廣東陽(yáng)江_陽(yáng)光半島國(guó)際酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略建議案_55PPT_2009年

1、毋庸置疑，陽(yáng)光半島項(xiàng)目（以下稱(chēng)本項(xiàng)目）的核心價(jià)值是海的價(jià)值。相信，這也是被所有客戶(hù)認(rèn)可的。據(jù)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)反映，本項(xiàng)目目前的銷(xiāo)售均價(jià)也是能夠被客戶(hù)接受的，至少陽(yáng)江之外的周邊城市的投資客是能接受的。然而，在美麗的海岸邊，對(duì)于價(jià)格并不高的本項(xiàng)目，銷(xiāo)售卻受阻。原因何在？對(duì)于投資性物業(yè)，客戶(hù)是否投資，取決于：其一，客戶(hù)其本身的投資欲望；其二，投資物業(yè)的升值前景；其三，投資物業(yè)的經(jīng)營(yíng)信心。因此，本項(xiàng)目所要解決的問(wèn)題是如何將項(xiàng)目的核心價(jià)值提煉，并如何將項(xiàng)目的核心價(jià)值提煉，并讓客戶(hù)心領(lǐng)神會(huì)的接受讓客戶(hù)心領(lǐng)神會(huì)的接受如何建造合理的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并讓如何建造合理的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并讓客戶(hù)接受，提升投資信心客戶(hù)接受，提升投資信心

2、如何向客戶(hù)煽情的講述項(xiàng)目的美如何向客戶(hù)煽情的講述項(xiàng)目的美好未來(lái)，點(diǎn)燃客戶(hù)的投資欲望好未來(lái)，點(diǎn)燃客戶(hù)的投資欲望對(duì)價(jià)值本身的認(rèn)識(shí)和注意感性的激發(fā)的欲望理性的選擇過(guò)程一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題三、項(xiàng)目形象包裝二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題項(xiàng)目的資源：臨海臨海 靠山靠山 這是一項(xiàng)具有顛覆任何理由的資源優(yōu)勢(shì)，是無(wú)可匹敵的一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題海的價(jià)值稀缺環(huán)境優(yōu)美生態(tài)物以稀為貴物以美為優(yōu)物以性為樂(lè)海是優(yōu)質(zhì)的、養(yǎng)性的、價(jià)高的海在今天可以輕松擁有，在明天是用金錢(qián)都很難獲得的擁有海的可能每天都在遞減，擁用海的代價(jià)每天卻在遞增海的天性給了我們投資的能量海的天性給了我

3、們投資的能量一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題海陵島，大角灣海的價(jià)值挖掘政府給予的評(píng)價(jià)：廣東唯一的國(guó)家廣東唯一的國(guó)家AAAA海邊旅游區(qū)海邊旅游區(qū)旅游者給予評(píng)價(jià)： 大角灣的海是廣東最美的海大角灣的海是廣東最美的海歷史賦于的內(nèi)涵：大角灣的海是最有文化的海大角灣的海是最有文化的海 ?！澳虾Ｒ惶?hào)”出水，水晶宮博物館即將開(kāi)館，中國(guó)的水上絲綢之路，即將吸引大批游客的目光時(shí)代賦于的機(jī)會(huì)：大角灣的海是最具投資時(shí)機(jī)的海。大角灣的海是最具投資時(shí)機(jī)的海。已經(jīng)通過(guò)的規(guī)劃設(shè)施正在建設(shè)，建成后的大角灣會(huì)更美、旅游資源更豐富、游客成倍增長(zhǎng)，屆時(shí)土地資源更緊缺，房?jī)r(jià)數(shù)倍提升。現(xiàn)在的海陵島房產(chǎn)，短期內(nèi)便可成為黃金屋。大角灣的土地價(jià)

