新通不銹鋼環(huán)保節(jié)能水管

1、大趨式 大產(chǎn)業(yè) 大商機(jī)新通不銹鋼環(huán)保節(jié)能水管項(xiàng)目合作書株洲新通百圓不銹鋼管業(yè)有限公司水，是稀缺資源；水，是城市的生命線；愛水、節(jié)水、凈水是全人類共同的課題中國(guó)是嚴(yán)重的貧水國(guó)與水污染國(guó)，自然尤為緊迫。早在2005年世界愛水日，愛民總理溫家寶就代表中國(guó)政府向全世界莊嚴(yán)承諾：“一定要讓老百姓喝上干凈衛(wèi)生的水”！鐵肩擔(dān)道義。新通管業(yè)順潮流、合民意，與您攜手，共奏環(huán)保節(jié)能的恢宏樂章！精彩正在演繹之中財(cái)富列車悄悄來(lái)臨一位財(cái)富大師曾這樣說道：按部就班，也許可以維持生計(jì)；但要財(cái)富升天，唯有捕捉商機(jī)！ 商機(jī)在哪？每一次變革都會(huì)帶來(lái)巨大商機(jī)！ 變革何在？供水管道的大變革就已悄悄來(lái)臨 供水管道是城市水資源的血脈，肩

2、負(fù)著愛水、節(jié)水、凈水的巨大使命。勿庸置疑，傳統(tǒng)的塑料管道已經(jīng)受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，滲水漏水，浪費(fèi)嚴(yán)重，干擾生活；二次污染，影響水質(zhì)，危害健康；不可再生，產(chǎn)生廢料，污染環(huán)境2008年的一場(chǎng)“冰災(zāi)”，更是明證。不銹鋼水管的優(yōu)勢(shì)就無(wú)與倫比：拒絕污染，告別滲漏，抵御災(zāi)害，必將成為供水管材的新生族！ 新通不銹鋼環(huán)保節(jié)能水管順應(yīng)了國(guó)情，步入了這次供水管道大變革的領(lǐng)先行列。正期待著每個(gè)具有敏銳商業(yè)眼光的精明投資者去審視、去把握。 在后續(xù)的篇幅中，你就會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，我們這個(gè)項(xiàng)目也許就是你今生難遇的極佳機(jī)遇：每年高達(dá)500億的市場(chǎng)容量；屈指可數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)品牌；無(wú)與倫比的產(chǎn)品賣點(diǎn)；獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式。你只要有緣機(jī)遇，你就

3、可以擁有這百萬(wàn)、千萬(wàn)元的大商機(jī)！ 你不必?fù)?dān)心沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)；也不必?fù)?dān)心沒有從商的經(jīng)歷；更不必?fù)?dān)心沒有后臺(tái)背景。在我們這套獨(dú)特的營(yíng)銷體系里，你將有產(chǎn)品可以銷售，有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，有系統(tǒng)可以追隨，只要你心懷夢(mèng)想，充滿激情，渴望成功，腳踏實(shí)地，你就可以簡(jiǎn)單操作，輕松盈利，最終成就你輝煌的人生。 新通管業(yè)雖小，但唯其小，才更至純至真。我們深知合作伙伴的重要意義，更懂得“唯你成功，我們才會(huì)成功”的樸素道理。因此，“和諧共生，成就你我”將成為我們不變的合作理念。 真誠(chéng)地期待著與您緊握財(cái)富之手！新通：給你的夢(mèng)想安個(gè)家！項(xiàng)目摘要一、 大趨勢(shì)薄壁不銹鋼管材21世紀(jì)首選供水管材。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明:不銹

