跨境電子商務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)

1、電子商務(wù)專業(yè)跨境電子商務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)使用專業(yè)電子商務(wù)專業(yè)修讀學(xué)期第4學(xué)期制訂時間2015.08課程代碼0102016002課程學(xué)時64課程學(xué)分4課程類型專業(yè)方向課課程性質(zhì)專業(yè)選修課程類別理論+實踐對應(yīng)職業(yè)資格證或內(nèi)容合作開發(fā)企業(yè)執(zhí)筆人魏振鋒合作者一、課程定位跨境電子商務(wù)是高等職業(yè)院校電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。本課程主要培養(yǎng)具有較強(qiáng)職業(yè)能力、專業(yè)知識和良好職業(yè)素質(zhì)的跨境電商專員。通過本課程的學(xué)習(xí)， 學(xué)生能理解跨境貿(mào)易電子商務(wù)的基本概念、基本政策，熟悉跨境第三方操作平臺規(guī)則，掌握跨境電商操作基本工作流程，具備跨境店鋪運(yùn)營管理、 客服服務(wù)和電商操作技術(shù)等業(yè)務(wù)能力。該課程要以外貿(mào)基礎(chǔ)、電子商務(wù)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)。

2、二、課程設(shè)計思路在工學(xué)結(jié)合課程建設(shè)模式的指導(dǎo)下，首先校企合作分析跨境電商專員工作過程和工作任 務(wù)，共同開發(fā)崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；然后依據(jù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以職業(yè)能力為本位，開發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計 項目活動載體，編寫項目教材；同時，建設(shè)雙元主體的課程教學(xué)團(tuán)隊，在校內(nèi)外實訓(xùn)基地開展以學(xué)生為主體、融“教、學(xué)、做、考、創(chuàng)業(yè)”為一體、以工作任務(wù)驅(qū)動的項目教學(xué)；最后， 實施過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合、校內(nèi)考核與企業(yè)考核相結(jié)合、課程考核與創(chuàng)業(yè)考核相結(jié)合的多樣化課程評價體系。三、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，根據(jù)項目教學(xué)通過在校內(nèi)理實一體化實訓(xùn)室的全真操作（跨境電商企業(yè)的全真操作）要求，讓學(xué)生掌握八項基本業(yè)務(wù)操作技能，即跨境店鋪注冊操作、跨境物流

3、與海外倉操作、 海外市場調(diào)研操作、 跨境選品和產(chǎn)品信息化操作、 跨境產(chǎn)品定價、 刊登和發(fā)布操作、跨境店 鋪優(yōu)化及推廣操作、接訂單、發(fā)貨、出境報檢報關(guān)操作、收款、售后服務(wù)及客戶維護(hù)操作等 業(yè)務(wù)操作能力， 培養(yǎng)學(xué)生踏實肯干、 吃苦耐勞的工作作風(fēng)以及善于溝通和團(tuán)隊合作的工作品 質(zhì)，為學(xué)生走上跨境電商工作崗位和跨境電商創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。職業(yè)能力目標(biāo)：能順利開通跨境電商店鋪賬號 能熟練設(shè)計跨境物流方案、合理選擇跨境物流方式 能深入調(diào)研海外市場跨境電商發(fā)展情況、形成可供企業(yè)采納的調(diào)研報告 能獨(dú)立完成跨境電商選品及產(chǎn)品的信息化工作 能合理設(shè)置跨境電商產(chǎn)品價格、完成產(chǎn)品刊登和發(fā)布 能制定跨境產(chǎn)品和店鋪優(yōu)化方

4、案、通過合適的方法和渠道在平臺內(nèi)外進(jìn)行推廣 能及時處理訂單、提升客戶體驗感和滿意度 能及時處理爭議訂單，維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶四、典型工作任務(wù)項目一：基礎(chǔ)操作開通商鋪：注冊賬號、實名認(rèn)證 管理產(chǎn)品：產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品管理、搜索診斷、模塊管理、管理訂單通知 交易管理：管理訂單、成交不賣規(guī)則、資金賬戶管理、交易評價 項目二：平臺規(guī)則注冊規(guī)則 發(fā)布規(guī)則：禁售、限售規(guī)則、知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則、搜索排序規(guī)則、搜索作弊及行 業(yè)規(guī)則 交易規(guī)則：成交不賣與虛假發(fā)貨、貨不對板與違背承諾、不正當(dāng)競爭與不法 獲利、信用炒作與銷量炒作、促銷規(guī)則、物流與糾紛規(guī)則放款規(guī)則 評價規(guī)則：評價積分規(guī)則、評價修改和評價申訴項目三：市場選品

