2008年利海·亞洲國(guó)際營(yíng)銷推廣方案

1、利海利海亞洲國(guó)際亞洲國(guó)際 20082008年?duì)I銷推廣方案年?duì)I銷推廣方案 20082008年年1 1月月 一、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)一、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)二、項(xiàng)目理解二、項(xiàng)目理解三、營(yíng)銷推廣目標(biāo)三、營(yíng)銷推廣目標(biāo)四、核心營(yíng)銷思想四、核心營(yíng)銷思想五、核心戰(zhàn)略組合五、核心戰(zhàn)略組合六、全年?duì)I銷推廣思路架構(gòu)六、全年?duì)I銷推廣思路架構(gòu)七、各階段營(yíng)銷工作配合七、各階段營(yíng)銷工作配合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào)盛天茗城：盛天茗城：07年10月1日開(kāi)盤推出194套，均價(jià)6200元/，當(dāng)天銷售6套； 08年年3月將加推二期月將加推二期1、2、3#樓，產(chǎn)品仍然以中大戶型為主；樓，產(chǎn)品仍然以中大戶型為主；聯(lián)盟新城：聯(lián)盟新城：07年12月1日加推6

2、6套大戶型住宅，均價(jià)6000元/，當(dāng)天銷售30套左右。08年1月加推920套特價(jià)房，折后均價(jià)5500元/ 。德瑞花園：德瑞花園：08年1月1日 開(kāi)盤推出1#、4#、5#A單元共450套，均價(jià)：4900元/，當(dāng)天60%的銷售率。預(yù)計(jì)年后推出預(yù)計(jì)年后推出36-66的單間、一房和兩房的單間、一房和兩房 ；凱悅國(guó)際：凱悅國(guó)際：以大戶型為主，兩房比例較??；預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)3月左右入場(chǎng)月左右入場(chǎng)。 保利保利21世家世家 ：預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)08年年3月中旬入市，月中旬入市，推出79140的兩房三房四房；領(lǐng)世郡領(lǐng)世郡1號(hào)號(hào) ：三棟共282套，首推160200的一梯兩戶 大宅。預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)08年年3月中月中旬入市，旬入市，5月開(kāi)盤

3、。月開(kāi)盤。（目前售樓部裝修中）金旺角金旺角CASA公寓：公寓：酒店式公寓。預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)08年年7月開(kāi)盤。月開(kāi)盤。耀凱耀凱鳳嶺一號(hào)：鳳嶺一號(hào)：公車車體廣告和圍墻廣告已出街公車車體廣告和圍墻廣告已出街 小結(jié)：小結(jié)： 根據(jù)目前掌握的市場(chǎng)信息，東盟商務(wù)區(qū)內(nèi)眾項(xiàng)目均會(huì)在根據(jù)目前掌握的市場(chǎng)信息，東盟商務(wù)區(qū)內(nèi)眾項(xiàng)目均會(huì)在3月入市截客，我項(xiàng)目面臨較強(qiáng)月入市截客，我項(xiàng)目面臨較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。的競(jìng)爭(zhēng)壓力。南寧樓市同類產(chǎn)品榮和中央公園：榮和中央公園：07年11月17開(kāi)盤，07.12.22加推，08.1.20加推。開(kāi)盤當(dāng)天推出450套，三天之內(nèi)售罄。開(kāi)盤均價(jià)開(kāi)盤均價(jià)7000元元/ ，以三房、兩房為主力戶型；后兩次加推提價(jià)后

4、兩次加推提價(jià)500元左右，走貨速度緩慢；元左右，走貨速度緩慢；上海灘公館：上海灘公館： 08年1月20加推 ，150套一房，均價(jià)：均價(jià)：6200元元/，當(dāng)天銷售，當(dāng)天銷售30%左右左右 ；摩卡生活館：摩卡生活館： 08年1月21開(kāi)盤，推出361套 30-92單間、一房、兩房，均價(jià)：均價(jià)：6000元元/，當(dāng)天銷售，當(dāng)天銷售289套套 ；云星香檳時(shí)代：云星香檳時(shí)代： 08年1月19開(kāi)盤 ，推出147套35-45精裝小戶，均價(jià)：均價(jià)：5000元元/ ，當(dāng)天銷售率當(dāng)天銷售率37.4% ；永凱現(xiàn)代城：永凱現(xiàn)代城：商業(yè)：1-5層，酒店：1層，6-27層，住宅：7-28層 53.75-53.89一房，74.

5、08-127.36兩房，124-131三房。預(yù)計(jì)開(kāi)盤時(shí)間：預(yù)計(jì)開(kāi)盤時(shí)間：08年年3月左右；月左右； 小結(jié)：小結(jié)： 南寧小戶型住宅市場(chǎng)在南寧小戶型住宅市場(chǎng)在08年將會(huì)迎來(lái)井噴型供應(yīng)，再加上目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的項(xiàng)年將會(huì)迎來(lái)井噴型供應(yīng)，再加上目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的項(xiàng)目在不斷地分流客源，若不能以差異化營(yíng)銷策略提前賦予產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性賣點(diǎn)，待到本目在不斷地分流客源，若不能以差異化營(yíng)銷策略提前賦予產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性賣點(diǎn)，待到本項(xiàng)目入市時(shí)則難以在硝煙彌漫的市場(chǎng)上取得領(lǐng)跑地位。項(xiàng)目入市時(shí)則難以在硝煙彌漫的市場(chǎng)上取得領(lǐng)跑地位。 新政策影響新政策影響存款準(zhǔn)備金率上漲。存款準(zhǔn)備金率上漲。該政策實(shí)為抽回社會(huì)上剩余資金，在成本

6、推動(dòng)型通貨膨脹的時(shí)下，針對(duì)流動(dòng)性過(guò)剩的收緊銀根政策會(huì)有效減少投資需求。加息和降低利息稅。加息和降低利息稅。利率不斷上漲致使在東商區(qū)內(nèi)占大部分客源的投資性客戶的投資成本提高，貨幣政策與財(cái)政政策并行促使其選擇不進(jìn)入市場(chǎng)或快速退出市場(chǎng)。 “第二套房第二套房”政策。政策。對(duì)于投資客戶來(lái)說(shuō)，“第二套房”政策提高首付和房貸利率，相應(yīng)的提高了投資門檻和投資風(fēng)險(xiǎn)，并降低了投資回報(bào)率，使他們變得更加小心謹(jǐn)慎，不再輕易出手。小結(jié)：小結(jié)： 鳳嶺片區(qū)內(nèi)的客源大多為改善居住環(huán)境的二、三次置業(yè)者，他們大多來(lái)自看好區(qū)域鳳嶺片區(qū)內(nèi)的客源大多為改善居住環(huán)境的二、三次置業(yè)者，他們大多來(lái)自看好區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，區(qū)域價(jià)值在他們心目

