工商管理MBA作業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析

1、戰(zhàn)略管理案例分析（一）1、 試進行體育用品行業(yè)相關(guān)成功要素識別備選關(guān)鍵成功因素與行業(yè)內(nèi)企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān) 系（站在行業(yè)角度分析）貴公司及競爭對手實際相對能力比較（強-弱,321排序）攸關(guān)重要阿迪耐克1專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力V322企業(yè)管理創(chuàng)新能力V233.廣口口質(zhì)里V224.品牌樹立V235營銷策略V226.匯率波動V227.產(chǎn)品外包能力V228設(shè)計能力V239新興市場的探索能力V2310.經(jīng)營網(wǎng)點的選擇V3311成本控制V2212.公關(guān)能力V32合計5522729答：體育用品成功的關(guān)鍵要素是企業(yè)核心競爭力即：占有攸關(guān)地位的“專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力” ，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)產(chǎn)生 和保持核心競爭力的關(guān)鍵因素， 品牌

2、形象，新興市場的探索, 經(jīng)營網(wǎng)點的選擇及其公關(guān)能力。占有重要地位的是產(chǎn)品的質(zhì)量，營銷策略，產(chǎn)品的外包能力，產(chǎn)品的設(shè)計能力，成本控制能力。占有一般地位的是企業(yè)管理的創(chuàng)新能力和市場波動 造成的影響。2、試分析耐克公司面臨的主要機會與威脅，并進行競爭地位與產(chǎn)業(yè)吸引力評估。答：(1)機會：A、第三世界國家的發(fā)展，廣大體育愛 好者帶來的廣大市場空間。B 、網(wǎng)絡(luò)等第三媒體的普及讓品牌傳播空間增大。C、 WTO 的范圍擴大，增強了全球貿(mào)易的進展，擴大了市場空間。D 、專利的普遍盛行，保護了技術(shù)市場競爭。E、運動奢侈品的產(chǎn)業(yè)空白。(2)威脅：A、體育運動不是唯一的休閑裝備或形式，戶外裝備的品牌也有一定的市場。

3、B 、 市場上有阿迪達斯這樣的大公司一直處于競爭地位，各國本土產(chǎn)品對耐克的沖擊。C、國際匯率的不斷波動。D 、經(jīng)濟危機或通脹存在可能性。E、專業(yè)運動裝備需求在降低，休閑系列和通用系列頗受歡迎。備選關(guān)鍵成功因素競爭地位分析(110 分)得分權(quán)重阿迪耐克阿迪耐克1專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力0.151081.51.22企業(yè)管理創(chuàng)新能力0.0258100.22.53.廣口口質(zhì)里0.0410100.40.4(3)競爭地位分析表4.品牌樹立0.151091.51.355營銷策略0.049100.360.46.匯率波動0.025880.20.27.產(chǎn)品外包能力0.04890.320.368設(shè)計能力0.048100.3

4、20.49新興市場的探索能力0.158101.21.510.經(jīng)營網(wǎng)點的選擇0.15991.351.3511成本控制0.0410100.40.412.公關(guān)能力0.151091.51.35合計1981129.2511.41從上表中得由，耐克公司在行業(yè)關(guān)鍵成功因素中領(lǐng)先于 自己最大的競爭對手阿迪達斯公司。(4)產(chǎn)業(yè)吸引力評估A、產(chǎn)業(yè)競爭者：在現(xiàn)有競爭的條件下，耐克公司與其 主要競爭對手阿迪達斯公司可以說共同占據(jù)了市場的主導(dǎo) 地位，不管是從市場份額、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)各個方面都 遠高于其他競爭對手，其他競爭對手對其地位沖擊有限。同 時耐克公司又在和阿迪達斯公司的對壘中也處于有利地位， 但是阿迪達斯公司