5、站內(nèi)選品：行業(yè)選品、類目選品、產(chǎn)品選品 站外選品項目四：跨境物流郵政物流介紹： EMS、E 郵寶、中國郵政大、小包、商業(yè)快遞介紹： TNT 、 UPS、 Fedex、 DHL專線物流：航空燕文、俄速通、 Aramex項目五：市場營銷速賣通營銷：店鋪自主營銷、聯(lián)盟營銷、櫥窗推薦、關(guān)聯(lián)營銷、平臺活動 速賣通直通：直通車基礎(chǔ)概況、利用直通車獲取流量、提高直通車轉(zhuǎn)化率、 直通車推廣策略。速賣通大促：大促的意義、大促中的賣家、大促王牌活動、賣家的大促計劃、 項目六：數(shù)據(jù)分析行業(yè)數(shù)據(jù)分析：行業(yè)情報、選品專家、關(guān)鍵詞分析 店鋪經(jīng)營分析：全球市場實時風(fēng)暴、店鋪概況分析、店鋪流量來源分析、裝 修效果分析、自有商

6、品分析項目七：客戶服務(wù)海外客戶的速賣通初體驗：銷售對象、解決買家可能遇到的問題 信用評價：信用評價的規(guī)則、出現(xiàn)中差評的原因、完善服務(wù)、如何解決差評 問題店鋪好評：如何客戶催評，如何和客戶溝通修改評價五、課程整體設(shè)計序號單元（項目）主題（模塊）學(xué)時分配1基礎(chǔ)操作開通商鋪4管理產(chǎn)品4交易管理42平臺規(guī)則注冊規(guī)則2發(fā)布規(guī)則2交易規(guī)則2放款規(guī)則23市場選品站內(nèi)選品4站外選品44跨境物流郵政物流介紹4商業(yè)快遞介紹2專線物流25市場營銷速賣通營銷4速賣誦直通車4速賣通大促46數(shù)據(jù)分析行業(yè)數(shù)據(jù)分析4店鋪經(jīng)營分析47客戶服務(wù)海外客戶的速賣通體驗2信用評價2如何應(yīng)對賣家糾紛4課程學(xué)習(xí)總學(xué)時64六、課程學(xué)習(xí)單元內(nèi)

7、容與要求單元（項目）名稱：1基礎(chǔ)操作學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項目1目標(biāo)：通過本單元 的學(xué)習(xí)，能夠完成店 鋪的注冊，產(chǎn)品的上 傳2、具體任務(wù)：后臺通 過淘代銷上傳至少10 個以上產(chǎn)品載體或活動1、注冊賬號2、產(chǎn)品發(fā)布10個以上學(xué)習(xí)方法建議多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀的速賣通店鋪學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：產(chǎn)品發(fā)布的詳情頁組織實施建議產(chǎn)品的類目發(fā)布要選擇正確學(xué)習(xí)場地與設(shè)施建議機(jī)房實操課學(xué)生學(xué)習(xí)知識與技能準(zhǔn)備掌握基本類目產(chǎn)品的尺寸、重量學(xué)習(xí)考核與評價1、店鋪開通50%2、產(chǎn)品上傳10個以上50%學(xué)習(xí)單元設(shè)計擬實現(xiàn)的能力目標(biāo)必須掌握的知識內(nèi) 容學(xué)時開通商鋪完成店鋪的賬號注冊 及后臺實名認(rèn)證1、賬戶的注冊程序 及支付寶賬戶的實 名