7、中已自有分寸，但各地特別是深圳、廣州房?jī)r(jià)發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，區(qū)域價(jià)值在他們心目中已自有分寸，但各地特別是深圳、廣州房?jī)r(jià)的下調(diào)讓這群客戶對(duì)買房不再那么熱衷，經(jīng)過(guò)的下調(diào)讓這群客戶對(duì)買房不再那么熱衷，經(jīng)過(guò)07年中的房?jī)r(jià)飛漲后，很多客戶持幣觀年中的房?jī)r(jià)飛漲后，很多客戶持幣觀望，對(duì)房?jī)r(jià)開(kāi)始望而卻步。望，對(duì)房?jī)r(jià)開(kāi)始望而卻步。（一）項(xiàng)目的核心價(jià)值（一）項(xiàng)目的核心價(jià)值（二）項(xiàng)目面臨的問(wèn)題（二）項(xiàng)目面臨的問(wèn)題（三）項(xiàng)目面臨的機(jī)遇（三）項(xiàng)目面臨的機(jī)遇項(xiàng)目理解（一）項(xiàng)目核心價(jià)值（一）項(xiàng)目核心價(jià)值外層價(jià)值：項(xiàng)目所在片區(qū)的良好投資機(jī)遇外層價(jià)值：項(xiàng)目所在片區(qū)的良好投資機(jī)遇內(nèi)層價(jià)值：項(xiàng)目的產(chǎn)品力和形象力內(nèi)層價(jià)值：項(xiàng)目的產(chǎn)品力和

8、形象力外層價(jià)值：項(xiàng)目所在片區(qū)面臨前所未有的良好投資機(jī)遇外層價(jià)值：項(xiàng)目所在片區(qū)面臨前所未有的良好投資機(jī)遇南寧作為自治區(qū)首府，同是作為東盟永久性會(huì)址，對(duì)外敞開(kāi)的窗口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)內(nèi)陸其南寧作為自治區(qū)首府，同是作為東盟永久性會(huì)址，對(duì)外敞開(kāi)的窗口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)內(nèi)陸其他城市；一年一度的東盟博覽會(huì)為南寧聚集了東盟十國(guó)的投資、經(jīng)貿(mào)、交易、商務(wù)他城市；一年一度的東盟博覽會(huì)為南寧聚集了東盟十國(guó)的投資、經(jīng)貿(mào)、交易、商務(wù)等多方面機(jī)遇，這為本項(xiàng)目這一城市發(fā)展綜合體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境。等多方面機(jī)遇，這為本項(xiàng)目這一城市發(fā)展綜合體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境。項(xiàng)目位于東盟商務(wù)區(qū)的商貿(mào)核心，被東盟使館區(qū)、東盟商務(wù)區(qū)以及住宅休閑區(qū)所

9、環(huán)項(xiàng)目位于東盟商務(wù)區(qū)的商貿(mào)核心，被東盟使館區(qū)、東盟商務(wù)區(qū)以及住宅休閑區(qū)所環(huán)環(huán)包圍，建成后的東盟商務(wù)區(qū)的人氣將在本項(xiàng)目得以匯聚；環(huán)包圍，建成后的東盟商務(wù)區(qū)的人氣將在本項(xiàng)目得以匯聚；項(xiàng)目處于南寧城市東進(jìn)的中軸之上，由于是未來(lái)的新城市中心，政府重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)項(xiàng)目處于南寧城市東進(jìn)的中軸之上，由于是未來(lái)的新城市中心，政府重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域核心，對(duì)交通網(wǎng)絡(luò)和市政配套的規(guī)劃和建設(shè)將比其他城區(qū)更為科學(xué)和系統(tǒng)，同是域核心，對(duì)交通網(wǎng)絡(luò)和市政配套的規(guī)劃和建設(shè)將比其他城區(qū)更為科學(xué)和系統(tǒng)，同是也更為迅速有效；也更為迅速有效；片區(qū)內(nèi)李寧水上公園將于片區(qū)內(nèi)李寧水上公園將于08年內(nèi)建成，將為項(xiàng)目提供更為全套的設(shè)施服務(wù)，使投資年內(nèi)建

10、成，將為項(xiàng)目提供更為全套的設(shè)施服務(wù)，使投資客戶信心倍增；客戶信心倍增； 連接?xùn)|盟商務(wù)區(qū)與五象新區(qū)的南寧大橋也將在連接?xùn)|盟商務(wù)區(qū)與五象新區(qū)的南寧大橋也將在08年內(nèi)建成，將東盟商務(wù)區(qū)直接與五年內(nèi)建成，將東盟商務(wù)區(qū)直接與五象新區(qū)連接，為項(xiàng)目籠絡(luò)更廣泛的客戶資源。象新區(qū)連接，為項(xiàng)目籠絡(luò)更廣泛的客戶資源。內(nèi)層價(jià)值：項(xiàng)目的產(chǎn)品力和形象力內(nèi)層價(jià)值：項(xiàng)目的產(chǎn)品力和形象力本項(xiàng)目是城市發(fā)展的一部分，是服務(wù)城市貿(mào)易、商務(wù)、娛樂(lè)、居住等系列人文活動(dòng)本項(xiàng)目是城市發(fā)展的一部分，是服務(wù)城市貿(mào)易、商務(wù)、娛樂(lè)、居住等系列人文活動(dòng)的綜合力量；的綜合力量；項(xiàng)目超大的商業(yè)配套，集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、運(yùn)動(dòng)、觀光、居住和大型停車項(xiàng)目

