續(xù)班方案7：“感恩回饋”品牌續(xù)班方案

1、300 元學(xué)英語”課程活動(dòng)主題:品牌學(xué)校，感恩回饋，推出普及英語音標(biāo)大型活動(dòng)名稱 ：大型“ 300 元學(xué)英語”活動(dòng)招生對(duì)象：小學(xué) 1-3 年級(jí)，或4-6 年級(jí)課程安排：8 次課 +2 次家長(zhǎng)會(huì)+2 次活動(dòng)（萬圣節(jié)+圣誕節(jié)）+2 次考試考前輔導(dǎo)【活動(dòng)目的】1、促進(jìn)學(xué)校招生，增加入口生源數(shù)量2、讓外部學(xué)員對(duì)鑠學(xué)教育有一個(gè)深度的體驗(yàn)；3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行向?qū)W員的轉(zhuǎn)化；4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望，全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；5、幫助更多的孩子糾正發(fā)音，走上準(zhǔn)確發(fā)音，享受英語的道路【上課方式】：采用投影儀多媒體上課（15 人一班，確保教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到有效續(xù)班。）【主講老師】： 優(yōu)秀教師，用

2、最好的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)服務(wù)留住這些學(xué)生?！净顒?dòng)時(shí)間】: 宣傳時(shí)間：2017年 10月 7日 10月 25日上課時(shí)間：由于是優(yōu)惠課程，一般安排在老師空閑的時(shí)間，2017年9月底12月初（10課時(shí)）（每周五或周六晚上7:009:00,周天下午14:0018:00）【學(xué)時(shí)跨度】：2個(gè)月（到雙12促成續(xù)班）【目標(biāo)人數(shù)】：sm 45人，五緣灣45人，集美30人【直接收益】：招生120人，按照30%的常規(guī)班轉(zhuǎn)化率，平均學(xué)費(fèi) 2000元，36人*2000元/人=7.2萬（直接為雙12招生36人，并有著120人的良好口碑效應(yīng)）【項(xiàng)目進(jìn)展安排】：招募學(xué)員階段二第一階段 10. 8T 0.25.LIms=用用活動(dòng)爭(zhēng)

3、地與客戶見面的機(jī)會(huì)S41開課階段P第二階段11月-12月.達(dá)到目的續(xù)班L轉(zhuǎn)化第三階段12月.旌到目的培養(yǎng)感情，費(fèi)得學(xué)員及彖快對(duì)學(xué)校高度認(rèn)可，讓睿尸了：轉(zhuǎn)化學(xué)主達(dá)到2削J印 傳單設(shè)計(jì)，公益、筒練突出；=i 器品,吸引力強(qiáng).超出儆元品質(zhì)：池宣傳員，激情、熱情：1 4.話術(shù)，株學(xué)公益課，突出權(quán)威、公益、實(shí)惠解或是發(fā)現(xiàn)自己的需求gaia3-轉(zhuǎn)化核，聞節(jié)轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)品、轉(zhuǎn)化家長(zhǎng)會(huì)* ；班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率口， 教學(xué)，出勤率.孵質(zhì)量開班，根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開好開？雙十二活動(dòng)卡教學(xué)過程中轉(zhuǎn)優(yōu)學(xué)生課程為之個(gè)月，j進(jìn)程中，要經(jīng)常對(duì)家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)觀念進(jìn)行；學(xué)員服務(wù)工噌強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其1引導(dǎo)，強(qiáng)化英語學(xué)習(xí)重要性

4、與長(zhǎng)期性對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可？ 一也注意事項(xiàng)工上嬲回懶丕熊收取任m費(fèi)用第一階段-招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：1、地點(diǎn)：人流量大的路口，目標(biāo)客戶集中的學(xué)校門口和社區(qū)、書店門口2、動(dòng)員會(huì)：每天一定要開動(dòng)員總結(jié)會(huì)，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)，每天 晚上微信群互相告知戰(zhàn)況pk第二階段-開課階段關(guān)鍵點(diǎn):1、計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。2、學(xué)員信息整理分類要清楚。3、打電話通知開班和家長(zhǎng)會(huì)：話術(shù)要練熟。4、打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。5、開班一定要有正式隆重的形式開班家長(zhǎng)會(huì)。6、目標(biāo)：有明確的開課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！7、老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心第

5、三階段續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)1、開課當(dāng)天的開學(xué)典禮，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀；2、一定在學(xué)期中按班級(jí)為單位照集體的相片；3、一定不要收其他的任何費(fèi)用（在免費(fèi)的課程內(nèi)）；4、一定要做學(xué)生心聲專欄（賞花壇），要把學(xué)生給老師的評(píng)語以及老師對(duì)孩子的賞識(shí)卡貼在上面，學(xué)員成績(jī)檔案卡（正面包括學(xué)員姓名，生日等）；一定做到上課前測(cè)試（分?jǐn)?shù)低） ，結(jié)束考試（分?jǐn)?shù)高，前后對(duì)比，展示家長(zhǎng)）；5、 一定要時(shí)時(shí)有續(xù)班意識(shí)，重視教學(xué)質(zhì)量和跟學(xué)員家長(zhǎng)關(guān)系的日常維護(hù)；6、結(jié)營(yíng)時(shí)開好結(jié)課續(xù)班匯報(bào)展示課，再次成交?！径Y品設(shè)置】報(bào)名就送鑠學(xué)教育定制書包【公開課安排】國(guó)慶后的周末，需要設(shè)置公開課或試聽課，針對(duì)新試聽的家長(zhǎng)學(xué)生。校 區(qū)在10月1日將，