8、認(rèn)證4管理產(chǎn)品1、掌握淘代銷的產(chǎn) 品發(fā)布流程2、掌握產(chǎn)品發(fā)布的 詳情頁內(nèi)容1、掌握店鋪引流款 與利潤款2、學(xué)會產(chǎn)品的選品3、掌握產(chǎn)品詳情頁 內(nèi)容的具體設(shè)置4交易管理掌握成交不賣的規(guī) 貝學(xué)會后臺資金賬1、掌握平臺的規(guī)則 內(nèi)容4戶的管理2、掌握成交不賣的概念與分類本學(xué)習(xí)單兀學(xué)時小計12單元（項目）名稱：2、平臺規(guī)則學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項目1、目標(biāo)：店鋪后臺的 搜索作弊錯誤要全部 改掉2、具體任務(wù)：記住平 臺的禁售類目載體或活動1、課堂給學(xué)生舉例 產(chǎn)品，讓學(xué)生實際判斷 規(guī)則10個類目的不同 i是否符合平臺學(xué)習(xí)方法建議1、產(chǎn)品上傳的屬性填寫建議都達(dá)到90鳩上（平臺是要求78%學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：知識產(chǎn)權(quán)排

9、序，知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)難點(diǎn)：有些類目的產(chǎn)品屬性很難寫到100%組織實施建議1、用后臺自己發(fā)布產(chǎn)品的方式上傳，避免知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，產(chǎn) 品標(biāo)題和詳情頁刪除會侵權(quán)的關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)場地與設(shè)施建議機(jī)房實操課學(xué)生學(xué)習(xí)知識與技能準(zhǔn)備記住知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的分?jǐn)?shù)表；學(xué)習(xí)后臺注冊的商標(biāo)品牌；學(xué)習(xí)考核與評價3、店鋪開通50%4、產(chǎn)品上傳10個以上50%學(xué)習(xí)單元設(shè)計擬實現(xiàn)的能力目標(biāo)必須掌握的知識內(nèi)容學(xué)時注冊規(guī)則店鋪知識產(chǎn)權(quán)扣分在1分以內(nèi)1、掌握搜索排序的 規(guī)則2發(fā)布規(guī)則掌握禁售、限售規(guī)則； 掌握搜索作弊及行業(yè) 規(guī)則1、記住禁售的類目2、掌握液體、粉末 等類目產(chǎn)品的特殊 性4評價規(guī)則掌握店鋪評價計分的 規(guī)則；學(xué)會如何讓客戶修 改評價；

10、學(xué)會差評 的后臺申訴流程；2本學(xué)習(xí)單兀學(xué)時小計8單元（項目）名稱：3、市場選品學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項目1、目標(biāo)：通過本單元載體或活動學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項目1目標(biāo)：通過本單元|載體或活動的學(xué)習(xí)，能夠?qū)W會新 類目產(chǎn)品的選品2、具體任務(wù)：會根據(jù) 后臺數(shù)據(jù)區(qū)分藍(lán)海和 紅海產(chǎn)品以實際的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如：MenShoes, Golf Shoes,等機(jī)房實際觀察平臺的調(diào)研數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的 選品是否合適學(xué)習(xí)方法建議1多看看的頭豕界面的搜索數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：藍(lán)海行業(yè)的選擇難點(diǎn)：藍(lán)海行業(yè)和紅海行業(yè)的數(shù)據(jù)經(jīng)常會根據(jù)賣家的情況產(chǎn) 生變化組織實施建議建議根據(jù)自己店鋪的銷售類目產(chǎn)品導(dǎo)出后臺的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分 析清楚再去

11、選品學(xué)習(xí)場地與設(shè)施建議機(jī)房實操課學(xué)生學(xué)習(xí)知識與技能準(zhǔn)備1后臺數(shù)據(jù)縱橫里的選品專家2、買家界面的熱搜和熱銷產(chǎn)品學(xué)習(xí)考核與評價1根據(jù)店鋪小組的數(shù)據(jù)縱橫的實時風(fēng)暴數(shù)據(jù)考核，訪客量30%，曝光量30%, 7天和30天的訪客40%學(xué)習(xí)單元設(shè)計擬實現(xiàn)的能力目標(biāo)必須掌握的知識內(nèi)容學(xué)時站內(nèi)選品學(xué)會結(jié)合后臺的數(shù)據(jù)分析選擇要經(jīng)營的產(chǎn)品類目1、掌握數(shù)據(jù)縱橫的 選品專家2、學(xué)會行業(yè)內(nèi)的類 目數(shù)據(jù)比較4站外選品掌握選參考ebay,亞 馬遜，敦煌等平臺的 選品數(shù)據(jù)1、學(xué)會分析 ebay站點(diǎn)下某個關(guān)鍵詞 對應(yīng)的產(chǎn)品的銷 量、標(biāo)題等數(shù)據(jù)4本學(xué)習(xí)單兀學(xué)時小計8單元（項目）名稱：4、跨境物流學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項目1目標(biāo)：通過本單元

