人力資源管理模擬沙盤(pán)報(bào)告

1、人力資源沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告班級(jí)：人力0901姓名：王中才學(xué)號(hào)：11一、企業(yè)的基本情況企業(yè)名稱(chēng)：湘潭市龍牌醬油有限公司企業(yè)規(guī)模：中小型企業(yè)，現(xiàn)有員工近百名產(chǎn)品：主要以生產(chǎn)食用醬油為主，以其他業(yè)務(wù)為輔人員分工：公司初始時(shí)，有兩組B級(jí)生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售人員，公司設(shè)有總經(jīng)理，人力資源經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理。二、市場(chǎng)基本情況2011年12月份，我國(guó)生產(chǎn)醬油79.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.44%。數(shù)據(jù)顯示:2011年1-12月，全國(guó)醬油的產(chǎn)量達(dá)662.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.39%。從各省市的產(chǎn)量來(lái)看，廣東省是醬油的主要生產(chǎn)地區(qū)，2011年1-12月，廣東省醬油的產(chǎn)量達(dá)288.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.45

2、%，占全國(guó)總產(chǎn)量的43.59%。緊隨其后的是山東、河南和四川等省市。本公司市場(chǎng)主要集中于湘潭及湖南地區(qū)。在湘潭地區(qū)銷(xiāo)量比較大，目標(biāo)是面向全國(guó)，把企業(yè)做強(qiáng)做大。三、本公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)短期目標(biāo)是進(jìn)一步拓展湖南地區(qū)的市場(chǎng)，打造品牌形成地區(qū)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期目標(biāo)是打開(kāi)龍牌醬油在全國(guó)的銷(xiāo)路，在全國(guó)范圍內(nèi)形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，壯大企業(yè)實(shí)力，提高企業(yè)知名度。四、經(jīng)營(yíng)策略及相關(guān)理由經(jīng)營(yíng)策略：加大技術(shù)研究，提高產(chǎn)品質(zhì)量。招收一定比例的員工，加大人力資本投入，擴(kuò)大員工數(shù)量，提高企業(yè)產(chǎn)量。擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)人員的數(shù)量，加大產(chǎn)品的宣傳，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，為企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由：市場(chǎng)上總的來(lái)說(shuō)，人力資源供應(yīng)不足；企業(yè)人員相對(duì)短缺；技術(shù)人員較

3、少，企業(yè)需提高產(chǎn)品質(zhì)量；營(yíng)銷(xiāo)做得不夠，需加大營(yíng)銷(xiāo)力度，加大宣傳，提高產(chǎn)品知名度。5、 2周期經(jīng)營(yíng)過(guò)程第一周期：招聘計(jì)劃：全部正式員工都通過(guò)媒體廣告，招技術(shù)A1人，生產(chǎn)B1人，銷(xiāo)售A1人，總費(fèi)用為3萬(wàn)。臨時(shí)工技術(shù)C5人，生產(chǎn)C3人，銷(xiāo)售C3人。招聘人員工資：總經(jīng)理5萬(wàn)，人力資源管理經(jīng)理2.5萬(wàn)，助理人力資源管理經(jīng)理1.5萬(wàn)，技術(shù)經(jīng)理3萬(wàn)，生產(chǎn)經(jīng)理2.5萬(wàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理3萬(wàn)，技術(shù)B1萬(wàn)，銷(xiāo)售B1萬(wàn)，生產(chǎn)B1萬(wàn)，技術(shù)C4.5萬(wàn)，生產(chǎn)C3.5萬(wàn)，銷(xiāo)售C6.5萬(wàn)。培訓(xùn)計(jì)劃：新員工培訓(xùn)：1萬(wàn)，技能培訓(xùn)：1萬(wàn)，企業(yè)文化培訓(xùn)：9萬(wàn)。第二周期：招聘計(jì)劃：招技術(shù)A1人，技術(shù)B2人，生產(chǎn)A1人，生產(chǎn)B2人，銷(xiāo)售A1人，

