策劃方案-新產(chǎn)品推廣方案

1、新產(chǎn)品推廣方案篇一：新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案 新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案 眾所周知，每個產(chǎn)品都有其生命周期。這個生命周期主要分為四個階段：一是導(dǎo)入期（也叫上市期）；二是成長期；三是成熟期；四是衰退期。而一個產(chǎn)品能否盡快打開市場局面，協(xié)助產(chǎn)品順利進入成長期和成熟期，第一階段導(dǎo)入期的推廣策劃顯得尤為重要。成功的導(dǎo)入策劃，不但可以縮短產(chǎn)品進入市場的時間，還可以迅速形成產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長。 在新產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于該產(chǎn)品的市場認知度與投放率較低，消費者的認知使用接受擴散尚需要一個不短的過程，這就要求我們在這個過程中認真研究，精心策劃，準(zhǔn)確導(dǎo)入。研究的重點是同類產(chǎn)品的整體市場狀態(tài)；

2、策劃的重點是廣告、渠道和終端；導(dǎo)入的重點是時機的把握。 有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展;沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79%的新產(chǎn)品上市遭遇失敗!那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢?新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案分享： 精細的市場分析 當(dāng)今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對于一個新上市的產(chǎn)品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴(yán)實的市場環(huán)境下，如何進入城堡，恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰(zhàn)爭中“木馬計”(攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。)新產(chǎn)品的上市，需要對市場做一個全面的調(diào)查和分析，挖掘出

3、潛在的市場，以便采取可行性的 策略。我們需要所注意的是，這樣的調(diào)查和分析要精要細要準(zhǔn)!否則，似乎是一個這樣的市場存在，卻難于打開或十分困難。 科學(xué)的產(chǎn)品定價 新產(chǎn)品的定價一定要科學(xué)和合理。定價過高，會加大上市的難度而產(chǎn)生難于打開市場的尷尬;定價過低，在上市之后形成穩(wěn)定性而難于上調(diào)，從而難于保證企業(yè)的利潤，同時也會遭到同類產(chǎn)品的圍攻甚至引起惡性的價格大戰(zhàn);事實上，一個新產(chǎn)品的定價，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的材料成本、包裝費用、運輸費用、經(jīng)銷商手續(xù)費用等一系列參考系數(shù)，和同類產(chǎn)品的比較，作出一個科學(xué)的合理的定價。今年是青島啤酒和燕京啤酒在北京的對決年。青島啤酒是老牌名牌產(chǎn)品，在價格上略高于燕京啤酒，但為了搶占

4、更多的北京市場，不得不采取了降價的手段。在次，我們并不是說青島啤酒的定價不合理，只是借此說明價格在市場競爭上有著重要的影響因素。 獨到的訴求亮點 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，同質(zhì)化市場的形成，很難在同類產(chǎn)品中找到“獨點”，尤其是那些技術(shù)含量不是那么高的日常消費品。但是今天一個突出的特點就是科學(xué)技術(shù)的日新月異，何言無“獨特”之處?我們認為，在這樣的條件下，講究市場訴求得是否獨特。如果新產(chǎn)品目前在市場上還沒有，那么就可以直接把它的利益點訴求于眾，告訴目標(biāo)群此產(chǎn)品有這樣的利益，這樣的利益是其它產(chǎn)品所沒有的，并且要大聲地說不斷的說;如果這個新產(chǎn)品在同類中沒有顯眼的獨點，這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說，某種

5、楊梅打出了“有太陽味道的楊梅”的訴求，來說明楊梅的產(chǎn)地陽光充足。 一個新產(chǎn)品的上市，其訴求點一定要獨到與個性。否則，競爭對手憑什么要分一杯羹給你?消費者憑什么要給你賞臉?各位看官可以參考在國內(nèi)做新產(chǎn)品策劃比較知名的麥肯光華國際營銷策劃機構(gòu)的案例發(fā)表，定將有所收獲。 新穎的促銷方式 一個新產(chǎn)品的上市，更多管理咨詢和營銷策劃資訊歡迎登陸 它需要吸引人們更多的關(guān)注。促銷無疑是常見的活動，方式多樣，有的采取買一送一，有的買大送小，有的買而送小禮物，有的免費品嘗等。不管怎樣，我們所要強調(diào)的是這樣的促銷方式一定要新穎，盡量避免老套。同時要注意的是促銷方式要大方得體，不可低俗，以免卷入到媒體的負面炒作之中，

