Э己耸强冃Ч芾淼囊粋€階段，關鍵是要做好績效指標的選擇制定和考核過程的公開透明，防止出現指標不具代表性和考核被人為干預的情況，確?？冃Э己私Y果的客觀公正，為實施科學的激勵機制提供主要依據。2、監(jiān)督約束機制。調動員工的工作積極性、提高其工作業(yè)績，必須完善各項規(guī)章制度，加強內部監(jiān)督，及時發(fā)現個別人員的不作為“和亂作為