4、銷(xiāo)售B一人，通過(guò)校園，人才市場(chǎng)，媒體廣告，獵頭公司各種渠道招聘，總的招聘費(fèi)用為6萬(wàn)。招聘人員工資：總經(jīng)理4.5萬(wàn)，人力資源經(jīng)理3萬(wàn)，人力資源經(jīng)理助理2萬(wàn)，生產(chǎn)經(jīng)理3萬(wàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理3萬(wàn)，技術(shù)經(jīng)理3萬(wàn)。技術(shù)A10萬(wàn)，技術(shù)B4.5萬(wàn)生產(chǎn)A4.5萬(wàn)，生產(chǎn)B3萬(wàn)，生產(chǎn)C3.5萬(wàn)，銷(xiāo)售B5.5萬(wàn)，銷(xiāo)售C4萬(wàn)培訓(xùn)計(jì)劃：新員工培訓(xùn)：1萬(wàn)，企業(yè)文化培訓(xùn)：9萬(wàn)。6、 2周期的經(jīng)營(yíng)成果第一周期：成果1、生產(chǎn)任務(wù)基本完成2、招聘到5名技術(shù)C，3名生產(chǎn)C，3名銷(xiāo)售C。3、經(jīng)營(yíng)成本90萬(wàn)，銷(xiāo)售收入210萬(wàn)，貸款20萬(wàn)，本息和：21萬(wàn)總成本，利潤(rùn)99萬(wàn)不足及改進(jìn)措施1、招聘渠道過(guò)于單一，完全通過(guò)媒體廣告招聘，風(fēng)險(xiǎn)比較大，應(yīng)將

5、招聘渠道擴(kuò)寬。2、相對(duì)于其他公司，本公司招聘員工的擬招聘工資過(guò)低，在勞動(dòng)力有限的情況下沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致公司本周期沒(méi)有招到正式員工，因此應(yīng)該相應(yīng)提高工資。3、可通過(guò)培訓(xùn)提升內(nèi)部員工能力提供員工等級(jí)技能。4、提高公司薪酬，從別的公司挖人。第二周期：成果1、生產(chǎn)任務(wù)順利完成。2、人員招聘基本完成，滿(mǎn)足了企業(yè)需求。3、 總經(jīng)費(fèi)75萬(wàn)，還貸款52.5萬(wàn)，銷(xiāo)售收入340萬(wàn)，總支出179，利潤(rùn)161.5萬(wàn)經(jīng)驗(yàn)及改進(jìn)之處：1、招聘渠道要擴(kuò)寬，在第二周期，本公司通過(guò)各種渠道招聘，基本完成了招聘任務(wù)。2、員工薪酬相對(duì)于其他公司來(lái)說(shuō)比較合理，恰到好處。3、本公司通過(guò)貸款來(lái)解決資金的暫時(shí)不足，使資金能很好地周轉(zhuǎn)，這

6、是相對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)做得比較好的地方。七、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)經(jīng)過(guò)這一天半的模擬實(shí)驗(yàn)，感受頗多，本人就此談?wù)剰闹袑W(xué)到的一些東西吧。第一，我們要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)銷(xiāo)售的相關(guān)規(guī)則了解清楚。按規(guī)則進(jìn)行實(shí)驗(yàn)只有預(yù)先了解規(guī)則，才能游刃有余的運(yùn)用規(guī)則。才能很好的，按質(zhì)按量的完成活動(dòng)任務(wù)。我們有的組不是很清楚，或是到了最后才明白弄懂相關(guān)活動(dòng)規(guī)則，導(dǎo)致了企業(yè)的重大損失和不必要的浪費(fèi)，聯(lián)系到實(shí)際中，在現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，國(guó)家為了規(guī)范經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效規(guī)范運(yùn)行，頒布了一系列相關(guān)法律法規(guī)，用以規(guī)范企業(yè)的正常的，有效的運(yùn)轉(zhuǎn)。使國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康和諧發(fā)展。因此，無(wú)論什么性質(zhì)的企業(yè)都必須按照國(guó)家規(guī)定的有關(guān)規(guī)則，有關(guān)法律經(jīng)營(yíng)企業(yè)，只有