4、值是稀缺的，不可再生的，是一天比一天貴的，是過(guò)時(shí)就沒(méi)有的。一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題總結(jié)性口號(hào)海的天性給了投資的能量海的天性給了投資的能量項(xiàng)目自身價(jià)值：唯一、高尚唯一、高尚項(xiàng)目具有海陵島標(biāo)桿意義海邊酒店公寓的價(jià)值度假功能經(jīng)營(yíng)功能珍藏功能是良性資產(chǎn)是商業(yè)資產(chǎn)是珍藏資產(chǎn)因?yàn)楹?、公寓便可成為賺錢(qián)機(jī)器因?yàn)楹?、公寓便可成為賺錢(qián)機(jī)器因?yàn)楹?、公寓便可成為心靈的后花園因?yàn)楹?、公寓便可成為心靈的后花園因?yàn)楹！⒐⒈憧沙蔀橄∈勒淦芬驗(yàn)楹?、公寓便可成為稀世珍品一、?xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題海陵島目前唯一的五星級(jí)酒店公寓海陵島目前唯一的五星級(jí)酒店公寓海陵島目前最高的建筑（可觀(guān)海陵島全景）海陵島目前最高的建筑（可觀(guān)

5、海陵島全景）戶(hù)戶(hù)都有山海景公寓戶(hù)戶(hù)都有山海景公寓海陵島唯一具有旅游景點(diǎn)的建筑海陵島唯一具有旅游景點(diǎn)的建筑海陵島最佳海岸位置的建筑海陵島最佳海岸位置的建筑可同時(shí)看山、看海、看海陵島全景的建筑可同時(shí)看山、看海、看海陵島全景的建筑可同時(shí)看日出、日中、日落、月夜四中海色的建筑可同時(shí)看日出、日中、日落、月夜四中海色的建筑 海陵島最早開(kāi)發(fā)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目海陵島最早開(kāi)發(fā)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)r(jià)值關(guān)鍵詞唯一具有旅游景點(diǎn)唯一具有旅游景點(diǎn)戶(hù)戶(hù)有景戶(hù)戶(hù)有景最佳位置最佳位置最高建筑最高建筑最多景致最多景致最早開(kāi)發(fā)最早開(kāi)發(fā)將來(lái)不能超越將來(lái)不能超越標(biāo)志性標(biāo)志性唯一五星唯一五星起點(diǎn)低，升值能力最強(qiáng)，買(mǎi)進(jìn)最合算起點(diǎn)低，升值能力最強(qiáng)

6、，買(mǎi)進(jìn)最合算經(jīng)營(yíng)空白，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)經(jīng)營(yíng)空白，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)品質(zhì)高，性?xún)r(jià)比高品質(zhì)高，性?xún)r(jià)比高均好，可選擇性強(qiáng)均好，可選擇性強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)多，經(jīng)營(yíng)價(jià)值高賣(mài)點(diǎn)多，經(jīng)營(yíng)價(jià)值高總結(jié)性口號(hào)海陵風(fēng)水至高點(diǎn)海陵風(fēng)水至高點(diǎn) 賺錢(qián)賺景賺心情賺錢(qián)賺景賺心情項(xiàng)目投資價(jià)值：升值、增值升值、增值投資就是為了賺錢(qián)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資方式，第一是物業(yè)升值賺物業(yè)升值賺錢(qián)錢(qián)，第二是商業(yè)經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)商業(yè)經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)物物業(yè)業(yè)升升值值能能力力海陵島正處在剛開(kāi)發(fā)時(shí)期，地價(jià)一定能翻倍增長(zhǎng)有海的地方，土地就能升值最好的海岸位置是增值最快的地方南海一號(hào)的文化價(jià)值力促升值大量地產(chǎn)商的涌入為升值推波助瀾政府大力投資的地方，就是升值最快的地方項(xiàng)目物業(yè)升值能力的關(guān)鍵詞升值速