5、在其新興企業(yè)戰(zhàn)略的指引下，積極開拓市 場，發(fā)揮潛力，對耐克公司的優(yōu)勢產(chǎn)生的沖擊也是非常大的B、供應(yīng)商：耐克公司的生產(chǎn)依靠于外包公司的生產(chǎn)代加工，此類生產(chǎn)商都屬于第三世界國家，經(jīng)濟發(fā)展水平都不高，同時又都是依靠人工成本低發(fā)展的國家，抑價能力都不強。C、替代品：專業(yè)運動領(lǐng)域替代品來自于阿迪達斯公司,但目前雙方處于旗鼓相當(dāng)?shù)牡匚?；而服飾衣帽類產(chǎn)品有更多的競爭者，但是運動服的專業(yè)性保證了需求。目前體育用品技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展到了一定水平，增長空間不大，所以對耐克公司產(chǎn)生的沖擊不大。D 、買方：由于客戶群體價值取向多元化，并且對手強有力的競爭，耐克公司對于消費者市場，尤其是經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，抑價能力處于弱勢地

6、位。E、潛在進入者：體育用品行業(yè)發(fā)展已久，品牌樹立已經(jīng)完善，故潛在進入者的進入壁壘較低，但不宜做大做強?？偨Y(jié)：通過波特的五力模型分析，對于耐克公司的產(chǎn)業(yè)吸引力還是非常強的，并且耐克公司依靠這些資源可以繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。3、耐克公司應(yīng)該如何利用機會與威脅(1)市場滲透戰(zhàn)略。要利用生活節(jié)奏加快、競爭加劇，社會居民對休閑運動的需求增加的市場機會；充分發(fā)揮耐克公司在企業(yè)形象和聲 譽、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢。(2)市場發(fā)展戰(zhàn)略。要利用世界經(jīng)濟的增長和全社會居民收入普遍提高，消費能力增強的市場機遇；發(fā)揮耐克公司在企業(yè)形象和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢。(3)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。利用世界經(jīng)

7、濟的增長和全社會居民收入普遍提高，消費能力增強的市場機遇；發(fā)揮耐克公司在產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢，加大研發(fā)投入，使公司的研發(fā)優(yōu)勢更加突出。(4)擴張戰(zhàn)略。耐克公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢；規(guī)避行業(yè)進入的低門檻，潛在進入者進入壁壘較低的威脅、規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅和國產(chǎn)運動品牌的崛起的威脅，要通過品牌運作，不斷擴大公司的影響力，實施擴張戰(zhàn)略，充分占領(lǐng)公司的優(yōu)勢領(lǐng)域，給后來者設(shè)置更高的進入門檻和進入技術(shù)和資金成本。戰(zhàn)略管理案例分析(二)1、 耐克公司具有的主要優(yōu)勢和劣勢及其核心能力，并進行其內(nèi)部戰(zhàn)略要素評價答：耐克的主要優(yōu)勢：品牌

8、知名度高；企業(yè)形象和聲譽；品 牌價值；產(chǎn)品外型設(shè)計。耐克的主要劣勢：價格較高，消費者難以承受；產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品舒適度。 產(chǎn)品舒適度。 耐克的核心能力：營銷和設(shè)計（科技化產(chǎn)品的推陳出新速度快）耐克公司應(yīng)如何發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，培植自身核心能力1、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。耐克公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢；規(guī)避其他運動品牌的崛起的威脅。如：國產(chǎn)運動品牌李寧、安踏等近年來崛起速度非?？欤a(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、舒適度都有很大提高，正在逐步由中端市場 向高端市場擴展，因此，耐克公司一定要加大公司的品牌運 作，確保公司在高端市場的地位。2、 擴張戰(zhàn)略。耐克公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和聲譽、品

9、牌價值和產(chǎn)品外型設(shè)計方面的優(yōu)勢；規(guī)避行業(yè)進入的低門檻，潛在進入 者進入壁壘較低的威脅、規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高，使 居民可選擇的余地增加的威脅和國產(chǎn)運動品牌的崛起的威 脅，要通過品牌運作，不斷擴大公司的影響力，實施擴張戰(zhàn) 略，充分占領(lǐng)公司的優(yōu)勢領(lǐng)域，給后來者設(shè)置更高的進入門檻和進入技術(shù)和資金成本。3、 緊縮戰(zhàn)略?？朔驹诋a(chǎn)品質(zhì)量方面的不足，通過更加嚴格的生產(chǎn) 管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量盡快提高；同時，要規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì) 量普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅，在保持公司 高端產(chǎn)品形象的同時，要注意控制成本，是公司能夠提供價 廉物美的產(chǎn)品。4、 耐克公司戰(zhàn)略要素評價內(nèi)部優(yōu)勢權(quán)數(shù)評分加權(quán)分數(shù)1、在全

