蘋果手機(jī)的營銷策略

1、蘋果手機(jī)的營銷策略在當(dāng)今社會(huì)， “蘋果”系列產(chǎn)品，作為一個(gè)成功而又具有時(shí)代代表性的成功 營銷案例，就像明星一樣被追逐，成為營銷界的一個(gè)傳奇。筆者也是蘋果手機(jī)的使用者，當(dāng)然其產(chǎn)品的高性能是一個(gè)方面。 另一方面， 蘋果公司的營銷策略也很出眾。 在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代， 要在眾多優(yōu)秀的品牌中 脫穎而出， 僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 要賦予品牌更多人性化的因素， 才能產(chǎn) 生更大的吸引力。在這一點(diǎn)上，“蘋果”無疑是做到了極致。以下是對(duì)蘋果手機(jī)的營銷策略的兩點(diǎn)分析：未曾營銷先造勢(shì)人的天性“好奇害死貓”，往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫 切地知道真相。 而企業(yè)正是利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，

2、來達(dá)到低成本 高曝光的宣傳度的。在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的時(shí)間里， 網(wǎng)上討論不斷， 甚至有人自稱搞到 了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到 iPhone 的真面目，之 前網(wǎng)上流傳的設(shè)計(jì)方案顯得那么無力， 沒有能猜中它的造型， 更為它的各種性能 驚嘆。那種患得患失的心境和探求未知結(jié)果的神秘感， 是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最 有價(jià)值的營銷工具。 在充斥著商業(yè)宣傳的世界里， 造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營銷 的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У?。饑餓式營銷在市場營銷學(xué) 中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期 達(dá)到調(diào)控 供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”

3、、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的 。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。 表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把 潛在消費(fèi)者吸引過 來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利 潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值， 這個(gè)附加值分正負(fù)。饑餓營銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn) 品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營銷會(huì)是一把雙刃 劍。劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其 品牌造成傷害，從而降低其附加值。傳說，古代有一位君

4、王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道 什么叫做餓。因此，他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議 說，有一種天下至為美味的 食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出 艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山 涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚 不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹洞之中的一個(gè)饅頭呈上：“功夫不負(fù)有心人，終于找到 了，這就是叫做餓的那種食物。”已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒 說，當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美 味。這一簡單的常識(shí)，在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中上升到了理論的

5、高度。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的“效 用理論”（即消費(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感）認(rèn)為，效用不同于物品的使用價(jià)值，使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定； 而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心理概念，具有主觀性。這正如傳說中的那 個(gè)饅頭，盡管，從使用價(jià)值上來看，它與山珍海味不可同日而語，但當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)兀?對(duì)于那個(gè)饑腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味。這一常識(shí)已被聰明的商家廣泛地運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，這種做法在 營銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營銷”之名蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對(duì)市場供應(yīng)的控制， 也 就是使市場處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和 對(duì)

6、產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。9月20日，蘋果iPhone 5S和5C正式在中國同步發(fā)售。這次iPhone 5S和 5C上市首日真的與當(dāng)年iPhone 4上市時(shí)有著天壤之別。當(dāng)年的排隊(duì)購機(jī)者是人 頭攢動(dòng)，如今卻是稀稀拉拉。依據(jù)從眾心理，越是隊(duì)伍短，越是沒人排隊(duì)；越是買的人少，越是沒人買。從iPhone 5S、5C發(fā)售首日的表現(xiàn)不難預(yù)料，其后續(xù)的 熱度只能是越來越低，而不會(huì)越來越高。事實(shí)上，上市4天來的銷售情況也證實(shí) 了這一點(diǎn)：相比于購買者而言，蘋果公司此番對(duì)iPhone5C的備貨實(shí)在是太充足了。不過，蘋果就是蘋果，在技術(shù)創(chuàng)新已不足以吸引圍觀的情況下，僅僅是換換外殼的

7、顏色，都能讓其繼續(xù)坐享到品牌的紅利。一款金色外殼的iPhone 5S卻遭到了爆炒。有報(bào)道稱，這款被網(wǎng)友戲稱為“土 豪金”的iPhone 5S已經(jīng)被黃牛開價(jià)到1萬到1.5萬元，幾乎比官方標(biāo)價(jià)高出一 倍，即便這樣還是有價(jià)無市，一機(jī)難求?！巴梁澜稹?一詞來自網(wǎng)絡(luò)，其中的“土豪”，顧名思義就是指有錢有勢(shì)的人。 而蘋果金色外殼的iPhone 5S以其上萬元的天價(jià)，自然成為土豪們的首選，因此 又被網(wǎng)友們戲稱為“土豪金”。事實(shí)上，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰 恰是因?yàn)檫@個(gè)與眾不同的金色，可以將 iPhone 5S與iPhone 5C以及更早前的 iPhone 5區(qū)分開來。換言之，如果手持其它顏色的iP

8、hone 5S, 般人根本看不出來是iPhone 5C還是iPhone 5。是的，就是為了這個(gè)識(shí)別度，就是為了可用 以炫耀，一個(gè)金色外殼的iPhone 5S的價(jià)格就比其他顏色的手機(jī)高出一倍。事實(shí)上，土豪金不僅在中國遭到爆炒，在全世界都受到了追捧?？磥?，在“炫 耀”心理層面，可謂全世界都是“人同此心”。據(jù)悉，作為首發(fā)國之一的澳大利 亞，所有蘋果專賣店都沒有這款機(jī)型。就連蘋果位于舊金山的旗艦店也只有區(qū)區(qū) 20部“土豪金”。那么，蘋果公司是否料到了如今“土豪金”奇貨可居的情況呢 ？其實(shí)，這就 是蘋果饑餓營銷手法的延續(xù)。恰恰是因?yàn)椤巴梁澜稹钡南∪奔氨?，使得iPhone 得以成為媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)曾經(jīng)