12、 的學(xué)習(xí)，能夠區(qū)分不 冋的物流方式，學(xué)會 不同的國家訂單米取 不同的物流發(fā)貨2、具體任務(wù)：以巴西 的訂單為例，學(xué)會巴 西的航空燕文線上發(fā) 貨載體或活動以老師店鋪的巴西訂單為例子，讓學(xué) 生實際線上發(fā)貨，打印面單，發(fā)貨到 燕文的上海倉庫學(xué)習(xí)方法建議交易訂單實際的線上發(fā)貨學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)難點(diǎn)：不冋的國家物流方式的選擇；組織實施建議每個小組的第一筆訂單都選擇線上發(fā)貨，學(xué)會整個流程學(xué)習(xí)場地與設(shè)施建議機(jī)房實操課學(xué)生學(xué)習(xí)知識與技能準(zhǔn)備1郵政小包價目表 2、E郵寶的國家學(xué)習(xí)考核與評價以線上發(fā)貨流程的掌握為主學(xué)習(xí)單元設(shè)計擬實現(xiàn)的能力目標(biāo)必須掌握的知識內(nèi)容學(xué)時郵政物流1掌握郵政小包的運(yùn) 費(fèi)設(shè)置、運(yùn)費(fèi)區(qū)間2、掌握郵政

13、小包大概 的國家時效3、掌握E郵寶的發(fā)貨國家及時效1、掌握郵政小包的 包裹重量、長度限 制標(biāo)準(zhǔn)2、學(xué)會E郵寶的發(fā) 貨流程4商業(yè)快遞1掌握各個不同商業(yè) 快遞的優(yōu)勢地方2、掌握EMS的發(fā)貨時 效學(xué)會 EMS,TNT,UPSFedex等商業(yè)快遞的優(yōu)勢區(qū)別2專線物流1掌握線上發(fā)貨的流 程2、掌握航空燕文的國 家及時效1、學(xué)會航空燕文的 線上發(fā)貨操作流 程、面單打印、燕 文的各地不同倉庫2本學(xué)習(xí)單兀學(xué)時小計8單元（項目）名稱：5、市場營銷學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項目1目標(biāo)：通過本單元 的學(xué)習(xí)，能夠掌握后 臺不同營銷活動的設(shè) 置技巧及方式，學(xué)會 直通車的推廣2、具體任務(wù)：每個店 鋪做2次的限時折扣 和1次的全店鋪

14、打折載體或活動每個店鋪的后臺都要設(shè)置限時折扣和 全店鋪打折；以及后臺的店鋪優(yōu)惠券 和滿立減；學(xué)習(xí)方法建議產(chǎn)品的定價在上傳的時候就要預(yù)留打折的利潤空間；學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)難點(diǎn)：直通車的關(guān)鍵詞出價組織實施建議直通車的推廣不要求冋學(xué)們設(shè)置；學(xué)習(xí)場地與設(shè)施建議機(jī)房學(xué)生學(xué)習(xí)知識與技能準(zhǔn)備1了解限時折扣和全店鋪打折的折扣要求、數(shù)量、庫存設(shè)置 技巧學(xué)習(xí)考核與評價限時折扣30%;全店鋪打折40%店鋪優(yōu)惠券15%店鋪滿立減15%學(xué)習(xí)單元設(shè)計擬實現(xiàn)的能力目標(biāo)必須掌握的知識內(nèi) 容學(xué)時速賣通宮銷1、掌握后臺關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 的展示、推廣2、掌握限時折扣、全 店鋪打折的推廣掌握店鋪的櫥窗推 薦、關(guān)聯(lián)營銷4速賣誦直通車掌握直通車的推

