有關(guān)營銷計劃9篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_有關(guān)營銷計劃9篇 今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1-2次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活

2、的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。 營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個*、積極的工作團體

3、。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團體、會議、VIP客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷

4、活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。 營銷計劃 篇2一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部分I. 網(wǎng)絡(luò)直銷開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等II. 行業(yè)網(wǎng)站對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復(fù)客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。III. 郵

5、件營銷首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息IV. 博客微博1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息2、密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體，加入相關(guān)的微博群V. 企業(yè)網(wǎng)站維護公司網(wǎng)站，添加新聞，

6、產(chǎn)品，解決方案，進行關(guān)鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等VI. 在線咨詢客服每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題VII. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。VIII. 搜索云推廣1年6800 可推廣100關(guān)鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁IX. 彩頁、月刊、名片等推廣X. 付費類行業(yè)網(wǎng)站對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會員服務(wù)。二、 效果驗證i.ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關(guān)鍵字排名：

7、定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。iii. 網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計iv.v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。三、 客戶統(tǒng)計每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。四、 意向客戶信息整理對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關(guān)系。五、 大客戶項目在已有的客戶中

8、，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進行重點關(guān)系維護。六、 達成的交易量看具體情況 營銷計劃 篇3xx品牌系列酒作為xx商品線的精品系列品項在xx的商品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及商品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)

9、略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，商品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列商品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們商品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的商品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。 市場背景分析：白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的

10、營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒商品的陣營里，競爭更為激烈。中國白酒行業(yè)發(fā)展報告中分析，在白酒商品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的商品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市

11、場里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到7080%，鳳香型酒能占到20%左右。西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。swot分析優(yōu)勢：1）具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3）有先進的“戰(zhàn)略

12、聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險。4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。5）聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。劣勢：1）地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭商品比占有明顯劣勢地位。機會：1）xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。2）大眾消費者對白酒高檔商品的消費認同度越來越高。3）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx

13、品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。問題：1） 商品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。2） 商品線較短，沒有拉開檔位。商品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的商品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3） xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣

14、泛深入地傳播xx品牌系列商品的品牌內(nèi)容。1） 戰(zhàn)略目標：萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在1015%之間。12確保使xx品牌系列酒在同類競爭商品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。13以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。2） 戰(zhàn)略規(guī)劃：21 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。22 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。24 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成

15、為人才培訓(xùn)基地。3） 戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。4） 戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。一個戰(zhàn)役是商品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列商品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄

16、的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進如下： 營銷策略1、 商品策略商品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在商品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的商品品項。 價格策略xx品牌

17、精品系列酒，豐富了xx商品線的品項內(nèi)容，使xx商品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持商品在這個價格帶上的有效運行。 渠道策略基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè)；第二個

18、1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上；n代表若干個零售終端商，從真正意義上完成了渠道的扁平化。此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。 營銷計劃 篇4來到皇家7號工作已有兩個多月。在這兩個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助

19、，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù)，同時更感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了領(lǐng)導(dǎo)“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了我們這個集體的艱辛和堅定。更為我有機會成為皇家7號的一分子而榮幸和高興。兩個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。 由于崗位的職責目前我的工作重點：是在于服務(wù)與營銷，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為皇家7號的門面，代表的是皇家7號的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理情況更應(yīng)迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的

20、服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的維護客戶的相關(guān)工作及后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本按時完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀營銷部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證領(lǐng)導(dǎo)信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。在部門領(lǐng)

21、導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。短短兩個多月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：1、由于經(jīng)驗少，從事工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強;2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于

22、自己來講是開展好工作的前提和保證。 工作計劃如下：一 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得潛在客戶信息。三 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四 對自己有以下要求：1：每周要尋找潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5：要不

23、斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為皇家7號樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能臵之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和會所其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了皇家7號輝煌的明天我會努力完成任務(wù)，為會所創(chuàng)造利潤。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各

24、樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 營銷計劃 篇5九月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：1.先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷售技能3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康

25、的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6.做好店長安排的工作，盡我們

26、的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的'時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。 營銷計劃 篇6一、背景:1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面展開，比一期工程同期加快了步伐。2.本案焦點之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進展，大部分路段進入澆筑階段。3.寧墩中