6、象最近的什么“人乳宴”之類。 當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場時，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢，重點放在進一步細分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。 良好的售后服務(wù) 一個新產(chǎn)品的目標(biāo)不是把它買出去，而是看它所獲得反映如何，是否收買了消費者的心，從此賺消費者一輩子的錢。因此一個新上市的產(chǎn)品，應(yīng)該建立一個售后服務(wù)處，來處理常見的兩類問題。一是產(chǎn)品質(zhì)量問題。不論怎樣原因，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)該及時給消費者一個滿意的解決;二是媒體的炒作。對于媒體的炒作，不論出于何用意，都應(yīng)該及時出來作出

7、澄清和解釋。最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。 中軟總公司計算機培訓(xùn)中心同時也是“信息產(chǎn)業(yè)部計算機技術(shù)培訓(xùn)中心”，是中國成立最早的、具有國際先進水平的計算機培訓(xùn)實體，迄今已有22年的歷史。以總部為主體，發(fā)展了 遍布全國的分中心，開展了面向用戶的、各層次、各領(lǐng)域的計算機及信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)，共培訓(xùn)各類學(xué)員四十余萬人次，以其高質(zhì)量的教學(xué)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了社會各界的好評。 我們的宣言： 站在我們的肩上，您將看得更遠！ 嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系 1999年9月28日中心通過了ISO-9001國際質(zhì)量體系認證，成為國內(nèi)第一家通過ISO-9001國際質(zhì)量體系認證的計算機技術(shù)培訓(xùn)中心。本中心所有教學(xué)與服務(wù)程序嚴(yán)

8、格按照質(zhì)量體系所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,對“咨詢報名學(xué)習(xí)反饋結(jié)業(yè)考試”等教服環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)、全面的質(zhì)量督導(dǎo)和監(jiān)控，對學(xué)員的最終學(xué)習(xí)效果負責(zé)。 信息產(chǎn)業(yè)部的認可 中心的雄厚實力和優(yōu)秀業(yè)績得到了國家政府單位和國際計算機界的認可。中心與信息產(chǎn)業(yè)部信息系統(tǒng)集成資質(zhì)認證辦公室緊密合作，成為系統(tǒng)集成項目經(jīng)理資質(zhì)認證的發(fā)起和組織單位之一，并且承擔(dān)系統(tǒng)集成項目經(jīng)理的培訓(xùn)、教材編寫和考核認證工作。 國際IT公司的授權(quán) 目前中心是Sun、微軟、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨國IT公司在中國的授權(quán)培訓(xùn)合作伙伴，在國內(nèi)開展IT國際認證培訓(xùn)業(yè)務(wù)；中心同時也是Prometric和VUE兩家國際考試公司的授權(quán)考試中心，學(xué)

9、員在本中心經(jīng)過培訓(xùn)并通過國際聯(lián)網(wǎng)考試后可獲得相應(yīng)公司頒發(fā)的在世界各地有效的國際認證證書。 強大的Java培訓(xùn)實力 中軟培訓(xùn)中心是Sun公司在中國最早的授權(quán)Java培訓(xùn)中心，1999年成為Sun公司授權(quán)的Java 培訓(xùn)推廣中心，負責(zé)Java培訓(xùn)項目在中國地區(qū)的推廣工作。本中心依靠扎實、全面的Java技術(shù)儲備，憑借5位專職Sun認證Java講師（其中包含兩名SCJA）的優(yōu)秀教學(xué)，開設(shè)Sun公司全線Java系列課程。每年在中軟培訓(xùn)中心接受SUN Java系列課程培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)全國名列前茅。 融合軟件技術(shù)與軟件管理培訓(xùn)的先驅(qū) 軟件行業(yè)的迅猛發(fā)展需要更專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，中軟培訓(xùn)中心立足于客戶的實際需求，經(jīng)

