二手車(chē)活動(dòng)策劃方案

1、二手車(chē)活動(dòng)策劃方案篇一：二手車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案途眾易車(chē)圣誕、元旦寒促方案一、活動(dòng)綜述：1、在今年的國(guó)慶節(jié)期間，寧波遭遇了臺(tái)風(fēng)“菲特”的影響，經(jīng)歷了一場(chǎng)百年一遇的洪澇災(zāi)害，全市超過(guò)6萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)成為了泡水車(chē)，雖然大部分泡水車(chē)通過(guò)拍賣(mài)等渠道銷(xiāo)往了外地，并且途眾易車(chē)也在第一時(shí)間提出了“捍衛(wèi)品質(zhì)，拒收泡水車(chē)”的大型專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，但是還是有很多原本想買(mǎi)二手車(chē)的人一下轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)新車(chē)去了，對(duì)消費(fèi)信心是一次重大的打擊。2、 隨著時(shí)間的流逝，并且歲末二手車(chē)消費(fèi)旺季的到來(lái)，寧波的二手車(chē)市場(chǎng)慢慢的在復(fù)蘇，市場(chǎng)人流量以及二手車(chē)成交量都有了大幅的回升，眾多二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司紛紛加大收車(chē)力度，也造成了現(xiàn)階段車(chē)輛回收壓力劇增。3、 由于前

2、階段滯銷(xiāo)車(chē)輛較多，收車(chē)信心也有一定的影響，公司目前存在了這樣一種“大車(chē)不敢收”且“精品車(chē)源不足，門(mén)店擺展量上不去”的尷尬境地。因此，如何打開(kāi)銷(xiāo)量，提升團(tuán)隊(duì)士氣，提高收車(chē)團(tuán)隊(duì)信心，是本次活動(dòng)的主要目的。經(jīng)過(guò)上述分析，本次活動(dòng)主要目的是把握歲末的二手車(chē)消費(fèi)旺季的機(jī)遇，提升門(mén)店的銷(xiāo)量，增加團(tuán)隊(duì)的士氣和信心，從而讓公司發(fā)展回到正常的軌道。二、市場(chǎng)銷(xiāo)量分析與建議依據(jù)2012年12月、1月的總銷(xiāo)量為198臺(tái)，其中12月份為117臺(tái)，1月份為81臺(tái)，結(jié)合今年春節(jié)會(huì)在1月底，所以歲末的二手車(chē)消費(fèi)需求會(huì)提前釋放，因此12月份將作為我們的促銷(xiāo)重點(diǎn)，1月份作為一個(gè)促銷(xiāo)的延續(xù)。主要消費(fèi)群分析：A、中小企業(yè)主，外來(lái)人口寧波創(chuàng)業(yè)小老板群體。（20萬(wàn)以上）占比10%b、在寧波中小企業(yè)打工的中層（意向車(chē)型10-15萬(wàn)）占比50%c、私營(yíng)業(yè)主，創(chuàng)業(yè)初成的群體（15-20萬(wàn)）占比40%三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案鑒于圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以降價(jià)促銷(xiāo)為主。兩節(jié)具體方案分列如下：活動(dòng)時(shí)間：12月5日1月21日活動(dòng)主題：平安是福，歲歲大禮活動(dòng)范圍：途眾易車(chē)所有門(mén)店A、圣誕活動(dòng)及店務(wù)布置：1、圣誕老人免費(fèi)派禮內(nèi)容：12月24-26日，進(jìn)店登記的顧客即可領(lǐng)取圣誕禮物1份，送完為