創(chuàng)研大廈年?duì)I銷執(zhí)行方案

1、創(chuàng)研大廈 2011 年?duì)I銷執(zhí)行方案一、2011 年財(cái)務(wù)指標(biāo)年度銷售指標(biāo)： 2 個(gè)億年度銷售面積： 2.45 萬平方米二、2011 年指標(biāo)分解時(shí)間2011 年5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月總計(jì)銷售面積3000300030004000400025002000245003000（平米）銷售價(jià)格880088008850900090009050905088928600（元）銷售額264026402655360036002263181021787.52580（萬元）三、整體營銷策略1、推盤策略及銷售控制策略1 產(chǎn)品分析：可售樓座為？每棟樓座平均面積為？平方米。？號(hào)樓為開盤產(chǎn)品2、定

2、價(jià)策略：總價(jià)控制原則，突出產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；縮小同價(jià)值單位的價(jià)差，做到均好性價(jià)格；突出不同價(jià)值單位的價(jià)差，達(dá)到擠壓銷售的目的。3、銷售折扣及權(quán)限寫字樓：1)整盤最高優(yōu)惠： 8 個(gè)點(diǎn)2)分階段釋放折扣原則：蓄客期：參與驗(yàn)資的客戶，免費(fèi)領(lǐng)取VIP 卡 1 張，享受 1 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠（預(yù)售許可證下達(dá)前）；認(rèn)購、開盤：客戶在指定日期內(nèi)簽認(rèn)購協(xié)議、商品房合同，享受1 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠（預(yù)售許可證下達(dá)后） ；3）付款方式折扣原則：一次性付款，享受1 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；4） 大客戶及企業(yè)客戶優(yōu)惠2 個(gè)點(diǎn)；5） 老帶新客戶及案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理靈活掌握1 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；6） 甲方領(lǐng)導(dǎo)額外掌握2 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠權(quán)限；基于公建類項(xiàng)目客戶的復(fù)雜性，

3、 建議優(yōu)惠點(diǎn)位控制靈活， 以保證現(xiàn)場(chǎng)客戶談判的彈性及切單的有效性。4、銷售口徑定制策略1) 注重生態(tài)城產(chǎn)業(yè)促進(jìn)辦法的引導(dǎo)；2) 注重將中新生態(tài)城國家支持力度與響螺灣， 于家堡的區(qū)域發(fā)展支持力度區(qū)別開來；3) 注重低密度生態(tài)花園辦公的環(huán)境宣講，用以 PK 響螺灣、于家堡的高密度摩天大樓；4) 突出本項(xiàng)目作為起步區(qū)的商務(wù)綜合體的配套功能， 突出項(xiàng)目的服務(wù)功能和巨大的發(fā)展前景及升值潛力；5、針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體，制定不同側(cè)重的口徑濱海新區(qū)投資客戶：強(qiáng)調(diào)中新兩國對(duì)生態(tài)城的發(fā)展決心和支持力度，突出發(fā)展前景下的巨大升值潛力及產(chǎn)品獨(dú)特的低密度生態(tài)辦公形式及環(huán)境及區(qū)別于生態(tài)城住宅的商業(yè)稀缺性。濱海新區(qū)自用客

4、戶：產(chǎn)業(yè)發(fā)展激勵(lì)政策及項(xiàng)目作為配套型商務(wù)綜合體，其服務(wù)功能的重要性。外地投資客：濱海新區(qū)的發(fā)展速度，中新生態(tài)城在濱海新區(qū)發(fā)展中的重要作用及無限的發(fā)展前景。外地自用：產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策結(jié)合濱海新區(qū)的飛速發(fā)展，帶給企業(yè)業(yè)務(wù)層面的發(fā)展機(jī)遇。6、客戶轉(zhuǎn)化指標(biāo)設(shè)計(jì)：意向客戶：VIP 客戶：成交：意向客戶積累時(shí)間安排：3 月：？組；4 月：？組；5 月：？組；合計(jì)：？組；7、推廣策略：1) 線上、線下雙線結(jié)合，重點(diǎn)階段重點(diǎn)打擊；2) 以小眾媒體推廣為主，針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行針對(duì)性宣傳；3) 以活動(dòng)串聯(lián)營銷，針對(duì)項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行針對(duì)性宣傳活動(dòng)；4）利用思源“房屋公園”搶灘外地重點(diǎn)市場(chǎng)，形成全員營銷之勢(shì)8、