4、鋼管材的優(yōu)勢(shì)無(wú)與倫比！中國(guó)的國(guó)情決定了：不銹鋼管材將至少火爆市場(chǎng)20年！政府的鼎力引導(dǎo)表明：不銹鋼管材的推廣時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟！大勢(shì)所趨 “錢”景光明 看得見的“搖錢樹”！二、 大產(chǎn)業(yè)新通不銹鋼水管每家每戶都用得起的水管。應(yīng)用廣泛、潛力巨大：拼搶億萬(wàn)元市場(chǎng)的“金箍棒！賣點(diǎn)鮮明、品質(zhì)卓著：人見人愛的高端時(shí)尚產(chǎn)品！定位精準(zhǔn)、物超所值：滿足高消費(fèi)人群的高品位需求！億萬(wàn)市場(chǎng) “錢”景無(wú)量 摸得著的“聚寶盆”三、 大商機(jī)做新通管材分銷商1年10萬(wàn)穩(wěn)賺，想賺百萬(wàn)不難。差異化營(yíng)銷、品牌致勝，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；低門檻，高回報(bào)，零風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)筑“雙贏”機(jī)制；借鑒經(jīng)驗(yàn)，追隨系統(tǒng)，簡(jiǎn)單操作，輕松贏利！機(jī)不可失 “錢”景無(wú)限

5、 抱得到的“金娃娃”！第一部分：大趨勢(shì)一、薄壁不銹鋼水管21世紀(jì)首選供水管材。 （一）、發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明:不銹鋼管材的優(yōu)勢(shì)無(wú)與倫比！ 早在20世紀(jì)60年代中期開始，歐美已經(jīng)開始使用不銹鋼水管，其市場(chǎng)擁有率占水管市場(chǎng)的85%以上。日本東京1980年開始全面推行不銹鋼水管和管件，目前已經(jīng)占市場(chǎng)份額的90%以上。德國(guó)的不銹鋼材料幾乎成為自來(lái)水管材唯一的選擇。 美國(guó)1996年凈水法案明確規(guī)定：“用于飲用水的金屬管道，只允許使用不銹鋼和球墨鑄鐵管?！?東亞和東南亞是不銹鋼水管發(fā)展最快的地區(qū)之一，到2002年底，韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和香港特區(qū)等，在冷水、熱水和直飲水管上

6、，不銹鋼水管的年銷售率以10%的速度增長(zhǎng)。 （二）、中國(guó)的國(guó)情決定了：不銹鋼管材將至少火爆市場(chǎng)20年！ 我國(guó)水資源十分緊張，僅為全世界人均占有量的1/4，是世界上13個(gè)貧水國(guó)之一。全國(guó)600多個(gè)城市中有400多個(gè)城市季節(jié)性缺水，100多個(gè)城市嚴(yán)重缺水。不僅如此，我國(guó)又是一個(gè)水資源浪費(fèi)嚴(yán)重的國(guó)家：許多城市水管網(wǎng)系統(tǒng)的漏水率大于20%，GDP耗用水資源是美國(guó)的的8倍。水資源緊張、浪費(fèi)嚴(yán)重、水質(zhì)污染成為影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的三大障礙。因此，城市供水系統(tǒng)迫切需要采用新技術(shù)和新材料使水資源得到更有效的保護(hù)和利用。由于鍍鋅管已經(jīng)結(jié)束了百年輝煌的歷史，以鋁塑管為代表的復(fù)合管和PE、PP-R等塑料管發(fā)展迅猛

7、，但各種管材“還不同程度地存在著一些不足，遠(yuǎn)不能完全適應(yīng)供水管系的需要和國(guó)家對(duì)飲用水有關(guān)水品質(zhì)的要求”。 專家預(yù)言：建筑給水管材最終將恢復(fù)到金屬管的時(shí)代。 隨著我國(guó)改革開放政策的實(shí)施，國(guó)民經(jīng)濟(jì)獲得快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)住宅、公共建筑和旅游設(shè)施也進(jìn)入了高速發(fā)展期。據(jù)建設(shè)部統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，到2020年左右中國(guó)建筑面積可達(dá)到750億個(gè)平方，目前已完成400億個(gè)平方，在今后的十幾年中還要完成350億個(gè)平方。再加上原有建筑物供水系統(tǒng)改造，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。根據(jù)建筑事業(yè)“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要測(cè)算，20012010年間，每年管材的需求量為5060萬(wàn)km，其中住宅建筑區(qū)內(nèi)冷熱水管需求量為40萬(wàn)km。每

