談?wù)勀銓?duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解

1、精品資料淺談企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力1. 核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是卓越企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。任何一個(gè)在某一地域（大到整個(gè)世界，小到一個(gè)地區(qū)）某一行業(yè)內(nèi)（大到整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，小到產(chǎn)業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)）處于領(lǐng)先地位的企業(yè)都應(yīng)該有屬于它自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是優(yōu)秀、杰出、甚至卓越企業(yè)的專(zhuān)利，很多咨詢(xún)公司動(dòng)輒就說(shuō)戴爾、思科、惠普、摩托羅拉有核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)的某某企業(yè)沒(méi)有，這個(gè)說(shuō)法甚至還得到了國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀企業(yè)老總的贊同。但也有中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家還是按照自己多年修煉起來(lái)的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際的解讀能力一步一個(gè)腳印的規(guī)劃著自己企業(yè)的戰(zhàn)略，我不敢說(shuō)他們最后一定能成功，但他們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的清醒認(rèn)識(shí)頗有當(dāng)年毛澤東不照搬

2、洋理論，而是憑借自己對(duì)中國(guó)國(guó)情的理解指導(dǎo)中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略領(lǐng)袖之風(fēng)。而這種精神恰恰正是目前很多中國(guó)企業(yè)家最欠缺的。2. 能使公司為客戶(hù)帶來(lái)特殊利益。企業(yè)能為客戶(hù)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供的特殊利益，這就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，企業(yè)能使客戶(hù)花更少的錢(qián)買(mǎi)到同樣的產(chǎn)品，為客戶(hù)節(jié)約的錢(qián)就是特殊利益，這在企業(yè)來(lái)說(shuō)就是成本控制帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)能使客戶(hù)更方便的買(mǎi)到同樣的產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)的就是便利，這在企業(yè)來(lái)說(shuō)就是掌控渠道帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)能使客戶(hù)買(mǎi)到有品牌附加值的產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)的就是虛榮心的滿(mǎn)足，這就是企業(yè)的善于品牌運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)能使客戶(hù)買(mǎi)到有新功能的產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)的就是有更多使用價(jià)值的產(chǎn)品，這就是

3、企業(yè)擁有強(qiáng)大研發(fā)能力帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)；還有的企業(yè)有一個(gè)善于管理的人才，在他的經(jīng)營(yíng)下企業(yè)能創(chuàng)造出有更多社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)品或提供相應(yīng)的服務(wù)，為客戶(hù)帶來(lái)的是多方面的特殊利益，（比如，產(chǎn)品更便宜，品牌價(jià)值更高，產(chǎn)品更人性化）這個(gè)善于管理的人才就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是決定企業(yè)領(lǐng)先于對(duì)手的主要原因，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的這個(gè)因素，就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“能為企業(yè)帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素統(tǒng)稱(chēng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力”。而那些造成企業(yè)領(lǐng)先于對(duì)手的主要因素就是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且據(jù)此，也可以明晰這其中的邏輯關(guān)系。即核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)造成企業(yè)領(lǐng)先。對(duì)于這個(gè)概念

4、的理解，想補(bǔ)充幾點(diǎn)說(shuō)明：1. 任何一個(gè)在特定細(xì)分市場(chǎng)和特定市場(chǎng)區(qū)域的領(lǐng)先企業(yè)都有核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)分得細(xì)，區(qū)域分得小的領(lǐng)先企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力可能是一個(gè)比較容易界定的因素，比如成本控制的能力，渠道掌控的能力，技術(shù)研發(fā)的能力。市場(chǎng)分得程度越粗，區(qū)域分得越大的領(lǐng)先企業(yè)，比如在全球范圍內(nèi)的電腦市場(chǎng)領(lǐng)先的戴爾，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往難以界定，因?yàn)檫@些企業(yè)在全球范圍內(nèi)取得領(lǐng)先依靠的是多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（比如品牌、技術(shù)、渠道、生產(chǎn)、管理、專(zhuān)利、客戶(hù)滿(mǎn)意度、服務(wù)），這些優(yōu)勢(shì)又是由多種競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生，這些競(jìng)爭(zhēng)力相互依存相互聯(lián)系相互協(xié)同從而產(chǎn)生更大的競(jìng)爭(zhēng)力，這些競(jìng)爭(zhēng)力要把它們統(tǒng)一為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力必須需要高度凝煉高度濃縮的形而上

5、的概括。當(dāng)然，越是強(qiáng)大的企業(yè)，越是多元化的企業(yè)，它涉及的因素更多，總結(jié)起來(lái)就更難，把多個(gè)造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素總結(jié)為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是一件很費(fèi)考量的事情（比如國(guó)內(nèi)還不能算多元化企業(yè)的華為，曾經(jīng)把人民大學(xué)的彭劍鋒教授等一批專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)到華為，總結(jié)華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，后來(lái)專(zhuān)家組大概花了一個(gè)月的時(shí)間在數(shù)易其稿的情況下才總結(jié)出了華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可見(jiàn)其難度。）因此，人們又通常把企業(yè)的幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)力因素列舉出來(lái)，不做進(jìn)一步的凝練和概括，也把他們都算作企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，（嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力只有一個(gè)，沒(méi)有好幾個(gè)，否則，怎么算核心呢？）比如奧克斯集團(tuán)，他們自己總結(jié)他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“一個(gè)理念，兩條規(guī)

6、律，三大機(jī)制，四大能力”。2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)相對(duì)的概念，它需要不斷地培育，調(diào)整和變化。千萬(wàn)不要把核心競(jìng)爭(zhēng)力理解為一個(gè)阿拉伯神燈，一旦擁有別無(wú)所求，可以一勞永逸的躺在上面睡大覺(jué)，而目前有很多企業(yè)也正是陷入了這個(gè)誤區(qū)，花了大量的金錢(qián)，時(shí)間，去塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。殊不知，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)趨勢(shì)的演變，今天的核心競(jìng)爭(zhēng)力也許明天就不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，今天還能稱(chēng)得上是核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素明天由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迎頭趕上變得不是核心競(jìng)爭(zhēng)力了。而且，在這個(gè)市場(chǎng)還能稱(chēng)作核心競(jìng)爭(zhēng)力的再另外一個(gè)市場(chǎng)就不能算作核心競(jìng)爭(zhēng)力。3. 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，做基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略規(guī)劃需要企業(yè)家必須要有危機(jī)意識(shí)。正是因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)相對(duì)的概念，它會(huì)因時(shí)間、地域、產(chǎn)業(yè)的不同而相對(duì)變化，從來(lái)就沒(méi)有永恒的核心競(jìng)爭(zhēng)力存在，所以，企業(yè)家真的應(yīng)該做到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，唯有保持清醒的頭腦，有著高度的危機(jī)意識(shí)，