5、渠道策略：總原則：行銷、活動(dòng)營銷貫穿主線、坐銷為輔，主動(dòng)拜訪、搶先拓展；客戶渠道：1）近期有可能在天津落戶的大企業(yè)： 通過房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、 以往積累大客戶、政府渠道（例如政府類網(wǎng)站以及政府招商引資活動(dòng)） 、各行業(yè)協(xié)會(huì)等密切關(guān)注近期有可能在天津落戶的大企業(yè)；2）思源 CRM系統(tǒng)客戶： CRM是以客戶為中心，通過精細(xì)的客戶分類、深入的客戶分析和完善的客戶服務(wù)來打破銷售瓶頸， 實(shí)現(xiàn)營銷績(jī)效最大化、 客戶價(jià)值最大化、 品牌價(jià)值最大化， 提升客戶價(jià)值的管理理念和運(yùn)作機(jī)制。 在此，將充分利用思源以往積累客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目成交客戶；3）行銷渠道客戶積累，具體如下：社區(qū)巡展：計(jì)劃在塘沽、 開發(fā)區(qū)中高檔小區(qū)， 通過

6、橫幅懸掛、 社區(qū)展板展示、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM單頁派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展小區(qū)客戶；寫字樓巡展：計(jì)劃在塘沽、開發(fā)區(qū)寫字樓大廳、電梯，通過易拉寶、展架擺放、 DM單頁派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展寫字樓客戶；企事業(yè)單位機(jī)構(gòu)：塘沽、開發(fā)區(qū)重點(diǎn)企事業(yè)單位機(jī)構(gòu)（例如渤海石油、港務(wù)局等單位，望甲方給予此類資源援助）辦公大廳通過易拉寶、展架擺放、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM單頁派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展此類客戶；銀行大廳：塘沽、開發(fā)區(qū)銀行大廳內(nèi)通過易拉寶、展架擺放、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM 單頁派發(fā)拓展銀行客戶；商場(chǎng)、超市客戶拓展：塘沽、開發(fā)區(qū)大型商場(chǎng)、超市（例如樂購超市、友誼名都商場(chǎng)）通過周末單頁派發(fā)拓展客戶；房屋公園：利用思源體系的

7、異地資源，到重點(diǎn)區(qū)域及城市進(jìn)行活動(dòng)營銷，舉辦投資說明會(huì)（望甲方給予支援） ，拓展異地團(tuán)購客戶及大客戶?；顒?dòng)營銷：與天津異地商會(huì)合作參與其相關(guān)活動(dòng)，最大限度釋放項(xiàng)目信息，吸引相關(guān)企業(yè)客戶。四、具體營銷執(zhí)行細(xì)則1、總體營銷節(jié)點(diǎn)銷售指標(biāo)銷售工作推廣策略推廣點(diǎn)活動(dòng)制作物意向探測(cè)；價(jià)格制定等項(xiàng)目亮相客戶認(rèn)購強(qiáng)勢(shì)推廣期 （線上 + 線強(qiáng)勢(shì)推廣期線下推廣（老客戶邀約，（線上+線下下相結(jié)合）短信行銷）相結(jié)合）區(qū)域 +品牌 + 產(chǎn)品產(chǎn)品 +配套 + 服務(wù)產(chǎn)品 +配套 + 服務(wù)1-2 月4 月下旬 -5 月初63 月中旬5.15認(rèn)購客戶參投資公司老客戶回饋月，定點(diǎn)宣傳活動(dòng)（港務(wù)局、觀生態(tài)城，邀約老客戶渤油等），投

