房地產(chǎn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊(cè)

1、羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆

2、螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁

3、蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞

4、袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞

5、蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆

6、羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁

7、螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅

8、蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿

9、袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃

10、蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀

11、羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅

12、螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿

13、薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃

14、衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆

15、蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂

16、羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿

17、螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃

18、薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇

19、袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁

20、蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆

21、襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀

22、螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄

23、罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻

24、袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅

25、蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀

26、裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄

27、螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈

28、羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃

29、螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿

30、螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿蒄薈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆莁蒅蚄裊蒃 罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃

31、羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁

32、羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁

33、肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂

34、肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀

35、肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁

36、腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁

37、膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿

38、芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀

39、節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀

40、艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈

41、羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿

42、羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿

43、罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇

44、肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈

45、肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆

46、膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇

47、腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇

48、膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅

49、芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆

50、芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆

51、袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄

52、羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊

53、羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒅羅

54、肈膂螄羅膀蒈蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莄蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蕆螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅薂蟻袁肇莄薇袁腿薀蒃袀節(jié)莃螁 房地產(chǎn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊(cè)第一節(jié) 我是誰(shuí)售樓員的定位一、公司形象的代表進(jìn)入新理想公司，你對(duì)這家公司的形象感覺(jué)如何？最初，你對(duì)公司形象的了解大概是從閱讀簡(jiǎn)介開(kāi)始，或與公司職員聊天，從對(duì)話中漸漸形成對(duì)這家公司的感覺(jué)。當(dāng)你第一次來(lái)公司時(shí)，你對(duì)公司的印象相信是來(lái)自接待人員的應(yīng)對(duì)及這棟建筑物的內(nèi)部裝修、職員的服裝、辦公室內(nèi)的氣氛等。但使你對(duì)公司的印象最深刻的是與你會(huì)晤的那個(gè)人。無(wú)論那

55、間公司有多大，員工有多少，你也只能從接待員及與你會(huì)晤的兩三個(gè)人那里得來(lái)的印象評(píng)價(jià)整家公司，如果你獲得好的禮遇，當(dāng)然你會(huì)對(duì)這家公司產(chǎn)生好感。人們常說(shuō)：“職員制造公司”，職員是公司的財(cái)產(chǎn)，所以，不單只老板才代表公司，每一個(gè)員工都代表著公司。你的待客態(tài)度、電話應(yīng)對(duì)或寄給其它公司的信件和傳真等代表著公司。如果你任意胡為，可能會(huì)引致很壞的后果。待客態(tài)度不好，可能會(huì)被認(rèn)為“那人態(tài)度惡劣”或沒(méi)有常識(shí)，甚至可能令對(duì)方產(chǎn)生不快的感覺(jué)，將交易中止。作為房產(chǎn)公司的銷售員，直接代表公司面對(duì)客戶，其形象也代表著公司形象，服飾的整潔、笑容的甜美、建議的中肯，都會(huì)給客戶一個(gè)好的印象，增加客戶對(duì)公司的信心，拉近雙方的距離。二

56、、經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者銷售員要清楚明白自己是公司與客戶的中介，其主要職能是把發(fā)展商的背景與實(shí)力、樓盤(pán)的功能與素質(zhì)、價(jià)格政策、促銷優(yōu)惠、服務(wù)內(nèi)容等信息傳遞給客戶，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。三、客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者/專業(yè)顧問(wèn)購(gòu)房涉及很多專業(yè)知識(shí)，如地段的考察、同類樓盤(pán)的比較、戶型格局的評(píng)價(jià)、建筑結(jié)構(gòu)的識(shí)別、區(qū)位價(jià)值的判斷、住宅品質(zhì)的檢測(cè)、價(jià)值的推算、面積的丈量、付款按揭的計(jì)算及合同的簽署、辦理產(chǎn)權(quán)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都包含了許多專業(yè)的細(xì)致的方面。凡此種種，對(duì)于一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想從一個(gè)門(mén)外漢變成一個(gè)半懂不懂的購(gòu)買(mǎi)者并非易事。所以銷售員要充分了解并利用專業(yè)知識(shí)，為客戶提供咨詢的便利與服務(wù)，從而引導(dǎo)客戶購(gòu)樓。四、將

57、樓盤(pán)推薦給客戶的專家售樓員要有絕對(duì)的信心，并必須做到三個(gè)相信：相信自己所代表的公司，相信自己所推銷的產(chǎn)品，相信自己的推銷能力。這樣才能充分發(fā)揮售樓員的推銷技術(shù)。這是因?yàn)椋菏紫?，相信自己的公司。在推銷活動(dòng)中，售樓員不但代表公司，而且其工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、推銷成效直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)信譽(yù)和發(fā)展前景。其次，相信自己能夠完成推銷任務(wù)。這種能力是推銷成功的信心與決心的來(lái)源，并能產(chǎn)生動(dòng)力與熱情。再次，相信自己推銷的產(chǎn)品具有滿足客戶需求的效用。相信自己推銷的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，從而也就相信自己的商品可以成功地推銷出去，這樣就可以認(rèn)定自己是推薦樓盤(pán)的專家。五、將客戶的意見(jiàn)向公司反饋的媒介銷售員作為公司與客

58、戶的中介，除傳遞公司信息外，還需負(fù)起將客戶意見(jiàn)向公司反映的責(zé)任，使公司能及時(shí)作出響應(yīng)的修正與處理，建立公司良好的企業(yè)形象。六、市場(chǎng)信息的收集者銷售員要有較強(qiáng)的反映能力，應(yīng)變能力與豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)有敏銳的觸角，這就需要銷售員對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的信息做大量的收集、歸納、分析與總結(jié)工作，如對(duì)宏觀房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì)的判斷、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)整體發(fā)展水平的把握、對(duì)周邊樓盤(pán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)及市場(chǎng)活動(dòng)的認(rèn)知、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心態(tài)的把握等，為公司的決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)。第二節(jié) 我面對(duì)誰(shuí)售樓員的服務(wù)形象一、售樓員對(duì)客戶的服務(wù)1、傳遞公司的信息售樓員是發(fā)展商與客戶溝通的橋梁，是客戶直接面對(duì)并與之交流的公司代表，是客戶了

59、解發(fā)展商信息的重要媒介。2、了解客戶對(duì)樓盤(pán)的興趣和愛(ài)好售樓員通過(guò)與客戶的多次接觸與揣摩，對(duì)客戶的購(gòu)樓喜好形成一定的認(rèn)知后，方可投其所好，一槍擊中。3、幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)真實(shí)需求并有效的解決。平心而論，在你銷售的房子中是否每一套房子都適合客戶呢？在銷售過(guò)程中，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，在與客戶的問(wèn)答中，能用一種知覺(jué)發(fā)掘客戶的真實(shí)需求，并非常清晰明白地把真正合適的房子推薦給他，并且包括推薦客戶最恰當(dāng)?shù)母犊罘绞降哪芰?。因此，售樓員應(yīng)根據(jù)顧客的喜好，利用自身的專業(yè)知識(shí)，為客戶推薦樓盤(pán)內(nèi)最適合他們需要的單位。同時(shí)，優(yōu)秀的售樓員要具有理財(cái)?shù)哪芰?，為不同的客戶安排其不同的資金流量。4、想客戶介紹所推薦樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)售樓員經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)后，結(jié)合樓盤(pán)對(duì)外銷售的同意說(shuō)辭和自身的演說(shuō)才能，在與客戶溝通時(shí)，應(yīng)將樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)