10、過艱苦而卓有成效的工作，推出自主版權(quán)的“與軟件開發(fā)相關(guān)的中高端企業(yè)級開發(fā)技術(shù)”、以及“軟件工程化管理”培訓(xùn)課程體系。前者包含了從編程語言到數(shù)據(jù)庫、再到軟件架構(gòu)與設(shè)計的若干門課程；“軟件工程化管理”課程包含五個方面的內(nèi)容：項目管理和CMM類、軟件過程改進類、軟件工程類、審計監(jiān)理類、通用管理類等。在該課程體系下，為個人客戶設(shè)計面向職位的中、短期培訓(xùn)課程，為企業(yè)級客戶定制面向問題的培訓(xùn)方案。 打造中軟品牌培訓(xùn)課程 針對目前IT行業(yè)實用型人才短缺的現(xiàn)象，也為了給個人客戶提供更多的培訓(xùn)選擇，我中心在整合IT國際認證培訓(xùn)經(jīng)驗及企業(yè)培訓(xùn)案例的基礎(chǔ)上，推出了面向職位的“中軟”品牌職業(yè)培訓(xùn)課程：“中軟Java軟

11、件工程師”培訓(xùn)課程和“中軟網(wǎng)絡(luò)工程師”培訓(xùn)課程。該培訓(xùn)課程面向職位而設(shè)計，不僅講授技術(shù)知識，也講授與職位緊密相關(guān)的諸如軟件設(shè)計工具和溝通能力等方面的知識。 電子政務(wù)培訓(xùn)的拓荒者 中軟國際有限公司利用在電子政務(wù)建設(shè)中的技術(shù)優(yōu)勢，為中國最大的數(shù)字化開發(fā)區(qū)天津泰達經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成功進行了電子政務(wù)建設(shè)。中心作為中軟國際有限公司的培訓(xùn)事業(yè)部， 篇二：新產(chǎn)品推廣策略 學(xué)習(xí)導(dǎo)航 通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠： 掌握全新產(chǎn)品的推廣策略； 掌握簡單跟隨產(chǎn)品的推廣策略； 掌握創(chuàng)新跟隨、改進型產(chǎn)品的推廣策略； 掌握局部二次推廣產(chǎn)品的推廣策略。 新產(chǎn)品推廣策略 一、全新產(chǎn)品的推廣策略 全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個。 1.

12、價格策略 新產(chǎn)品推廣的第一步是定價。新產(chǎn)品在進入市場時，由于前期的市場投入包括研發(fā)、廣告、促銷費用較高，因此定價往往較高。而如果產(chǎn)品推廣不成功，企業(yè)就會損失掉一個產(chǎn)品，就會有1500萬至500萬的損失。 一般來說，產(chǎn)品的推廣周期是9個月，也就是一個產(chǎn)品推進市場，如果不能賣掉，其所產(chǎn)生影響的時間為9個月。通常，產(chǎn)品在推向市場前3個月就能觀察出產(chǎn)品能否推廣成功，如果產(chǎn)品銷售不出去，企業(yè)就需要進行回收和降價處理，而9個月就是所需要的時間周期。 在這個周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價對后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價太低，那么就無法進入渠道，后期的推廣將無法進行。因此，把握

13、好新產(chǎn)品的價格很重要。 2.產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略指的是對產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個重要的環(huán)節(jié)。 【案例】 Ipone成功的產(chǎn)品定義 隨著芯片的發(fā)展，諾基亞、摩托諾拉將手機的發(fā)展定義為越小越好。而喬布斯 否定了這一觀點，將手機的眾多功能組合起來，推出了ipone，改變了人們關(guān)于手機的觀念。 上面案例中，喬布斯正因為給了ipone一個好的產(chǎn)品策略，最終實現(xiàn)了ipone的成功。 3.渠道策略 新產(chǎn)品的渠道策略體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展的三個時期，且策略各有不同。 推廣期 新產(chǎn)品在推向市場時，渠道布局是渠道策略的一個階段。 在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗等限制，工

14、作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經(jīng)銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。 在產(chǎn)品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴展沒有做好，那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。在我國，地級以上的城市有300多個，如果先從一、二線城市開始推廣，那么產(chǎn)品的布局是足夠的。 成長期 產(chǎn)品進入增長期，由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗，因此可以復(fù)制成功經(jīng)驗，去更多地方推廣和銷售產(chǎn)品，這時應(yīng)采取渠道下沉的策略。 根據(jù)麥肯錫公司做的市場調(diào)查，中國的三、四線城市共有700多個，其市場容量在60%以上，因此即使做透了一、二線市場，也最多取得40%的市場份額。由此可見，布局的方式