8、資說明會(huì)，商高爾夫球會(huì)會(huì)聯(lián)動(dòng)等戶型單頁、 dm 單、 VIPX 展架、活動(dòng)制作物等卡、活動(dòng)所需制作物、認(rèn)購協(xié)議戶外路牌畫面、道旗等銷售套數(shù)：？套銷售額：？萬元開盤開盤階段前宣及后期宣傳稿（線上 + 線下）開盤前宣 +后宣稿5 月底開盤開盤所需制作物、戶型單頁、 dm 單補(bǔ)充等2、具體執(zhí)行計(jì)劃1 月：現(xiàn)場(chǎng)：該營銷階段為市場(chǎng)探測(cè)階段，現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)工作均圍繞客戶拓展及老客戶展開?？蛻敉卣构ぷ髦攸c(diǎn)：本地寫字樓、高端社區(qū)及投資客戶聚集區(qū)、渤海石油港務(wù)局等大客戶單位；天和項(xiàng)目排卡客戶及意向客戶二次拓展；客戶接待工作重點(diǎn)：按照 15%的意向轉(zhuǎn)化比例考核現(xiàn)場(chǎng)接待及客戶質(zhì)量判定；現(xiàn)場(chǎng)管理：口徑及答客問考核，接待流

9、程考核，市場(chǎng)價(jià)格探測(cè)，客戶反饋探測(cè)，為推盤及價(jià)格制定確定市場(chǎng)依據(jù)；策劃：本月項(xiàng)目處于前期準(zhǔn)備及蓄客期啟動(dòng)階段， 階段重點(diǎn)工作為項(xiàng)目客戶蓄積和推廣前宣。項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)本階段具體工作安排如下：a、銷售道具準(zhǔn)備工作內(nèi)容具體內(nèi)容目的戶型單頁Dm單制作物項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)及渠道宣傳所需制作物名片、胸牌水杯手提袋VIP 卡條幅社區(qū)巡展使用b、宣傳工作內(nèi)容具體內(nèi)容目的項(xiàng)目圍檔樹立項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，同戶 外 媒時(shí)起到項(xiàng)目宣傳作用。生態(tài)城內(nèi)道旗體戶外廣告畫面轉(zhuǎn)換網(wǎng) 絡(luò) 媒天津搜房網(wǎng)釋放免費(fèi)項(xiàng)目軟文及圖片體天津焦點(diǎn)網(wǎng)天津新浪網(wǎng)釋放要點(diǎn)：生態(tài)城文化廣場(chǎng)創(chuàng)研大廈開盤短信倒計(jì)時(shí)發(fā)送項(xiàng)目短信 （每?jī)蒁m單直

10、周一次， 每次 15 萬）釋放要點(diǎn)：生態(tài)城低碳商務(wù)辦公體現(xiàn)全新投模式釋放要點(diǎn)：生態(tài)城文化廣場(chǎng)享受政府多項(xiàng)政策優(yōu)惠直投公司（每次 1 萬， 針對(duì)開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)重點(diǎn)寫字樓進(jìn)行投放每周一次）針對(duì)開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行投放活 動(dòng) 營老客戶回饋針對(duì)天和排卡及成交客戶舉辦冷餐會(huì)拓展銷新客戶會(huì)議營銷與商家聯(lián)盟及異地商會(huì)舉辦相關(guān)活動(dòng)，為項(xiàng)目亮相進(jìn)行鋪墊社區(qū)巡展定期在開發(fā)區(qū)及塘沽相應(yīng)重點(diǎn)小區(qū)做社區(qū)巡展，發(fā)布項(xiàng)目信息2 月：線下鋪墊由于 2 月正逢春節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)來客量會(huì)大幅減少故春節(jié)期間主要以短信拜年形式釋放項(xiàng)目信息， 2 月中下旬依然依照 1 月份制定計(jì)劃進(jìn)行， 用線下活動(dòng)為項(xiàng)目亮相做鋪墊。費(fèi)用預(yù)算：短信0.0

