設(shè)計(jì)師人生職業(yè)規(guī)劃

1、模塊一：就業(yè)和擇業(yè)模塊一：就業(yè)和擇業(yè)模塊二：調(diào)整心態(tài)從普通到優(yōu)秀模塊二：調(diào)整心態(tài)從普通到優(yōu)秀模塊三：信息時(shí)代到來我能做什么模塊三：信息時(shí)代到來我能做什么當(dāng)今商業(yè)社會(huì)特征？速度多變競(jìng)爭(zhēng)激烈當(dāng)今商業(yè)社會(huì)特征1、如何選擇一個(gè)企業(yè)。 （用白板）2、就業(yè)方向和專業(yè)不對(duì)口怎么辦3、在企業(yè)做不長(zhǎng)。 （挖井、白馬） 有方向、有目標(biāo)、有使命 （視頻小王和小張）4.要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃、目標(biāo)、規(guī)劃 企業(yè)使命，是企業(yè)存在的基本原因。表明企企業(yè)使命，是企業(yè)存在的基本原因。表明企業(yè)存在價(jià)值和意義是什么？企業(yè)為什么存在和持業(yè)存在價(jià)值和意義是什么？企業(yè)為什么存在和持續(xù)發(fā)展！續(xù)發(fā)展！ 什么是使命？企業(yè)使命引導(dǎo)企業(yè)向何處前進(jìn)，給企業(yè)

2、清企業(yè)使命引導(dǎo)企業(yè)向何處前進(jìn)，給企業(yè)清晰的方向感；晰的方向感；企業(yè)使命凝結(jié)、捆綁志同道合的優(yōu)秀人才；企業(yè)使命凝結(jié)、捆綁志同道合的優(yōu)秀人才；企業(yè)使命激發(fā)企業(yè)內(nèi)部所有人為之努力、企業(yè)使命激發(fā)企業(yè)內(nèi)部所有人為之努力、為之奮斗；為之奮斗；企業(yè)使命是利潤(rùn)之上的追求，使企業(yè)走向企業(yè)使命是利潤(rùn)之上的追求，使企業(yè)走向基業(yè)長(zhǎng)青；基業(yè)長(zhǎng)青；企業(yè)為什么要有使命？強(qiáng)生：為人類減少痛苦！強(qiáng)生：為人類減少痛苦！惠普：為人類進(jìn)步、人類福利做出貢獻(xiàn)！惠普：為人類進(jìn)步、人類福利做出貢獻(xiàn)！耐克：感受競(jìng)爭(zhēng)、成功和挫敗對(duì)手的激情！耐克：感受競(jìng)爭(zhēng)、成功和挫敗對(duì)手的激情！3M3M ：用創(chuàng)新的方法解決未來的問題?。河脛?chuàng)新的方法解決未來的問

3、題！迪士尼：使人們過得快樂！迪士尼：使人們過得快樂！沃爾瑪：讓普通人買得起富人才買得起的東西！沃爾瑪：讓普通人買得起富人才買得起的東西！以色列：為猶太人在地球上尋找一片安全的棲居地！以色列：為猶太人在地球上尋找一片安全的棲居地！玫琳凱：為女性提供無限機(jī)會(huì)！玫琳凱：為女性提供無限機(jī)會(huì)！麥肯錫：幫助杰出的公司和政府更加成功！麥肯錫：幫助杰出的公司和政府更加成功！沃爾瑪：讓普通人買得起富人才買得起的東西沃爾瑪：讓普通人買得起富人才買得起的東西阿里巴巴：讓天下沒有難做的生意！阿里巴巴：讓天下沒有難做的生意！ 萬科集團(tuán)：建筑無限生活萬科集團(tuán)：建筑無限生活 ！聯(lián)想集團(tuán)：為客戶利益而努力創(chuàng)新！聯(lián)想集團(tuán)：為客

4、戶利益而努力創(chuàng)新！佛佛 教：教：普度眾生藍(lán)圖規(guī)劃表藍(lán)圖規(guī)劃表1、歸零心態(tài)（空杯）2、積極心態(tài)3、堅(jiān)持心態(tài)4、改變心態(tài)5、長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)6、相信心態(tài)7、學(xué)習(xí)心態(tài)8、把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度9、感恩心態(tài)1、歸零心態(tài)（空杯禪師悟道） 歸零心態(tài)要求我們不能沉迷過去的業(yè)績(jī)，要調(diào)整自己去適應(yīng)新的變化。歸零心態(tài)的本質(zhì)就是挑戰(zhàn)自我，永不滿足。 歸零的心態(tài)。歸零的心態(tài)就是空杯、謙虛的心態(tài)，就是重新開始。第一次成功相對(duì)比較容易，或者第一份工作做的比較好。第二次卻不容易了，原因是不能歸零、放下。 歸零心態(tài)的五大表現(xiàn)：心中無我，眼中無錢，念中無他，朝中無人，學(xué)無止境。 2、積極心態(tài) 1、任何事情都有兩面，你看到好的就看不到壞的