10、世界范圍內(nèi)樹立起了良好的品牌優(yōu)勢0.140.42、科研開發(fā)能力出眾；0.140.43、網(wǎng)點布局已形成規(guī)模；0.0840.324、國際化代工外包生產(chǎn)已經(jīng)非常穩(wěn)定；0.0530.155、對消費者市場的把握能力出眾，可以快速變換策略；0.0840.326、產(chǎn)品外形設(shè)計時尚0.0730.217、高管隊伍和諧穩(wěn)定0.0530.158、保持市場領(lǐng)先者地位20多年具有良好的財務(wù)報表， 資金力量雄厚。0.0540.2內(nèi)部劣勢1、銷售運動商品品種多，市場大，可主要經(jīng)營收入還是靠其運動鞋系列；0.110.12、專業(yè)體育用品研發(fā)滯后，沒有其他競爭對手強0.110.13、耐克公司進入發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題，價

11、格過高，影響具發(fā)展；0.0820.164、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機和匯率波動對資金的壓力持續(xù)增大；0.0710.075、高層公關(guān)方面沒有阿迪達斯的地位高。0.0710.07合計12.65通過耐克公司IFE矩陣得由其公司的優(yōu)勢在于品牌建設(shè)、科研能力、網(wǎng)點布局、消費策略轉(zhuǎn)化以及雄厚的資金力量，弱點是營業(yè)收入強力點單一，專業(yè)體育用品研發(fā)滯后，代工結(jié)算和高層公關(guān)。但是其加權(quán)分數(shù)2.65高于平均分2.5 表明耐克公司內(nèi)部優(yōu)勢高于平均水平。2、阿迪達斯公司具有的主要優(yōu)勢和劣勢及其核心能力，并進行其內(nèi)部戰(zhàn)略要素評價(1)優(yōu)勢：A、產(chǎn)品專業(yè)化研發(fā)程度高；B、多元化的品牌戰(zhàn)略；C、與銳步的強強聯(lián)合；D

12、、持續(xù)樹立品牌，效果顯著；E、多家體育組織高層關(guān)系緊密；F、良好的財務(wù)狀況；G、網(wǎng)點布局已形成規(guī)模；H、重新被收購后有一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)者。(2)劣勢：A、多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推出更新較慢；B、設(shè)計能力偏弱；C、品牌培育單一；D、小眾項目覆蓋過大；E、對新型市場和運動把握能力不足；F、海外代工的工資上漲壓力，金融危機和匯率波動對 資金的壓力持續(xù)增大；G、耐克公司進入發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題， 價格過高，影響其發(fā)展。(3)核心能力阿迪達斯公司企業(yè)的核心能力經(jīng)過價值鏈分析得由，應(yīng) 該是其品牌價值、不斷進行的專業(yè)運動科研開發(fā)以及高層公 關(guān)能力。(4)戰(zhàn)略要素評價內(nèi)部優(yōu)勢權(quán)數(shù)

13、評分加權(quán)分數(shù)1、產(chǎn)品專業(yè)化研發(fā)程度高0.140.42、多元化的品牌戰(zhàn)略0.0543、與銳步的強強聯(lián)合0.0534、持續(xù)樹立品牌，效果顯著0.145、多家體育組織高層關(guān)系緊密0.0636、良好的財務(wù)狀況0.0547、網(wǎng)點布局已形成規(guī)模0.0848、重新被收購后有一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)者0.13內(nèi)部劣勢1、多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推 出更新較慢。0.0510.072、設(shè)計能力偏弱0.0523、品牌培育面單一。0.0824、小眾項目覆蓋面過大0.0815、對新型市場和運動把握能力不足。0.0526、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機和匯率波動對資金的壓力持續(xù)增大0.0527、耐克公司進入