15、非常重要。 一般來說，從一、二線城市開始布局的方式適合經(jīng)銷商和連鎖專賣店，但由于連鎖專賣店經(jīng)營復(fù)雜、標(biāo)準(zhǔn)化操作流程難以復(fù)制，經(jīng)銷商發(fā)展的速度遠快于專賣店。 比如，肯德基在進入中國的前17年，才發(fā)展到1000家店，而之后的6年，又發(fā)展了2000家店?？梢姡瑯?biāo)準(zhǔn)連鎖店的復(fù)制速度在前期非常緩慢。因此，企業(yè)在選擇新產(chǎn)品的切入渠道時，要考慮好切入的方式。加盟連鎖店如果復(fù)制速度過快，可能出現(xiàn)管理問題，產(chǎn)品質(zhì)量和形象都會受到影響，產(chǎn)品很快會進入衰退期。 通常，連鎖經(jīng)營適合一些特殊的產(chǎn)品。比如，肯德基屬于快餐類產(chǎn)品，適合用連鎖專賣的方式復(fù)制。同樣，服裝品牌、鞋帽品牌、運動品牌都適合用這種連鎖復(fù)制的方式。但需注

16、意的是，很多消費品特別是快速消費品，如果連鎖經(jīng)營就會制約其發(fā)展，因此，在連鎖經(jīng)營困難較大的情況下，就應(yīng)采取渠道下沉的方法。但同時由于受眾多因素的限制，這種開店方式的下沉速度比較緩慢，甚至還會造成在選址失誤、盈利不足的情況下收縮店面，所以，這也就要求了企業(yè)一定要在渠道下沉上做足功夫。 渠道下沉是指將渠道進行分級管理，是最快速、最簡單的復(fù)制方法，適合中國的三、四級市場。中國三、四級市場很大，對于很多產(chǎn)品而言，很多空白之地，競爭度不激烈，消費者的要求也不高，很低的投入就可以取得很高的回報率。 因此，將產(chǎn)品做成全國性品牌，做好渠道下沉是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道下沉應(yīng)該在產(chǎn)品生命周期的第二個周期去做，一方面可以擴

17、大市場穩(wěn)定增長，另一方面可以將延長產(chǎn)品生命周期。娃哈哈25年來綜合增長率達到70%，原因之一就是其渠道下沉做得非常到位。 成熟期 產(chǎn)品進入穩(wěn)定的成熟期，渠道策略又需要發(fā)生改變。 通常，一個單品在市場的占有率超過24.5%，就處于壟斷地位。在此基礎(chǔ)上，如果想繼續(xù)提高市場占有率，就會降低邊際效益。因為初期投入增加時，產(chǎn)品銷售額就會增加，市場占有率也會跟著增加，但市場占有率達到一定高度時，即使加大投入，繼續(xù)提高也非常困難。 因此，在產(chǎn)品進入成熟期后，要想再延長產(chǎn)品的生命周期，增加市場占有率，主要的渠道策略有以下幾個： 第一，分品牌、分產(chǎn)品操作。當(dāng)一個單品在市場的占有率已經(jīng)到達一個頂端時，企業(yè)可以通過

18、建立新的品牌和新的產(chǎn)品來提高繼續(xù)提高市場占有率。 【案例】 寶潔公司的渠道策略 寶潔公司在推出的洗發(fā)水單品取得一定市場后，并沒有將所所有精力放在繼續(xù) 加大這一單品的銷售上，而是先后推出了海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等系列洗發(fā)水。 機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國排名前四位的洗發(fā)水全部出自寶潔公司。四種洗發(fā)水的市場占有率加起來超過了70%，這是單品遠遠無法做到的。 上面案例中，寶潔公司通過分品牌、分產(chǎn)品的競爭策略，讓綜合市場占有率達到70%，創(chuàng)造了奇跡。 第二，分渠道操作。對于單品來說，企業(yè)也可以通過分渠道，增加渠道的多樣化，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提升，延長產(chǎn)品生命周期。 【案例】 王老吉的分渠道策略 王老吉雖