7、這樣，才能是企業(yè)立于不敗之地，才能發(fā)展壯大企業(yè)的實(shí)力。第二，團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作的重要性。在實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每個(gè)人都知道自己的職位，應(yīng)該做的事情。每個(gè)成員也能相互合作協(xié)作。如此，才能高效率完成工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的凝聚力。聯(lián)系到實(shí)際生活中，團(tuán)隊(duì)與一般的群體不同，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)相對(duì)比較少，這有利于減少信息在傳遞過(guò)程中的缺失，有利于團(tuán)隊(duì)成員之間的交流溝通，有利于提高成員參與團(tuán)隊(duì)的決策的積極性。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的概念在團(tuán)隊(duì)之間相對(duì)不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員之間相對(duì)扁平，這有利于形成決策民主化?，F(xiàn)在很多項(xiàng)目，都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。畢竟人無(wú)完人，一個(gè)人的力量有限，一個(gè)人單打獨(dú)斗難以把全部事情都做盡做全做大。但是多人分

8、工合作的話(huà)，就會(huì)有人多力量大的優(yōu)勢(shì)，就可以把團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)分割成許多小目標(biāo)，然后再分配給團(tuán)隊(duì)的成員去一起完成，這樣就可以縮短完成大目標(biāo)的時(shí)間而提高效率。團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作使每個(gè)隊(duì)員都有一種歸屬感，有助于提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性和效率，都不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人在戰(zhàn)斗而產(chǎn)生一種孤獨(dú)感。由于團(tuán)隊(duì)具有目標(biāo)一致性，從而產(chǎn)生了一種整體的歸屬感。正是這種歸屬感使得每個(gè)成員感到在為團(tuán)隊(duì)努力的同時(shí)也是在為自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以此同時(shí)也有其他成員在一起為這個(gè)目標(biāo)而努力，從而激起更強(qiáng)的工作動(dòng)機(jī)，所以對(duì)于目標(biāo)貢獻(xiàn)的積極性也就隨自己油然而生，從而使得工作效率比個(gè)人單獨(dú)時(shí)要高。團(tuán)隊(duì)成員組成的多元化有助于產(chǎn)生不同種想法，從而有助于在決策的時(shí)候可

9、以集思廣益而產(chǎn)生一種創(chuàng)新的工作思路。第三，企業(yè)可以通過(guò)各種渠道融資，及時(shí)把握好的政策。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，本組在第二周期時(shí)遇到資金困難，組長(zhǎng)及時(shí)貸款，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)正常，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利潤(rùn)。聯(lián)系到實(shí)際，國(guó)家為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，頒布了一些好的創(chuàng)業(yè)政策，產(chǎn)業(yè)扶持政策等等，企業(yè)在融資時(shí)，可以選擇商業(yè)銀行貸款，創(chuàng)業(yè)投資者投資，發(fā)行股票等等例如，大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園就為大學(xué)生提供了許多好的創(chuàng)業(yè)政策及相關(guān)支持，我們要充分及時(shí)了解各方面的有用信息為自己服務(wù)，把握好發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)拓我們的事業(yè)。第四，做事要沉得住氣，蓄勢(shì)而發(fā)，把握機(jī)遇。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有興旺的時(shí)候，也會(huì)有衰敗的時(shí)候，但無(wú)論遇到怎樣的情況，都要保持冷靜的頭腦，對(duì)于