7、度：升值速度：第一個(gè)項(xiàng)目，最快速度第一個(gè)項(xiàng)目，最快速度升值保證：升值保證：政府、開(kāi)發(fā)商、旅游者的財(cái)富匯聚政府、開(kāi)發(fā)商、旅游者的財(cái)富匯聚升值空間：升值空間：起步階段，門(mén)檻低，空間寬起步階段，門(mén)檻低，空間寬項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)回回報(bào)報(bào)每年每年300萬(wàn)游客，并且以每年增長(zhǎng)萬(wàn)游客，并且以每年增長(zhǎng)30%的迅的迅速遞增中速遞增中科學(xué)預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入一億元保證回報(bào)無(wú)憂(yōu)科學(xué)預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入一億元保證回報(bào)無(wú)憂(yōu)15年每年年每年8%，12年無(wú)需打理便可通過(guò)經(jīng)營(yíng)年無(wú)需打理便可通過(guò)經(jīng)營(yíng)賺回一套房。賺回一套房。比任何投資都穩(wěn)定比任何投資都穩(wěn)定無(wú)需打理，無(wú)需其它額外投資無(wú)需打理，無(wú)需其它額外投資只用付首期，回報(bào)付月供還有剩余只用付

8、首期，回報(bào)付月供還有剩余投投資資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保保證證發(fā)展商保留發(fā)展商保留50%產(chǎn)權(quán)，多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)產(chǎn)權(quán)，多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)展商承擔(dān)，小業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零展商承擔(dān)，小業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零發(fā)展商回購(gòu)計(jì)劃，保證零風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展商回購(gòu)計(jì)劃，保證零風(fēng)險(xiǎn)回購(gòu)價(jià)格回購(gòu)價(jià)格=(首次成交價(jià)格首次成交價(jià)格-業(yè)主未付款業(yè)主未付款)*(1+0.02*年限年限)業(yè)主歷年實(shí)收租金總額業(yè)主歷年實(shí)收租金總額購(gòu)買(mǎi)業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)3年以后，年以后，15年反租期內(nèi)可選擇要求發(fā)展商無(wú)條件回購(gòu)房屋年反租期內(nèi)可選擇要求發(fā)展商無(wú)條件回購(gòu)房屋n3年時(shí)間項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)基本成熟，客戶(hù)要求回購(gòu)的可能性較小，我們只是做一個(gè)經(jīng)營(yíng)承諾，以提升其投資信心；n3年時(shí)間海陵島開(kāi)發(fā)

9、已成熟，地價(jià)必將翻升，房?jī)r(jià)成倍增長(zhǎng)，發(fā)展商回購(gòu)房屋將無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)；n回購(gòu)時(shí)收回每年8的反租回報(bào)，并給予業(yè)主每年2的利率回報(bào)，雙方損失均較小。總結(jié)性口號(hào)09年投資法則年投資法則 多、快、好、穩(wěn)多、快、好、穩(wěn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值：唯一，五星，產(chǎn)權(quán)式唯一，五星，產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)價(jià)值重點(diǎn)突顯在二個(gè)方面，第一，項(xiàng)目自己；第二，客源二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃莞深經(jīng)營(yíng)調(diào)查目前，東莞、深圳酒店式公寓的營(yíng)銷(xiāo)方式主要有三種： 1、酒店式公寓的付款方式基本與普通住宅的方式一致酒店式公寓的付款方式基本與普通住宅的方式一致付款方式也是首付20%，30年按揭，部分為首付30%，20年按揭。2、東莞地區(qū)酒店式公寓一般實(shí)行返租，部分甚至強(qiáng)制性返租、東