14、發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題，價格過高，影響具發(fā)展；0.052合計12.653 .耐克公司如何發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，培植自身核心能力。答：耐克公司應(yīng)發(fā)揮自己本來的品牌優(yōu)勢，更多的參與世界各大體育迷關(guān)注的賽事并為知名度廣泛的球隊提供品牌贊助；研發(fā)團隊發(fā)揮自己的優(yōu)勢進行專項公關(guān)，不去嘗試多元化品牌設(shè)計；開發(fā)亞洲和其他第三世界國家，網(wǎng)點布置形成規(guī)模優(yōu)勢，領(lǐng)先其他競爭者；市場調(diào)研持續(xù)穩(wěn)定的運作，形成常態(tài)化；國際化代工外包緊盯第三世界國家，同時把握貿(mào)易差；穩(wěn)健管理閑置資金，穩(wěn)定持資，合理投資。加大運動服品牌曝光率，提高運動服飾質(zhì)量，保持運動鞋收益；合理選擇代工廠商，代工合同簽訂時間放短；專業(yè)體育用品應(yīng)該

15、成立專門的公司，與母公司做不同的業(yè)務(wù)，向體育器材、小眾項目等發(fā)展；利用自己現(xiàn)有的品牌影響力，在主體育賽事的品牌塑造上利用一切的空檔與阿迪達斯競爭。耐克公司的核心競爭能力是自己的品牌優(yōu)勢，繼續(xù)加大對體育迷所關(guān)注的賽事、明星以及公眾人物進行贊助，利用各種傳媒渠道提高自身知名度和消費者對自己品牌的忠誠度，做好各種公關(guān)措施。4 . 阿迪達斯公司如何發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，培植自身核心能力。答：持續(xù)發(fā)揮研發(fā)專業(yè)運動所需裝備，提高技術(shù)壁壘，將競爭者拒之門外；加強大小體育運動賽事和隊員的贊助，持續(xù)進行品牌塑造；與體育組織高層關(guān)系持續(xù)加強；開發(fā)亞洲和其他第三世界國家，網(wǎng)點布置形成規(guī)模優(yōu)勢，領(lǐng)先其他競爭者；穩(wěn)健管理

16、閑置資金，穩(wěn)定持資，合理投資。市場調(diào)研持續(xù)穩(wěn)定的運作，形成常態(tài)化，避免對市場把握能力不足的狀況；加大設(shè)計團隊的建設(shè)力度，開發(fā)設(shè)計團隊的思維想象，完成對耐克的超越；合理的減少小眾項目的支持力度，丟棄受眾群體過小的項目；合理選擇代工廠商，代工合同簽訂時間放短。阿迪達斯公司企業(yè)的核心能力應(yīng)該是其品牌價值、不斷進行的專業(yè)運動科研開發(fā)以及高層公關(guān)能力。所以應(yīng)持續(xù)不斷的加大對品牌培育的力度，增加子公司對于專業(yè)運動領(lǐng)域的支持，同時放棄過小的受眾項目，做好與各大體育賽事主辦單位的公關(guān)維系。案例分析（三）1、阿迪達斯公司和耐克公司在各自創(chuàng)業(yè)階段的外部環(huán)境是否一樣？區(qū)別在何處？答： （ 1）耐克公司與阿迪達斯公司

17、的外部環(huán)境相同之處：A. 世界大戰(zhàn)開始前美國和德國的經(jīng)濟發(fā)展水平，社會制造能力、科研開發(fā)能力等大幅提高。B.世界大戰(zhàn)戰(zhàn)爭結(jié)束后，人們對美好生活的向往。C.各種運動的興起以及運動場地的變化。（ 2）耐克公司與阿迪達斯公司的外部環(huán)境不同之處耐克公司：布雷頓森林體系的建立為業(yè)務(wù)外包打好了貿(mào)易基礎(chǔ)。平民潮流開始興起，大眾化需求成為主導(dǎo)。舒適性運動鞋的開發(fā)，讓日常生活流入運動元素。美國市場有銳步 等品牌的競爭，歐洲市場有阿迪達斯和彪馬等品牌的競爭，其他國家還有各自特色的品牌競爭。影響力大的體育賽事主贊助基本被阿迪達斯壟斷。阿迪達斯公司：世界上的專業(yè)運動鞋制造商寥寥無幾。戰(zhàn)后新秩序的建立使得德國在政治、經(jīng)

