區(qū)域銷售工作計劃3篇_第1頁
區(qū)域銷售工作計劃3篇_第2頁
區(qū)域銷售工作計劃3篇_第3頁
區(qū)域銷售工作計劃3篇_第4頁
已閱讀5頁,還剩16頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、區(qū)域銷售工作計劃3 篇銷售工作計劃 3 篇銷售 >工作計劃(一)一、對銷售工作的認識1. 市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商, 以備工程商

2、需要時能及時作好項目配合, 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。6. 先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個電話,每周至少拜訪 20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶, 下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇

3、客戶在相同或接近的地點。3 、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考, 并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4 、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表, 根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。6 、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作, 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。7 、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計, 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標過程中,提前兩天好相

4、應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同, 并收取預(yù)付款, 提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備, 申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準備驗收文檔, 驗收完成后及時收款, 保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧,快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交

5、流,本人也曾參加過類似的聚會, 也詢問過客戶, 都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾, 而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶, 經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習班,學(xué)習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。銷售工作計劃(二)16 年的

6、計劃如下: .一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1 、每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。2 、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3 、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求, 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4 、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

7、5 、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。6 、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7 、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力, 才能更好的完成任務(wù)。8 、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10 、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。銷

8、售工作計劃(三)不知不覺,進入公司已經(jīng)有 1 年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在 XX年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝?xx 年工作計劃。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 xx 年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、 機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、 銷量指標:上級下達的銷售任務(wù)30 萬元,銷售目標 35 萬元,每個季度 *萬元二、 計劃擬定:1 、年初擬定年度銷售計劃;2 、每月初擬定月銷售計劃表;三、客戶分類:根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化, 將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、b類

9、客戶、 c 類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。四、實施措施:1 、熟悉公司新的 >規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2 、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。3 、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對 a 類客堅持每個星期聯(lián)系一

10、次, b 類客戶半個月聯(lián)系一次, c 類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4 、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上,是我對 xx 年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶, 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 展望 xx 年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接 xx 年新的挑戰(zhàn)。最新銷售個人年度工作計劃一:根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元,銷量總量 5 萬套的總目標及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃:

11、一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度, 從而帶動了整體市場容量的擴張。xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套,較 xx 年度增長 11.4%.xx 年度預(yù)計可達到 2500 萬-3000 萬套 . 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為 3800 萬套 , 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計劃主抓

12、六項工作 :1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店, 完成各個時段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案 ( 根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 ) 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動, 強勢推進大型終端。2 、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護, 對各個

13、K/A 客戶及代理商建立客戶檔案, 了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。3 、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本, 較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣, 不但可以擴大影響力, 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一

14、些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4 、終端布置 ( 配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 )根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作, 積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè), ( 根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 ) 。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。 布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。 ( 特殊情況再適時調(diào)整 )5 、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 8 月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動, 第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,

15、 靈活策劃一些銷售促進活動。 主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢, 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。最新銷售個人年度工作計劃二:xx 年,中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場份額,圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標,在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié) xx 年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,制定如下工作計劃:一、加強業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭, 是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在 xx 年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風險管控能力。

16、 1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險, 決定承保費率, 確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。 2、加強信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫, 并繕制相關(guān)報表和承保分析。 同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。 3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度, 確保風險的合理控制, 同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況, 執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU管理規(guī)定, 確保合理分散承保風險。 4、強化承保、核保規(guī)范,嚴格執(zhí)行條款、費率體系,熟練掌

17、握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì), 為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度, 而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù), 因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx 年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入, 客服工作的重要

18、性將尤其突出,因此,中支在 xx 年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。 1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會, 讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能, 以提高自身的市場競爭力, 實現(xiàn)客戶滿意最大化。 2、加強客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨,堅持主動、迅速、準確、合理的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。 3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員 3 名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。 4、在 xx 年 6 月之前完成 xx 營銷服務(wù)部、 YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善, 為公司的客戶提供高效、 便捷的保險售后服務(wù)。三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強公司

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論