10、我們每個(gè)人是這樣，對(duì)于我們每個(gè)企業(yè)也是這樣，在做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程當(dāng)中，有的企業(yè)遇到資金困難或是人員短缺，招不到人的現(xiàn)象。有些人就產(chǎn)生了想要放棄的念頭，但在最終堅(jiān)持下來(lái)之后，企業(yè)獲得了轉(zhuǎn)機(jī)，轉(zhuǎn)虧為盈，實(shí)驗(yàn)做得也非常成功，聯(lián)系到實(shí)際生活中，我們現(xiàn)實(shí)生活中有數(shù)不清的百年企業(yè)，我想，他們要是一遇到困難就輕易放棄的話(huà)，那就不可能會(huì)有今天的成就，他們隨著時(shí)代的變遷，緊跟時(shí)代的步伐，不但進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)與創(chuàng)新，為企業(yè)注入新鮮活力，使企業(yè)立于不敗之地，他們都是沉得住氣，很好的把握機(jī)遇的企業(yè)，相反那些不能堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)是做不長(zhǎng)的。第五，要有憂(yōu)患意識(shí)，充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢(shì)，以及面對(duì)的機(jī)遇和威脅。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，要認(rèn)識(shí)自

11、己企業(yè)的不足和優(yōu)勢(shì)。充分了解市場(chǎng)行情，盡力了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括薪酬，招聘等等。只有這樣，企業(yè)才能夠在有限的人力資源下招到企業(yè)需要的人工，才能很好地完成任務(wù)。聯(lián)系到實(shí)際生活中，企業(yè)可能不僅在一個(gè)小的范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球化的社會(huì)。一個(gè)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到當(dāng)前所取得的成績(jī)是初步的和暫時(shí)的。時(shí)間是對(duì)一個(gè)企業(yè)最好的考驗(yàn)，只有笑到最后的人才是真正的贏家。要使一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地，必須要有危機(jī)觀念，要充分的認(rèn)清形勢(shì)，要努力改進(jìn)不足，抓住機(jī)遇，要有居安思危、未雨綢繆的超前憂(yōu)患意識(shí)。第六，要注意技術(shù)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售比例在企業(yè)中的協(xié)調(diào)。在招聘員工時(shí)不能過(guò)于偏向哪一種職工的招聘，如果招的技術(shù)人員太

12、多可能會(huì)造成資金的浪費(fèi)，還會(huì)影響生產(chǎn)和銷(xiāo)售。反之，如果招的銷(xiāo)售人員太多，這也會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，影響到產(chǎn)品質(zhì)量。沒(méi)有保持好的比例，沒(méi)有較好的協(xié)調(diào)，任務(wù)是很難完成的。聯(lián)系到實(shí)際生活當(dāng)中，企業(yè)也要重注這方面的問(wèn)題，例如前幾天去湘電集團(tuán)，了解到其企業(yè)就存在官本位、重生產(chǎn)和技術(shù)，輕管理和營(yíng)銷(xiāo)的不足，如此就導(dǎo)致其在同行業(yè)當(dāng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)份額不足。所以，要是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，獲得更多的利潤(rùn)，企業(yè)必須注重技術(shù)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售的協(xié)調(diào)問(wèn)題通過(guò)做模擬實(shí)驗(yàn)我認(rèn)清了經(jīng)營(yíng)企業(yè)三個(gè)方面的重要性。首先，在企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程中，銷(xiāo)售應(yīng)該是最為核心的環(huán)節(jié)，良好的銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵。在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)下，良好的銷(xiāo)

13、售顯得尤為重要。在同行業(yè)的市場(chǎng)下，激勵(lì)銷(xiāo)售人員的積極性，提高銷(xiāo)售提成，刺激人員創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售量，以增長(zhǎng)企業(yè)的銷(xiāo)售收入。但也不能一味的提高銷(xiāo)售提成，過(guò)高的提成會(huì)降低企業(yè)的總利潤(rùn)。其次，在管理方面工作人員與高層管理人員的管理工作也相當(dāng)重要。減少管理人員之間的管理跨度，以提高管理效率。提高部門(mén)經(jīng)理的權(quán)限與威望，避免不必要的人力資源沖突。合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。我覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該推行人本管理，人本管理思想是把員工作為企業(yè)最重要的資源，以員工的能力、特長(zhǎng)、興趣、心理狀況等綜合性情況來(lái)科學(xué)地安排最合適的工作，并在工作中充分地考慮到員工的成長(zhǎng)和價(jià)值，使用科學(xué)的管理方法，通過(guò)全面的人力