10、莞地區(qū)酒店式公寓一般實(shí)行返租，部分甚至強(qiáng)制性返租與普通住宅一樣，公寓式酒店也是按照投資方式進(jìn)行銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)后即簽9-10年租賃合同，由開(kāi)發(fā)商酒店管理公司經(jīng)營(yíng)。每年按78%的回報(bào)收益。合同期滿(mǎn)后，或租或住由業(yè)主自定。3、陽(yáng)光半島項(xiàng)目基本屬于第三種經(jīng)營(yíng)模式，即，強(qiáng)制反租，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理陽(yáng)光半島項(xiàng)目基本屬于第三種經(jīng)營(yíng)模式，即，強(qiáng)制反租，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理度假式五星級(jí)度假式五星級(jí)各種配套：商務(wù)會(huì)議設(shè)施，特色餐飲設(shè)施，各種配套：商務(wù)會(huì)議設(shè)施，特色餐飲設(shè)施，水療水療SPA、康體會(huì)所等休閑娛樂(lè)設(shè)施配套、康體會(huì)所等休閑娛樂(lè)設(shè)施配套為一體。為一體。 景觀(guān)點(diǎn)：觀(guān)景臺(tái)景觀(guān)點(diǎn)：觀(guān)景臺(tái)東方酒店顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)東方酒店顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)

11、高標(biāo)準(zhǔn)管理機(jī)構(gòu)高標(biāo)準(zhǔn)管理機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)15年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃發(fā)展商保留發(fā)展商保留50%產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)式產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)式硬 件軟 件模式反租反租15年后的保證年后的保證“海上絲綢博物館海上絲綢博物館”逐步開(kāi)放帶動(dòng)的宣傳會(huì)議，考察，科研，觀(guān)光客源；逐步開(kāi)放帶動(dòng)的宣傳會(huì)議，考察，科研，觀(guān)光客源；商務(wù)會(huì)議商務(wù)會(huì)議/獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)客源。獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)客源。 不斷增長(zhǎng)的度假旅游觀(guān)光客源。不斷增長(zhǎng)的度假旅游觀(guān)光客源。周末，假期、暑假帶動(dòng)的親子旅行團(tuán)，自駕車(chē)游客源。周末，假期、暑假帶動(dòng)的親子旅行團(tuán)，自駕車(chē)游客源。中國(guó)西南部（云貴川等）及北方的避寒旅游觀(guān)光客源中國(guó)西南部（云貴川等）及北方的避寒旅

12、游觀(guān)光客源陽(yáng)江市及海陵區(qū)的富裕居民，商家等的休閑、娛樂(lè)，餐飲客源。陽(yáng)江市及海陵區(qū)的富裕居民，商家等的休閑、娛樂(lè)，餐飲客源。海陵區(qū)未來(lái)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)的商務(wù)長(zhǎng)租客戶(hù)。海陵區(qū)未來(lái)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)的商務(wù)長(zhǎng)租客戶(hù)。自架游聯(lián)絡(luò)點(diǎn)自架游聯(lián)絡(luò)點(diǎn)垂釣聯(lián)絡(luò)點(diǎn)垂釣聯(lián)絡(luò)點(diǎn)攝影聯(lián)絡(luò)點(diǎn)攝影聯(lián)絡(luò)點(diǎn)政府工作會(huì)議點(diǎn)政府工作會(huì)議點(diǎn)商務(wù)度假點(diǎn)商務(wù)度假點(diǎn)高檔旅游團(tuán)結(jié)洽點(diǎn)高檔旅游團(tuán)結(jié)洽點(diǎn)客客 源源渠渠 道道對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)良好才是他們最大的投資信心。因此，建議本案在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要完成有關(guān)經(jīng)營(yíng)的如下規(guī)劃：二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)信心二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃15年后的經(jīng)營(yíng)保證 15年反租期滿(mǎn)后，只要業(yè)主無(wú)異議，則可與酒店公司按條件續(xù)年反租期滿(mǎn)后，只要業(yè)主無(wú)異議，