11、超大的商業(yè)配套，集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、運(yùn)動(dòng)、觀光、居住和大型停車場(chǎng)于一體，匯聚潮流品牌旗艦店，涵集繽紛商業(yè)業(yè)態(tài)，將最先進(jìn)的消費(fèi)風(fēng)尚一網(wǎng)打場(chǎng)于一體，匯聚潮流品牌旗艦店，涵集繽紛商業(yè)業(yè)態(tài)，將最先進(jìn)的消費(fèi)風(fēng)尚一網(wǎng)打盡，成為一個(gè)高品位、多元化的時(shí)尚大型綜合性主題商業(yè)廣場(chǎng)，成為一個(gè)具有顯著盡，成為一個(gè)高品位、多元化的時(shí)尚大型綜合性主題商業(yè)廣場(chǎng)，成為一個(gè)具有顯著特色的的魅力之都。特色的的魅力之都。項(xiàng)目作為綜合體，對(duì)板塊、區(qū)域甚至是全市、全區(qū)的輻射影響力，吸引的買家、商項(xiàng)目作為綜合體，對(duì)板塊、區(qū)域甚至是全市、全區(qū)的輻射影響力，吸引的買家、商家將對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作產(chǎn)生互促作用。家將對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作產(chǎn)生互促作用。 發(fā)

12、展商作為國(guó)內(nèi)著名品牌實(shí)力企業(yè)，一個(gè)綠色地產(chǎn)的領(lǐng)跑者，先天具有了其品牌優(yōu)發(fā)展商作為國(guó)內(nèi)著名品牌實(shí)力企業(yè)，一個(gè)綠色地產(chǎn)的領(lǐng)跑者，先天具有了其品牌優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于其他項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是獨(dú)一無(wú)二的。勢(shì)，這對(duì)于其他項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是獨(dú)一無(wú)二的。利海雖然在廣東房地產(chǎn)市場(chǎng)很有名，但在南寧市場(chǎng)的知名度還待樹(shù)立與強(qiáng)利海雖然在廣東房地產(chǎn)市場(chǎng)很有名，但在南寧市場(chǎng)的知名度還待樹(shù)立與強(qiáng)化；由于利海在南寧是首次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，缺少示范性的樣板項(xiàng)目，因此，對(duì)化；由于利海在南寧是首次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，缺少示范性的樣板項(xiàng)目，因此，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)要在產(chǎn)品打造出來(lái)才能體現(xiàn)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)要在產(chǎn)品打造出來(lái)才能體現(xiàn)；目前區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)可度雖然已較高，但眾多項(xiàng)目林立，

13、住宅項(xiàng)目環(huán)境好過(guò)本目前區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)可度雖然已較高，但眾多項(xiàng)目林立，住宅項(xiàng)目環(huán)境好過(guò)本項(xiàng)目的有盛天茗城、聯(lián)盟新城，有過(guò)大型商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)例的有華潤(rùn)項(xiàng)目項(xiàng)目的有盛天茗城、聯(lián)盟新城，有過(guò)大型商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)例的有華潤(rùn)項(xiàng)目和深天健項(xiàng)目，品牌知名度高過(guò)本項(xiàng)目的有保利和深天健項(xiàng)目，品牌知名度高過(guò)本項(xiàng)目的有保利21世家，我們的項(xiàng)目面臨世家，我們的項(xiàng)目面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，特別是商業(yè)運(yùn)作的壓力非常大。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，特別是商業(yè)運(yùn)作的壓力非常大。本區(qū)域由于多時(shí)在建項(xiàng)目，入住人氣尚需較長(zhǎng)的時(shí)間才能培養(yǎng)起來(lái)，這將本區(qū)域由于多時(shí)在建項(xiàng)目，入住人氣尚需較長(zhǎng)的時(shí)間才能培養(yǎng)起來(lái)，這將成為項(xiàng)目前期的招商工作的制約因素。成為項(xiàng)目前期的招商工

14、作的制約因素。項(xiàng)目工程進(jìn)度：項(xiàng)目主體工程進(jìn)度雖然較快，但若售樓部不能趕在其他競(jìng)項(xiàng)目工程進(jìn)度：項(xiàng)目主體工程進(jìn)度雖然較快，但若售樓部不能趕在其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目之前，將會(huì)失去大量客戶。爭(zhēng)項(xiàng)目之前，將會(huì)失去大量客戶。（二）項(xiàng)目面臨的問(wèn)題（二）項(xiàng)目面臨的問(wèn)題（三）項(xiàng)目面臨的機(jī)遇（三）項(xiàng)目面臨的機(jī)遇整個(gè)東盟商務(wù)區(qū)的建設(shè)，投資硬環(huán)境加強(qiáng)；整個(gè)東盟商務(wù)區(qū)的建設(shè)，投資硬環(huán)境加強(qiáng)；自治區(qū)成立自治區(qū)成立50周年，政策放寬，將吸引更多的國(guó)際投資力量，投資軟環(huán)境有利。周年，政策放寬，將吸引更多的國(guó)際投資力量，投資軟環(huán)境有利。東盟博覽會(huì)經(jīng)歷四屆，愈加成熟，東盟博覽會(huì)經(jīng)歷四屆，愈加成熟，08年的第五屆東盟博覽會(huì)在規(guī)模和范圍上都有

15、年的第五屆東盟博覽會(huì)在規(guī)模和范圍上都有所擴(kuò)大，這對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)部分的運(yùn)營(yíng)將有更好的促進(jìn)作用。所擴(kuò)大，這對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)部分的運(yùn)營(yíng)將有更好的促進(jìn)作用。華潤(rùn)和深天健的商務(wù)、商業(yè)項(xiàng)目施工進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于本項(xiàng)目，這為本項(xiàng)目發(fā)展贏華潤(rùn)和深天健的商務(wù)、商業(yè)項(xiàng)目施工進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于本項(xiàng)目，這為本項(xiàng)目發(fā)展贏得了先機(jī)。得了先機(jī)。提示：提示：項(xiàng)目作為一個(gè)位于城市尚處于發(fā)展中的核心地段的大型綜合項(xiàng)目作為一個(gè)位于城市尚處于發(fā)展中的核心地段的大型綜合體，區(qū)別于目前南寧市場(chǎng)上其他項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)在于它站在城市體，區(qū)別于目前南寧市場(chǎng)上其他項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)在于它站在城市發(fā)展的對(duì)外窗口前沿，但對(duì)于一個(gè)發(fā)展尚未成熟的區(qū)域來(lái)說(shuō)，要發(fā)展的對(duì)外窗口

