《聯(lián)營體系績效考核暫行制度》

1、修訂履歷修訂日期貞次版次修訂說明備注12015-1-1全部1新編制批準審核編制一、目的為了配合聯(lián)營系統(tǒng)渠道管理體系，提升上海喬夫服飾有限公司終端團隊的執(zhí)行力和團隊綜合能力,滿足公司快速發(fā)展的需要，特制訂本套考核制度。本考核制度在制訂和執(zhí)行過程中重在圍繞公司整體目標，提升公司整體銷售業(yè)績，在提高銷售團隊整體工作積極性的基礎(chǔ)上，通過公平、公正、公開的考核機制，建立一支具有核心競爭力的銷售團隊。二、適用范圍本考核制度適用于上海喬夫服飾有限公司聯(lián)營模式營運經(jīng)理或管理團隊。三、推行的階段本制度將按自然月進行考核，整個考核過程由營運部、人力資源部、財務(wù)部共同負責。3.1月度考核：考核時間：2015年2月1

2、日-2015年12月31日；考核方法：月度店鋪業(yè)績達成進行考核，獎金次月發(fā)放。執(zhí)行時間：2015年2月1日-2016年1月10日；3.2執(zhí)行期間，公司暫定在2014年9月中旬根據(jù)各區(qū)域銷售業(yè)績及開拓完成情況調(diào)整指標及績效方案,確保有效激勵所有相關(guān)崗位員工。四、終端各級別經(jīng)理月度考核標準：考慮到員工自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合公司實際情況，公司將對獎金部分進行拆分，其中80%為管理店鋪業(yè)績達成率的考核；20%作為對管理層人員的綜合管理能力的考核。4.1. 考核項目及方法：4.2.1半年度業(yè)績達成獎金標準:職務(wù)級別標準固定部分合計銷售獎金部分底薪區(qū)域補助限北上廣特大城市達成<80%達成80%<

3、;90%90%達成<100%100%達成<110%110%達成<120%120%<達成大區(qū)經(jīng)理高級八家店鋪及以上業(yè)績2000萬元以上70001000800000.2%0.25%0.3%0.35%0.4%資深600010007000區(qū)域經(jīng)理高級八家店鋪以內(nèi)業(yè)績1000-2000萬元500010006000資深450010005500主管高級主管三家店鋪以內(nèi)業(yè)績1000萬元內(nèi)400010005000資深主管350010004500說明：月度銷售獎金中達成指整體區(qū)域銷售完成率；次月隨工資發(fā)放。說明:營運部的工資結(jié)構(gòu)不再按公司原有人力資源部的工資方案拆分，以此標準為準;營運部管

4、理人員的補助部分，不做具體拆分；對于加班部分：法定節(jié)假日加班調(diào)休；法定節(jié)假日以外加班，不做調(diào)休，加班工資不再另新發(fā)放;4.2.2綜合管理能力考核如下:4.2.2.1獎金標準:考核結(jié)果優(yōu)秀良好/、及格分數(shù)9-10分7-8分7分以下獎金比例100%90%04.2.3獎金計算方式半年度業(yè)績達成獎金乘以六個月月度KPI平均得分4.2.2.2考核具體內(nèi)容如下:考核項目所占比重評分部門最后得分總計1.區(qū)域經(jīng)理以店鋪為單位，一家店鋪達成率在80%以下（不含80%）的扣1分/店，依此類推；如店鋪月度業(yè)柿場排名第一（商場出示證明），視為完成，可不扣分，大區(qū)經(jīng)理以區(qū)域為單位，區(qū)域達成率在80%以下（不含80%）的

5、扣1分/區(qū)，以此類推；50%（5分）營運部2.公司下達的各項管理任務(wù)的執(zhí)行力到位情況。A.周工作總結(jié)及計劃未及時提交的，一次扣0.5分，以此類推；B.活動申請及各項申請必須提前申報，未提前申報的一次扣0.5分，以此類推；3.與聯(lián)柿核算對賬單數(shù)據(jù)的準確性（銷售金額必須與公司ERP系統(tǒng)數(shù)k致并精確到“元”）；核對扣率和帳扣費用是否準確合理，不合理一經(jīng)財務(wù)部查出核實，區(qū)經(jīng)扣2分；大區(qū)扣1分；情節(jié)嚴重理性處理50%（5分）營運部財務(wù)部4.所管轄區(qū)店鋪每日閉店前銷售金額按公司規(guī)定要求錄入ERP系統(tǒng)；若客觀條件不能錄入，當天報備，次日10點前未錄入，每店每次扣0.5分5.區(qū)域報表類工作按規(guī)定要求時間節(jié)點提

6、交，一項不符合扣0.5分，以此類推；說明：根據(jù)公司運營部核心工作內(nèi)容的變更，會不定期的對考核項目做調(diào)整；考核項目變更前公司會提前至少1個月通知到被考核人員五、員工申訴與本制度的解釋權(quán)5.1員工申訴：本制度公司將以公平、公正、公開的方式進行考核，如對整個績效考核過程以及考核結(jié)果存在疑義，可以隨時向公司營運部提出申訴。5.2制度的補充和完善：歡迎員工對本制度以書面形式向公司營運部提出合理化的建議，公司總經(jīng)辦對此制度將會統(tǒng)一進行補充和修改六、績效考核制度發(fā)放的補充說明6.1銷售獎金發(fā)放前必須所轄區(qū)域所有店鋪銷售款全額到達公司指定帳戶；6.2銷售獎金發(fā)放前商場帳扣發(fā)票必須全額到達公司財務(wù)部。6.3不符合以上發(fā)放條件的，公司將對獎金部分暫緩發(fā)放；新開店業(yè)績，月度銷售指標按當月公司下達指標為準；當月銷售業(yè)績不包括臨時特賣。七附則7.1解釋權(quán)本制度的解釋說明權(quán)屬公司人事行政部。7.2實施細則本制度未盡事宜及相關(guān)實施細則，由公司人事行政部與各部門共同補充，由總經(jīng)理核準后實施。公司根據(jù)此管理制度規(guī)定，擬定員工考核辦法。7.3修改、廢除