8、年的市場(chǎng)容量高達(dá)300-500億元人民幣。 （三）、政府的鼎力引導(dǎo)表明：不銹鋼管材的推廣時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟！ 國(guó)內(nèi)薄壁不銹鋼水管是20世紀(jì)90年代末才問世的新型管材。由于其具有安全衛(wèi)生、強(qiáng)度高、耐蝕性好、堅(jiān)固耐用、壽命長(zhǎng)、免維護(hù)、美觀等特點(diǎn)，目前不銹鋼水管發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，已開始應(yīng)用于建筑給水和直飲水管道。 2001年，國(guó)家科學(xué)技術(shù)部中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)管理促進(jìn)中心發(fā)布了關(guān)于推廣應(yīng)用"高徑壁比高精度不銹鋼中、高壓供水管及配套管件與專用技術(shù)"的通知。 2002年，薄壁不銹鋼管材、管件被列入國(guó)家火炬項(xiàng)目計(jì)劃。 2003年1月2日，建設(shè)部在發(fā)布全國(guó)民用建筑工程設(shè)計(jì)技術(shù)措施的通知中，提出"

9、管材宜優(yōu)先選用薄壁不銹鋼鋼管"。 2003年9月25日，中國(guó)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)發(fā)布了 CECS 153-2003建筑給水薄壁不銹鋼管道工程技術(shù)規(guī)程。 2004年7月12日，建設(shè)部批準(zhǔn)由同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院主編的建筑給水金屬管道安裝薄壁不銹鋼管（04S407-2）為國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，自2004年8月15日起實(shí)行。2003年，中國(guó)鋁業(yè)協(xié)會(huì)鎳分會(huì)與國(guó)際鎳組織NiDI組織專家編寫了不銹鋼水管-21世紀(jì)真正的綠色管材的宣傳冊(cè)，向社會(huì)和廣大用戶普及宣傳。目前，北京、上海、西安、寧波、南京、廣州、青島、濟(jì)南、大慶、長(zhǎng)沙、合肥、福州、無(wú)錫等城市許多大型建筑項(xiàng)目以及終端直飲水工程全部采用了薄壁不銹鋼

10、水管。世界潮流在引導(dǎo)，中國(guó)國(guó)情大呼喚，政策法規(guī)強(qiáng)支持；新通不銹鋼環(huán)保節(jié)能水管破殼出鞘，化蛹成蝶，新的財(cái)富神話期待各級(jí)運(yùn)營(yíng)商共同演繹第二部分：大產(chǎn)業(yè)二、新通不銹鋼水管每家每戶都用的起的水管。 不銹鋼水管的問世，催生出一個(gè)嶄新而極具誘惑的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)到底有什么特點(diǎn)？值不值得商家的殺入呢？回答是肯定的。 特點(diǎn)一：專利保護(hù)，品牌稀缺，市場(chǎng)基本呈供不應(yīng)求之狀態(tài)。 整體而言，不銹鋼水管的生產(chǎn)制造工藝并無(wú)多大核心技術(shù)。關(guān)鍵是在連接工藝。而在連接工藝上，幾乎所有的制造商都有自己的專利保護(hù)著，這就導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)品牌稀缺?？梢灶A(yù)見，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)將是供不應(yīng)求的狀態(tài)。 特點(diǎn)二：獨(dú)特材質(zhì)，工藝差異，一

11、些品牌仍存在諸多應(yīng)用障礙。 不銹鋼不同于其他金屬材料，材質(zhì)非常獨(dú)特。因此，受連接工藝與材料的限制，一些品牌仍存在許多應(yīng)用障礙，如焊接工藝不便于安裝，卡套工藝不適應(yīng)大口徑管材等。 特點(diǎn)三：“小富即安”，市場(chǎng)初露，多數(shù)品牌并沒有走民品路線。 由于市場(chǎng)供不應(yīng)求，多數(shù)品牌并沒有走民品路線，僅僅依靠在一些高檔建筑中的應(yīng)用，就可以實(shí)現(xiàn)可觀的銷售與利潤(rùn)，故目前不少制造商仍滿足于“小富即安”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。 特點(diǎn)四：規(guī)模過小，成本過高，價(jià)格因素成為進(jìn)軍市場(chǎng)的主要障礙。 正因?yàn)槭袌?chǎng)狀況良好，制造商并未追求量的增幅，市場(chǎng)總量不足，原材料成本仍居高不下，故行業(yè)價(jià)格整體偏高。目前只能率先滿足高收入人群的高品位需求