16、前沿，但對(duì)于一個(gè)發(fā)展尚未成熟的區(qū)域來(lái)說(shuō)，要啟動(dòng)如此大的綜合項(xiàng)目，特別是如此大體量的商業(yè)，我們需要做啟動(dòng)如此大的綜合項(xiàng)目，特別是如此大體量的商業(yè)，我們需要做的，不僅僅是靠發(fā)展商自己的力量，而是要去的，不僅僅是靠發(fā)展商自己的力量，而是要去“借勢(shì)借勢(shì)”，去依靠，去依靠政府和媒體的力量，連同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為合作伙伴，炒作本區(qū)政府和媒體的力量，連同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為合作伙伴，炒作本區(qū)域成為域成為0808年南寧樓市的焦點(diǎn)。在炒作成功以后，我們作為領(lǐng)頭羊年南寧樓市的焦點(diǎn)。在炒作成功以后，我們作為領(lǐng)頭羊項(xiàng)目，利海亞洲國(guó)際的綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)又將使其成為區(qū)域板塊中項(xiàng)目，利海亞洲國(guó)際的綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)又將使其成為區(qū)域板塊

17、中最耀眼的一顆明星。最耀眼的一顆明星。 三、營(yíng)銷推廣目標(biāo)三、營(yíng)銷推廣目標(biāo)1.1.首要目標(biāo)：首要目標(biāo)： 樹(shù)立利海亞洲國(guó)際的項(xiàng)目形象，并逐漸樹(shù)立利海亞洲國(guó)際的項(xiàng)目形象，并逐漸建立本項(xiàng)目品牌；建立本項(xiàng)目品牌；2.2.直接目標(biāo)：直接目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)0808年銷售目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)年銷售目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)7150071500平米平米的銷售業(yè)績(jī)。的銷售業(yè)績(jī)。3.3.后期目標(biāo)：后期目標(biāo)： 建立項(xiàng)目的美譽(yù)度，為建立項(xiàng)目的美譽(yù)度，為0909年的銷售奠定年的銷售奠定良好基礎(chǔ)。良好基礎(chǔ)。四、核心營(yíng)銷思想四、核心營(yíng)銷思想 以以“商業(yè)撬動(dòng)全盤銷售商業(yè)撬動(dòng)全盤銷售”作為營(yíng)銷戰(zhàn)略核心指導(dǎo)，將作為營(yíng)銷戰(zhàn)略核心指導(dǎo)，將“mallmall生

18、活生活”作為獨(dú)有賣點(diǎn)，用商業(yè)部分的影響力作為撬動(dòng)住作為獨(dú)有賣點(diǎn)，用商業(yè)部分的影響力作為撬動(dòng)住宅銷售的有力杠桿。宅銷售的有力杠桿。五、核心戰(zhàn)略組合五、核心戰(zhàn)略組合充分利用外部資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合政府及媒體力量，對(duì)項(xiàng)目所在板塊進(jìn)行大勢(shì)炒作，讓充分利用外部資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合政府及媒體力量，對(duì)項(xiàng)目所在板塊進(jìn)行大勢(shì)炒作，讓本來(lái)就較受關(guān)注的東盟商務(wù)區(qū)持續(xù)升溫，成為本來(lái)就較受關(guān)注的東盟商務(wù)區(qū)持續(xù)升溫，成為2008年南寧樓市的焦點(diǎn)。年南寧樓市的焦點(diǎn)。在前期將商業(yè)運(yùn)營(yíng)提前啟動(dòng)，發(fā)展商以板塊標(biāo)桿的姿態(tài)，以強(qiáng)勢(shì)的力量向市場(chǎng)作出在前期將商業(yè)運(yùn)營(yíng)提前啟動(dòng)，發(fā)展商以板塊標(biāo)桿的姿態(tài)，以強(qiáng)勢(shì)的力量向市場(chǎng)作出表率：我們項(xiàng)目的目標(biāo)是建成服

19、務(wù)于整個(gè)南寧甚至是整個(gè)廣西的購(gòu)物中心。并在關(guān)表率：我們項(xiàng)目的目標(biāo)是建成服務(wù)于整個(gè)南寧甚至是整個(gè)廣西的購(gòu)物中心。并在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，公布招商成果，對(duì)此進(jìn)行映證，此舉不僅拔高了企業(yè)形象，也為項(xiàng)目鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，公布招商成果，對(duì)此進(jìn)行映證，此舉不僅拔高了企業(yè)形象，也為項(xiàng)目作為大型城市發(fā)展綜合體的形象建立起到了很好的作用。作為大型城市發(fā)展綜合體的形象建立起到了很好的作用。根據(jù)工程進(jìn)度，將事件營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，不斷在市場(chǎng)上制造熱點(diǎn)；根據(jù)工程進(jìn)度，將事件營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，不斷在市場(chǎng)上制造熱點(diǎn)；在推廣上，將內(nèi)外兩種資源優(yōu)勢(shì)分別以明暗兩條線進(jìn)行軟硬結(jié)合，在整個(gè)推廣過(guò)程在推廣上，將內(nèi)外兩種資源優(yōu)勢(shì)分別以明

20、暗兩條線進(jìn)行軟硬結(jié)合，在整個(gè)推廣過(guò)程中，將是中，將是“明線明線”為主，為主，“暗線暗線”為輔，相互促進(jìn)項(xiàng)目品牌建立的過(guò)程，將項(xiàng)目不為輔，相互促進(jìn)項(xiàng)目品牌建立的過(guò)程，將項(xiàng)目不同類別的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，營(yíng)造出時(shí)尚氛圍，強(qiáng)化項(xiàng)目的投資潛力。同類別的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，營(yíng)造出時(shí)尚氛圍，強(qiáng)化項(xiàng)目的投資潛力。在推售上，根據(jù)客戶積累情況，推出不同的產(chǎn)品，進(jìn)行組合營(yíng)銷。在推售上，根據(jù)客戶積累情況，推出不同的產(chǎn)品，進(jìn)行組合營(yíng)銷。六、全年?duì)I銷推廣思路架構(gòu)六、全年?duì)I銷推廣思路架構(gòu)（一）項(xiàng)目目標(biāo)客戶解讀（一）項(xiàng)目目標(biāo)客戶解讀（二）推廣思路釋義（二）推廣思路釋義（三）（三）“mallmall生活生活” ” 定義定義（四）全年推廣