11、5 元 / 條*150000*4=3 萬元DM直投 0.3 元/ 張*10000*8=2.4 萬條幅制作 400/ 條 *20=8000 元巡展 300/ 小區(qū) *10=3000 元3 月中旬：項(xiàng)目亮相本月為項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備階段， 屬強(qiáng)勢(shì)推廣期， 宣傳密集階段， 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)積累意向客戶進(jìn)行收攏及逐步轉(zhuǎn)化a. 售樓處亮相活動(dòng)除沿用目前天和·新樂匯外展場(chǎng)外可在項(xiàng)目所在地開設(shè)售樓處，攔截直接客戶活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)場(chǎng)地布置：門前布置（氣球、條幅、拱門、地毯、鮮花等）場(chǎng)內(nèi)：咖啡、甜點(diǎn)、飲品等b. 硬廣項(xiàng)目形象稿，企業(yè)加速器產(chǎn)品榮耀登場(chǎng)釋放信息點(diǎn)：售樓處亮相今晚報(bào)濱海版項(xiàng)目形象稿，文化廣場(chǎng)一站式商務(wù)

12、中心濱海時(shí)報(bào)（一期報(bào)提高項(xiàng)目品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象廣）報(bào) 紙 媒體項(xiàng)目品質(zhì)形象樹立稿（區(qū)位+產(chǎn)品 +現(xiàn)房銷售）項(xiàng)目形象稿，企業(yè)加速器產(chǎn)品榮耀登場(chǎng)釋放信息點(diǎn)：售樓處亮相每日新報(bào)濱海版 （一項(xiàng)目形象稿，文化廣場(chǎng)一站式商務(wù)中心期報(bào)廣）提高項(xiàng)目品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象項(xiàng)目品質(zhì)形象樹立稿（區(qū)位房產(chǎn)品）+產(chǎn)品 +首期交天和·兩塊戶外更換畫面，釋放創(chuàng)研大廈項(xiàng)目信息戶 外 媒體c、渠道宣傳活 動(dòng) 營銷房屋公園針對(duì)思源異地客戶資源到內(nèi)蒙山西唐山等地舉辦投資說明會(huì)，吸引外地團(tuán)購客戶及大客戶會(huì)議營銷與商家聯(lián)盟及異地商會(huì)舉辦相關(guān)活動(dòng)，為項(xiàng)目亮相進(jìn)行鋪墊社區(qū)巡展定期在開發(fā)區(qū)及塘沽相應(yīng)重點(diǎn)小區(qū)做社區(qū)巡展，發(fā)布項(xiàng)目信息周五

13、舉行，2個(gè)社區(qū) /周，預(yù)計(jì)時(shí)間每天下午4點(diǎn)-6 點(diǎn)短信釋放要點(diǎn)：生態(tài)城文化廣場(chǎng)創(chuàng)研大廈售樓Dm單直處亮相發(fā)送項(xiàng)目短信 （每周投一次，每次20 萬）直投公司（每次 1 萬，針對(duì)開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)重點(diǎn)寫字樓進(jìn)行投放每周一次）針對(duì)開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行投放d、費(fèi)用預(yù)計(jì)宣傳內(nèi)容分項(xiàng)內(nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)（元）備注商家活動(dòng)依情況而定22000040000房屋公園異地投資說明會(huì)350000/ 場(chǎng)150000戶外媒體路牌廣告2 塊報(bào)紙媒體今晚報(bào)濱海版1 期19800 元/ 期19800此價(jià)格為5 折后價(jià)格濱海時(shí)報(bào)1 期30000 元/ 期30000每日新報(bào)價(jià)格1 期12600 元/ 期12600此價(jià)格為5 折后價(jià)

14、格短信短信公司資源80 萬條0.05 元 / 條40000Dm單直郵專業(yè)投遞公司4 萬份0.3 元 / 份12000活動(dòng)外展場(chǎng)亮相活動(dòng)1 次30000 元30000社區(qū)巡展活動(dòng)10 個(gè)社區(qū)300 元 / 個(gè)3000合計(jì)備注：以上費(fèi)用不包含銷售道具印刷費(fèi)用及生態(tài)城內(nèi)圍擋及道旗宣傳費(fèi)用。每月費(fèi)用依據(jù)實(shí)際情況后期會(huì)有所調(diào)整。4 月底 5 月初：項(xiàng)目認(rèn)購本月為項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備階段， 屬強(qiáng)勢(shì)推廣期， 宣傳密集階段， 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)積累意向客戶進(jìn)行收攏及逐步轉(zhuǎn)化，完成客戶驗(yàn)資及后期認(rèn)購。a. 項(xiàng)目意向客戶驗(yàn)資活動(dòng)對(duì)意向客戶舉辦銀行卡驗(yàn)資活動(dòng)；驗(yàn)資客戶可領(lǐng)取 VIP 卡一張，后期認(rèn)購優(yōu)惠 1 個(gè)點(diǎn)；b. 項(xiàng)目意向客戶