12、。 綜上所述：不銹鋼管材行業(yè)的特點(diǎn)是：品牌較少，市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)品與市場(chǎng)仍處于培育期，因此，誰(shuí)能用低成本的方式切入市場(chǎng)，做好布局，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，輕松掘取“第一桶金”！那么，新通不銹鋼在行業(yè)中處于什么樣的地位呢？ （一）、應(yīng)用廣泛、潛力巨大：拼搶億萬(wàn)元市場(chǎng)的“金箍棒！ 新通不銹鋼水管是株洲新通不銹鋼管業(yè)有限公司依托多項(xiàng)國(guó)家專利、自主研制的高新技術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品采取的“翻邊填料式”生產(chǎn)工藝，由于構(gòu)思精巧、工藝獨(dú)特、可靠性強(qiáng)，故應(yīng)用范圍極其廣泛： 家用供水管道，尤其適合高層建筑； 供熱系統(tǒng)的熱水蒸汽管道； 中央空調(diào)系統(tǒng)的冷熱水管道； 消防高壓供水管道； 凈化水廠房的供水管道； 城市終端直飲水工

13、程等。 如前所述，不銹鋼管材的市場(chǎng)開發(fā)容量每年高達(dá)300-500個(gè)億，而且仍在高速增長(zhǎng)中。由于新通不銹鋼水管具備比同類產(chǎn)品更加卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用空間，因而，盡管新通仍是行業(yè)的后起之秀，但是我們?nèi)杂谐渥憷碛上嘈?，新通不銹鋼管必將成為行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，成為拼搶管業(yè)市場(chǎng)的“金箍棒”！ （二）、賣點(diǎn)鮮明、品質(zhì)卓著：人見人愛的高端時(shí)尚產(chǎn)品！ 新通不銹鋼水管賣點(diǎn)鮮明、品質(zhì)卓著，概括起來(lái)，具有以下六大顯著優(yōu)勢(shì)： 銹水成為歷史：無(wú)銹水、紅水、綠水；無(wú)污垢；健康環(huán)保； 滲漏隱患全除：工藝獨(dú)特，密封性、可靠性極強(qiáng)；無(wú)漏水隱患； 暗埋明裝均可：暗埋可靠；明裝美觀，并可替代毛巾架； 安裝異常簡(jiǎn)便：標(biāo)準(zhǔn)螺紋，萬(wàn)能接頭，

14、活絡(luò)結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單快捷； 節(jié)能效果顯著：水流暢通，保溫性強(qiáng)，耗能少；100%回收；綜合成本超低：與建筑同壽；終生免維修；一次安裝，幾代受益。 （三）、定位精準(zhǔn)、物超所值：滿足高收入人群的高品位需求。！三維定位，財(cái)富利箭一觸即“發(fā)”：目標(biāo)市場(chǎng)定位：主打民品市場(chǎng)，以民用帶工程。目標(biāo)消費(fèi)群定位：年收入10萬(wàn)元以上的中高收入家庭。價(jià)格定位：120平方米戶型的二衛(wèi)一櫥，約3000-4000元。不銹鋼管材與其它管材比較，綜合性價(jià)比最優(yōu)：市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者！拼搶市場(chǎng)，當(dāng)然要有利器與韜略。新通不銹鋼環(huán)保節(jié)能水管所具有的超越群倫的產(chǎn)品品質(zhì)，就是進(jìn)軍市場(chǎng)的最好利器，輔之以低成本、滲透式的市場(chǎng)戰(zhàn)略，必能直指

15、500億元大市場(chǎng)，并在同行中迅速脫穎而出！蓄勢(shì)待發(fā)，美味蛋糕期待你我共分享！第三部分：大商機(jī)三、做新通管材分銷商1年10萬(wàn)穩(wěn)賺，想賺百萬(wàn)不難。（一）、新通您的強(qiáng)大靠山 1、全新的體制與機(jī)制：株洲新通不銹鋼管業(yè)有限公司位于中國(guó)南方最大的鐵路輸紐中心株洲，系湖南省“雙高”型科技企業(yè)，是株洲新通鐵路裝備有限公司的全資子公司，擁有多條不銹鋼及不銹鋼專業(yè)管件自動(dòng)生產(chǎn)線，致力于高檔環(huán)保節(jié)能、實(shí)用新型給水材料開發(fā)研究和生產(chǎn)。母公司株洲新通鐵路裝備有限公司是中國(guó)南車集團(tuán)原株洲車輛廠改制分流的國(guó)有參股企業(yè)。公司注冊(cè)資金萬(wàn)元。公司主要從事鐵路長(zhǎng)大貨物車、冶金工礦車輛、鐵路鋪架設(shè)備、鐵路大型自動(dòng)化工程機(jī)械走行部分的