21、思路架構(gòu)（四）全年推廣思路架構(gòu)（一）項(xiàng)目的目標(biāo)客戶解讀（一）項(xiàng)目的目標(biāo)客戶解讀他們以白領(lǐng)階層為主，文化綜合素質(zhì)高，對(duì)財(cái)富與機(jī)會(huì)的敏感度高，大多擁有創(chuàng)業(yè)他們以白領(lǐng)階層為主，文化綜合素質(zhì)高，對(duì)財(cái)富與機(jī)會(huì)的敏感度高，大多擁有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，有較強(qiáng)的商業(yè)頭腦，是未來(lái)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的中堅(jiān)力量。沖動(dòng)，有較強(qiáng)的商業(yè)頭腦，是未來(lái)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的中堅(jiān)力量。他們對(duì)東盟商務(wù)區(qū)的發(fā)展充滿信心，關(guān)注東盟博覽會(huì)，關(guān)注城市發(fā)展；他們對(duì)東盟商務(wù)區(qū)的發(fā)展充滿信心，關(guān)注東盟博覽會(huì)，關(guān)注城市發(fā)展；他們喜歡方便、有小資情調(diào)，他們喜歡方便、有小資情調(diào)，“城市欲望城市欲望”非常明顯；非常明顯；他們獨(dú)立性強(qiáng)，是城市經(jīng)濟(jì)中最活躍的元素之一，是社會(huì)

22、文化的潮流領(lǐng)跑者；他們獨(dú)立性強(qiáng)，是城市經(jīng)濟(jì)中最活躍的元素之一，是社會(huì)文化的潮流領(lǐng)跑者； 他們屬于過(guò)渡型居住和投資雙重目的型，注重項(xiàng)目的升值空間、居住性能和擴(kuò)展商他們屬于過(guò)渡型居住和投資雙重目的型，注重項(xiàng)目的升值空間、居住性能和擴(kuò)展商務(wù)功能。務(wù)功能。（二）推廣思路釋義（二）推廣思路釋義 圍繞項(xiàng)目圍繞項(xiàng)目“核心地段核心地段”“”“綜合物業(yè)綜合物業(yè)”“”“大型商業(yè)大型商業(yè)”這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，從目標(biāo)客戶的這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，從目標(biāo)客戶的階層屬性出發(fā)，抓住本項(xiàng)目區(qū)別于其他項(xiàng)目的唯一獨(dú)特之處階層屬性出發(fā)，抓住本項(xiàng)目區(qū)別于其他項(xiàng)目的唯一獨(dú)特之處“中央中央MALLMALL級(jí)復(fù)合街級(jí)復(fù)合街區(qū)區(qū)”，將此演繹深化，從多方面營(yíng)

23、造出適合他們口味的氛圍。，將此演繹深化，從多方面營(yíng)造出適合他們口味的氛圍。 需要傳遞給客戶的是：我們提供需要傳遞給客戶的是：我們提供“擁有全套時(shí)尚生活裝備擁有全套時(shí)尚生活裝備”的住宅，提倡的是一的住宅，提倡的是一種種“國(guó)際的、時(shí)尚的、百變的、高效率國(guó)際的、時(shí)尚的、百變的、高效率”的生活，隨著項(xiàng)目商業(yè)招商的不斷推進(jìn)和工的生活，隨著項(xiàng)目商業(yè)招商的不斷推進(jìn)和工程進(jìn)度的推進(jìn)，我們的程進(jìn)度的推進(jìn)，我們的“mallmall生活生活”將愈加成熟，也隨著東盟商務(wù)區(qū)建設(shè)的成熟。將愈加成熟，也隨著東盟商務(wù)區(qū)建設(shè)的成熟。針對(duì)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)和目標(biāo)客戶特征，在確定針對(duì)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)和目標(biāo)客戶特征，在確定“商業(yè)撬動(dòng)住宅商業(yè)撬

24、動(dòng)住宅”的項(xiàng)目操的項(xiàng)目操盤思路后，我們提出：將盤思路后，我們提出：將“mall”mall”和和“mallmall給居住者帶來(lái)的生活給居住者帶來(lái)的生活”作為作為0808年年度項(xiàng)目首期營(yíng)銷推廣的總體思路。度項(xiàng)目首期營(yíng)銷推廣的總體思路。東商區(qū)核心地段東商區(qū)核心地段城市地標(biāo)綜合體城市地標(biāo)綜合體Mall級(jí)商業(yè)群級(jí)商業(yè)群中央中央mall級(jí)復(fù)合街區(qū)級(jí)復(fù)合街區(qū)物理屬性分解獨(dú)有賣點(diǎn)整合項(xiàng)目特質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)我們?nèi)绾未騽?dòng)客戶？我們?nèi)绾未騽?dòng)客戶？推廣主題演繹方向運(yùn)作方略制定精神屬性延展國(guó)際的時(shí)尚的百變的高效的商業(yè)撬動(dòng)全盤銷售兩者結(jié)合目標(biāo)客戶群體階層語(yǔ)境考慮解讀關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：新都市主義新都市主義/中產(chǎn)時(shí)尚意趣中產(chǎn)時(shí)尚意趣

25、/高效時(shí)空矩陣高效時(shí)空矩陣/國(guó)際居住街區(qū)國(guó)際居住街區(qū)/物業(yè)增值保值能力物業(yè)增值保值能力新都市主義新都市主義利海集團(tuán)利海集團(tuán)“邕城新都市主義先行者邕城新都市主義先行者”： 南寧城市擴(kuò)張，經(jīng)歷了對(duì)南寧城市擴(kuò)張，經(jīng)歷了對(duì)“傳統(tǒng)城市擴(kuò)張所衍生的人口密傳統(tǒng)城市擴(kuò)張所衍生的人口密度偏低、分散化、單一功能的不足度偏低、分散化、單一功能的不足”的反省之后，利海地的反省之后，利海地產(chǎn)作為產(chǎn)作為 “ “新都市主義思潮新都市主義思潮”先行者先行者 ，開(kāi)創(chuàng)南寧，開(kāi)創(chuàng)南寧“ “ mall-mall-公寓公寓& &住宅住宅& &商務(wù)商務(wù)”的新型復(fù)合地產(chǎn)先河，以建設(shè)的新型復(fù)合地產(chǎn)先河，以建設(shè)

