純凈水銷售可行性報告

1、大容川泉純凈水代理可行性報告目錄第一章 總論第二章 市場分析 第三章 具體方案及規(guī)模 第四章 工作方案 第五章 實施規(guī)劃 第六章 營銷方案 第七章 推廣支持 第八章 產(chǎn)品特點 第九章 風險分析第一章 . 總論1.1 概述項目名稱：大容川泉純凈水廣西代理報告 建設單位：廣西南寧貓山王進出口貿(mào)易有限公司 負債人：蔣總廣西南寧貓山王進出口貿(mào)易有限公司作為大容川泉純凈水的廣西 總代理承擔著重要的角色， 既是大容川泉對外的窗口， 也是客戶了解 大容川泉純凈水、 熟悉大容川泉純凈水并與大容川泉純凈水合作的主 要途徑。1.1.1 嚴格遵循企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導下的銷售管理規(guī)范， 確保大容川泉 純凈水產(chǎn)品的銷售和提

2、高產(chǎn)品的市場占有率。1.1.2 公司工作設計中將嚴格執(zhí)行現(xiàn)行的安全衛(wèi)生、 勞動和法律的規(guī) 定、規(guī)范和標準。1.1.3 公司規(guī)劃時，做到功能明確，并盡可能的與水廠其它部門配合， 多做溝通協(xié)調(diào)工作。1.2 可行性研究工作范圍本可行性研究工作范圍包括銷售的總體規(guī)劃、 業(yè)務分類、業(yè)務分工、 營銷方案、產(chǎn)品特點、風險控制等規(guī)劃。1.3研究結(jié)論 符合公司總體規(guī)劃純凈水產(chǎn)品已經(jīng)被列為重點推廣項目實施的產(chǎn)業(yè)，被公認為最有前途的產(chǎn)業(yè)之一。不管是批發(fā)還是零售，都需要公司開展工作以促進 業(yè)務的正常發(fā)展。公司總部設置在南寧，以廣西首府南寧市平臺的影 響力，涉足整個廣西市場，發(fā)揮窗口效應、對客戶、對業(yè)務都是有積 極意義

3、的。132公司方案和結(jié)論本項目設置業(yè)務部、倉儲部、行政部，銷售規(guī)模300萬桶/年。第二章.市場分析預計市場銷售額市場總?cè)萘浚?0億桶/年，設每桶單價10元，總300億元時間占領市場（%銷售量（桶）銷售額（單位：人民幣）第一年0.001300萬3000 萬第二年0.002600萬6000 萬第三年0.0031200 萬1.2億第三章.具體方案及規(guī)模3.1人員數(shù)量及工資待遇部門人數(shù)工資+補貼+保險激勵部分業(yè)務部32500+300+保 險1嗨肖售額+獎金倉儲部（及配送）22200+300+保 險獎金行政部12000+300+保 險獎金經(jīng)理13700+300+保 險獎金3.2工作制度上班時間：9： 0

4、0-12:00 13:00-18:00周一 周六，除國家法定節(jié)假日 3.3設備（已具備）臺式電腦3臺辦公桌椅6套其它辦公用品若干第四章.工作方案4.1 事務安排業(yè)務部門負責整個廣西市場跟進、調(diào)研、客戶拜訪及產(chǎn)品銷售、一級批發(fā)商、政府采購及代理點，負責客戶開發(fā)、報價、銷售、收款、 促銷活動，以廣西地區(qū)為主，其它地區(qū)域為輔，逐漸向全國發(fā)展。指標為20萬桶/月，提成為銷售額的1%超出部分按1.5%提成，對于 客戶的帳期為1個月，壓款上限為3萬，由水廠提供支持：檢驗報告 資料、生產(chǎn)庫存以便積極配合，達成目標者獎勵，款項回收不利停發(fā) 提成，低于70%業(yè)績提成為0.5%,考核客戶拜訪的質(zhì)量和數(shù)量作為參 考

5、。倉儲部門負責產(chǎn)品的入庫、出庫、結(jié)存及配送作業(yè)。并把每日 的出入帳明細報給行政部。庫存要做到計劃采購與調(diào)整，保證公司的 正常運行，不多積壓和斷檔，并根據(jù)實際情況提供科學的采購計劃。 產(chǎn)品出庫后要極時送達客戶指定地點，并做好水桶的回收清點工作。行政部門負責日常銷售工作的資料整理，部門日常事務及財務 數(shù)據(jù)的資料記錄、歸檔、信件等收發(fā)、電話接聽、聯(lián)絡水廠、出差人 員的事務安排等。經(jīng)理負責與外界的主要聯(lián)絡及重要商務談判，指導并協(xié)助業(yè)務 人員完成銷售工作、銷售指標的制定、銷售政策的制定、市場策劃以 及管理層提供決策意見。4.2業(yè)務流程 業(yè)務部及倉儲部（1）報價。報價是促成銷售工作的開端，可根據(jù)不同的客戶

