雪佛蘭營銷策劃方案

1、雪佛蘭營銷策劃方案雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場上同等級的銷售量一直名列前十，其設(shè)計的年輕化也深受年輕人的青睞。但雪佛蘭在中國市場，特別是在廣東，銷售量卻不容樂觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場在整體排前列，但在廣東，特別是清遠，其銷售量也遠遠比不上其他城市。如今，雪佛蘭又在2012年2月新推出邁瑞寶，現(xiàn)已到清遠雪佛蘭店，期待其銷售量能有所突破。一、產(chǎn)品市場分析：邁瑞寶簡介：邁瑞寶屬中級合資車，價格區(qū)間為16.2922.99萬元。新車特點：采用Epsilon平臺和新的制造工藝的邁銳寶相比之前的中型車有質(zhì)的飛躍。車身減重：由于采用新的平臺和生產(chǎn)工藝，邁銳寶在前麥弗遜懸掛上面采用鋁制轉(zhuǎn)向節(jié)及下擺臂

2、，后增強型四連桿獨立懸掛的下擺臂采用鋁制部件，相比鋼制部件減重20%左右，對于車身操控有一定的程度上面的提升。同時，車頂采用一體化激光焊接工藝，這些升級后的工藝達到了整車的輕量化設(shè)計。高強化車身：雪佛蘭邁銳寶采用BFI一體化車身架構(gòu)，車身73%gB位運用高強度鋼材，在A柱、B柱、門檻、車頂?shù)炔课痪捎贸邚姸蠕?，在同等重量下強度超過普通鋼材3倍之多。新車配置解析：安全性配置：配備6安全氣囊包括前排雙安全氣囊、側(cè)安全氣囊、側(cè)安全氣簾（僅頂配車型裝備），自動大燈。此外邁銳寶頂配車型還裝備ESC電子車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，TPMS智能胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，倒車影像和氤氣大燈等。從安全配置方面看邁銳寶表現(xiàn)的中規(guī)中矩

3、。車身參數(shù)：車身長寬高分別為4869/1854/1472mm,軸距2737mm。動力參數(shù)：2.0L最大功率108kW（147馬力），最大扭矩190N-m的2.4L直噴發(fā)動機最大功率137kW（185馬力），最大扭矩240Nm。雪佛蘭邁銳寶的外部造型可見豪華跑車科爾維特Corvette的矯健身姿，前臉經(jīng)典的盾形雙層進氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設(shè)計，加上五幅斧削式亮銀輪轂，又與傳奇性能跑車科邁羅一脈相承，完美呈現(xiàn)了矯健陽剛的力量之美。在內(nèi)飾氛圍營造上，獨特的海藍光影配合浮雕式燈光效果，營造出卓爾不群的氛圍之美。在內(nèi)飾設(shè)計中，邁銳寶充分運用“韻律美學(xué)”的設(shè)計理念，采用經(jīng)典的飛翼式雙座艙造型，打

4、造多層立體浮雕內(nèi)艙，通過對長短、起伏、頓挫的細節(jié)把握，構(gòu)建出獨特的均衡美和層次美。雪佛蘭邁銳寶的上市，標志著雪佛蘭在中國“創(chuàng)新-全系列時代”正式到來。同時，作為上海通用汽車又一中高級車力作，雪佛蘭邁銳寶將與別克“雙君”三箭齊發(fā)，以差異化的產(chǎn)品類型滿足中高級車市不同消費者的需求。龍年伊始，國內(nèi)中高級車市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之勢，多款產(chǎn)品改款上市，市場競爭愈加白熱化。如今，雪佛蘭邁銳寶應(yīng)時而生，其對正在崛起的新生代中堅力量用車需求的深度洞察，以及對“駕享合一”的產(chǎn)品特質(zhì)的彰顯，或?qū)⒊蔀槠渲鹇怪懈呒壾囀凶畲蟮牟町惢偁巸?yōu)勢。邁瑞寶在清遠的市場分析：清遠車市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說，

5、但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級銷售量在整體市場居高不下，但為何在清遠卻滯后？經(jīng)過市場調(diào)查得：1、清遠2008年總?cè)丝?05.81萬人，非常住人口373.19萬人，其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)人口比例為61:18:21,其市場夠大。非常住人口比例巨大。其年輕人口也大。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠銷售市場排除人口數(shù)量問題。2、清遠市委五屆十二次全會獲悉，2010年，清遠的GDP突破1000億元大關(guān)，達到1110億元，增長21%,躋身我省千億元“俱樂部”。由此，清遠還算是富有城市，購買力也有，可排除無購買力問題。3、經(jīng)調(diào)查，清遠本土人相對迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGQ因為他

6、們覺得雪佛蘭LOGO像個十字架，車上掛個十字架是不吉利的。就這一點，就影響邁瑞寶的銷售。二、營銷策劃目的：讓更多人喜歡雪佛蘭，開拓雪佛蘭在清遠的市場，提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車型的銷售量。三、營銷活動時間：新車到店后兩個月，特別把握五一黃金周。四、營銷活動地點：清遠贏之城、體育館，陽山、連州、英德等地。五、營銷活動對象：中高收入群體、已婚事業(yè)有成家庭、汽車愛好者六、市場機會與問題分析：產(chǎn)品營銷優(yōu)勢：1、價格中肯，配置較高，在同級別車中技術(shù)有所突破；2、造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。3、企業(yè)組織與管理能力較強，有能力與同行競爭。產(chǎn)品營銷劣勢：1、產(chǎn)品LOGOS計不受歡迎，易被本土人迷信而被一

7、票否決。2、產(chǎn)品新上市不久，要開拓市場，還有一定的難度。產(chǎn)品營銷機會：1、隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，市場依然很樂觀，有較廣的市場空間和獲利機會；2、汽車行業(yè)進入壁壘較高，其他企業(yè)難以進入；3、中國加入WTO后，優(yōu)惠條件更多；4、國家積極發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)，政策上得到政府的扶持。產(chǎn)品營銷威脅1、受美國次貸危機加劇，國際油價上漲及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟減速的影響較大；2、汽車行業(yè)競爭激烈，受其他廠商價格打壓，而控制成本能力較弱；3、存在同行競爭威脅。七、行銷方案：1、產(chǎn)品市場定位從目前調(diào)研反饋的信息來看，對邁瑞寶期待的消費者都是有一定經(jīng)濟能力的消費群體行和愛車，具個性的年輕群體，但有經(jīng)濟能力的人群年齡相對偏高，他們對年輕

8、化的車的選購還說保留自己的意見，年輕群體往往購買力相對較弱。邁瑞寶的目標人群主要是喜歡顯示自己個性、喜歡受關(guān)注的中青年人群，職業(yè)為自由職業(yè)、私營企業(yè)及合伙人、大型企業(yè)中級管理層。邁瑞寶是美系車，其耗油量相對較高，故，邁瑞寶的直接競爭對手有日系，德系車。2、促銷渠道：科魯茲上市促銷采取的是全國路演，這是最直接有效的促銷方式。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關(guān)注度。作為一款新車，大家對邁瑞寶還不熟悉，首先進行媒體宣傳，在車展當天的活動現(xiàn)場介紹車型，之后對邁瑞寶進行有獎問答，從而提高邁瑞寶的市場認知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進銷售。新車上市，優(yōu)惠多多。在加強網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳和車展活動的基礎(chǔ)上，購車有禮以贏得消費者的青睞；開展試乘試駕活動，提高品牌知名度