26、“新都市新都市主義國(guó)際生活街區(qū)主義國(guó)際生活街區(qū)”為突出特色，整合現(xiàn)代諸種生活元素，為突出特色，整合現(xiàn)代諸種生活元素，了傳統(tǒng)城市擴(kuò)張的了傳統(tǒng)城市擴(kuò)張的“臥城臥城”僵局，開(kāi)創(chuàng)東盟僵局，開(kāi)創(chuàng)東盟mallmall生活的時(shí)生活的時(shí)代篇章。代篇章。溯源：溯源： 新都市主義新都市主義（NewUrbanism），），起源于二十世紀(jì)八十起源于二十世紀(jì)八十年代末城市更新運(yùn)動(dòng)時(shí)期，美國(guó)在社區(qū)發(fā)展和城市規(guī)劃界興年代末城市更新運(yùn)動(dòng)時(shí)期，美國(guó)在社區(qū)發(fā)展和城市規(guī)劃界興起的一個(gè)新運(yùn)動(dòng)。新都市主義贊同積極尋求重新整合現(xiàn)代生起的一個(gè)新運(yùn)動(dòng)。新都市主義贊同積極尋求重新整合現(xiàn)代生活諸種元素，將不斷擴(kuò)張的城市重構(gòu)形成社區(qū)。活諸種元素，

27、將不斷擴(kuò)張的城市重構(gòu)形成社區(qū)。中產(chǎn)意趣，就是隨時(shí)隨地投入激情迸發(fā)的嬉戲，中產(chǎn)意趣，就是隨時(shí)隨地投入激情迸發(fā)的嬉戲，注重健康人生每一天；注重健康人生每一天；中產(chǎn)階級(jí)中產(chǎn)階級(jí) 時(shí)尚意趣時(shí)尚意趣中產(chǎn)意趣，就是下班路過(guò)中產(chǎn)意趣，就是下班路過(guò)mall，在熟悉的小店，順手，在熟悉的小店，順手shopping回家回家中產(chǎn)意趣，就是先人一步接觸國(guó)際時(shí)尚潮流中產(chǎn)意趣，就是先人一步接觸國(guó)際時(shí)尚潮流中產(chǎn)意趣，就是悠然城市之上，中產(chǎn)意趣，就是悠然城市之上，在個(gè)性公寓里，俯瞰都市光影；在個(gè)性公寓里，俯瞰都市光影；中產(chǎn)意趣，就是不受時(shí)空阻擋的自定義生活中產(chǎn)意趣，就是不受時(shí)空阻擋的自定義生活中產(chǎn)意趣，就是從家里搭電梯到中產(chǎn)

28、意趣，就是從家里搭電梯到1F就可以享受法國(guó)大餐就可以享受法國(guó)大餐中產(chǎn)意趣，就是一杯雞尾酒中產(chǎn)意趣，就是一杯雞尾酒和一次圈中人的思潮井噴和一次圈中人的思潮井噴 中產(chǎn)階級(jí)的時(shí)尚意趣就是中產(chǎn)階級(jí)的時(shí)尚意趣就是中產(chǎn)階級(jí)時(shí)尚意趣就在中產(chǎn)階級(jí)時(shí)尚意趣就在擁有時(shí)尚生活全套裝備擁有時(shí)尚生活全套裝備 mall生活，是中產(chǎn)階級(jí)的一種生活方式，是主流社會(huì)的一大象征，以多業(yè)態(tài)組合成超級(jí)復(fù)合生活，是中產(chǎn)階級(jí)的一種生活方式，是主流社會(huì)的一大象征，以多業(yè)態(tài)組合成超級(jí)復(fù)合業(yè)態(tài)群提供完善、便利、現(xiàn)代的生活空間，滿足業(yè)態(tài)群提供完善、便利、現(xiàn)代的生活空間，滿足“一站式一站式”的生活需求；的生活需求；核心價(jià)值核心價(jià)值高效時(shí)空矩陣高效

29、時(shí)空矩陣與與mall零距離接觸的生活形態(tài)，零距離接觸的生活形態(tài)，倡導(dǎo)一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂(lè)的都市生活倡導(dǎo)一種快節(jié)奏、低生活成本、高娛樂(lè)的都市生活模式，讓生活的快樂(lè)和享受無(wú)處不在，讓人們從單模式，讓生活的快樂(lè)和享受無(wú)處不在，讓人們從單純的物質(zhì)享受層面向更高層次的精神享受飛躍；純的物質(zhì)享受層面向更高層次的精神享受飛躍；國(guó)際居住街區(qū)國(guó)際居住街區(qū)凌駕在凌駕在mall之上的公寓、住宅群，之上的公寓、住宅群，注重街區(qū)居住價(jià)值和生活質(zhì)量，締造一個(gè)可持續(xù)的注重街區(qū)居住價(jià)值和生活質(zhì)量，締造一個(gè)可持續(xù)的藝術(shù)化的理想人居。藝術(shù)化的理想人居。物業(yè)升值物業(yè)升值mall力力由于由于mallmall生活已所賦予所在

30、項(xiàng)生活已所賦予所在項(xiàng)目的物業(yè)群的稀缺性，使其保值、升值能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高目的物業(yè)群的稀缺性，使其保值、升值能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通物業(yè)，哪怕樓市遇到風(fēng)險(xiǎn)，于普通物業(yè)，哪怕樓市遇到風(fēng)險(xiǎn)，mallmall住宅群的市住宅群的市場(chǎng)租賃、二手交易需求仍較為堅(jiān)挺。場(chǎng)租賃、二手交易需求仍較為堅(jiān)挺。Mall價(jià)值三維推廣戰(zhàn)略價(jià)值三維推廣戰(zhàn)略魅力之都魅力之都mall生活生活新東盟之魅新東盟之魅Mall高度高度綠色地產(chǎn)綠色地產(chǎn)Mall氣度氣度Mall價(jià)值價(jià)值Mall引領(lǐng)生活模式 Mall改變城市高度Mall拉升 品牌氣度項(xiàng)目推廣（主線）板塊推廣（輔線）企業(yè)推廣（輔線）Mall引領(lǐng)生活模式引領(lǐng)生活模式項(xiàng)目推廣（主線）項(xiàng)目推廣（主線）