18、濟影響力封鎖太大。2、 阿迪達斯公司采取了什么戰(zhàn)略使其當(dāng)年相對不成功， 其戰(zhàn)略存在哪些弊端？答：阿迪達斯采用了穩(wěn)定型戰(zhàn)略使其當(dāng)年相對不成功。存在的弊端：（一）缺少憂患意識，不會主動開拓進取，無創(chuàng)新之路（二）立足于本品牌的穩(wěn)固，忽視了品牌的長久發(fā)展（三）不能研究對手的思維路線，導(dǎo)致不能引領(lǐng)品牌的 發(fā)展，逐漸變?yōu)槭袌龅母S者。3、采用IE 或 SWOT 方法為阿迪達斯公司選擇總體發(fā)展戰(zhàn)略，并分析該公司應(yīng)采取什么戰(zhàn)略改變其被動地位？答： SWOT 矩陣分析：（ 1）機會：A 體育用品市場魚目混珠，但其資格老，品牌大，資金雄厚使其能在競爭中占有一席之地。B 世界體育賽事舉辦的關(guān)注度越來越高。C 世界貿(mào)

19、易發(fā)展，全球化深入人心。 D 網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。 E 專利保護深入人心。（ 2）威脅： A 耐克為世界第一大運動品牌已深入人心，眾多小企業(yè) 或曾經(jīng)的小企業(yè)異軍突起。B 國際匯率的不斷波動。 C 經(jīng)濟危機或通貨膨脹的隱患。 D 各國進入老齡化階段，消費能力在不斷降低。 E 專業(yè)運動裝備需求在降低，休閑系列和通用系列頗受歡迎（ 3）優(yōu)勢： A 產(chǎn)品專業(yè)化研發(fā)程度高； B 多元化的品牌戰(zhàn)略逐步建立； C 與銳步的強強聯(lián)合； D 持續(xù)樹立品牌，效果顯著； E 多家體育組織高層關(guān)系緊密； F 良好的財務(wù)狀況； G 網(wǎng)點布局已形成規(guī)模； H 重新被收購后有一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)者。（ 4）劣勢： A

20、 多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推出更新較慢;B設(shè)計能力偏弱；C品牌培育單一；D小眾項目覆蓋面過大；E對新型市場和運動把握能力不足；F海外代工人員工資上漲壓力，金融危機和匯率波動對 資金的壓力持續(xù)增大；G耐克公司進入發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題，價 格過高，影響其發(fā)展。SO戰(zhàn)略（依靠內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇）：抓住： OA,OB,OC,OD,依靠：SB,SD,SE,SF,SGoWO戰(zhàn)略（利用外部機會，克服內(nèi)部威脅）利用： OA,OB,OC,OD?？朔篧A,WB,WC,WD,WE。ST戰(zhàn)略（利用內(nèi)部優(yōu)勢，抵制外部威脅）利用：SA,SB,SD,SE,SGo 抵御：TA,TD,TEWT戰(zhàn)略

21、（減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅）減少：WB,WD,WE。抵御：TA,TD,TEIE矩陣分析（1） EFE模型分析類別關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)值機會A.體育用品市場魚目混珠，但其資格老，品 牌大，資金雄厚使其能在競爭中占有一席之 地。0.1540.6B.世界體育賽事舉辦的關(guān)注度越來越高。0.130.3C.世界貿(mào)易發(fā)展，全球化深入人心。0.130.3D.電視、網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。0.130.3E.專利保護深入人心。0.0510.05威脅A.耐克為世界第一大運動品牌已深入人心， 眾多小企業(yè)或曾經(jīng)的小企業(yè)異軍突起。0.1530.45B.國際匯率的不斷波動。0.0510.05C.經(jīng)濟危機或通貨膨

