快辦公整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案知識(shí)交流

1、快辦公營(yíng)銷(xiāo)推廣方案當(dāng)今世界， 由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步， 帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基 礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)， 即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用， 將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成 果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中， 提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力， 形成更廣泛的以互聯(lián) 網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。線上推廣一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1. 迅速的推廣品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，通過(guò)一系列的推廣措施，在一定程度上說(shuō)， 網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到顧客和公眾對(duì)企

2、業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。 獲得的直接收益。2. 節(jié)省宣傳成本網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用， 一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。3. 拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式可以很好的達(dá)到促銷(xiāo)效果。 者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流， 的消費(fèi)層面。劣勢(shì)：而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘潛在消費(fèi)達(dá)到合作的可能， 以此拓寬產(chǎn)品和服務(wù)由于線上推廣具有以上幾個(gè)優(yōu)勢(shì)因此很多企業(yè)或個(gè)人站長(zhǎng)都意識(shí)到了線上推廣的優(yōu)勢(shì)， 因此 線上推廣的競(jìng)爭(zhēng)就越來(lái)越激烈， 這樣要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上獲得一定的收益就沒(méi)那么簡(jiǎn)單 了。因此要想通過(guò)線上推廣達(dá)到想要的效果就需要我們后期不

3、斷的創(chuàng)新來(lái)達(dá)到推廣的效果。、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略概述利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、 傳播速度快、 交互性強(qiáng)、 受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)搜索引擎排名、 搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣、 網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、 主動(dòng)式網(wǎng) 站推廣以及在各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、 論壇、 同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、 話題炒作； 加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展， 在最 大程度上讓受眾了解到網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢(shì)，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)（一） SEO優(yōu)化1. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)2. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程因?yàn)樗阉饕?/p>

4、喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò) domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈 接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。3. 選取合適的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)和自己客戶群的關(guān)注度選取適合自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞，同時(shí)不要忽略長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)定與推廣。 關(guān)鍵詞 meta 標(biāo)簽4. 在文章正文中使用關(guān)鍵詞使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題， 如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候， 那么一定要在標(biāo)題中將企 業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵詞。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“ de

5、scription 元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器 人吸引過(guò)來(lái)。5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵詞搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵詞。在 strong 或 h1, h2, h3 這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字 可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。百度競(jìng)二）百度競(jìng)價(jià) 百度競(jìng)價(jià)推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣， 是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法。價(jià)推廣方案，就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。1、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)力比較強(qiáng)的網(wǎng)站， 與競(jìng)價(jià)相配合。 比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度， 根據(jù)公司現(xiàn)狀、 產(chǎn)品情況來(lái)確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站， 網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配， 還必 須具有營(yíng)銷(xiāo)力，這樣競(jìng)

6、價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢；2、分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品品類(lèi)。并不是所有的產(chǎn)品都適合上競(jìng)價(jià)， 一般先通過(guò)數(shù)據(jù)分析出公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品， 挑選出利潤(rùn)高、 優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品或者產(chǎn)品類(lèi)別，這樣就可以確定競(jìng)價(jià)未來(lái)投放的方向；3、開(kāi)百度賬號(hào)，挑選關(guān)鍵詞。開(kāi)百度賬戶這個(gè)不用多說(shuō)了，超簡(jiǎn)單；根據(jù)挑選出來(lái)的產(chǎn)品品類(lèi)， 利用各種關(guān)鍵詞工具，比如百度后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具，還有一些付費(fèi)的關(guān)鍵詞工具挖關(guān)鍵詞，分組；4、創(chuàng)建百度投放計(jì)劃。創(chuàng)建百度推廣計(jì)劃，包含日投放預(yù)算、投放時(shí)間、投放地區(qū)、各計(jì)劃日預(yù)算、關(guān)鍵詞上傳分 組、創(chuàng)意撰寫(xiě)等，做好百度廣告投放準(zhǔn)備；同時(shí)制定投放策略，是低開(kāi)高走還是高開(kāi)低走， 制定多種投放策略，根據(jù)賬戶和資

