智能水杯銷(xiāo)售戰(zhàn)略

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一.目標(biāo)市場(chǎng)分析 （一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 智能水杯因?yàn)橛斜阌跀y帶、保溫、可加熱制冷等特征，其需要電源的支持且價(jià)格較市面的普通保溫水杯高，所以其主要消費(fèi)人群定位在大學(xué)生和白領(lǐng)及較高收入人群。 在營(yíng)銷(xiāo)方面，可以主要通過(guò)禮品市場(chǎng)，實(shí)體店，網(wǎng)購(gòu)的渠道進(jìn)行。1.實(shí)體店實(shí)體店可以讓顧客切身體驗(yàn)到智能水杯的突出特點(diǎn)，在店中可以以人工推銷(xiāo)的方式來(lái)比較普通水杯和智能水杯的不同之處，用這些優(yōu)勢(shì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，可以起到推廣的效果，從而在潛移默化中增加銷(xiāo)量。2.禮品市場(chǎng)將產(chǎn)品引入禮品市場(chǎng)，可以再增加購(gòu)買(mǎi)量的同時(shí)，借助消費(fèi)者的傳播力量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。禮品市場(chǎng)上的產(chǎn)品可以相對(duì)應(yīng)的增加合適的包

2、裝盒和小裝飾，以禮品裝形式售出，不僅可以從產(chǎn)品的銷(xiāo)售上獲得利潤(rùn)，還可以從包裝物上獲得一定的附帶利潤(rùn)。3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這一目標(biāo)消費(fèi)者，大多以年輕白領(lǐng)和學(xué)生為主，他們有固定的工作學(xué)習(xí)場(chǎng)所，且對(duì)生活品質(zhì)有一定的要求，愿意提升自己的生活質(zhì)量，也極易接受新生事物、勇于嘗試。近年來(lái)新興的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式很適合這一類(lèi)人群。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式可以在一定程度上減少中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的花費(fèi)，從而有條件更大的讓利給消費(fèi)者，可以從價(jià)格方面更好地吸引消費(fèi)者。4.茶具市場(chǎng)。 茶具市場(chǎng)是一個(gè)容易被忽視的市場(chǎng)，但是確實(shí)一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。光臨茶具市場(chǎng)的顧客多是對(duì)茶道頗有研究的，他們對(duì)高雅生活的追求高于其他人，智能水杯的保溫、加熱和帶有溫度劑的

3、功能很適宜于這樣的人群。這個(gè)市場(chǎng)也可以作為一個(gè)主要的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。    （二）市場(chǎng)定位 1.產(chǎn)品定位 智能水杯以“安全、便捷、高效”為主要定位特色。其主要特點(diǎn)是：質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、款式新穎、設(shè)計(jì)人性化。只要幾分鐘，便能夠制造出弱堿性、負(fù)電位、小分子團(tuán)、高含氧量、負(fù)離子、含適量礦物質(zhì)和微量元素的健康飲用弱堿性水，完全符合世界衛(wèi)生組織（WHO）公布的健康好水的標(biāo)準(zhǔn)。更重要的是，我們的智能水杯無(wú)需安裝、無(wú)需通電、可以隨身攜帶，讓普通人隨時(shí)隨地喝到健康好水，改善酸性體質(zhì)和亞健康狀態(tài)，讓飲水養(yǎng)生成為可能。無(wú)論你是上班族，還是學(xué)生，或者是家庭主婦等，都可以

4、快速便捷地滿(mǎn)足你所需，故可以適應(yīng)廣大用戶(hù)的需要，其中的學(xué)生和白領(lǐng)是重點(diǎn)推薦的消費(fèi)人群。公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一、顧客至上”的經(jīng)營(yíng)方針。將竭誠(chéng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。  2.企業(yè)自身定位 通過(guò)大力推廣，提升智能水杯的品牌形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們企業(yè)智能水杯的品牌歸屬感，并使大眾進(jìn)一步了解產(chǎn)品特色，使其成為目標(biāo)消費(fèi)群體的首選。進(jìn)一步打造操作簡(jiǎn)單、使用方便等企業(yè)自身定位特色。 此外，我們公司會(huì)成立一支從事項(xiàng)目考察、風(fēng)險(xiǎn)控制的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，科學(xué)完善業(yè)務(wù)評(píng)審流程和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，保證資金安全，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，提升經(jīng)濟(jì)效益，整合公司資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身效益最大化。3.競(jìng)爭(zhēng)定位

5、 以傳統(tǒng)的水杯為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們公司設(shè)計(jì)的智能水杯要比傳統(tǒng)的水杯更方便、更好的適應(yīng)您對(duì)水溫水質(zhì)的要求，它具有加熱和制冷的功能，并且可以自動(dòng)改善水的質(zhì)量，讓你喝得放心、安心、安全！ 4.目標(biāo)消費(fèi)者定位  智能水杯的目標(biāo)消費(fèi)者主要定位于從事辦公、經(jīng)商等行業(yè)的個(gè)體以及中學(xué)生、大學(xué)生等群體，有潛在團(tuán)購(gòu)需求的大客戶(hù)群體。地方企業(yè)、公司，中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行等，離不了一款智能、時(shí)尚的智能水杯作為贈(zèng)品來(lái)吸引顧客。二.營(yíng)銷(xiāo)策略（1） 產(chǎn)品和服務(wù)策略 在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，我們會(huì)在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，以品牌策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從各種途徑來(lái)接受消費(fèi)者的反饋，從而不斷地對(duì)智能