6、、不同的訂貨量以 及不同區(qū)域分別報價，比較常用的有直銷價、批發(fā)價、內(nèi)部合作價格 及促銷價等形式。（2）公關銷售的一大特點是根據(jù)需要進行必要的商務公關，包括招投標的前期準備及重大合作的合作意向磋商。（3）訂貨（簽約）買賣雙方就報價達成意向后，買方企事業(yè)正式訂貨并就一些相關 事項與我司進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂購貨合同在簽 訂購貨合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包 裝、供貨期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將 商談后達成的協(xié)議寫入購貨合同。這標志著買賣業(yè)務的正式開始。 通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各 保存一份。（4）付款方

7、式比較常的付款方式有：發(fā)貨前全部付清貨款、定金加貨款、收貨后 全部結(jié)款等。（5）備貨由倉儲部門進行備貨，清點。（6）包裝由倉儲部門進行發(fā)貨前的包裝、運輸前安全保障的準備工作。（7）交貨由倉儲部門負責運送到客戶指定地點，并保證貨物的完好和質(zhì)量。422行政部工作流程（1）落實好員工的打卡制度，不得代打卡，對遲到早退者進行相應的 懲罰，最終體現(xiàn)在工資表內(nèi)。（2）分類保管好公司的文件檔案，對公司的機密文件要嚴格保密。（3）協(xié)助經(jīng)理招聘員工，聯(lián)系招聘渠道，準備招聘活動中所需要的招聘傳單及廣告，安排面試時間，幫助新員工熟悉情況，保管好員工檔案。（4）每月及時做好工資表并給懂事長簽字，簽字后再予發(fā)放工資，不

8、得 提前預支，不得擅自發(fā)放工資。每月做好現(xiàn)金日記帳及銀行存款日記帳， 電子版的現(xiàn)金日記帳及審批后費用申請單寄給水廠會計。（5）公司銷售合同及其它營銷文件資料（樣品水發(fā)出記錄）的管理、 歸類、整理、建檔和保管，各類銷售指標的月度、季度統(tǒng)計報表和報告 的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。（6）公司員工日常費用的報銷需要先給經(jīng)理簽字后方可報銷，做到不 虛報，不遺漏。（7）辦公室日常事務的處理。423經(jīng)理工作流程（1）進行部門制度的制定及完善，考核體系的建立。（2）臨時制度的制定、執(zhí)行，特殊事物的安排及協(xié)調(diào)。（3）編制銷售政策及銷售制度，根據(jù)公司計劃編制銷售預算，分配銷 售額。（4）組建

9、銷售團隊，對新員工進行培訓，輔導員工開展業(yè)務。（5）進行重點業(yè)務的在職培訓和指導，促成重點業(yè)務的完成。（6）編制并調(diào)整周、月銷售計劃。（7）按時召開銷售會議，對已完成的銷售過程進行點評，為主業(yè)務的 開展做好預警及良好的參考依據(jù)。（8）簽署各種重要銷售文件。（9）改進銷售流程，實行銷售小組的團隊合作模式。（10）協(xié)助懂事長制定公司整體銷售目標及整體戰(zhàn)略方案。（11）與部門內(nèi)外部相關業(yè)務方進行有效的溝通，處理各種突發(fā)事件。第五章.實施規(guī)劃序號工作內(nèi)容完成日期月|1項目可行性報告2016.52項目計劃報批2016.53部門團隊組建2016.544計劃實行2016.55計劃調(diào)整2016.565計劃完成

10、2016.57后續(xù)計劃第六章.營銷方案6.1渠道策略(1) 策略原則：降低成本，增加水戶，雙向贏利。(2) 根據(jù)大容川泉純凈水的市場占有率和產(chǎn)品質(zhì)量保證，計劃采用多渠道銷售策略(設立直銷點，增設代理點)。（3）直銷點為公司設立，在多個市場及開發(fā)區(qū)附近設立水點，在廣西省內(nèi)基本能達到合理分配，更主要的是提高服務質(zhì)量，保證及時將 水送到合作單位、用戶指定地點。（4）代理點：通過現(xiàn)有的銷售渠道和職工廣闊人際關系的資源優(yōu)勢， 將大容川泉純凈水代理銷售點形成遍地開花的局面，增加產(chǎn)品知名度 和深入度。通過在商店、超市、個體經(jīng)營門店、社區(qū)、街道辦事處、居委會和小區(qū)物業(yè)等有固定地點和固定人員值班的地方，設立代理