7、金情況選擇最適合的投放策略；5、在線客服、業(yè)務(wù)人員安排。一般情況是在線客服接單后， 將信息交給業(yè)務(wù)經(jīng)理， 業(yè)務(wù)經(jīng)理將信息轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)和利潤(rùn)， 而 且需要對(duì)在線客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，做一些常用話術(shù)讓客服團(tuán)隊(duì)熟練使用；6、推廣賬戶上線推廣。根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化賬戶， 穩(wěn)步提升轉(zhuǎn)化效果， 目標(biāo)是用更少的成本獲取更多的轉(zhuǎn)化， 一般可 以通過(guò)日預(yù)算 / 有效咨詢數(shù) =有效咨詢成本，通過(guò)有效咨詢成本可有效評(píng)估優(yōu)化效果；三）網(wǎng)站建設(shè)推廣方式1. 關(guān)鍵詞登陸搜索引擎 確定好網(wǎng)站關(guān)鍵詞、 登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎、 注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、 企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方 法大范圍的傳播企業(yè)信息。2. 軟文門(mén)戶網(wǎng)站在各大門(mén)戶網(wǎng)站，進(jìn)

8、行軟文推廣，刊登宣傳軟文，營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。3. 博客、微博推廣法在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客， 發(fā)布宣傳關(guān)于公司網(wǎng)站的博文， 保證一定的數(shù)量， 做到及時(shí) 更新，提升關(guān)注度?，F(xiàn)在主要做的有新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰、和訊微博。4. 論壇推廣法在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID,參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。論壇會(huì)員中心頁(yè)個(gè)人簽名設(shè)計(jì)也是很好的推廣途徑。5. 問(wèn)答知道類(lèi)推廣法在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、 360 問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)等各種知識(shí)搜索引擎中,注冊(cè)多個(gè) ID 發(fā)布專 業(yè)性問(wèn)題,再回答問(wèn)題,提升點(diǎn)擊率,在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí),順勢(shì)將公司網(wǎng)站傳播出去, 達(dá)到推廣目的。6. 貼吧推廣法在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量 I

9、D，以大量發(fā)帖灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播。7. QQ 群推廣法通過(guò)添加相關(guān) QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建 QQ群賀卡、開(kāi)通 QQ群空 間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。8. 網(wǎng)站友情鏈接推廣法在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接， 廣泛征求鏈接互換， 但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性； 擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。9. 水印推廣法在公司網(wǎng)站的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其 他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址， 并制作一些資料小冊(cè)子如 PDF 或電子書(shū)在里面都加上公司網(wǎng)站網(wǎng)

10、址。讓網(wǎng)站信息和文化更 容易推廣。10. 網(wǎng)摘、頂客推廣法如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。11. 群發(fā)推廣法通過(guò)郵件群發(fā)、 論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播公司網(wǎng)站信息網(wǎng)站信息，擴(kuò) 大信息覆蓋面。線下推廣在互聯(lián)網(wǎng) +的新生態(tài)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越受到企業(yè)們喜愛(ài)，線下推廣正是在移動(dòng)互聯(lián)的 大環(huán)境中，它是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的閉環(huán)，線下推廣效果直接決定整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案最終實(shí)際效果。線下的推廣活動(dòng)會(huì)使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái)， 真正成為方便快捷的溝通信息與情感的 工具。

11、舉辦一個(gè)成功的線下活動(dòng)可以形成多種效應(yīng)， 在短的時(shí)期內(nèi)聚集起用戶群， 網(wǎng)友與網(wǎng)站、 網(wǎng) 友與網(wǎng)友之間實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步交流與接觸， 同時(shí)隨著推介活動(dòng)的擴(kuò)大， 還可以用媒體跟蹤報(bào)道來(lái) 擴(kuò)大輿論的注意并形成傳播，持續(xù)的提高活動(dòng)的主題與網(wǎng)站人氣，增大擴(kuò)散性營(yíng)銷(xiāo)通路?？傊?，線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。一、線下推廣的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)： 能夠直接與目標(biāo)客戶接觸， 人群定位更加精準(zhǔn)。 還可以讓客戶更加全面的了解產(chǎn)品與 服務(wù)的優(yōu)勢(shì)， 能夠提升用戶對(duì)商品的信任度。 而且舉辦線下推廣活動(dòng)一般見(jiàn)效性比較快， 競(jìng) 爭(zhēng)小，更加有利于品牌宣傳與推廣。劣勢(shì)：線下推廣不管是找明星代言、舉辦線下活動(dòng)、