13、則可與酒店公司按條件續(xù)簽租賃協(xié)議。直至產(chǎn)權(quán)期滿(mǎn)。簽租賃協(xié)議。直至產(chǎn)權(quán)期滿(mǎn)。租賃期內(nèi)酒店客房的重新裝修，設(shè)施、設(shè)備更新將由酒店負(fù)責(zé)。租賃期內(nèi)酒店客房的重新裝修，設(shè)施、設(shè)備更新將由酒店負(fù)責(zé)。1、此項(xiàng)條件解決了反租期滿(mǎn)后，由于產(chǎn)權(quán)分割而導(dǎo)致小業(yè)主無(wú)法經(jīng)營(yíng)的可能。2、此條件與回購(gòu)條件合成，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)公寓后，既可長(zhǎng)期持有，又可應(yīng)急套現(xiàn)。也可保證公寓的維修、維護(hù)等?？偨Y(jié)性口號(hào)海邊經(jīng)營(yíng)至高點(diǎn)，不五星不經(jīng)營(yíng)海邊經(jīng)營(yíng)至高點(diǎn)，不五星不經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主題：海岸邊的榮耀海岸邊的榮耀本項(xiàng)目推廣時(shí)間并不長(zhǎng)，不宜將原有推廣完全拋棄；海岸邊的榮耀基本能代表項(xiàng)目特征，即稀世、增值、珍品；但是本項(xiàng)目是投資性公寓，海岸邊的榮耀需要投資性推

14、廣主題的支撐但是本項(xiàng)目是投資性公寓，海岸邊的榮耀需要投資性推廣主題的支撐。一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題海的天性給了投資的能量海的天性給了投資的能量09年投資至高點(diǎn)年投資至高點(diǎn) 多、快、好、穩(wěn)多、快、好、穩(wěn)海邊經(jīng)營(yíng)至高點(diǎn)，不五星不經(jīng)營(yíng)海邊經(jīng)營(yíng)至高點(diǎn)，不五星不經(jīng)營(yíng)海陵風(fēng)水至高點(diǎn)海陵風(fēng)水至高點(diǎn) 賺錢(qián)賺景賺心情賺錢(qián)賺景賺心情疊加推廣主題：半島海景半島海景 半島半島“錢(qián)錢(qián)”景景一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題因此，建議本項(xiàng)目的推廣主題語(yǔ)為：在推廣上為了突出大角灣海的特征可增加一句起解釋作用的副題： 投資廣東最美的海岸公寓投資廣東最美的海岸公寓 半島海景半島海景海之美海之文化海之心情廣東四大海島之一2.5

15、公里海岸線(xiàn)原生態(tài)，無(wú)污染海岸國(guó)家4A海邊旅游區(qū)全國(guó)十大漁港之一、廣東魚(yú)倉(cāng)南海一號(hào) 歷史標(biāo)本海上絲綢之路博物館 廣東省最大文化投資項(xiàng)目宋太傅張世杰廟址和陵墓古炮臺(tái)、鎮(zhèn)海亭、北帝廟、靈谷廟、觀(guān)音巖、新石器文化遺址等海景土地的稀缺保證升值旅游開(kāi)發(fā)的完善帶動(dòng)升值15年超值回購(gòu)坐享升值洋房?jī)r(jià)格酒店經(jīng)營(yíng)力促升值一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題半島錢(qián)景大手筆大錢(qián)景大資源大錢(qián)景大規(guī)劃大錢(qián)景“大?！睅?lái)的景觀(guān)資源旅游帶來(lái)的公寓經(jīng)營(yíng)客源發(fā)達(dá)的交通帶來(lái)的商務(wù)休閑資源公寓10年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一年10天的免費(fèi)度假投資僅需8萬(wàn)元起15年反租，年回報(bào)85年后可回購(gòu)計(jì)劃海陵島大規(guī)劃，成為全國(guó)少有的海景和文化結(jié)合的旅游區(qū)大規(guī)劃決定未來(lái)