22、脹的隱患。0.0520.1D、各國進入老齡化階段，消費能力在不斷降低。0.120.2E、專業(yè)運動裝備需求在降低，休閑系列和通用系列頗受歡迎0.1530.45合計12.8（2） IFE模型內(nèi)部優(yōu)勢權(quán)數(shù)評分加權(quán)分數(shù)1、產(chǎn)品專業(yè)化研發(fā)程度高0.140.42、多元化的品牌戰(zhàn)略0.0543、與銳步的強強聯(lián)合0.0534、持續(xù)樹立品牌，效果顯著0.145、多家體育組織高層關(guān)系緊密0.0636、良好的財務(wù)狀況0.0547、網(wǎng)點布局已形成規(guī)模0.0848、重新被收購后有一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)者0.13內(nèi)部劣勢1、多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推 出更新較慢。0.0510.072、設(shè)計能力偏弱0.0523

23、、品牌培育面單一。0.0824、小眾項目覆蓋面過大0.0815、對新型市場和運動把握能力不足。0.0526、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機和匯率波動對資金的壓力持續(xù)增大0.0527、耐克公司進入發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題，價格過高，影響具發(fā)展；0.052合計12.65通過IFE和EFE兩個模型推由，阿迪達斯公司在關(guān)鍵外部環(huán)境評分為2.8,內(nèi)部環(huán)境評分為 2.65。故體現(xiàn)在IE模型中應(yīng)該處于五號模塊，采取堅守戰(zhàn)略或ST戰(zhàn)略，加強新產(chǎn)品的開發(fā)，加大市場滲透，控制內(nèi)部支出來扭轉(zhuǎn)頹勢。具體應(yīng)該是：持續(xù)維持自己的品牌優(yōu)勢，利用各種傳媒和體育賽事的舉辦擴大自己的影響，同時利用自己研發(fā)上的優(yōu)勢，將專

24、業(yè)運動與日常體育休閑相結(jié)合，開發(fā)適應(yīng)市場的產(chǎn)品與設(shè)計元素，加大網(wǎng)點布局，控制內(nèi)部財務(wù)。戰(zhàn)略管理案例分析（四）1 .耐克公司采取了什么競爭策略使其當(dāng)年取得相對成功？采取的競爭戰(zhàn)略存在哪些風(fēng)險？答：耐克公司采取了差異化競爭策略使其當(dāng)年取得相對的成功。差異化競爭策略存在的風(fēng)險有（1 ）喪失部分原有差異化之前包含的客戶；（ 2）用戶體驗發(fā)生改變或差異需求滿足感越來越強就會忽視差異化的存在；（ 3）市場上的模仿會減少差異化的存在；（ 4）不斷追求差異，損失市場份額。2、 阿迪達斯公司采取了什么競爭戰(zhàn)略使其當(dāng)年相對不很成功？其采取的競爭戰(zhàn)略存在哪些風(fēng)險？答：使用SWO杳析法，可以清晰地看到阿迪達斯不良決策

25、出臺以及這種決策在當(dāng)時條件下會帶來如此嚴重的后果。 阿迪達斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時進行了銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張運動。阿迪達斯嘗試發(fā)展關(guān)鍵客戶的模式來積極進行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張。（ 1） ） 產(chǎn)品實施本土化。（ 2） 鞏固質(zhì)量優(yōu)勢，完善產(chǎn)品系列。（ 3） 發(fā)揮專利優(yōu)勢。（ 4） 借鑒耐克公司的訂貨與分銷戰(zhàn)略。導(dǎo)致存在的風(fēng)險：A:阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。B:阿迪達斯管理層沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場

26、信息的功能。C:忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在。3.采用SWOT巨陣等方法，為耐克公司進行競爭戰(zhàn)略選 擇，以使其保持競爭地位。（1） SWO分析機會：A、 亞洲等第三世界國家的發(fā)展，帶來廣大的市場空間。B 、電視、網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。C、 WTO 的范圍擴大，增強了全球貿(mào)易的進展，擴大了市場空間。D 、專利的普遍盛行，保護了技術(shù)市場競爭。E、運動奢侈品的產(chǎn)業(yè)空白。威脅：A、 現(xiàn)代人價值觀多元化，體育運動不是唯一的休閑裝備或形式。B 、 市場上有阿迪達斯這樣的大公司一直處于競爭地位，各國本土產(chǎn)品對耐克的沖擊。C、國際匯率的不斷波動。D 、經(jīng)濟危機或通貨膨脹存在

