房地產(chǎn)項(xiàng)目分銷代理策劃方案

1、附件一XXX項(xiàng)目分銷方案利用“分銷”成功銷售的關(guān)鍵：信用、信任、信心一、分銷導(dǎo)客期限委托期限：即日起至2018年6月30日二、分銷服務(wù)費(fèi)階次（s=房產(chǎn)面積）1、SV60叭5萬元/套；2、60m2<Sv83叭8萬元/套；3、S>83m2,10萬元/套。三、分銷導(dǎo)客傭金1、第一次到訪的有效客戶,開發(fā)商當(dāng)即支付分銷車油補(bǔ)貼100元現(xiàn)金，給對應(yīng)帶看中介經(jīng)紀(jì)人；2、客戶繳納定金后，開發(fā)商當(dāng)即獎勵(lì)案場業(yè)務(wù)員800元現(xiàn)金/套；若客戶簽合同前退定的，已獎勵(lì)的現(xiàn)金由分管的代理公司負(fù)責(zé)退還給開發(fā)商。3、客戶簽訂商品房買賣合同并繳清首付款后，分銷提交付款申請并開具服務(wù)費(fèi)發(fā)票，開發(fā)商在7個(gè)工作日內(nèi)，支付分

2、銷80%服務(wù)費(fèi)；4、客戶向銀行提交按揭材料、銀行收件后，分銷提交付款申請并開具服務(wù)費(fèi)發(fā)票，開發(fā)商在7個(gè)工作日內(nèi)，支付分銷20%服務(wù)費(fèi)；5、分銷服務(wù)銷售范圍為XXXX詳見附件一分銷服務(wù)范圍銷售價(jià)格表。若分銷的客戶實(shí)際購買的房產(chǎn)超出委托銷售的范圍且經(jīng)書面審核同意的，則該房產(chǎn)自行歸屬為委托銷售范圍之內(nèi)，仍需支付服務(wù)費(fèi)6分銷服務(wù)費(fèi)用的支付由XXXX提供擔(dān)保。四、有效客戶界定及有效期1、第一次到訪售樓部的客戶，且售樓部無該客戶任何來電來訪信息；來訪客戶時(shí)間超過1個(gè)月的中介報(bào)備帶看仍視為有效客戶。2、提前來訪10分鐘以上向甲方指定人員提交客戶確認(rèn)單（見：附件二），并獲得簽署或蓋章?？蛻魜碓L后登記信息以便核

3、實(shí)；3、客戶在案場洽商30分鐘以上；4、若客戶確認(rèn)單上客戶簽署合同時(shí)，簽署人為其配偶或直系親屬且在開發(fā)商處不存有登記來訪紀(jì)錄；5、不滿足以上任一一條視為無效客戶；6、經(jīng)甲方確認(rèn)為有效客戶，以及其本人或其配偶、直系親屬、關(guān)聯(lián)企業(yè)在委托期限內(nèi)或期限終止后一個(gè)月內(nèi)購買本項(xiàng)目服務(wù)范圍內(nèi)的房產(chǎn)，視為分銷服務(wù)銷售成功；7、成交后但在委托期限內(nèi)退房的物業(yè)不屬于成交范圍，已支付的現(xiàn)金獎勵(lì)800元/套由代理公司負(fù)責(zé)退回給開發(fā)商。五、分銷的產(chǎn)品價(jià)格案場對外所有的銷售報(bào)價(jià)、折扣等銷售措施與分銷客戶保持一致，另，分銷導(dǎo)客前50套成交的客戶，建議額外優(yōu)惠2%，以刺激分銷積極促進(jìn)成交。六、分銷的工作流程1、中介合作商的確

4、認(rèn)及客戶歸屬（1）中介合作商的確認(rèn)：由兩家代理公司各自尋找中介合作商，并由中介方先簽字蓋章，代理商開拓人員統(tǒng)一拍照發(fā)給分銷管理小組指定人員，并提交合同給甲方及丙方雙方應(yīng)二日內(nèi)給合同回復(fù)（2）客戶歸屬：由各自代理公司簽屬合作的中介，該中介的帶客業(yè)績歸屬該代理公司。2、中介的帶看流程：（1）中介需提前10分鐘報(bào)備到丙方指定人員（以下簡稱：辨客人員）及工作微信群，丙方需及時(shí)給予回復(fù)是否有效。（2）中介帶客到案場需先經(jīng)過辨客人員確認(rèn)客戶是否有效，并簽屬客戶確認(rèn)單中客戶資料，來訪時(shí)間，中介歸屬及指定接待業(yè)務(wù)員。（3）指定接待業(yè)務(wù)員接待后，與中介經(jīng)紀(jì)人添加微信，并確認(rèn)客戶來訪時(shí)效及油補(bǔ)。（4）油補(bǔ)的發(fā)放：當(dāng)天下班前，財(cái)務(wù)將當(dāng)天油補(bǔ)轉(zhuǎn)發(fā)給業(yè)務(wù)員，并由業(yè)務(wù)員微信轉(zhuǎn)發(fā)給當(dāng)天有效帶效的經(jīng)紀(jì)人，并截圖發(fā)給財(cái)務(wù)留底。3、成交流程：（1）成交定金為壹萬以上，低于壹萬需另外申請?？蛻魬?yīng)于7日內(nèi)簽約交首付并辦理按揭貸款手續(xù)。（2）客戶簽定定購單并繳交定金后，再次給予中介確認(rèn)業(yè)績。（3）客戶簽定定購單并繳交定金后，給予案場業(yè)務(wù)員800元/套現(xiàn)金獎勵(lì)。（4）合同簽定并交付首付款后，中介提交請款單7日內(nèi)給予傭金80%（5）辦理按揭手續(xù)，客戶提交相關(guān)手續(xù)并簽定銀行按揭合同后，中介提交請款單7日內(nèi)給予傭金20%附件一：合同范本附件二：客戶確認(rèn)單需開發(fā)商配合的事項(xiàng)：1由xxx