15、廣計 劃實施的步驟、及直 通車的展示位置；1、學(xué)會直通車關(guān)鍵 詞的出價、選擇4平臺活動掌握平臺活動的產(chǎn)品選擇要求；2、了解平臺活動的 申報條件4本學(xué)習(xí)單兀學(xué)時小計12單元（項目）名稱：6數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項目1、目標(biāo)：通過本單元 的學(xué)習(xí)，能夠掌握后 臺的實時風(fēng)暴數(shù)據(jù)分 析、7天和30天的曝 光、訪客量數(shù)據(jù)2、具體任務(wù)：每個星 期匯總自己店鋪的實 時風(fēng)暴載體或活動后臺的7天和30天訪客的對比變化；學(xué)習(xí)方法建議每天關(guān)注后臺的實時風(fēng)暴和店鋪排名前10的產(chǎn)品分析學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)難點(diǎn)：選品專豕的成交指數(shù)和競爭指數(shù)組織實施建議每個小組15:00點(diǎn)前看下店鋪的實時風(fēng)暴數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)場地與設(shè)施建議機(jī)房學(xué)生學(xué)習(xí)知

16、識與技能準(zhǔn)備1、店鋪實時風(fēng)暴的數(shù)據(jù)、曝光量、訪客量學(xué)習(xí)考核與評價行業(yè)數(shù)據(jù)分析40%;店鋪數(shù)據(jù)分析60%學(xué)習(xí)單元設(shè)計擬實現(xiàn)的能力目標(biāo)必須掌握的知識內(nèi) 容學(xué)時行業(yè)數(shù)據(jù)分析掌握數(shù)據(jù)縱橫的行業(yè) 數(shù)據(jù)分析；掌握店鋪 的數(shù)據(jù)指標(biāo)；1、掌握不同的行業(yè) 對比數(shù)據(jù)2、學(xué)會訪客數(shù)占比 和瀏覽量占比4店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)分析掌握店鋪后臺不同渠 道的流量占比和走勢 分析；掌握站內(nèi)搜索、 類目瀏覽、收藏夾和 購物車數(shù)據(jù)的分析；1、掌握類目瀏覽和 自然搜索訪客的數(shù) 據(jù)分析4本學(xué)習(xí)單兀學(xué)時小計8單元（項目）名稱：7、客戶服務(wù)學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項目1、目標(biāo)：通過本單元 的學(xué)習(xí)，能夠掌握通 過站內(nèi)信與跨境客戶 溝通的技巧；掌握修 改客戶

17、差評的技巧； 掌握店鋪信用等級的 考核指標(biāo)2、具體任務(wù)：每個店 鋪的站內(nèi)信都要回 復(fù)；載體或活動通過各小組店鋪的實時站內(nèi)信回復(fù)客 戶郵件；訂單收貨后要提醒客戶評價； 客戶差評后要及時溝通修改；學(xué)習(xí)方法建議學(xué)習(xí)速賣通詢盤的 7個溝通模板，記住基本的英文；學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)難點(diǎn)：讓客戶修改差評的技巧，重點(diǎn)：如何讓客戶評價訂單，催評的技巧組織實施建議若客戶糾紛無法溝通解決，建議店鋪就提交平臺接入解決學(xué)習(xí)場地與設(shè)施建議機(jī)房學(xué)生學(xué)習(xí)知識與技能準(zhǔn)備1、基本的郵件寫作2、信用評價的五分制評分和買家評論內(nèi)容；學(xué)習(xí)考核與評價站內(nèi)信30% 修改差評40% ；客戶評價催評30%學(xué)習(xí)單元設(shè)計擬實現(xiàn)的能力目標(biāo)必須掌握的知識

18、內(nèi)容學(xué)時客戶服務(wù)學(xué)會站內(nèi)信的寫作；掌握基本的客戶服務(wù)溝通的方式及技巧；掌握速賣通詢盤郵件的基本溝通模板；2信用評價學(xué)會修改客戶的差評；掌握中差評營銷；1、掌握差評的打分；2、掌握店鋪信用等 級的考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)2如何處理客戶糾紛學(xué)會和客戶溝通，處 理客戶的糾紛；1、掌握基本的郵件 模板溝通；2、掌握糾紛提交平 臺處理的流程4本學(xué)習(xí)單兀學(xué)時小計8七、課程考核與評價本課程采用多樣化的考核方式，采用過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合、校內(nèi)考核與企業(yè)考核相結(jié)合。建議考核分?jǐn)?shù)比例如下:考核內(nèi)容考核成績的比例平時成績30 %項目實戰(zhàn)（店鋪訂單、金額、客戶好評等）60 %期中店鋪匯報10 %合計100%八、教材及相關(guān)資源（1） 跨境電商：阿里巴巴速賣通寶典，速賣通