31、Mall拉升品牌氣度企業(yè)推廣（輔線）新東盟之魅新東盟之魅mall高度高度綠色地產(chǎn)綠色地產(chǎn) mall氣度氣度魅力之都魅力之都mall生活生活以項(xiàng)目形象帶動(dòng)品牌形象的思路，將項(xiàng)目品牌標(biāo)志及訴求作為廣告固定要素貫穿全年硬廣出現(xiàn)，另輔以大量的專題軟文炒作，提升品牌影響力。不斷釋放板塊利好信息，保障項(xiàng)目所板塊始終處于市場(chǎng)焦點(diǎn)，刺激銷售；通過(guò)訴求”mall改變城市”提升東商區(qū)熱度，同時(shí)突顯項(xiàng)目高度Mall改變城市高度板塊推廣（輔線）品牌的形象逐步升溫，以mall的氣度凌駕在東商區(qū)其他品牌之上為項(xiàng)目銷售積聚品牌殺傷力；推廣總架構(gòu)推廣總架構(gòu)通過(guò)項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度， 帶動(dòng)品牌形象可持續(xù)性提升。 將亞洲中心的“魅

32、力之都mall生活”訴求統(tǒng)領(lǐng)全年度項(xiàng)目推廣，深化演繹”項(xiàng)目亞洲中心魅力之都”的形象定位，根據(jù)三個(gè)銷售階段的階段推廣主題，樹(shù)立 、提升 、保溫項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷售。 主要通過(guò)“事件營(yíng)銷+主題軟文炒作”的模式，釋放板塊訴求與項(xiàng)目訴求，于原有的基礎(chǔ)上提升、保溫東盟板塊形象；“項(xiàng)目形象品牌形象項(xiàng)目形象品牌形象&板塊形象板塊形象”互動(dòng)推廣架構(gòu)運(yùn)互動(dòng)推廣架構(gòu)運(yùn)用用七、各階段營(yíng)銷工作配合七、各階段營(yíng)銷工作配合 4 4月上旬接受預(yù)約月上旬接受預(yù)約5.15.1首期開(kāi)盤首期開(kāi)盤6.236.23二次加推二次加推接受咨詢接受咨詢4 4月初：銷售中心啟用月初：銷售中心啟用& &利海之利海之夜周杰倫

33、演唱會(huì)新聞發(fā)布會(huì)；夜周杰倫演唱會(huì)新聞發(fā)布會(huì)；4月中：項(xiàng)目推介會(huì)暨招商新聞月中：項(xiàng)目推介會(huì)暨招商新聞發(fā)布會(huì)；發(fā)布會(huì)；6 6月初月初樣板房樣板房& &示范園林開(kāi)放示范園林開(kāi)放3 3月初月初項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售中心部分中心部分開(kāi)放；開(kāi)放；5 5月月1 1日：日：項(xiàng)目首次開(kāi)盤項(xiàng)目首次開(kāi)盤五一房博會(huì)參展五一房博會(huì)參展階段主題：中央階段主題：中央mall級(jí)復(fù)合街區(qū)，定義東盟圈層新價(jià)值級(jí)復(fù)合街區(qū)，定義東盟圈層新價(jià)值東盟中央東盟中央mall級(jí)級(jí)復(fù)合國(guó)際港（形象復(fù)合國(guó)際港（形象廣告廣告&全球招商信全球招商信息）息）東盟之上東盟之上一個(gè)人的一個(gè)人的頭等艙（預(yù)約信息頭等艙（預(yù)約信息&產(chǎn)品

34、解析產(chǎn)品解析&活動(dòng)信息）活動(dòng)信息）國(guó)際公寓國(guó)際公寓mall價(jià)值價(jià)值 摘金東盟銷冠王摘金東盟銷冠王（開(kāi)盤熱銷動(dòng)態(tài)（開(kāi)盤熱銷動(dòng)態(tài)&產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析&投資主張投資主張& 周周杰倫演唱會(huì)活動(dòng)前期信息）杰倫演唱會(huì)活動(dòng)前期信息）小戶住宅小戶住宅8#【102套】套】 商務(wù)公寓商務(wù)公寓2#【244套】套】 大戶住宅大戶住宅1#【50套】套】第一階段（第一階段（36月底）營(yíng)銷構(gòu)思：月底）營(yíng)銷構(gòu)思： 在銷售方面，此階段為項(xiàng)目首次開(kāi)盤期，在主要以具有低總價(jià)優(yōu)勢(shì)的小戶型住宅、公寓產(chǎn)品為拉爆市場(chǎng)的先導(dǎo)，區(qū)別于保利在銷售方面，此階段為項(xiàng)目首次開(kāi)盤期，在主要以具有低總價(jià)優(yōu)勢(shì)的小戶型住宅、公寓

35、產(chǎn)品為拉爆市場(chǎng)的先導(dǎo)，區(qū)別于保利21世家、領(lǐng)世郡世家、領(lǐng)世郡的大戶型住宅產(chǎn)品，同時(shí)配備少量大戶型住宅試水市場(chǎng)，截流其他項(xiàng)目的大戶型客戶。在策略上通過(guò)采用逼客手段，形成搶購(gòu)?fù)顿Y本項(xiàng)目的熱潮，的大戶型住宅產(chǎn)品，同時(shí)配備少量大戶型住宅試水市場(chǎng)，截流其他項(xiàng)目的大戶型客戶。在策略上通過(guò)采用逼客手段，形成搶購(gòu)?fù)顿Y本項(xiàng)目的熱潮，從而在銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)建立口碑，通過(guò)口碑吸引更多的客戶。從而在銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)建立口碑，通過(guò)口碑吸引更多的客戶。 在推廣配合上，主要以在推廣配合上，主要以“mall改變生活改變生活”、“mall改變城市（東商區(qū)）改變城市（東商區(qū)）”、“mall改變物業(yè)投資價(jià)值改變物業(yè)投資價(jià)值”為誘導(dǎo)客戶