15、認(rèn)購活動(dòng)客戶認(rèn)籌與交定 ：意向客戶選房、定金繳納。開始時(shí)間 ：項(xiàng)目獲取銷售許可證后，開盤前一周開始；活動(dòng)目的：在項(xiàng)目具備銷售條件的前提下盡快轉(zhuǎn)化意向客戶， 防止客戶流失；同時(shí)為開盤活動(dòng)舉行分擔(dān)壓力。物料配合： 選房單、購房協(xié)議、產(chǎn)品說明書等資源配合： 開發(fā)商財(cái)務(wù)專職人員、合作銀行相關(guān)人員c. 媒體宣傳項(xiàng)目形象稿，企業(yè)加速器產(chǎn)品榮耀登場(chǎng)釋放信息點(diǎn)：售樓處亮相今晚報(bào)濱海版項(xiàng)目形象稿，文化廣場(chǎng)一站式商務(wù)中心濱海時(shí)報(bào)（ 2 期報(bào)廣）提高項(xiàng)目品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象報(bào) 紙 媒項(xiàng)目品質(zhì)形象樹立稿（區(qū)位+產(chǎn)品 +現(xiàn)房銷體售）項(xiàng)目形象稿，企業(yè)加速器產(chǎn)品榮耀登場(chǎng)釋放信息點(diǎn)：售樓處亮相每日新報(bào)濱海版（2項(xiàng)目形象稿，文化

16、廣場(chǎng)一站式商務(wù)中心期報(bào)廣）提高項(xiàng)目品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象項(xiàng)目品質(zhì)形象樹立稿（區(qū)位房產(chǎn)品）+產(chǎn)品 +首期交天和·兩塊戶外更換畫面，釋放創(chuàng)研大廈項(xiàng)目信息戶 外 媒體6 月本月為項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備階段，屬強(qiáng)勢(shì)推廣期，宣傳密集階段，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)積累意向客戶進(jìn)行收攏及逐步轉(zhuǎn)化，銷售價(jià)格制定完成。本月主要工作體現(xiàn)在：a、銷售工作認(rèn)購目標(biāo)： 11 套；驗(yàn)資客戶成交轉(zhuǎn)化率： 33%；銷售管理工作：根據(jù)市場(chǎng)探測(cè)階段的實(shí)際結(jié)果，制定詳細(xì)的價(jià)格策略及價(jià)格表，調(diào)整口徑，提高口徑的攻擊力；客戶接待工作：新客戶、老客戶的接待工作；客戶拓展工作：通過對(duì)來電及來訪的客戶有效區(qū)域行銷宣傳，有針對(duì)性的拓展并深挖重點(diǎn)區(qū)域。客戶維系工作

17、：對(duì)前期積累的意向客戶進(jìn)行深度維系，釋放認(rèn)購政策及老帶新政策，重點(diǎn)提高項(xiàng)目客戶推薦的力度。2）策劃工作本月策劃工作主要以釋放產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)、 區(qū)域及配套設(shè)施為主， 突出本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶購買本項(xiàng)目信心，通過現(xiàn)場(chǎng)銷售政策促進(jìn)成交。A、活動(dòng)宣傳針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域港務(wù)局宣傳活動(dòng)港務(wù)局預(yù)計(jì) 6 月中旬左右在港務(wù)局天津港舉行大型文藝慶祝活動(dòng)， 屆時(shí)我方可參與其中，具體形式待溝通與協(xié)調(diào)。客戶認(rèn)購活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：預(yù)計(jì) 6 底項(xiàng)目取得銷售許可證之后，進(jìn)行客戶收攏，開始認(rèn)購活動(dòng)，客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書；活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目外展場(chǎng)；活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)項(xiàng)目積累意向客戶進(jìn)行收攏， 前期參加驗(yàn)資持有 VIP 卡客戶可額外銷售 1 個(gè)點(diǎn)