14、資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃和企業(yè)文化建設(shè)，使員工能夠在工作中充分地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而提高工作效率、增加工作業(yè)績(jī)，為達(dá)成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)做出最大的貢獻(xiàn)。在薪酬方面，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的社會(huì)人才的緊缺導(dǎo)致高技術(shù)、高能力人才的薪酬普遍偏高，增加了企業(yè)的人員成本。在實(shí)驗(yàn)中也間接反映出了人才的重要性與競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，所以現(xiàn)在的公司都越來(lái)越重視人才的招聘。激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必演變出到別的企業(yè)挖人才這種戰(zhàn)略，因此在當(dāng)今的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，薪酬的高低分配顯得尤為重要，過(guò)低的薪酬容易被其他公司挖走人才的同時(shí)也會(huì)降低員工的工作積極性。然而在實(shí)驗(yàn)后，我更加認(rèn)為實(shí)踐的重要性。在信息交流閉塞的學(xué)習(xí)中，缺少對(duì)外

15、界企業(yè)的認(rèn)知。書(shū)本上學(xué)來(lái)的終究是理論知識(shí)，紙上談兵。所以我計(jì)劃暑假的時(shí)候去工廠實(shí)習(xí)，了解下生產(chǎn)情況，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員、原材料供應(yīng)與運(yùn)輸、成品庫(kù)存等等。當(dāng)然對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售進(jìn)行初步的了解，如何分配銷(xiāo)售地區(qū)、銷(xiāo)售份額以及銷(xiāo)售提成。通過(guò)這次有意義的實(shí)驗(yàn)，我在一定的程度上了解了薪資結(jié)構(gòu)及薪酬制度制定的方法，了解了不同薪酬制度的優(yōu)缺點(diǎn)及防范方法。在人員招聘方面，我也體驗(yàn)到了人才競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，熟悉了招聘工作流程及人才來(lái)源渠道、招聘成本管理、招聘風(fēng)險(xiǎn)控制?？傊?，這次實(shí)驗(yàn)讓我看到了自己的不足，在理論知識(shí)上，還有很多地方不懂，對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)沒(méi)有做到十分熟悉，以后要加強(qiáng)人力資源管理專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，這次實(shí)驗(yàn)也讓

16、我知道自己動(dòng)手能力比較差，理論的東西沒(méi)有做到很好的服務(wù)于實(shí)踐，因此，以后要努力結(jié)合理論知識(shí)與實(shí)踐轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，讓知識(shí)不在空洞。只有這樣，自己才能得到進(jìn)步，才能得到提升。致謝感謝我們組的輔導(dǎo)老師劉老師，趙老師，張老師以及在一起合作的同學(xué)們，他們?cè)谖覀冞@次實(shí)驗(yàn)過(guò)程中為我們提供了很多幫助和支持，深情的說(shuō)一聲：“感謝你們，你們辛苦了！”沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)分表評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)涵評(píng)分實(shí)驗(yàn)表現(xiàn)40分1）積極、主動(dòng)，認(rèn)真做好設(shè)計(jì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。不遲到、不早退2）既虛心接受老師的指導(dǎo)，又要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。結(jié)合課題，獨(dú)立思考，努力鉆研，勤于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新。3）獨(dú)立按時(shí)完成規(guī)定的工作任務(wù)，/、弄虛作假，不抄襲他人內(nèi)容。4）嚴(yán)格要求自己，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成實(shí)驗(yàn)。5）小組成員之間，分工明確，保