27、路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房。5.整個寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。二、目的：跟上項目工程進度，準備制定商鋪營銷方案。適時推出商鋪，確保實現(xiàn)商鋪的銷售目標。三、市場概況：樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注津河西苑小區(qū)3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體偉華公寓3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預(yù)訂，現(xiàn)場可優(yōu)惠。上海廣場 8396元/?O（沿街） 4569元/?O（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?O左預(yù)定90%以上開善未拿到預(yù)售證。注冊資金匯豐花苑3800元/?O（單層）一二層聯(lián)體沿街門面西津公寓3000元/?O（單層）/？/ ？/宏佳花苑

28、 3670元/?O（A區(qū)） 20xx元/?O（B區(qū)）只有幾套是單層，剩下是聯(lián)體不到30%A區(qū)是沿街部分 B區(qū)是小區(qū)深入楊帆商都6800元/?O臨河?xùn)|路 4000元/?O臨陽東路 3000元/?O臨風南路一二層聯(lián)體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進場營業(yè)四、市場分析：1.本市商鋪市場目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤，由于其開發(fā)商認為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對當時市場估計過高，推出了5800元/?O的單層計算均價。結(jié)果造成“死盤”的嚴重后果，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值，

29、致使進退兩難的尷尬局面。2.目前本市商鋪的銷售情況寧國市的房產(chǎn)進入鼎盛時期，競爭也進入白炙化狀態(tài)。面對該市8萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài)。3.本項目分析本項目最大的賣點是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢，本產(chǎn)品對本案內(nèi)部消化能力也是一個考驗。本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計和實事求是適時調(diào)整的營銷推廣策略。最大的銷售瓶頸是道路問題。五、營銷建議：1.規(guī)劃設(shè)計建議a、進深：12米左右。將商鋪和寧墩

30、路面的距離按國家有關(guān)規(guī)定預(yù)留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。b、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪，在充分了解市場，分析客戶需求制定。c、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進行可行性分析，制定。并且在實際建設(shè)中根據(jù)實際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準備。d、建筑風格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風格，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風格的建筑產(chǎn)品?？紤]美觀、實用、大方的特點。e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積控制20xx?O左右。（具體略）2.配套建議車庫和自行車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。3.產(chǎn)品定位a、目標客戶

31、定位1.本小區(qū)的業(yè)主和準業(yè)主；2.項目地附近的商販們；3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站、銀行、郵局之類；4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者；5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團；6.再次購房的投資者；7.其他人群。b、市場定位1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開，小區(qū)規(guī)模已成大勢。在未來一年內(nèi)，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢。2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通

32、。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機，沒有商機就更沒有商業(yè)活動；沒有暢通的交通，商業(yè)活動不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點，沒有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結(jié)構(gòu)，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。c、價格定位由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對市場供大于求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高

33、。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)等硬性問題，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。均價初步暫定5500?000元/?O（具體略）。4.傳播與推廣建議1.利用與整合我們所有的有效資源，調(diào)動我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F購優(yōu)惠政策。2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作。3.整合本案賣點和制造賣點，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品。4.在商品房銷售過程中，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。六、后記：以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時間內(nèi)對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后，起草的非正式性文書。僅供參考，請多包涵。

34、起草人：鮑xx20xx年1月6日 營銷計劃 篇7一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、九月對自己有以下要求1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些

35、問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)九月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利

36、潤。 營銷計劃 篇8相信每一個做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷計劃,但是可能很少有人會對如果做一個詳細,有計劃的營銷計劃做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個這個問題吧。在做搜索引擎計劃之前，我們應(yīng)該列一個表，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù)，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：一，選擇搜索營銷策略。有人需要去設(shè)置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷代理公司？還是我們自己去做呢？我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢？又或者兩者都要去做呢？預(yù)算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報？所有這些問題必須有一個明確的答案。二，確定搜索引擎目標你想努力從哪個搜索引擎得到流量？這些搜索引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標？這個也是需要有一個明確的答案的。三，管理競價如果你在使用付費搜索服務(wù)，你必須和競爭對手競價，以得