18、優(yōu)惠；社區(qū)巡展活動(dòng)社區(qū)巡展活動(dòng)預(yù)計(jì)每周一周五舉行，2 個(gè)社區(qū) / 周，預(yù)計(jì)時(shí)間每天下午4點(diǎn)-6 點(diǎn)。b、媒體宣傳工作內(nèi)容具體內(nèi)容時(shí)間目的新商界6.25項(xiàng)目區(qū)域、產(chǎn)品及配套服務(wù)信息釋放及時(shí)放開盤信息點(diǎn)報(bào)紙6.10超高層高，節(jié)能環(huán)保辦公新體驗(yàn)今晚報(bào)濱海版6.17周邊配套完善，滿足您辦公、休閑需求6.24恒溫恒濕24 小時(shí)商務(wù)辦公環(huán)境每日新報(bào)濱海版6.25恒溫恒濕24 小時(shí)商務(wù)辦公環(huán)境6.11釋放區(qū)域、產(chǎn)品及配套服務(wù)信息，體現(xiàn)短信短信公司資源本項(xiàng)目獨(dú)有核心價(jià)值及性價(jià)比較高；6.186.25Dm單直郵專業(yè)投遞公司6.10項(xiàng)目宣傳同時(shí)釋放項(xiàng)目認(rèn)購信息網(wǎng)絡(luò)天津搜房、新浪、 6.10通過網(wǎng)絡(luò)詳情頁釋放項(xiàng)目認(rèn)

19、購信息焦點(diǎn)c、費(fèi)用預(yù)計(jì)宣傳內(nèi)容分項(xiàng)內(nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)（元）備注制作物條幅20 條500 元 / 條10000戶外媒體開發(fā)區(qū)戶外路牌（黃海路1 塊45萬/年37500按照 45萬/ 年，合與一大街交口處金帆計(jì) 37500元/ 月酒店）報(bào)紙媒體今晚報(bào)濱海版3 期19800 元/ 期59400此價(jià)格為5 折后價(jià)格每日新報(bào)價(jià)格3 期12600 元/ 期37800此價(jià)格為5 折后價(jià)格短信短信公司資源120 萬條0.055 元/ 條66000Dm 單 直 專業(yè)投遞公司2000 份2.5 元 / 份5000郵活動(dòng)項(xiàng)目認(rèn)購活動(dòng)1 次30000 元30000社區(qū)巡展活動(dòng)9 個(gè)社區(qū)150 元 / 個(gè)1350港務(wù)局借

20、勢(shì)活動(dòng)1 次3000030000看房班車14 次800 元 / 次11200車：依維柯按次數(shù)計(jì)算合計(jì)288250備注：以上費(fèi)用不包含銷售道具補(bǔ)充印刷費(fèi)用及生態(tài)城內(nèi)圍擋及道旗宣傳費(fèi)用，每月費(fèi)用依據(jù)實(shí)際情況后期會(huì)有所調(diào)整。7 月本月為項(xiàng)目開盤階段， 主要以項(xiàng)目宣傳為主， 通過開盤活動(dòng)進(jìn)行客戶集中收攏并簽訂合同。具體工作內(nèi)容如下：1) 現(xiàn)場(chǎng)工作：重點(diǎn)工作為驗(yàn)資客戶的成交轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品對(duì)位以及制定后期詳細(xì)的價(jià)格方案。配合企劃本階段的開盤活動(dòng)，共同創(chuàng)造開盤熱銷局面。2）策劃工作a、活動(dòng)宣傳開盤活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目外展場(chǎng)；活動(dòng)時(shí)間：；外展場(chǎng)門前布置（氣球、條幅、拱門、地毯、鮮花等）；外展場(chǎng)內(nèi)：咖啡（星巴克） 、甜點(diǎn)、飲品等社區(qū)巡展活動(dòng)社區(qū)巡展活動(dòng)預(yù)計(jì)每周一周五舉行，2 個(gè)社區(qū) / 周，預(yù)計(jì)時(shí)間