6、109月份公開課或試聽課計(jì)劃表列好。時(shí)間課程教室老師課程對(duì)象【校內(nèi)和校外宣傳及安排】校內(nèi)活動(dòng):宣傳形式時(shí)間各分校需要準(zhǔn)備內(nèi)容布置地點(diǎn)噴繪10. 6 開始1、學(xué)校環(huán)境布置與營(yíng)造2、教材體系介紹3、師資、員工團(tuán)隊(duì)介紹4、學(xué)員服務(wù)5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績(jī)展示6、學(xué)校活動(dòng)前臺(tái)、走廊教材展示10. 9 前完整教材鏈展示，讓家長(zhǎng)感受到我 們的研發(fā)實(shí)力。與海報(bào)及報(bào)紙的宣前臺(tái)最顯眼處教材展示傳內(nèi)容直射為真實(shí)展不。報(bào)名禮10. 9 前一定將秋季的大禮包堆頭放在顯眼前臺(tái)獎(jiǎng)品展示品大禮的位置，要豐富，要多放。最好配柜或堆頭包個(gè)大標(biāo)簽。學(xué)生作10. 8 前在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，作教室內(nèi)宣傳欄品展示品，或?qū)W生的

7、風(fēng)采照片?；顒?dòng)招10. 7 前活動(dòng)傳單、海報(bào)、展架、無紡布袋、生物料定制書包、報(bào)名禮品校外活動(dòng):宣傳形式時(shí)間內(nèi)容布置地點(diǎn)定點(diǎn)咨詢10.8-10.25 分三批戶外宣傳擴(kuò)大影響力，現(xiàn)場(chǎng)邀約人口聚集地社區(qū)、超市、書城海報(bào)、展架10.8 開始活動(dòng)主題、優(yōu)惠政策、系統(tǒng)教 材學(xué)校品牌、課程、教學(xué)成果小區(qū)商店門口、定點(diǎn)咨詢處短信通知、電話溝通10.8-10. 25電話邀約市場(chǎng)、咨詢部【10月市場(chǎng)預(yù)算】2017年10月份市場(chǎng)用款計(jì)劃項(xiàng)目時(shí)間數(shù)量預(yù)算（元）SM校區(qū)五緣灣 校區(qū)集美校區(qū)物料資源活動(dòng)傳單10月20000張1400560420420定制書包10月200個(gè)12000480048002400校區(qū)禮品10月

8、1500500500500戶外夕布10月90條400150100150噴繪10月500150200150數(shù)據(jù)10月3000100010001000宣傳推廣短信群發(fā)10月2w條2000700600700微信宣傳10月1000350350300兼職工資10月2500100010001000合計(jì)24300921089706620在進(jìn)行活動(dòng)招生宣傳時(shí)把握以下幾個(gè)點(diǎn)：1、分清楚重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校（根據(jù)遠(yuǎn)近以及學(xué)校學(xué)生數(shù)量和家長(zhǎng)概況等，充分了解每一個(gè)學(xué)校的基本情況）2、每周對(duì)學(xué)校至少進(jìn)行兩次宣傳（結(jié)合定點(diǎn)咨詢和活動(dòng)）3、 各分校結(jié)合周邊實(shí)際情況，課程定位與產(chǎn)品研發(fā)至關(guān)重要4、 對(duì)每個(gè)校區(qū)宣傳范圍、路線及

9、宣傳效果有一個(gè)清晰的把控5、 每天的宣傳要求和任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及宣傳結(jié)果匯總統(tǒng)計(jì)6、 對(duì)電話資源的重視程度（電話、短信）【短信】數(shù)量2w1、 短信群發(fā)（以前收集的陌生家長(zhǎng)電話）：音標(biāo)真正過關(guān)，英語越學(xué)越簡(jiǎn)單。加入新概念，贏在起跑線。300 元學(xué)英語，名額有限，真正的超值學(xué)習(xí)。5554111【鑠學(xué)教育】【電話話術(shù)】1、家長(zhǎng)登記的信息家長(zhǎng)您好：我是鑠學(xué)教育的老師，我們推出的“300元學(xué)英語”的活動(dòng)，您考慮的怎么樣了。 這次活動(dòng)特別優(yōu)惠，只要300元，就可學(xué)習(xí)兩個(gè)月，享受價(jià)值一千多的英語課程和服務(wù)。現(xiàn)在報(bào)了30個(gè)，只剩 20個(gè)名額了，您有空這兩天可以到學(xué)校來報(bào)名，不然名額滿了，您又要等到下一期了。2、孩子登記的信息家長(zhǎng)您好：我是鑠學(xué)教育的老師，我們推出的“300元學(xué)英語”的活動(dòng)，您的孩子很想?yún)⒓?，留了信息，讓我們跟媽媽溝通一下。這次活動(dòng)特別優(yōu)惠，只要300元，就可學(xué)習(xí)兩個(gè)月，享受價(jià)值一千多的英語課程和服務(wù)。現(xiàn)在報(bào)了30 個(gè)， 只剩 20個(gè)名額了，您有空這兩天可以到學(xué)校來看一下，再報(bào)名，不然名額滿了，您又要等到下一期了。【活動(dòng)獎(jiǎng)懲】：1 . 團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：完成目標(biāo)率100%，在三個(gè)校區(qū)中排名第一，獎(jiǎng)勵(lì)1000元2 .團(tuán)隊(duì)目標(biāo)未達(dá)50%，全校爬山（跨校區(qū)做衛(wèi)生、或者集體發(fā)單）。3 .單人招新在20人以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)30元 /人，招新20人以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元 /人4. 轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)：在課程結(jié)