5、，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引著更好更美的人和事，壞、丑也一樣，你愿意怎樣？ 2、培養(yǎng)自己積極的心態(tài)：一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，銷售人員尤其需要好的心態(tài)。 1.把拒絕定義成老師。2.把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。3.當(dāng)你選擇了銷售你就選擇了被拒絕。4.算出平均成交客戶。收入除以成交概率得出每個(gè)拜訪客戶的價(jià)值。事實(shí)上，拜訪每個(gè)客戶時(shí)不管成交不成交你都有收入。 如：你每單生意平均收入300元，按三十分之一的概率算，等于每個(gè)拜訪客戶價(jià)值10元，假如每個(gè)見面的客戶都給你10元紅包，你一天愿意拜訪幾個(gè)？如果你這樣想，當(dāng)客戶拒絕時(shí)你就不會(huì)難過了。 記?。?你的

6、收入不是來源于成交的客戶，而是來源于拜訪總量。 3、堅(jiān)持心態(tài) 認(rèn)準(zhǔn)一件事情，堅(jiān)持到底做下去。（挖井）4、改變心態(tài)改變?cè)瓉硭枷胨季S習(xí)慣，把好的習(xí)慣傳承，改掉換的習(xí)慣。 每天進(jìn)步一點(diǎn)一點(diǎn)。每天進(jìn)步一點(diǎn)一點(diǎn)。（在客戶拜訪）（在客戶拜訪）5、長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要只看眼前。1.銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？是暫時(shí)維持生存的過度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？ 銷售這一行有一句話：吃虧就是占便宜。眼前一些小虧，往往給你帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。舉個(gè)例子來說： 給你一輛跑車，在高速路上行駛，你可以開200碼，但是今天有濃霧，只能見到30米以內(nèi)的距離，這時(shí)候你可以開多快呢？30碼都不到，或者如果有一張

7、報(bào)紙貼在你的擋風(fēng)窗上呢？你最好動(dòng)都不要?jiǎng)??？床坏介L(zhǎng)遠(yuǎn)，再好的車子，再好的路你也開不快?？床坏竭h(yuǎn)景規(guī)劃，今天你的銷售工作再好、公司再好、產(chǎn)品再好，你也難有好收獲。（案例）50年前的清華大學(xué)，一個(gè)讀土木的男孩和一個(gè)學(xué)水利的男孩喜歡上了同一個(gè)女孩。后來那個(gè)女生嫁給了那個(gè)讀土木的，他現(xiàn)任上海交通大學(xué)船舶海洋與建筑工程學(xué)院教授，英國(guó)結(jié)構(gòu)工程師學(xué)會(huì)副主席。而那個(gè)被踢掉的男孩昨天剛剛在清華的校慶上做了報(bào)告。6、相信心態(tài)1、相信公司 2、相信產(chǎn)品 3、相信自己7、學(xué)習(xí)心態(tài)1、讀書2、看光碟、看視頻。3、向客戶學(xué)習(xí)。4、向同事學(xué)習(xí)，想對(duì)手學(xué)習(xí)。5、向主管學(xué)習(xí)，向老板學(xué)習(xí)。6、多參加培訓(xùn)。8、把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度

8、 能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，態(tài)度是另一方面。有能力，再加上認(rèn)真的態(tài)度，才能做好一件事情。下面是兩種不同的對(duì)待工作的態(tài)度，請(qǐng)比較一下。 把今天的工作視為：職業(yè) 事業(yè) 為別人做 為自己做 打工 人生總經(jīng)理 全力應(yīng)付 全力以赴 轉(zhuǎn)移問題 解決問題 交差 做好 遲到早退 早到遲退 哪一年哪一年9 9、感恩心態(tài)、感恩心態(tài)在我們的一生中要不要有貴人相助？ 請(qǐng)問當(dāng)你有能力去幫助別人時(shí)，你是愿意幫助那些懂得感恩的人，還是那些狼心狗肺的家伙？ 這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的將越來越少，你感恩得越多，你就獲得越多。 有一句話說，你怎么樣對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你；你付出多少，你就會(huì)得到多少。當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周圍的人的時(shí)候，周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝我們，感謝得越多，得到的越多。感恩也意味著寬容，容則大，大則多。 所以： 感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵荆?感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲩L(zhǎng)了你的