房地產(chǎn)行業(yè)個人工作總結(jié)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 房地產(chǎn)行業(yè)個人工作總結(jié) 拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進(jìn)行項目營銷策劃,是從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對xx國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責(zé)任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下： 按照自

2、己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。 一、工作進(jìn)展情況回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營

3、銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題： 怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？ 通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？ 現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？ 我的主要工作如下： 1、配合完成中秋晚會 2、協(xié)助完成汽配展活動 3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作 4、積極配合公關(guān)活動 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料 6、配合同事完成其他工作內(nèi)容 7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略 8、完成臨時性交代的任務(wù) 二、基本工作情況和做法 （一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。 認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀

4、環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費。 （二）從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶 力求按照不同的特征來進(jìn)行市場

5、細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。 （三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的

6、需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。 （四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能 為了加強(qiáng)對學(xué)生干部、學(xué)生黨員的持續(xù)性培養(yǎng)和實踐鍛煉，使大學(xué)生走進(jìn)基層，了解基層，服務(wù)基層，提高創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力，增強(qiáng)解決實際問題的本領(lǐng)，我市各高校共選派15名

7、優(yōu)秀學(xué)生干部、學(xué)生黨員，由團(tuán)市委、市學(xué)聯(lián)統(tǒng)一安排部署，去*區(qū)周邊農(nóng)村、社區(qū)、企事業(yè)單位掛職鍛煉。而我因能有幸成為了掛職鍛煉的同學(xué)之一，而感到無比高興與自豪。 一、自身注重、領(lǐng)導(dǎo)重視、準(zhǔn)備充分 我自己對于這次暑期掛職鍛煉我是十分看重的，從知道自己有資格參加今年的暑期優(yōu)秀大學(xué)生到基層團(tuán)委掛職面試起，我就開始從網(wǎng)上搜索相關(guān)的面試材料，做好充分的準(zhǔn)備。經(jīng)過自己的一番努力，很幸運的在7月2日接到了團(tuán)市委的錄用通知，學(xué)校團(tuán)委書記謝慶勇老師馬上組織召開了關(guān)于本次掛職的小型啟動儀式座談會，學(xué)校黨委副書記余黨軍老師也都出席了啟動儀式座談會，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視以及親切問候和囑咐，使我們這批即將上任的掛職大學(xué)生深感責(zé)任

8、之重。在座談會上我的內(nèi)心是十分興奮的。我一直在問自己，此次最想學(xué)的是什么？經(jīng)過一番仔細(xì)的考慮，我想，體驗基層機(jī)關(guān)生活固然是一方面，但更為重要的是培養(yǎng)一種全新的生活理念。使自己充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、扎實開展服務(wù)，切實在基層掛職服務(wù)中鍛煉自己、提高自己。 7月3日上午，*市高校優(yōu)秀學(xué)生干部掛職任職儀式在*區(qū)團(tuán)委辦公室舉行。團(tuán)區(qū)委戴翀書記，團(tuán)區(qū)委書記助理傅國棟老師出席了會議。戴書記給我們即將面臨的工作環(huán)境以及工作的大致內(nèi)容給出了詳細(xì)的解說，并對我們的上任表示祝賀，戴書記在思想上給了我們很深刻的鼓舞，叮囑我們要虛心向當(dāng)?shù)卮骞?、干部、群眾請教，努力在實踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，這進(jìn)一步調(diào)動了我們的積極性，使我

9、們感受到上級組織對本次大學(xué)生暑期志愿服務(wù)的重視，會后傅國棟老師還給我們一一介紹了各自掛職的單位以及聯(lián)系人，給我們做了全面的安排。 我們也都希望通過這次掛職活動能將大家的理論與實踐相結(jié)合，提高我們的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力，同時我們也希望能給掛職單位帶去新的血液，新的力量。我被安排在*區(qū)*鎮(zhèn)車客村，擔(dān)任村團(tuán)支部副書記職務(wù)（車客中心社區(qū)助理員）。 二、扎實工作、提升能力、服務(wù)基層 在掛職鍛煉期間，我認(rèn)真貫徹團(tuán)市委、市學(xué)聯(lián)的指示以及校團(tuán)委的指導(dǎo)，以共青團(tuán)*區(qū)委員會的指導(dǎo)思想為依據(jù)，以服務(wù)單位、鍛煉自己為出發(fā)點，以單位滿意，學(xué)以致用為目標(biāo)的，開展一了系列的工作。項將具體工作內(nèi)容按周羅列如下： 掛職第一周（7月6日