16、研究開發(fā)與生產(chǎn)。年，公司銷售收入近億元。目前，公司正在加緊進(jìn)行上市籌備工作。根據(jù)公司規(guī)劃，新通管業(yè)也在上市規(guī)劃之列。2、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)：汪波，1962年生，長(zhǎng)沙鐵道學(xué)院研究生畢業(yè)。原株洲車輛廠副總工程師，株洲新通鐵路裝備有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，高級(jí)工程師。曾獲鐵道部中青年優(yōu)秀專家，優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)?？偨?jīng)理：黃濤，1964年生，湖南大學(xué)MBA。曾在某大型國(guó)有企業(yè)從事人力資源管理，并先后在西門子合資企業(yè)及三一重工等知名企業(yè)任職。副總經(jīng)理：汪濤，1972年生，湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)，工商管理學(xué)士學(xué)位。曾任化驗(yàn)室主任，質(zhì)量計(jì)量科科長(zhǎng)等職。營(yíng)銷總監(jiān)：譚高華，1965年生，南京大學(xué)學(xué)士，湖南大學(xué)MBA

17、，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。長(zhǎng)期在大型企業(yè)從事管理與市場(chǎng)營(yíng)銷工作，具有豐富的營(yíng)銷理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。3、公司運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：4、公司營(yíng)銷系統(tǒng)（二）、宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)以全國(guó)市場(chǎng)為著眼點(diǎn)，以民用市場(chǎng)為主攻方向，以渠道與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為營(yíng)銷核心，力爭(zhēng)用23年時(shí)間，走出一條差異化、滲透式、低成本的快速擴(kuò)張之路，完成全國(guó)市場(chǎng)布局；用5年左右的時(shí)間，將新通管業(yè)建成全國(guó)知名品牌，實(shí)現(xiàn)年銷售收入5 10億元，形成以不銹鋼管件為龍頭，以水景設(shè)備為開發(fā)方向，以不銹鋼管材、潔具產(chǎn)品成龍配套為多元化經(jīng)營(yíng)的科技型上市公司。（三）、獨(dú)特的市場(chǎng)策略資源整合式營(yíng)銷，全國(guó)輸出，快速擴(kuò)張；差異化營(yíng)銷，以民用領(lǐng)域?yàn)橹鞴シ较?；低價(jià)策略，最大限度降低價(jià)格敏感度；滲透

18、式推廣，走低成本擴(kuò)張之路。（四）、可行的營(yíng)銷方針把握節(jié)奏，有序推進(jìn)，快速擴(kuò)張，塑造品牌；二級(jí)分銷，扁平管理，提高分銷的效率與效益；滲透經(jīng)營(yíng)，系統(tǒng)推廣，最大限度降低營(yíng)銷成本；決勝終端，精耕細(xì)作，實(shí)施可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。（五）、優(yōu)厚的市場(chǎng)政策零加盟費(fèi)；零售利潤(rùn)豐厚，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)誘人；全程系統(tǒng)支持，保證經(jīng)銷商簡(jiǎn)單操作，輕松贏利；無(wú)障礙退換貨機(jī)制，保證經(jīng)銷商零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)?。?qiáng)力的營(yíng)運(yùn)支持 1、優(yōu)勢(shì)資源支持 a、知名品牌優(yōu)勢(shì)，以塑造國(guó)際知名品牌為目標(biāo) b、核心專利產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì) C、科學(xué)統(tǒng)一的市場(chǎng)體系優(yōu)勢(shì) d、完善的物流配送優(yōu)勢(shì) e、統(tǒng)一的專賣店形象優(yōu)勢(shì) f、互惠互利的市場(chǎng)雙贏理念優(yōu)勢(shì) g、統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì) h、對(duì)公司后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?yōu)先加盟權(quán) 2、全程管理支持 a、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的保護(hù)政策，嚴(yán)格保護(hù)合作代理商的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)利益。 b、公司將針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，為代理商量身定制