16、土地快速升值本項(xiàng)目位于規(guī)劃中的枋心景區(qū)重要的是規(guī)劃項(xiàng)目已經(jīng)是在建設(shè)中一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題說(shuō)清規(guī)劃給區(qū)域帶來(lái)的好處、說(shuō)清規(guī)劃給區(qū)域帶來(lái)的好處、規(guī)劃中項(xiàng)目地位、規(guī)劃實(shí)施規(guī)劃中項(xiàng)目地位、規(guī)劃實(shí)施給項(xiàng)目帶來(lái)的好處給項(xiàng)目帶來(lái)的好處擺事實(shí)、算實(shí)帳、煽心情擺事實(shí)、算實(shí)帳、煽心情一、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷(xiāo)主題“一半海景 一半錢(qián)景”，其廣告語(yǔ)延展09年地產(chǎn)投資法則：不到海邊不投資不到海邊不投資離海越近，賺錢(qián)機(jī)會(huì)越大離海越近，賺錢(qián)機(jī)會(huì)越大“下海下?！碧越鹩酗L(fēng)浪淘金有風(fēng)浪 靠岸養(yǎng)錢(qián)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)靠岸養(yǎng)錢(qián)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)海陵風(fēng)水至高點(diǎn)海陵風(fēng)水至高點(diǎn) 賺錢(qián)賺景賺心情賺錢(qián)賺景賺心情XX億政府投入，億政府投入， 酒店公寓升值無(wú)可厚

17、非酒店公寓升值無(wú)可厚非可回購(gòu)計(jì)劃可回購(gòu)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)為零無(wú)可擔(dān)憂(yōu)風(fēng)險(xiǎn)為零無(wú)可擔(dān)憂(yōu)15年年8租約租約 回報(bào)穩(wěn)定無(wú)可比擬回報(bào)穩(wěn)定無(wú)可比擬發(fā)展商保留發(fā)展商保留50產(chǎn)權(quán)，保證財(cái)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)使用產(chǎn)權(quán)，保證財(cái)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)使用XXX客流客流 經(jīng)營(yíng)價(jià)值無(wú)可估量經(jīng)營(yíng)價(jià)值無(wú)可估量東方賓館顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)，五星理財(cái)管家東方賓館顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)，五星理財(cái)管家二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃“一半海景 一半錢(qián)景”，其經(jīng)營(yíng)廣告語(yǔ)延展XX億政府投入，億政府投入， 酒店公寓升值無(wú)可厚非酒店公寓升值無(wú)可厚非可回購(gòu)計(jì)劃可回購(gòu)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)為零無(wú)可擔(dān)憂(yōu)風(fēng)險(xiǎn)為零無(wú)可擔(dān)憂(yōu)15年年8租約租約 回報(bào)穩(wěn)定無(wú)可比擬回報(bào)穩(wěn)定無(wú)可比擬發(fā)展商保留發(fā)展商保留50產(chǎn)權(quán)，保證財(cái)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)使用產(chǎn)權(quán)，保證財(cái)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)

18、使用XXX客流客流 經(jīng)營(yíng)價(jià)值無(wú)可估量經(jīng)營(yíng)價(jià)值無(wú)可估量東方賓館顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)，五星理財(cái)管家東方賓館顧問(wèn)經(jīng)營(yíng)，五星理財(cái)管家三、項(xiàng)目形象包裝三、項(xiàng)目形象包裝山水日出山水日出藍(lán)藍(lán)海海晴晴空空產(chǎn)品分區(qū)域命名包裝，讓房子賦于情感故事如果有可能，可以給各類(lèi)房型都編注一個(gè)神話(huà)故事，房子是海邊的房子，更是有故事的房子。碧海金輝碧海金輝海海陵陵煙煙云云導(dǎo)示系統(tǒng)路標(biāo)指示從沿海高速出口到進(jìn)入項(xiàng)目設(shè)立路標(biāo)指示從陽(yáng)江舊城區(qū)進(jìn)入項(xiàng)目設(shè)立沿路路標(biāo)指示形象導(dǎo)示從進(jìn)入海陵島的入口設(shè)立形象標(biāo)示項(xiàng)目周邊道路設(shè)立導(dǎo)示形象宣傳包裝銷(xiāo)售中心門(mén)口裝飾圍墻廣告更換投資性廣告三、項(xiàng)目形象包裝銷(xiāo)售信息輸出樓體巨幅，以銷(xiāo)售主題廣告為主樓體LED制作銷(xiāo)售電

