20XX年市場部考核辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上20XX年市場部考核辦法市場部XX年績效考核可分為月度考核、季度考核及年度考核，具體辦法如下：一、月度考核1、考核內(nèi)容：市場部的工作項(xiàng)目，包括客戶走訪，市場推廣、市場調(diào)研三項(xiàng)內(nèi)容。2、考核細(xì)則：市場部年初制定上述三項(xiàng)內(nèi)容的年度工作計(jì)劃，并分解到每月。每月初擬制本月度工作計(jì)劃和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)重，說明上月工作計(jì)劃的完成情況（填寫部門月度考績表），由總經(jīng)理會(huì)同公司考核小組審核確定本月工作計(jì)劃，并對市場部上月工作計(jì)劃的完成情況進(jìn)行考核評分（部門月度考績表附后），考核總分100分，其中客戶走訪占40%權(quán)重，市場推廣占40%權(quán)重、市場調(diào)研占20%權(quán)重，三項(xiàng)考核得分加權(quán)平均即為

2、市場部月度考核得分。二、季度考核1、考核內(nèi)容：包括季度銷售指標(biāo)和季度工作項(xiàng)目共兩項(xiàng)（1）季度銷售指標(biāo)：銷售指標(biāo)權(quán)重時(shí)間指標(biāo)設(shè)定確保額實(shí)現(xiàn)額力爭額季度銷售回款額50%一季度二季度三季度四季度季度庫存總額50%當(dāng)季度銷售回款額達(dá)到指標(biāo)確保額時(shí)一季度二季度三季度四季度當(dāng)季度銷售回款額達(dá)到指標(biāo)實(shí)現(xiàn)額時(shí)一季度二季度三季度四季度當(dāng)季度銷售回款額達(dá)到指標(biāo)力爭額時(shí)一季度二季度三季度四季度（2）季度工作項(xiàng)目：包括客戶走訪，市場推廣、市場調(diào)研三項(xiàng)內(nèi)容。2、考核細(xì)則： （1）季度考核得分由季度銷售指標(biāo)考核得分和季度工作項(xiàng)目考核得分兩部分組成，其中季度銷售指標(biāo)考核得分占70%的權(quán)重，季度工作項(xiàng)目考核得分占30%的權(quán)重

3、，兩項(xiàng)加權(quán)平均即為季度考核得分； （2）季度銷售指標(biāo)得分由季度銷售回款額及季度庫存總額兩部分考核結(jié)果組成：季度銷售回款額考核得分： 季度銷售回款額低于指標(biāo)確保額時(shí)考核得分為0分；季度銷售回款額等于指標(biāo)確保額時(shí)考核得分為70*50%； 季度銷售回款額高于指標(biāo)確保額時(shí)考核得分為：=（季度銷售回款-指標(biāo)確保額）*30+70*50% （指標(biāo)實(shí)現(xiàn)額-指標(biāo)確保額） 季度庫存總額考核得分：季度實(shí)際庫存總額超出指標(biāo)確保額的，該項(xiàng)得分為0；季度實(shí)際庫存總額等于指標(biāo)確保額的，該項(xiàng)得分為70*50%；季度實(shí)際庫存總額低于指標(biāo)確保額的，該項(xiàng)得分為= （指標(biāo)確保額-季度實(shí)際庫存總額）*30+70*50% （指標(biāo)確保額-

4、指標(biāo)實(shí)現(xiàn)額）（注：季度實(shí)際庫存總額為每季最后一個(gè)月月末實(shí)際庫存總額）；（3）季度工作項(xiàng)目考核得分為該季度內(nèi)每月考核得分的平均分。三、年度考核 1、考核內(nèi)容： （1）年度銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)設(shè)定確保額實(shí)現(xiàn)額力爭額年度銷售回款額40%年度庫存總額40%當(dāng)年度銷售回款額達(dá)到指標(biāo)確保額時(shí)當(dāng)年度銷售回款額達(dá)到指標(biāo)實(shí)現(xiàn)額時(shí)當(dāng)年度銷售回款額達(dá)到指標(biāo)力爭額時(shí)10萬以上大客戶數(shù)20% （2）年度工作項(xiàng)目2、考核細(xì)則： （1）年度考核總分為100分，其中年度銷售指標(biāo)考核得分占70%的權(quán)重，年度工作項(xiàng)目考核占30%的權(quán)重 （2）年度銷售指標(biāo)得分由年度銷售回款額、年度庫存總額、10萬以上的大客戶數(shù)量三部分考核結(jié)果

5、組成； 年度銷售回款額考核得分：年度銷售回款額低于指標(biāo)確保額時(shí)考核得分為0分；年度銷售回款額等于指標(biāo)確保額時(shí)考核得分為70*40%； 年度銷售回款額高于指標(biāo)確保額時(shí)考核得分為：=（年度銷售回款-指標(biāo)確保額）*30+70*40% （指標(biāo)實(shí)現(xiàn)額-指標(biāo)確保額）年度庫存總額考核得分：年度實(shí)際庫存總額超出指標(biāo)確保額的，該項(xiàng)得分為0；年度實(shí)際庫存總額等于指標(biāo)確保額的，該項(xiàng)得分為70*40%；年度實(shí)際庫存總額低于指標(biāo)確保額的，該項(xiàng)得分為= （指標(biāo)確保額-季度實(shí)際庫存總額）*30+70*40% （指標(biāo)確保額-指標(biāo)實(shí)現(xiàn)額）（注：年度庫存總額值為四個(gè)季度實(shí)際庫存總額的平均值）； 10萬以上的大客戶數(shù)量考核得分：年

6、度10萬以上的大客戶數(shù)量低于指標(biāo)確保額的，該項(xiàng)得分為0；年度10萬以上的大客戶數(shù)量等于指標(biāo)確保額的，該項(xiàng)得分為70*20%；年度10萬以上的大客戶數(shù)量高于指標(biāo)確保額的，該項(xiàng)得分為：= （大客戶數(shù)量-指標(biāo)確保額）*30+70*20% （指標(biāo)實(shí)現(xiàn)額-指標(biāo)確保額）（3）年度工作項(xiàng)目考核得分為四個(gè)季度工作項(xiàng)目考核得分的平均分（4）市場部達(dá)到年度力爭指標(biāo)，由總經(jīng)理予以特別嘉獎(jiǎng)，標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理自行確定。專心-專注-專業(yè)市場部月度考績表部門負(fù)責(zé)人 月份 本月工作項(xiàng)目（計(jì)劃）時(shí)間安排考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分客戶走訪市場推廣市場調(diào)研上月考績情況上月工作計(jì)劃完成情況：存在的問題：上月銷售指標(biāo)完成情況：存在的問題：上月臨時(shí)工作完成情況：建議要求上月獎(jiǎng)罰情況上月出勤情況應(yīng)出勤 天 實(shí)際出勤 天考績結(jié)果上月工作項(xiàng)目得分上個(gè)季度考核結(jié)果（季度內(nèi)第1個(gè)月填寫）季度銷售回款額： 分 季度庫存總額： 分 季度工作項(xiàng)目： 分 合計(jì)： 分 被考核人簽字 考核人簽字 評分標(biāo)準(zhǔn)： 1