客戶拜訪記錄表_第1頁
客戶拜訪記錄表_第2頁
客戶拜訪記錄表_第3頁
全文預覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

背景信息基本信息客戶名稱所在地行業(yè)決策人客戶聯(lián)系人信息:其他情況拜訪時間溝通主題客戶反饋遺留問題其他情況前期結(jié)果拜訪目的1.2.3；初次拜訪（自我介紹、朋友推薦、聯(lián)絡情感等）了結(jié)客戶情況（4P、競品.傳播策略、廣告投放策略等）推薦廣告方案（起止時間.預算、廣告形式.投放目標等）解決客戶異議（媒體和載體的選擇、覆蓋或發(fā)行的擔憂、付款方式等）5后續(xù)服務（投放效果反饋.停投、換版本、危機公關(guān)、新聞報道等）如拜訪目的是想了解客戶投放，可提問如下問題:提問淸單仁如年你們公司的銷售狀況如何？2.今年公司對銷售的預期怎么樣?&與你們公司規(guī)模接近的企業(yè)去年的廣告投放費用如何？-fT.*-.|ww®*w7“"*4.而對行業(yè)競爭更加劇烈的情況，你們有増加預算的打算嗎?拜訪準備物料準備媒體資料、推薦方案、廣告合同禮品等策略準備1. 客戶傾向的投放策略2. 客戶傾向的廣吿形式3. 我們計劃的談判策略4. 我們待售的產(chǎn)品方案5. 客戶異議的針對應答等拜訪結(jié)果客八反饋1. 客戶在整個談判過程中的反應（是否感興趣）2. 客戶對所推薦方案的反饋意見（是否有確切購買意向）產(chǎn)生問題1-對方案形式的反饋意見2. 對權(quán)益的反饋意見3. 對費用的反饋意見行動計劃下一步計劃1. 下次約見時間2. 溝通遺留問題3. 是否再次完善方案4

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論