節(jié)日慶典-4s店國慶節(jié)活動方案

1、4s店國慶節(jié)活動方案篇一：原創(chuàng)的4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案 本人原創(chuàng)的4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案 福特4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案 一、活動目的： 1、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度; 2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績; 3、累積客戶信息資源，為日后組建“福特車友會”等項目做好鋪墊;也為以后對新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。 二、活動主題： 主標(biāo)題：抵制日貨，支持國產(chǎn)。釣魚島是中國的，長安福特也是中國的。 二級標(biāo)題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由福特演繹，讓汽車市場也來一場革命吧！白馬汽車城新概念福特

2、4S店面世！ 三級標(biāo)題：舉國歡慶革命成果，慶祝新中國成立六十三周年，福特4S店派送七重禮 三、活動時間： 2012年9月30日2012年10月9日 四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計： 1、一重禮：進店免費禮 無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。 備注：此問答卷需簡潔一些，顧客填寫之后以后日后我們分析出哪些是潛在客戶。 2、二重禮：國慶特價禮 驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申

3、請。 3、三重禮：購車豪華禮(特價車除外) 根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。 4、四重禮：國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券) 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。 5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

4、 備注說明： 本人建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹 立口碑。（此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來促進銷售的，在很多賣場都有應(yīng)用。） 6、六重禮：抽獎驚喜禮 為慶祝建國63周年之際，公司申請舉辦“福特汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對福特4S店的厚愛和支持，特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動; 、抽獎細則： 將寫有1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里，共10組折疊紙，一組分別為16編號。顧客抽完一個編號以后，即可憑票去領(lǐng)獎處領(lǐng)獎。即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看

5、箱內(nèi)，否則無效，不予兌換; 、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。 7、七重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券) 凡是福特4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。 五、具體前期宣傳方案： 1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活

6、動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準(zhǔn)有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。 2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。 3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告（不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應(yīng)于此類短期促銷活動）

7、，以保證最廣泛的傳達信息。 4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。 5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“白馬汽車城國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。 7、短信宣傳：通過移動公司，以短信群發(fā)為平臺，宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的消費者。 8、結(jié)合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以通過車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜

8、慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。 六、終端布置建議： 1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、X展架、彩帶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門， 一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 (1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以革命和國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。 (2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛; (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題

9、或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。 (4)精心展廳環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。 (5)店內(nèi)： 門口設(shè)立明顯標(biāo)示福特LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。店內(nèi)人員不夠，可以從欽州學(xué)院招一些女生做迎賓小姐（兼職幾天即可）。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。 十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備專門服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。 2、具體細節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買

10、顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“福特車友會”及“福特自駕游”等活動。 (2)福特4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。 (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，胸前掛微笑服務(wù)的胸標(biāo)。 (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。 （5）專人負責(zé)倒茶水、擺放座椅，收拾上位顧客留下的已喝過的一次性杯。 七、宣傳費用預(yù)算 1、廣告費用： 元。 2、條幅的設(shè)計制作費用： 元。 3、吊旗和海報印刷費用： 元。 4、促銷傳單印刷費用： 元。 5、促銷禮品費用： 元。 6、舞臺租賃和搭建費用： 元

11、。 7、報紙宣傳費用： 元。 8、福特售后維修服務(wù)工時費現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費用： 元。 9、購物抓現(xiàn)金： 元。 10、其他應(yīng)急費用：元。 八、安全控制 促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。 九、活動評估 前車

12、之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。 篇二：國慶節(jié)汽車4S店促銷活動預(yù)熱方案 國 慶 節(jié) 汽 車 4S 店 促 銷 活 動 預(yù) 熱 方 案 方案一：國慶節(jié)汽車活動方案 一、活動背景： 1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的

13、客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。 2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。 3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。 4.金九銀十！9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。 二、活動目的： 1.本次活動目標(biāo)集客量：XXX組。目標(biāo)訂單量：XXX臺。 2.以”國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，

14、同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。 3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。 4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。 5.累積客戶信息資源，為日后組建”一汽-大眾XX車友會”或”一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。 三、活動主題： “七日國慶十禮相迎” 四、活動策略： 思路主線： 促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買 1、訂車促

15、銷政策 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日10月3日店鋪抽獎。 2、現(xiàn)場好禮 針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。 3、貼心的活動服務(wù) 迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。 五、活動內(nèi)容： (一)活動時間、地點： 20XX年10月1日7日，XXXXXXXXXXXX (二)活動形式： 訂車促銷+店內(nèi)活動 (三)參與對象： 1.XXX一汽-大眾4S店 2.XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶 3.XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶 4.XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶 5.街頭、戶外散客 6.

16、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶 六、宣傳策劃： 宣傳預(yù)熱：9月21日30日 (一)廣告宣傳 1、廣播： XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。 2、報紙： XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。 3、戶外： 海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。 4、網(wǎng)絡(luò)： XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。 (二)店鋪宣傳 1、無線媒介： 篇三：4S店國慶節(jié)黃金周促銷活動整體策劃方案 4S 店 國 慶 黃 金 周 促 銷 活 動 方 案 目錄 1摘要

17、 . 1 2企業(yè)概況. 1 3活動背景. 1 4活動主題. 1 5活動類型. 2 6活動目的. 2 7活動目標(biāo). 2 8活動時間. 2 9活動對象. 2 10活動內(nèi)容設(shè)計 . 2 10.1一重禮：進店免費禮 . 2 10.2二重禮：國慶特價禮 . 2 10.3三重禮：購車豪華禮(特價車除外) . 3 10.4四重禮：國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券) . 3 10.5五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外) . 3 10.5.1道具物料 . 3 10.5.2執(zhí)行細節(jié) . 3 10.6六重禮：抽獎驚喜禮 . 4 10.7七重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券) . 4 11預(yù)售汽車 . 6 12前期宣傳方案 . 8 12.1發(fā)放宣傳單 . 8 12.2海報 . 8 12.3網(wǎng)絡(luò) . 8 12.4報紙 . 8 12.5短信宣傳 . 9 12.6電話邀約 . 9 13現(xiàn)場布置方式 . 9 13.1店外 . 9 13.2店內(nèi) . 10 14布置