春雷行動(dòng)2月激勵(lì)政策

1、輝煌2011春雷行動(dòng)百日大戰(zhàn)助力推動(dòng)經(jīng)銷商在傳統(tǒng)的銷售旺季搶占市場(chǎng)份額，抓住機(jī)遇，提升渠道，促進(jìn)銷售，特開展本活動(dòng)！一、時(shí)間：2月份二、范圍：全國(guó)一級(jí)經(jīng)銷商及分銷商三、活動(dòng)內(nèi)容：1、產(chǎn)品推廣：A、智動(dòng)航天升級(jí)版產(chǎn)品系列上市（配汽芯管）銷售。2、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：A、借家電下鄉(xiāng)、春雷行動(dòng)，推動(dòng)二級(jí)價(jià)格規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。B、扶持、指導(dǎo)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，迅速展開推廣銷售活動(dòng)，樹立樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，向區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商推廣。C、加快招商速度，加大招商力度，密集銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低于60%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低于50%的區(qū)域，活動(dòng)期間要明確開發(fā)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率上一個(gè)臺(tái)階。3、終端店面：A、靚化終端：將相關(guān)宣

2、傳物料及時(shí)導(dǎo)入終端，保持店面物料干凈、新鮮。B、終端攔截：積極在終端店面開展品牌宣傳，店慶、節(jié)日慶等多種形式的終端活動(dòng)。4、培訓(xùn)、指導(dǎo)：A、借動(dòng)員會(huì)、定貨會(huì)、招商會(huì)等推進(jìn)開展培訓(xùn)活動(dòng)。B、強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。特別是入職時(shí)間不足一年的市場(chǎng)人員，提高業(yè)務(wù)能力，注意針對(duì)新人培訓(xùn)學(xué)習(xí)需要。5、戶外促銷、推廣：A、按公司方案開展春雷促銷風(fēng)暴活動(dòng)。B、各地業(yè)務(wù)人員可以因地制宜，舉行其他多種形式的、地方特色的促銷推廣活動(dòng)。輝煌2011春雷活動(dòng)擂臺(tái)賽為切實(shí)將營(yíng)銷工作落到實(shí)處，超額完成任務(wù)指標(biāo)；同時(shí)在全國(guó)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、銷售人員團(tuán)隊(duì)中掀起一股比、學(xué)、趕、超的熱潮，特制定本方案。一、活動(dòng)名稱：輝煌2011春雷活動(dòng)擂臺(tái)

3、賽二、活動(dòng)時(shí)間：2011年2月10日-2月28日三、活動(dòng)成員：全國(guó)一級(jí)經(jīng)銷商四、活動(dòng)目標(biāo)：Ø 完成2月的分銷會(huì)目標(biāo)、提貨和回款目標(biāo)；Ø 鼓勵(lì)一二級(jí)經(jīng)銷商促銷，提高銷售積極性；Ø 通過各種激勵(lì)、競(jìng)賽等手段，強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、推廣促銷、終端建設(shè)的重視；Ø 通過擂臺(tái)賽活動(dòng)，激發(fā)經(jīng)銷商比、學(xué)、趕、超，向更高銷售目標(biāo)沖刺。五、“擂臺(tái)賽”活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置：（一)、提貨優(yōu)惠政策（二）、經(jīng)銷商“提貨額增長(zhǎng)PK”（三）、訂貨會(huì)優(yōu)惠政策（四）、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)終端推廣促銷支持政策（五）、盛裝開業(yè)支持政策（六）、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)競(jìng)賽（七）、內(nèi)部激勵(lì)政策六、擂臺(tái)賽活動(dòng)內(nèi)容（一)、提貨優(yōu)惠政策：第一

4、階段：（時(shí)間 2011年2月10日-2011年2月28日）活動(dòng)區(qū)域坎級(jí)提貨政策1提貨政策2備注全國(guó)3萬以下15臺(tái)為一組，每組贈(zèng)送1臺(tái)所提機(jī)型中占比最多的16支1、 智動(dòng)航天系列每臺(tái)贈(zèng)送價(jià)值300元“小金豆”1只，2、 智芯系列每臺(tái)贈(zèng)送價(jià)值200元太陽能手表1只，3、樂水系列每臺(tái)贈(zèng)送價(jià)值100元家紡四件套1套3萬（含3萬）-5萬10臺(tái)為一組，每組贈(zèng)送1臺(tái)所提機(jī)型中占比最多的18支累計(jì)第一級(jí)支持，另追加價(jià)值68元花灑5只另補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)50元/臺(tái)5萬（含5萬）-10萬10臺(tái)為一組，每組贈(zèng)送1臺(tái)所提機(jī)型中占比最多的18支累計(jì)第一級(jí)支持，另追加價(jià)值68元花灑10只另補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)60元/臺(tái)10萬（含10萬）以上1

5、0臺(tái)為一組，每組贈(zèng)送1臺(tái)所提機(jī)型中占比最多的20支累計(jì)第一級(jí)支持，另追加價(jià)值68元花灑20只另補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)80元/臺(tái)（二）、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)競(jìng)賽：1、按區(qū)域設(shè)定，每個(gè)業(yè)務(wù)員網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)數(shù)量，每人每月1個(gè)。2、正激勵(lì)：完成建點(diǎn)任務(wù)，按公司建點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行。3、負(fù)激勵(lì)：活動(dòng)結(jié)束后，公司根據(jù)每人每月1個(gè)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃達(dá)成率W按片區(qū)進(jìn)行負(fù)激勵(lì)，標(biāo)準(zhǔn)如下：月網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃達(dá)成率W負(fù)激勵(lì)80%W100%負(fù)激勵(lì)所屬片區(qū)全體人員每人50元W80%負(fù)激勵(lì)所屬片區(qū)全體人員每人100元備 注1、考核的省級(jí)片區(qū)為：江蘇、山東、河南、河北、安徽、湖北、北方部、華南部2、公司直接考核到片區(qū)，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員開發(fā)任務(wù)（每人每月1個(gè)）（三

6、）、2月市場(chǎng)人員激勵(lì)政策：為確保完成各項(xiàng)指標(biāo)，激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不斷超越，在執(zhí)行2011年市場(chǎng)人員考核激勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，對(duì)于任務(wù)完成率和分銷會(huì)舉辦率進(jìn)行單獨(dú)考核額外激勵(lì)。 1、 業(yè)務(wù)員2月任務(wù)完成率高于60%，分銷會(huì)舉辦率高于80%的，獎(jiǎng)勵(lì)300元。分銷會(huì)按照有效網(wǎng)點(diǎn)計(jì)算，分銷會(huì)舉辦率=分銷會(huì)場(chǎng)次/有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)*100%。2、 業(yè)務(wù)員2月任務(wù)完成率低于20%，罰款100元；分銷會(huì)舉辦率低于60%的，罰款100元。3、 大部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理2月所轄區(qū)域任務(wù)完成率高于60%，分銷會(huì)舉辦率高于80%的，獎(jiǎng)勵(lì)500元。4、 大部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理2月所轄區(qū)域任務(wù)完成率低于20%或者分銷會(huì)舉辦率低于60%，罰款500元。說明：1、分銷會(huì)舉辦有照片證明即認(rèn)為舉辦；2、合并召開的分銷會(huì)，有幾個(gè)經(jīng)銷商合并舉行，即計(jì)算為幾