36、的主要切入點(diǎn)，以招商為誘導(dǎo)客戶的主要切入點(diǎn)，以招商對(duì)象的發(fā)布、周杰倫演唱會(huì)新聞發(fā)布會(huì)作為契機(jī)，借勢(shì)不同媒體輪番炒作將目光聚焦到本項(xiàng)目身上，首先讓利海企業(yè)強(qiáng)勢(shì)對(duì)象的發(fā)布、周杰倫演唱會(huì)新聞發(fā)布會(huì)作為契機(jī)，借勢(shì)不同媒體輪番炒作將目光聚焦到本項(xiàng)目身上，首先讓利海企業(yè)強(qiáng)勢(shì)“入市入市”，讓客戶在事，讓客戶在事件中認(rèn)識(shí)到利海亞洲國(guó)際的優(yōu)勢(shì)，初步建立項(xiàng)目的件中認(rèn)識(shí)到利海亞洲國(guó)際的優(yōu)勢(shì)，初步建立項(xiàng)目的“東盟商務(wù)區(qū)標(biāo)竿項(xiàng)目東盟商務(wù)區(qū)標(biāo)竿項(xiàng)目”的形象。的形象。 小戶住宅：小戶住宅：8樓樓102套套大戶住宅：大戶住宅：1樓樓50套套商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：2樓樓244套套第一階段（第一階段（36月底）推售物業(yè)組合月底）推

37、售物業(yè)組合7.287.28三次加推三次加推9.159.15五次加推五次加推10.110.1二次開(kāi)盤二次開(kāi)盤8.258.25四次加推四次加推12.1312.13六次加推六次加推7.127.12ll利海之夜周杰倫演利海之夜周杰倫演唱會(huì)唱會(huì)& &利海成立利海成立1515周周年慶年慶9 9月月大型商家新聞發(fā)布酒大型商家新聞發(fā)布酒會(huì)會(huì) 階段性主題：東盟中央，僅有的階段性主題：東盟中央，僅有的Mall生活生活Mall居主義居主義公寓價(jià)值進(jìn)化論：公寓價(jià)值進(jìn)化論：產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析&投資主張投資主張&熱銷動(dòng)態(tài)熱銷動(dòng)態(tài)&工程快工程快訊訊&活動(dòng)信息活動(dòng)信息商業(yè)旗艦，競(jìng)

38、駐利商業(yè)旗艦，競(jìng)駐利海亞洲海亞洲mall：招商：招商成果快訊成果快訊&產(chǎn)品解產(chǎn)品解析析&投資主張投資主張大戶住宅：大戶住宅：1#70套】套】小戶住宅：小戶住宅：8#80套、套、10#40套套商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：2#244套，套，7#樓樓260套套商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：3#7003#700套套 大戶住宅：大戶住宅：9#649#64套套第二階段（第二階段（79月中）營(yíng)銷構(gòu)思：月中）營(yíng)銷構(gòu)思： 推廣方面，經(jīng)過(guò)首次開(kāi)盤的火熱銷售后，推廣方面，經(jīng)過(guò)首次開(kāi)盤的火熱銷售后，7月至月至9月，結(jié)合周杰倫演唱會(huì)、項(xiàng)目主體封頂、大型商家新聞發(fā)布酒會(huì)兩次重大活動(dòng)進(jìn)行事件炒作，月，結(jié)合周杰倫演唱會(huì)、項(xiàng)目主

39、體封頂、大型商家新聞發(fā)布酒會(huì)兩次重大活動(dòng)進(jìn)行事件炒作，鞏固企業(yè)形象，將項(xiàng)目的鞏固企業(yè)形象，將項(xiàng)目的“國(guó)際國(guó)際mall生活生活”形象提升到新的高度；同時(shí)，隨著樣板房及樣板園林的交付，可使實(shí)景營(yíng)銷發(fā)揮更強(qiáng)大的作用。公寓形象提升到新的高度；同時(shí)，隨著樣板房及樣板園林的交付，可使實(shí)景營(yíng)銷發(fā)揮更強(qiáng)大的作用。公寓由于是本階段的主打產(chǎn)品，推廣上對(duì)本項(xiàng)目的公寓產(chǎn)品進(jìn)行大篇幅解讀，軟性炒作方面：結(jié)合利海企業(yè)周年慶對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行鞏固，結(jié)合招商成由于是本階段的主打產(chǎn)品，推廣上對(duì)本項(xiàng)目的公寓產(chǎn)品進(jìn)行大篇幅解讀，軟性炒作方面：結(jié)合利海企業(yè)周年慶對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行鞏固，結(jié)合招商成果的公布，項(xiàng)目形象可再度拔高。果的公布，項(xiàng)目形

40、象可再度拔高。 在銷售方面，在銷售方面， 7月中旬加推月中旬加推8#部分小戶型住宅，部分小戶型住宅，2#剩余公寓、剩余公寓、1#部分大戶型住宅部分大戶型住宅, 8月加推月加推8#剩余小戶型住宅、剩余小戶型住宅、7#樓部分公寓、樓部分公寓、1#部分部分剩余大戶型住宅，剩余大戶型住宅， 9月加推月加推10#少量小戶型住宅、少量小戶型住宅、7#剩余公寓?？刹粩嗬齼r(jià)格。剩余公寓?？刹粩嗬齼r(jià)格。第二階段（第二階段（79月中）推售物業(yè)組合月中）推售物業(yè)組合小戶住宅：小戶住宅：8樓樓80套套大戶住宅：大戶住宅：1樓樓70套套商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：2樓樓244套套小戶住宅：小戶住宅：8樓樓40套套商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：7樓樓260套套8 8月月同慶奧運(yùn)，賽事競(jìng)猜同慶奧運(yùn)，賽事競(jìng)猜活動(dòng)（獲獎(jiǎng)?wù)呖色@購(gòu)活動(dòng)（獲獎(jiǎng)?wù)呖色@購(gòu)房折扣或其他獎(jiǎng)勵(lì)）房折扣或其他獎(jiǎng)勵(lì)） 7.287.28三次加推三次加推9.159.15五次加推五次加推10.110.1二次開(kāi)盤二次開(kāi)盤8.258.25四次加推四次加推12.1312.13六次加推六次加推7.12