19、話(huà)號(hào)碼樓體工程進(jìn)度廣告發(fā)布銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)售氣氛包裝銷(xiāo)控投資利好展板、投資回報(bào)圖未來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃內(nèi)容三、項(xiàng)目形象包裝四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏短期內(nèi)放大知名度建立渠道營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)建立信息渠道不斷傳遞銷(xiāo)售信息，不斷傳遞投資誘惑信息銷(xiāo)售事件，促成購(gòu)買(mǎi)四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏尋找一個(gè)點(diǎn)短期內(nèi)放大知名度放大知名度的理由：便于陽(yáng)江以外的投資客能夠關(guān)注項(xiàng)目，得到投資的信息選擇事件點(diǎn)的原則： 1、這個(gè)點(diǎn)一定要有新聞價(jià)值 2、這個(gè)點(diǎn)一定能吸引投資者的關(guān)注 3、這個(gè)點(diǎn)一定能夠迅速流傳開(kāi)來(lái) 4、這個(gè)點(diǎn)一定是在博物館開(kāi)館之前策劃事件案例： 廣州人團(tuán)購(gòu)陽(yáng)江陽(yáng)光半島國(guó)際公寓 09年也能天價(jià)拍賣(mài)

20、房產(chǎn)（09年地產(chǎn)投資信心論壇） 陽(yáng)江陽(yáng)光半島國(guó)際公寓XXX萬(wàn)競(jìng)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)權(quán)四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏建立渠道營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)高檔旅游團(tuán)合作（含自駕游）外圍銷(xiāo)售人員，中介公司吸客組織商會(huì)團(tuán)體陽(yáng)江游陽(yáng)江本地客拓展（廣告、事件）各地項(xiàng)目分展場(chǎng)拓展網(wǎng)絡(luò)看樓團(tuán)四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏建立信息渠道珠三角報(bào)紙新聞媒體輸出珠三角各地電視樓市雜志珠三角短信息輸出平臺(tái)珠三角網(wǎng)絡(luò)新聞平臺(tái)珠三角各渠道雜志廣告軟性硬性現(xiàn)場(chǎng)氛圍廣告包裝階段性廣告發(fā)布四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏銷(xiāo)售事件策劃原則：以制造銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售緊張為原則策劃案例： 階段性策略性提價(jià) 階段性銷(xiāo)售控制 客戶(hù)策略性競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi) 階段性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)策略 適當(dāng)?shù)脑试S現(xiàn)場(chǎng)

21、銷(xiāo)售炒作四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月拓展渠道儲(chǔ)客強(qiáng)勢(shì)推廣期持續(xù)推廣期促銷(xiāo)推廣期收尾期建立渠道、拓展客戶(hù)制造銷(xiāo)售熱潮，完成40%的銷(xiāo)售持續(xù)銷(xiāo)售，完成60%的銷(xiāo)售持續(xù)銷(xiāo)售，完成80%的銷(xiāo)售收尾投資折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)包裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系分散組織客戶(hù)看樓；新聞性廣告推廣短信廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣其它渠道廣告事件營(yíng)銷(xiāo)集中的客戶(hù)簽約集中帶客上門(mén)陽(yáng)江本地各類(lèi)廣告集中投放短信廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣商會(huì)團(tuán)體廣告推廣旅游團(tuán)隊(duì)推廣現(xiàn)場(chǎng)頻繁小活動(dòng)，制造現(xiàn)場(chǎng)看點(diǎn)；項(xiàng)目工程信息發(fā)布階段性?xún)r(jià)格調(diào)整戶(hù)外廣告陽(yáng)江本地持續(xù)的少量電視廣告短信廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣工程完工信息或開(kāi)業(yè)信息等節(jié)日性大型活動(dòng)促