19、然只是一個單品，但其注重產(chǎn)品渠道的多樣化，在渠道操作上做得非 常出色。 在渠道的分配上，王老吉首先將餐飲渠道作為單獨的渠道去做；然后將超市渠 道也作為單獨的渠道去做，以此類推，不斷地將渠道進行細分，讓人們感覺王老吉無處不在。王老吉的這分渠道操作有效地拉長了產(chǎn)品的生命周期。 上面案例中，王老吉正是因為善于運用分渠道操作，最終實現(xiàn)了產(chǎn)品生命周期的延長。 一般來說，任何企業(yè)的經(jīng)銷商能夠主銷的產(chǎn)品只有四到五個，及時做分品牌、分渠道、分產(chǎn)品的操作，對很多一流企業(yè)和大企業(yè)而言，是明智的選擇。 第三，海外擴張。如果企業(yè)做了分品牌、分渠道、分產(chǎn)品的操作，但產(chǎn)品生命周期曲線仍有向下走的趨勢，那么企業(yè)可以選擇向海

20、外擴張，因為很多產(chǎn)品在海外有著空白的市場或大的市場空間。如著名的可口可樂、百事可樂、索尼、松下等公司都是這樣操作的，國際化是市場發(fā)展的規(guī)律。 4.促銷策略 促銷策略對于推廣新品至關(guān)重要。 推廣期 再好的新品推向市場，如果沒有消費者知道，也會面臨退貨的危險。因此，在產(chǎn)品推廣初期，首先要做的是消費者拉動,即讓消費者對產(chǎn)品有所認知，并讓一部分消費者進入消費群體拉動消費。所以，這一階段產(chǎn)品的定價非常重要。 如果在推廣初期，企業(yè)就運用渠道策略，就有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商為了跑量，將企業(yè)所贈送的貨折到產(chǎn)品的價格中，對產(chǎn)品的推廣造成極大危害。所以，在產(chǎn)品推廣初期，應(yīng)盡量少用渠道政策，把促銷集中在消費者身上，注重消費

21、者拉動。 增長期 增長期要進行渠道下沉，這時就要兼顧消費者政策和渠道政策。 渠道下沉的過程就是渠道擴容的過程。在增長期，市場上已有不少跟進的產(chǎn)品，因此要用渠道策略讓經(jīng)銷商、分銷商看到利潤前景，選擇這個產(chǎn)品。 消費者的促銷策略就是讓更多人體驗產(chǎn)品的好壞。需注意的是，在增長期，消費者的促銷的力度應(yīng)比推廣期小。 成熟期 成熟期應(yīng)盡量少用促銷政策。 產(chǎn)品進入成熟期，價格開始走低，此時產(chǎn)品的銷量已不像之前那樣迅猛上升，工廠以及經(jīng)銷商的利潤也已經(jīng)非常薄，如果在此時再進行過多的促銷活動，會讓產(chǎn)品價格繼續(xù)走低，直至沒有彈性，市場份額也可能因此被競爭對手奪走，最后導(dǎo)致快速進入衰退期。 當(dāng)產(chǎn)品進入衰退期后，企業(yè)就

22、應(yīng)盡量不去用促銷策略。在衰退期，每用一次促銷策略都會加速產(chǎn)品生命周期的曲線快速往下走。因此，企業(yè)應(yīng)把促銷策略的重心放在產(chǎn)品的推廣、增長和成熟期。 二、簡單跟隨產(chǎn)品的推廣策略 對于簡單跟隨產(chǎn)品的推廣策略，可以分別從跟隨企業(yè)的跟隨產(chǎn)品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品兩方面進行分析。 1.跟隨產(chǎn)品 價格策略 簡單跟隨產(chǎn)品的價格應(yīng)該比原創(chuàng)產(chǎn)品的價格低。 由于原創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)歷市場培育周期，簡單跟隨產(chǎn)品要想有市場競爭力，必須在價格上取勝。 渠道策略 簡單跟隨產(chǎn)品應(yīng)在推廣期的后期跟進。 推廣期，原創(chuàng)產(chǎn)品的渠道策略還在布局階段，如果在此時跟進，就可以利用比原創(chuàng)企業(yè)強大的渠道和網(wǎng)絡(luò)快速切入。如果在原創(chuàng)產(chǎn)品進入下沉后再跟進，