12、聚會(huì)、發(fā)傳單這些都是需要花錢(qián)的，而 且線下推廣需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力， 線下推廣還有一個(gè)劣勢(shì)就是受地域的限制， 因此對(duì) 于個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)前期靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的。、線下推廣的渠道1、公交出租車(chē)及燈箱廣告 在線路人流大的車(chē)體上印制下載快辦公 APP 有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的 對(duì)部分出租車(chē)內(nèi)部投入少量廣告， 使用戶能夠第一時(shí)間響應(yīng)廣告宣傳， 無(wú)操作障礙， 有效提 高廣告轉(zhuǎn)換率，推廣 APP 等有很好地效果。對(duì)鐘的商業(yè)街區(qū)、 客運(yùn)站、 部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體， 廣告設(shè)計(jì) 的細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，明確下載既有好禮相送（如：下載

13、APP 送金幣，金幣可兌 換商城產(chǎn)品等） 。 用戶每天都能看到快辦公廣告 ,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。2、電視及廣播媒體廣告電視媒體廣告早已融入大眾的生活， 可以與廣播電視站合作， 根據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣 告植入， 用戶對(duì)自己喜愛(ài)的頻道有很好地信任感。 廣播電臺(tái)是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬?dǎo)向， 架 起電臺(tái)與用戶之間的互動(dòng)橋梁，能夠通過(guò)活動(dòng)的形式宣傳快辦公。3、報(bào)紙橫幅及單頁(yè)廣告 報(bào)紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類(lèi)型，選擇縣各類(lèi)報(bào)紙的客戶類(lèi)型（如：企業(yè)、商家店鋪 等）進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。 DM 單頁(yè)針對(duì)用戶群體有效控制投放點(diǎn)，收集高質(zhì)量用戶。制作 足夠的宣傳單頁(yè)， 單頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球， 根據(jù)不同地

14、點(diǎn)來(lái)確定合適時(shí)間， 派遣公司渠道 專員（可兼職人員）穿上帶有快辦公 APP 二維碼的服裝在人流密集點(diǎn)和時(shí)間點(diǎn)（ 17 點(diǎn) -19 點(diǎn)）來(lái)宣傳散發(fā)。4、商家資源共享APP與APP之間的流量互換， 也就是換量互推的道理，與其他APP應(yīng)用合作（APP流量互換聯(lián)盟平臺(tái)），在相互間的APP植入彼此的下載端口或鏈接。5、名片遞推 要想別人對(duì)你留下比較深的印象， 那么名片其實(shí)起到了蠻大的作用， 一個(gè)清爽或者說(shuō)比較特 別的名片給到人家，人家自然會(huì)多看幾眼。所以印名片推廣是最基本的了。 （市場(chǎng)人員跑業(yè) 務(wù)時(shí)用到）6、把網(wǎng)站LOGO印在其他產(chǎn)品上 我們做辦公選址，就把 logo 印制在相關(guān)產(chǎn)品上（比如：文件夾，辦公筆等）7、參加交流活動(dòng)在交流會(huì)上， 你會(huì)眾多的人士進(jìn)行模式的交流， 去參加的時(shí)候你要多帶些有關(guān)你業(yè)務(wù)、 網(wǎng)址 的名片出席，活動(dòng)期間要積極主動(dòng)出擊， 和在場(chǎng)的人士互相發(fā)送， 以增加你企業(yè)、 網(wǎng)站的知 名度。線上和線下不是相互孤立的，