27、可能性。E、各國進入老齡化階段，消費能力在不斷降低。F、專業(yè)運動裝備需求在降低，休閑系列和通用系列頗受歡迎。優(yōu)勢：A、在全世界范圍內(nèi)樹立起了良好的品牌優(yōu)勢；B、科研開發(fā)能力由眾；C、網(wǎng)點布局已形成規(guī)模；D、國際化代工外包生產(chǎn)已經(jīng)非常穩(wěn)定；E、對消費者市場的把握能力由眾，可以快速變換策略；F、產(chǎn)品外形設(shè)計時尚G高管隊伍和諧穩(wěn)定H、保持市場領(lǐng)先者地位 20多年具有良好的財務(wù)報表，資金力量雄厚。I、內(nèi)部雇員目標(biāo)明確，工作有激情。劣勢：A、銷售運動商品品種多，市場大，可主要經(jīng)營收入還 是靠其運動鞋系列；B、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機和匯率波動 的壓力持續(xù)增大；C、耐克公司進入發(fā)展中國家時，由于

28、匯率結(jié)算問題， 價格過高，影響其發(fā)展；D、專業(yè)體育用品研發(fā)滯后，沒有其他競爭對手強；E、高層公關(guān)方面沒有阿迪達斯的地位高。SO戰(zhàn)略（依靠內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇）：抓?。篛A,OB,OC,OE 依靠：SA,SB,SC,SE,SF,SH。WO戰(zhàn)略（利用外部機會，克服內(nèi)部劣勢）利用： OA,OB,OC,OE 克服：WA,WD,WE.。ST戰(zhàn)略（利用內(nèi)部優(yōu)勢，抵制外部威脅）利用： SA,SB,SC,SE,SF,SH 抵御:TA,TB,TE,TF。WT戰(zhàn)略（減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅）減少：抵御：WA,WD,WE。EFE模型類別關(guān)鍵環(huán)境因素權(quán)重評分加權(quán)值機會亞洲等第二世界國家的發(fā)展，帶來廣大的市場空間。0.

29、140.4電視、網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。0.140.4WTO勺范圍擴大，增強了全球貿(mào)易的進展， 擴大了市場空間。0.1540.6專利的普遍盛行，保護了技術(shù)市場競爭。0.0520.1運動奢侈品的產(chǎn)業(yè)空白。0.130.3威脅現(xiàn)代人價值觀多?；w育運動不是唯一的 休閑裝備或形式。0.120.2市場上有阿迪達斯這樣的大公司一直處于 競爭地位，各國本土產(chǎn)品對耐克的沖擊。0.110.1國際匯率的不斷波動。0.0510.05經(jīng)濟危機或通貨膨脹存在可能性。0.0510.05各國進入老齡化階段，消費能力在不斷降低。0.110.1專業(yè)運動裝備需求在降低，休閑系列和通用 系列頗受歡迎。0.120.22.5(

30、3) IFE模型內(nèi)部優(yōu)勢權(quán)數(shù)評分加權(quán)分數(shù)1、在全世界范圍內(nèi)樹立起了良好的品牌優(yōu)勢0.140.42、科研開發(fā)能力出眾；0.140.43、網(wǎng)點布局已形成規(guī)模；0.0840.324、國際化代工外包生產(chǎn)已經(jīng)非常穩(wěn)定；0.0530.155、對消費者市場的把握能力出眾，可以快速變換策略；0.0840.326、產(chǎn)品外形設(shè)計時尚0.0730.217、高管隊伍和諧穩(wěn)定0.0530.158、保持市場領(lǐng)先者地位20多年具有良好的財務(wù)報表， 資金力量雄厚。0.0540.2內(nèi)部劣勢1、銷售運動商品品種多，市場大，可主要經(jīng)營收入還是靠其運動鞋系列；0.110.12、專業(yè)體育用品研發(fā)滯后，沒有其他競爭對手強0.110.13、耐克公司進入發(fā)展中國家時，由于匯率結(jié)算問題，價格過高，影響具發(fā)展；0.0820.164、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機和匯率波動對資金的壓力持續(xù)增大；0.0710.075、高層公關(guān)方面沒有阿迪達斯的地位