22、銷(xiāo)信息發(fā)布團(tuán)體商會(huì)等渠道廣告短信廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備樓書(shū)樓書(shū) （已有）（已有）投資折頁(yè)投資折頁(yè)電子電子PPT演示樓書(shū)演示樓書(shū)閘坡閱讀手冊(cè)閘坡閱讀手冊(cè)紀(jì)念小禮品（突出項(xiàng)目特征的閘坡旅游紀(jì)念品）紀(jì)念小禮品（突出項(xiàng)目特征的閘坡旅游紀(jì)念品）網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)封面形象篇項(xiàng)目折頁(yè)思路一主題：半島海景，半島錢(qián)景主題：半島海景，半島錢(qián)景設(shè)計(jì)要求：高檔、國(guó)際感、大氣，體現(xiàn)海中有商機(jī)高檔、國(guó)際感、大氣，體現(xiàn)海中有商機(jī) 煽情的畫(huà)面給予足夠的投資美感；煽情的畫(huà)面給予足夠的投資美感； 讓讀者對(duì)項(xiàng)目有怦然心動(dòng)的感覺(jué)。讓讀者對(duì)項(xiàng)目有怦然心動(dòng)的

23、感覺(jué)。細(xì)文內(nèi)容：海的簡(jiǎn)介和項(xiàng)目簡(jiǎn)介（文字要少要精）海的簡(jiǎn)介和項(xiàng)目簡(jiǎn)介（文字要少要精）全國(guó)房?jī)r(jià)理性回跌的形式下，海景房以其稀確資源、獨(dú) 特的 環(huán)境，結(jié)合“5+2”自助型度假生活方式普遍，海景房成了旅游地產(chǎn)中的主力銷(xiāo)售焦點(diǎn)。其價(jià)格逆流而上，不斷飆升。(結(jié)合圖表顯示)項(xiàng)目折頁(yè)思路二房勢(shì)篇：主題：不到海邊不投資不到海邊不投資理論：范例：范例：海南地產(chǎn)近年突起海南地產(chǎn)近年突起 度假式酒店旅游地產(chǎn)的興起度假式酒店旅游地產(chǎn)的興起突出內(nèi)容：擁有海的可能在遞減，擁用海的代價(jià)在遞增。擁有海的可能在遞減，擁用海的代價(jià)在遞增。 海邊物業(yè)充滿(mǎn)無(wú)限投資能量海邊物業(yè)充滿(mǎn)無(wú)限投資能量項(xiàng)目折頁(yè)思路三規(guī)劃篇主題：不到閘坡不投資不

24、到閘坡不投資突出內(nèi)容：政府大規(guī)劃，閘坡未來(lái)充滿(mǎn)無(wú)限“錢(qián)”景 南海一號(hào)使閘坡的品牌影響力無(wú)限放大 閘坡旅游資源項(xiàng)項(xiàng)目目篇篇主題：海陵風(fēng)水至高點(diǎn)，賺錢(qián)賺景賺心情海陵風(fēng)水至高點(diǎn)，賺錢(qián)賺景賺心情 度假式五星級(jí)酒店公寓度假式五星級(jí)酒店公寓突出內(nèi)容：五星國(guó)際酒店公寓建筑五星國(guó)際酒店公寓建筑 離海僅十尺，一面觀(guān)山，三面環(huán)海離海僅十尺，一面觀(guān)山，三面環(huán)海 戶(hù)戶(hù)有故事，間間有名堂，觀(guān)山臨海，聽(tīng)濤賞月。戶(hù)戶(hù)有故事，間間有名堂，觀(guān)山臨海，聽(tīng)濤賞月。 是值得珍藏的房子是值得珍藏的房子主題：“下海下?！碧越鹛越?靠靠“海?！别B(yǎng)錢(qián)養(yǎng)錢(qián) 陽(yáng)光半島加減乘投資攻略陽(yáng)光半島加減乘投資攻略事物快速增值的方法就是自身優(yōu)勢(shì)不斷增加，而競(jìng)爭(zhēng)不斷減少，事物快速增值的方法就是自身優(yōu)勢(shì)不斷增加，而競(jìng)爭(zhēng)不斷減少，使之成為使之成為“物以稀為貴，物以美為優(yōu)、物以性為樂(lè)、物