農(nóng)藥微肥考核方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-農(nóng)藥、微肥績效考核方案為了利于農(nóng)藥微肥銷售工作有序開展，充分體現(xiàn)多勞多得的原則，特制定本考核辦法。一、農(nóng)藥微肥區(qū)域經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)1. 考核原則： 以銷量為導(dǎo)向，兼顧利潤指標(biāo)。2. 薪資構(gòu)成：年度收入總額 =基本工資 +月度業(yè)務(wù)提成 +年終獎(jiǎng)金 +福利 +五險(xiǎn)一金 +或有超額獎(jiǎng)；3. 薪酬標(biāo)準(zhǔn)： 區(qū)域經(jīng)理基本月薪 2000 元二、農(nóng)藥微肥區(qū)域經(jīng)理考核辦法：1. 月度業(yè)務(wù)提成核算辦法：若量、利完成率均達(dá)到或者超過 100的，業(yè)務(wù)提成按銷售額的 1.5%提?。蝗翡N量完成率達(dá)到或者超過 100，利潤完成率在 85

2、到 100的，業(yè)務(wù)提成按照銷售額的 1.2 提取；若銷量完成率在 85到 100的，利潤完成率在 85到 100的，業(yè)務(wù)提成按照銷售額的 1提取；若當(dāng)月銷量完成率或者利潤完成率小于85%，本月沒有業(yè)務(wù)提成；若全年量、利累計(jì)完成率達(dá)到 90以上的，按照以上的考核辦法，補(bǔ)齊之前扣發(fā)的業(yè)務(wù)提成；若所銷售的產(chǎn)品低于公司規(guī)定價(jià)格銷售的，銷售額計(jì)入完成率，但銷售提成不按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2. 年終獎(jiǎng)考核辦法：年終獎(jiǎng)金額年終獎(jiǎng)基數(shù)×考核系數(shù)年終獎(jiǎng)基數(shù)： 20000 元考核系數(shù)計(jì)算細(xì)則：全年銷量考核滿分 20 分，完成率大于等于 100得 20 分，低于 100按照完成比例得分。-精品文檔-精品文檔就在這

3、里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-全年利潤考核滿分 20 分，完成率大于等于 100得 20 分，低于 100按照完成比例得分。根據(jù)大客戶規(guī)劃目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)， 10 個(gè)銷量過 10 萬的大客戶，每個(gè) 1 分，滿分 10 分；完成春啟、夏攻、秋攻、冬攻四個(gè)階段發(fā)貨的，每個(gè)階段 2 分，滿分 8 分；發(fā)貨預(yù)測考核 1 分；渠道庫存管理 1 分；示范試驗(yàn)田建設(shè)，每塊示范試驗(yàn)田必須寫出實(shí)驗(yàn)跟蹤記錄總結(jié)報(bào)告，每塊示范試驗(yàn)田 0.5 分，滿分 10 分，每召開一次現(xiàn)場觀摩會(huì)1 分，滿分 10 分；作物技術(shù)部全年將安排 4 次的業(yè)務(wù)技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)考核，每次 4

4、分，共計(jì) 16 分；作物技術(shù)部銷售人員必須每天以短信的形式向上級主管匯報(bào)每天工作情況，按季度考核，每個(gè)季度無遺漏得 1 分，全年 4 分；得分低于 60 分無年終獎(jiǎng)金。三、管理區(qū)業(yè)務(wù)人員農(nóng)藥微肥提成辦法：參與人員：管理區(qū)業(yè)務(wù)人員發(fā)放周期：每季度發(fā)放考核辦法：業(yè)務(wù)人員根據(jù)季度銷售額的3作為業(yè)務(wù)提成；每季度發(fā)放 50，剩余部分根據(jù)全年的量、利指標(biāo)完成情況核發(fā)。四、超額獎(jiǎng)：參與人員：農(nóng)藥微肥區(qū)域經(jīng)理、管理區(qū)業(yè)務(wù)人員發(fā)放時(shí)間：次年年初考核辦法：農(nóng)藥微肥區(qū)域經(jīng)理：年度量、利指標(biāo)均超過既定目標(biāo)，可以發(fā)放超額獎(jiǎng)，按照利潤超出部分的 10作為超額獎(jiǎng)金。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載

5、，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-管理區(qū)業(yè)務(wù)人員：以管理區(qū)為單位，量利指標(biāo)均超過既定目標(biāo)的，可以發(fā)放超額獎(jiǎng)，按照利潤超出部分 15作為超額獎(jiǎng)金，管理區(qū)按照業(yè)務(wù)人員的農(nóng)藥微肥具體的完成情況分配該獎(jiǎng)金，報(bào)作物技術(shù)部核發(fā)。四、特別說明：除草劑、工業(yè)用微肥、農(nóng)藥和低于公司規(guī)定價(jià)格銷售的產(chǎn)品，提成標(biāo)準(zhǔn)另行計(jì)算。還地力、地還童產(chǎn)品按照單噸提成方法執(zhí)行，每噸按照 100 元，管理業(yè)務(wù)人員和農(nóng)藥微肥區(qū)域經(jīng)理各 50 元。綠植泉（ UAN ）產(chǎn)品根據(jù)北京總部相關(guān)政策出臺(tái)后，另行通知。五、方案的實(shí)施和修改1、本方案從 2013 年 1 月 1 日起實(shí)施；2、在實(shí)施過程本方案如有需要完善的，由分公司薪酬

6、績效考核小組對方案進(jìn)行修改完善。2013 年 4 月 3 日 2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級、個(gè)人為主的班級圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)

7、施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級可適-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價(jià)。2 、 舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會(huì)”，以“名人名言