23、競爭就會白熱化。 2.原創(chuàng)產(chǎn)品 價格策略 對于原創(chuàng)產(chǎn)品來說，當(dāng)被其他產(chǎn)品跟進時，原創(chuàng)產(chǎn)品也需要進行價格策略的調(diào)整。 作為先行者，原創(chuàng)產(chǎn)品在品牌上有優(yōu)勢，在消費者認知上有優(yōu)勢，甚至在市場占有率上也有優(yōu)勢，因此價格應(yīng)比跟進產(chǎn)品的價格高。 渠道策略 原創(chuàng)產(chǎn)品要保持先行者的優(yōu)勢，就必須進行渠道促銷，讓更多經(jīng)銷商選擇本產(chǎn)品，使周期曲線更快地增長。 三、創(chuàng)新跟隨、改進型產(chǎn)品的推廣策略 創(chuàng)新跟隨、改進型產(chǎn)品的推廣策略也可分別從跟隨企業(yè)的跟隨產(chǎn)品和該原創(chuàng)企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品兩方面進行分析。 1.跟隨產(chǎn)品 價格策略 創(chuàng)新跟隨型產(chǎn)品的產(chǎn)品策略就是在性能上取勝，因此價格應(yīng)該比原創(chuàng)產(chǎn)品高。 渠道策略 創(chuàng)新跟隨型產(chǎn)品由于不需

24、要用價格取勝，因此就要應(yīng)付渠道布局的問題。 所謂渠道布局，就是選擇本產(chǎn)品的客戶量。即使渠道足夠強大，如果經(jīng)銷商不愿選擇本產(chǎn)品，也難以推廣成功。因此需要在促銷策略上進行消費者拉動。 2.原始產(chǎn)品 原創(chuàng)產(chǎn)品既要做渠道促銷，也要做消費者拉動，甚至在消費品的策略上面也應(yīng)該進行改進，使自己的產(chǎn)品性價比超過跟進產(chǎn)品，否則很快就會被跟進產(chǎn)品超越。 四、局部二次推廣產(chǎn)品的推廣策略 產(chǎn)品二次推廣的難度比較大。 首先，一個產(chǎn)品已經(jīng)在很多地區(qū)暢銷，就意味著該產(chǎn)品的價格曲線開始走低。 其次，產(chǎn)品在推向市場時會有大量的廣告支持，但是進入增長期的后期，廣告會減少，促銷也會減少，這時再去局部市場推廣就會面臨兩個問題：一是公

25、司不會為一、兩個市場的新品投入廣告，因此空中支持乏力；二是在高價下，無論做經(jīng)銷商布局還是做渠道下沉，利差空間都很小。 針對難度較大的二次推廣，策略的要點是整合渠道資源。渠道資源整合得越快越好，要以快取勝。 篇三：新產(chǎn)品上市策劃方案書參考 新產(chǎn)品上市策劃方案 策劃名稱： X X新產(chǎn)品上市策劃方案 所在班級： 策劃團隊： 策劃時間： 簡述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容 （分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容） 其中，背景資料：已給定，提煉即可 目的：從測試任務(wù)可知 本方案的主要內(nèi)容：即目錄中的主要內(nèi)容，也即作品中 的“具體內(nèi)容”，即市場分析、新品分析、新品SWO

26、T分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費預(yù)算、效果評估。 一 市場分析 . 4 1.1 企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析. 4 1.2 消費者對產(chǎn)品的偏好分析. 4 1.3 競爭產(chǎn)品分析. 4 1.4 新產(chǎn)品上市的競爭狀況. 4 二 新品分析 . 4 2.1 新產(chǎn)品特點描述. 4 2.2 新產(chǎn)品核心利益點分析. 4 三 新品SWOT分析 . 4 3.1 新產(chǎn)品優(yōu)勢. 4 3.2 新產(chǎn)品劣勢. 5 3.3 新產(chǎn)品機會點. 5 3.4 新產(chǎn)品威脅點. 5 四 產(chǎn)品定位 . 5 4.1 市場細分. 5 4.2 目標(biāo)市場選擇. 6 4.3 市場定位. 6 五 定價策略 . 7 六 推廣目標(biāo) . 7 6.1 營銷目標(biāo). 7 6.2 具體目標(biāo)（目標(biāo)明確、具體、具有可行性）. 7 七 推廣策略 . 8 7.1 廣告語、廣告主題設(shè)計. 8 7.2 公關(guān)活動宣傳活