德芙巧克力4p分析報(bào)告

1、德芙巧克力產(chǎn)品簡(jiǎn)介：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。4p分析產(chǎn)品策略過硬的質(zhì)量、獨(dú)特的商標(biāo)、精美的包裝價(jià)格策略大眾化的價(jià)格、頻繁的促銷折扣渠道策略系統(tǒng)規(guī)范的銷售過程管理促銷策略貼近生活的廣告創(chuàng)意、以理解消費(fèi)者心理為出發(fā)點(diǎn)、影視作品宣傳 （一）、產(chǎn)品分析瑪氏公司第一個(gè)里程碑是給巧克力豆穿上糖衣，延續(xù)48年的金句“只溶在口，不溶在手。至今縈繞于心，成為

2、M&Ms品牌不可舍棄的一部分。 “你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情?！边@句動(dòng)人的臺(tái)詞來自一部由孟京輝執(zhí)導(dǎo)的話劇一顆巧克力的心聲。這部將巧克力與愛情巧妙銜接和融合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術(shù)與商業(yè)跨界之作。1、 產(chǎn)品德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。德芙

3、擁有八款經(jīng)典口味并對(duì)其賦予了獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵。產(chǎn)品廣告通過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語突出巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費(fèi)者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力都得到了市場(chǎng)的極大認(rèn)可。1.1、品種 輕柔夾心威化巧克力 傾心聲 德芙黑巧榛子醬夾心巧克力、德芙牛奶拿鐵巧克力、德芙牛 奶杏仁醬巧克力 醇時(shí)刻、 濃醇黑巧克力66% 心相隨 、心隨倍醇黑巧克力，心隨絲滑牛奶巧克力、心隨清新藍(lán)莓味巧克力、心隨濃黑巧克力 真的我、輕巧脆心巧克力、奶香白巧克力、榛仁巧克力 . 愛分享 、碗裝型、果仁分享裝型、分享裝型、散裝型 1.2

4、、包裝類型：碗裝、禮盒裝、零散裝碗裝：是上寬下窄，可直立的塑料包含祖昂，內(nèi)里的巧克力為小塊，獨(dú)立包裝，每袋80克，每小塊6克。包裝畫面讓人感覺到像一塊綢緞襯在背后，與其廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”頗為應(yīng)和。其袋內(nèi)巧克力形狀為正規(guī)正方形，每塊巧克力上都標(biāo)示“Dove”字樣，讓顧客感到精致。禮盒裝：外形：德芙109克心型禮盒巧克力 形式：一紙質(zhì)精美包裝 此類包裝種類：德芙109克心語摩卡榛仁、牛奶夾心及蘋果味夾心心型禮盒巧克力。 這款巧克力以優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比令中高等收入的顧客欣然接受，采用精美的包裝來打動(dòng)對(duì)方。情侶或親密朋友間用以表達(dá)愛意和關(guān)懷的禮物。零散裝：外形：條狀 形式：以塑料包裝，精簡(jiǎn)大方1.

5、3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德芙、吉百利、好時(shí)、金帝、金芙、百諾、金絲猴、士力架八個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。2003年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。但是德芙在巧克力一家市場(chǎng)占有率達(dá)到60.2%,。從這個(gè)角度看德芙一枝獨(dú)秀。近五年中國巧克力市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到80%，金絲猴等原糖果生產(chǎn)商進(jìn)入巧克力市場(chǎng)，奧地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大舉進(jìn)入中國，相信競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。2、 價(jià)格價(jià)格的三個(gè)一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部?jī)r(jià)格一致：如所有47克價(jià)格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部?jī)r(jià)格一致：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類品種價(jià)格之比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價(jià)格一致：如

6、與雀巢產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致。正確與清晰的價(jià)格：所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽；價(jià)格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價(jià)格；價(jià)格標(biāo)簽清晰醒目。散裝：15元/個(gè)、75元/斤 碗裝3438元/桶 禮盒裝25118元/盒3、渠道消費(fèi)者零售商制造商渠道1 消費(fèi)者零售商批發(fā)商制造商渠道2產(chǎn)業(yè)分銷商消費(fèi)者制造商渠道3消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)分銷商銷售機(jī)構(gòu)制造商渠道44、促銷1.1、廣告德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。在做廣告宣傳方面“瑪氏“利用海報(bào)在公交車上、公交車站臺(tái)、路邊招牌、媒體、電視、雜志、報(bào)刊、報(bào)紙等做宣傳。在各大型商場(chǎng)中采用：掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳

7、列架、收款臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等。1.2、人員促銷在促銷活動(dòng)中“瑪氏”尋求促銷陳列的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇黉N陳列能夠極大的促進(jìn)產(chǎn)品銷售，選擇最好的時(shí)間：周末、情人節(jié)、七夕節(jié)假日；選擇最好的促銷方式：商場(chǎng)試吃、促銷員叫賣；選擇最好的陳列地點(diǎn)：消費(fèi)者主流通道、有足夠的空間；選擇適當(dāng)?shù)钠贩N：快銷品種、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品；做到突出重點(diǎn)：適量的品牌及品種；有準(zhǔn)確清晰的價(jià)格標(biāo)簽；區(qū)域化陳列；正確運(yùn)用宣傳品：相應(yīng)品牌的陳列架、最新的海報(bào)活動(dòng)安排 1前期宣傳：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、廣播、電視 2、 2月13日晚、14日大型活動(dòng)前期準(zhǔn)備 3、活動(dòng)場(chǎng)地：各大型商場(chǎng) 4、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：每年2月13日晚、2月14日、七夕 （1）1月13日晚“浪漫德芙·情侶默契大考驗(yàn)”活動(dòng) （2）2月14日下午“浪漫德芙·制作愛心巧克力”活動(dòng) （3）2月14日晚“浪漫德芙·大聲說出我愛你”活動(dòng) 主題活動(dòng)：“DOYOU LOVE ME”一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅”我們每天都有一個(gè)喜愛巧克力的理由。很多人會(huì)從身邊走過，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時(shí)光的河流里，總有一些東西是不會(huì)變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間?；顒?dòng)概述：一、“繽紛浪漫圣