10、7月12日）： 1社區(qū)助理員工作培訓(xùn)。了解掌握車客中心社區(qū)電子儀器設(shè)備的使用；熟悉社區(qū)的構(gòu)架以及服務(wù)中心功能。 2完成第二屆全國勞動模范車客村選舉工作 3打印白溪村生態(tài)村申報資料 4農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點管理 5社區(qū)電子閱覽室和圖書室常規(guī)管理 6起草學(xué)院“三下鄉(xiāng)”暑期社會實踐隊來車客村義務(wù)家電維修活動方案 7周末回校協(xié)助學(xué)工辦老師整理畢業(yè)生檔案 掛職第二周（7月13日7月19日）： 1社區(qū)電子閱覽室和圖書室常規(guī)管理 2完善電子閱覽室管理制度（發(fā)布管理制度信息公告） 3視頻會議室（多功能廳）管理 4農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點管理 5接待和風(fēng)書社來社區(qū)多功能廳演出，管理現(xiàn)場儀器設(shè)備 6完成

11、揚大龍村計生協(xié)會工作手冊的抄寫 7打印社區(qū)食堂場地租用與工作人員聘用合同 8以志愿者身份參加由童氏制衣有限公司發(fā)起的為外來務(wù)工高玉發(fā)夫婦募捐文藝演出活動 9以志愿者身份參加“贏在職場2018*青年就業(yè)挑戰(zhàn)賽啟動儀式暨首場現(xiàn)場招聘會 掛職第三周（7月20日7月26日） 1農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點管理 2社區(qū)電子閱覽室和圖書室常規(guī)管理 3接待和風(fēng)書社來社區(qū)多功能廳演出，管理現(xiàn)場儀器設(shè)備 掛職第四周（7月27日8月2日） 1完成車客村全國“雙百”評選選舉工作 2農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育管理手冊填寫 3農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點管理 4社區(qū)電子閱覽室和圖書室常規(guī)管理 5接待和風(fēng)書社來社區(qū)多功能廳

12、演出，管理現(xiàn)場儀器設(shè)備 掛職第五周（8月3日8月9日） 1接待和風(fēng)書社來社區(qū)多功能廳演出，管理現(xiàn)場儀器設(shè)備 2農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點管理 3社區(qū)電子閱覽室和圖書室常規(guī)管理 4完成社區(qū)多功能廳播放記錄的填寫 5協(xié)助學(xué)院招生信息網(wǎng)在線咨詢問答 6完成學(xué)院“三下鄉(xiāng)”暑期社會實踐隊來車客村義務(wù)家電維修活動方案 7預(yù)備本周六學(xué)院“三下鄉(xiāng)”暑期社會實踐隊來車客村進(jìn)行義務(wù)家電維修活動 8回校參加大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽暨全省高校初賽講座 三、注重細(xì)節(jié)、體驗過程、講究結(jié)果 作為到基層掛職的大學(xué)生，就必須為社區(qū)里做點實實在在的事情，這樣才會被廣大群眾所接受，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在社區(qū)里我們都是以團(tuán)的干部角色出現(xiàn)

13、，這樣的崗位完全使大家有機(jī)會去仔細(xì)觀察、認(rèn)識思考農(nóng)村的現(xiàn)狀和發(fā)展道路，逐步做到心中有數(shù)！ 掛職第一天，剛進(jìn)踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，對領(lǐng)導(dǎo)的尊重，也讓他人感覺到被關(guān)心、被尊重。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事和領(lǐng)導(dǎo)的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。共2頁,當(dāng)前第1頁12 本人95年7月畢業(yè)于華北電力大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化

14、。后分配至，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：一、繼電保護(hù)定值整定工作（10kv及以下） 96年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路（含電容器）、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總（分線路）用戶站定值單匯總（分線路），并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。近兩年時間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象

15、，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。二、線損專業(yè)管理工作96年至98年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，輸入微機(jī)，完成35kv、10 kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)，編制“九五”降損規(guī)劃，96-98各年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采

16、取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。 三、電網(wǎng)規(guī)劃的編制工作四、電網(wǎng)建設(shè)與改造工作五、專業(yè)運行管理參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法； 固定資產(chǎn)管理辦法實施細(xì)則；供電設(shè)備缺陷管理制度；運行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術(shù)進(jìn)步管理及獎勵辦法；科技進(jìn)

17、步及合理化建議管理制度；計算機(jī)管理辦法、計算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實施細(xì)則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無功管理標(biāo)準(zhǔn)；線損管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)活動分析管理標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備全過程管理標(biāo)準(zhǔn)；主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制；防雷工作管理責(zé)任制；電纜運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責(zé)任制；變壓器反措實施細(xì)則。主持制定工程建設(shè)項目法人（經(jīng)理）負(fù)責(zé)制實施細(xì)則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法（試行）；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。六、科