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1、二手車活動策劃方案篇一:二手車促銷活動方案途眾易車圣誕、元旦寒促方案一、活動綜述:1、在今年的國慶節(jié)期間,寧波遭遇了臺風(fēng)“菲特”的影響,經(jīng)歷了一場百年一遇的洪澇災(zāi)害,全市超過6萬輛機(jī)動車成為了泡水車,雖然大部分泡水車通過拍賣等渠道銷往了外地,并且途眾易車也在第一時間提出了“捍衛(wèi)品質(zhì),拒收泡水車”的大型專項(xiàng)活動,但是還是有很多原本想買二手車的人一下轉(zhuǎn)為購買新車去了,對消費(fèi)信心是一次重大的打擊。2、 隨著時間的流逝,并且歲末二手車消費(fèi)旺季的到來,寧波的二手車市場慢慢的在復(fù)蘇,市場人流量以及二手車成交量都有了大幅的回升,眾多二手車經(jīng)紀(jì)公司紛紛加大收車力度,也造成了現(xiàn)階段車輛回收壓力劇增。3、 由于前

2、階段滯銷車輛較多,收車信心也有一定的影響,公司目前存在了這樣一種“大車不敢收”且“精品車源不足,門店擺展量上不去”的尷尬境地。因此,如何打開銷量,提升團(tuán)隊(duì)士氣,提高收車團(tuán)隊(duì)信心,是本次活動的主要目的。經(jīng)過上述分析,本次活動主要目的是把握歲末的二手車消費(fèi)旺季的機(jī)遇,提升門店的銷量,增加團(tuán)隊(duì)的士氣和信心,從而讓公司發(fā)展回到正常的軌道。二、市場銷量分析與建議依據(jù)2012年12月、1月的總銷量為198臺,其中12月份為117臺,1月份為81臺,結(jié)合今年春節(jié)會在1月底,所以歲末的二手車消費(fèi)需求會提前釋放,因此12月份將作為我們的促銷重點(diǎn),1月份作為一個促銷的延續(xù)。主要消費(fèi)群分析:A、中小企業(yè)主,外來人口寧波創(chuàng)業(yè)小老板群體。(20萬以上)占比10%b、在寧波中小企業(yè)打工的中層(意向車型10-15萬)占比50%c、私營業(yè)主,創(chuàng)業(yè)初成的群體(15-20萬)占比40%三、促銷活動方案鑒于圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近,為抓住節(jié)日銷售契機(jī),聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動,元旦期間則以降價促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下:活動時間:12月5日1月21日活動主題:平安是福,歲歲大禮活動范圍:途眾易車所有門店A、圣誕活動及店務(wù)布置:1、圣誕老人免費(fèi)派禮內(nèi)容:12月24-26日,進(jìn)店登記的顧客即可領(lǐng)取圣誕禮物1份,送完為

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