2022年服飾五一促銷活動方案

1、高品質(zhì)文檔2022年2022服飾五一促銷活動方案 一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景 (1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。 (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積累豐厚。 (3)品牌形象綜合 從廣告宣揚、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場激烈的 價格戰(zhàn)。 溫州消費者對休閑服飾的熟悉有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比 例。

2、 2.競爭者狀況 (溫州地區(qū)) 第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌; 第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌; 第三集團軍林中鳥、意丹奴。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化 競爭力。 3.消費者狀況 消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，常常購買者占78.89%，間或購買者占8.15%，只有2.96% 的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者熟悉到這一 點。 4.林中鳥的市場表現(xiàn) 知名度、美譽度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有肯定的競爭力。雖然有前一段時間特價

3、的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場潛力極大，訓(xùn)練轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。 消費者已經(jīng)被培育起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育訓(xùn)練消費者 是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。 縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的 契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。 林中鳥題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人

4、有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。 二、活動目的 1、充分展現(xiàn)林中鳥獨特的共性魅力。 2、提高林中鳥的美譽度。 3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。 4、促進林中鳥在市場的進展。 5、提高營業(yè)額 6、增加社會效益 7、增加公司全體員工的分散力 三、活動主題：火紅五月別樣天 四、活動口號 活動口號：你火了嗎? 意為： (1) 消費者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo); (2) 消費者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費，該換換口味了; (3) 酷暑即將來臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了; (4) 讓充分呈現(xiàn)消費者共性化消費。 (5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

5、 (6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。 五、活動地點：全部林中鳥專賣店 六、活動時間：5月1日至5月15日 七、活動內(nèi)容 (1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。 (2) 全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝 (3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。 注：詳細銷售手法，由商務(wù)部和方案部供應(yīng)。 八、廣告策略 由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。 (1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 (2)媒體選擇 本次

6、活動主要宣揚應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣揚。 (3) 軟廣告 a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞 (4) 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動 (5) 廣告語 a) 你火了嗎? b) 你應(yīng)當(dāng)火了 c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來 d) 林中鳥時尚服務(wù)區(qū) (6) 廣告知求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費 者。 (7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。 (8) 店堂終端布置 整個色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，制造一種劇烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注意細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國 際歌之類的體裁音樂。 九、費用預(yù)算 暫略 十、綜合評述 眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會連續(xù)下去。假如是這種狀況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必需早做準備，穩(wěn)步