11、銷售大容川泉純凈水點，擠占居民用戶市場占用率，提高產(chǎn)品知名度， 最重要的是輔助開發(fā)個體散戶。6.2銷售、促銷策略（1）以進一步提升大容川泉純凈水的品牌知名度和擴展新用戶，提 升銷售空間，發(fā)揮大容川泉純凈水的質(zhì)量優(yōu)勢，最大限度擴充市場占 有率為目的。（2）銷售模式：采用自營為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。（3）促銷活動：采用各種促銷手段，爭取短期銷售提升。制作宣傳 橫幅及產(chǎn)品宣傳展架，在各直銷點、代理點和主要街道懸掛，開展促 銷活動。621購機贈水（1） 購買指定品牌臺式飲水機一臺，（購進價格控制在50元以 下，建設銷售價70元左右）贈送大容川泉水票5張；（2）購買指定品牌立式飲水機一臺，（購進價

12、格控制在120元以下，建設銷售價160元左右）贈送大容川泉水票10張；（3）購買指定品牌立式豪華飲水機一臺，（購進價格控制在150元以下，建設銷售價200元左右）贈送大容川泉水票15張；622購水贈機：（1）一次性購買30張水票，贈送指定品牌臺式飲水機一臺；（2）一次性購買50張水票，贈送指定品牌立式飲水機一臺；（3）次性購買100張水票，贈送指定品牌立式豪華飲水機一臺；購票贈票（1）一次性購買水票10張，贈送相同水票1張，（2）一次性購買水票30張，贈送相同水票4張，（3）一次性購買水票50張，贈送相同水票8張，（4）一次性購買水票100張，贈送相同水票18張，6.3服務承諾：（1） 在各水

13、點定期開展飲水機維修，（維修只收取材料費）免費 清洗消毒飲水機，現(xiàn)場講解健康收生飲用水知識。（2）針對大客戶要定期上門免費對飲水機進行清洗消毒。（3）設計制作大容川泉純凈水用戶意見卡，廣泛征求用戶意見，匯總處理。對采納建議可適當贈送水票作為獎勵。（4）設計制作大容川泉純凈水服務聯(lián)絡卡， 服務內(nèi)容、服務電話、 監(jiān)督電話。（5）設計制作大容川泉純凈水工作服， 公司員工及代理點送水人員統(tǒng)一著裝，提升品牌形像。第七章.推廣支持為了完成銷售目標，提升大容川泉純凈水的品牌知名度和 市場 占有率，擴展新用戶及各種促銷活動的有利進行， 水廠在公司銷售過 程中提供如下支持，以便完成公司營銷計劃。7.1廣告支持（

14、1）直銷點、代理點的門頭招牌廣告噴繪制作，視實際情況數(shù)量制作，隨報隨做。（2）產(chǎn)品宣傳展架100副，若不夠可申報加制作。（3）產(chǎn)品宣傳橫幅若干，視 實際情況申報制作。（4）產(chǎn)品廣告宣傳單5000份，若不夠可隨時報告加印。（5）制作大容川泉純凈水服務聯(lián)絡卡3000張，隨報隨加。（6）制作大容川泉純凈水用戶意見卡1000張，隨報隨加。（7）制作大容川泉純凈水工作服200件，若不夠可申請加制作。（8）促銷活動所需的費用及其它推廣費用的支持，按每次實際情況進行申報。7.2產(chǎn)品支持（1）桶裝水配合促銷活動進行及試飲用戶的拓展，每100桶贈送20桶。(2) 瓶裝水500件，可分批發(fā)放，做為促銷活動當中的試

15、飲、宣傳 推廣當中贈飲及投標所用。隨著市場的擴大，可隨時申請加配。(3) 臺式飲水機20臺、立式飲水機20臺、立式豪華飲水機20臺。 初步定量，若市場擴大后，可申請加配。7.3統(tǒng)一水票大容川泉桶裝純凈水水票，票面價為 15元人民幣每桶，統(tǒng)一由 水廠印制并發(fā)放，方便管理及防偽工作。加蓋銷售公司公章，可全廣 西通用，能夠使市場達到較高統(tǒng)一。第八章.產(chǎn)品特點大容川泉飲用純凈水水源取自廣西玉林境內(nèi)的大容山山泉水。水源好，水質(zhì)高，口感好。大容川泉水源無任何環(huán)境污染，水質(zhì)穩(wěn)定， 經(jīng)自治區(qū)有關部門鑒定，屬優(yōu)質(zhì)偏硅酸型天然山泉水，具有低鈉、低 礦化度及天然弱堿性等特點，且富含 20多種對人體有益的礦物質(zhì)及 微量元素。水質(zhì)晶瑩剔透，口感清甜，長期飲用，能增強體質(zhì)，對兒 童生長發(fā)育均有良好的促進作用。無論是直接飲用，還是泡茶、煲湯、 煮飯，以大容山山泉水為水源生產(chǎn)的大容川泉飲用純凈水都是您極佳 選擇。第九章.風險分析8.1技術風險分析純凈水本身的產(chǎn)品特點決定了他屬于低利潤產(chǎn)品，