6、水杯的質(zhì)量和功能進(jìn)行改進(jìn)和完善，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供更為貼心的產(chǎn)品，在逐步的進(jìn)步中樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另一方面，我們會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)群，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的水杯，在提升產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的外觀加以改良，在滿(mǎn)足顧客對(duì)產(chǎn)品功能需求的同時(shí)，盡可能地滿(mǎn)足顧客對(duì)產(chǎn)品外觀的需求，提高顧客滿(mǎn)意度。在產(chǎn)品的服務(wù)方面，我們會(huì)在服務(wù)人員的內(nèi)部管理方面制定相關(guān)的規(guī)定來(lái)約束員工的工作態(tài)度和工作行為。售前，我們將提供咨詢(xún)服務(wù)，相關(guān)工作人員一方面向有意向購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)群提供專(zhuān)業(yè)的解答，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；另一方面會(huì)向廠家反映顧客的建議和意見(jiàn)，作為改進(jìn)產(chǎn)品的根據(jù)。售后，我們將有自己的維修店，按照國(guó)家規(guī)定實(shí)行“三

7、包”原則，不推諉責(zé)任，對(duì)保質(zhì)期外的產(chǎn)品維修和零件出售實(shí)行有償服務(wù)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的售后保障，從服務(wù)方面來(lái)提升品牌的良好形象。（二）價(jià)格策略 一般來(lái)講，一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品，包括低價(jià)產(chǎn)品、中價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)產(chǎn)品，這三種不同的產(chǎn)品都有各自不同的定位：低價(jià)產(chǎn)品搶市場(chǎng)，中價(jià)產(chǎn)品求銷(xiāo)量，高價(jià)產(chǎn)品樹(shù)形象。這就是一個(gè)價(jià)格組合。企業(yè)不能光賣(mài)低價(jià)的產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品太多會(huì)讓企業(yè)在市場(chǎng)上逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。中價(jià)產(chǎn)品往往是企業(yè)的主打產(chǎn)品，這是需要重點(diǎn)推廣的，它有量、有利。高價(jià)產(chǎn)品雖然利潤(rùn)空間較大，但是它沒(méi)法上量，只能樹(shù)形象、塑品牌，展示企業(yè)的實(shí)力。具體方法如下： 新加入者滲透穩(wěn)定策略我們公司在才產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初，

8、 價(jià)格定的盡可能低一些，依靠產(chǎn)品的新鮮與時(shí)尚，差異化進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，其優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)所接受，打開(kāi)銷(xiāo)路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降；低價(jià)薄利，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步、減緩競(jìng)爭(zhēng)，獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 組合產(chǎn)品的價(jià)格策略隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們公司就可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。 差別化價(jià)格策略對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同的消費(fèi)群體采取不同價(jià)格，即 產(chǎn)品價(jià)格的確定以消費(fèi)者需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在次要的地位，對(duì)同一商品在同一市場(chǎng)上制訂兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格，或使不同商品價(jià)

9、格之間的差額大于其成本之間的差額?？梢允蛊髽I(yè)定價(jià)最大限度地符合市場(chǎng)需求，促進(jìn)商品銷(xiāo)售，有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 （三）銷(xiāo)售渠道  1.超市 隨著超市行業(yè)的快速發(fā)展，這種自助的購(gòu)物方式已經(jīng)日漸深入人們的生活。越來(lái)越多的人習(xí)慣在超市選購(gòu)自己需要的生活用品，很多人認(rèn)為，超市最為貼近普通人的日常生活，貨物的質(zhì)量和進(jìn)貨渠道有保障，且價(jià)格在物價(jià)機(jī)構(gòu)的嚴(yán)密監(jiān)控之下，并且還有較好的購(gòu)物環(huán)境。 智能水杯作為一個(gè)以方便生活需求、提升生活品質(zhì)的目的而產(chǎn)生的商品，在超市進(jìn)行銷(xiāo)售，可以使消費(fèi)者在心理上對(duì)品質(zhì)有較高的認(rèn)同晨讀，且不必對(duì)價(jià)格的合適與否有太大的擔(dān)憂。這種營(yíng)銷(xiāo)途徑對(duì)于文化程度較高的學(xué)生及白領(lǐng)有較

10、大的吸引力。 2.商場(chǎng) 大型商場(chǎng)因?yàn)槠漭^之超市更為優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境和較高的管理費(fèi)、租金和其他開(kāi)支，其商品價(jià)格較貴，但因?yàn)樯虉?chǎng)一般來(lái)說(shuō)資金雄厚、消費(fèi)者認(rèn)知度高，所以在商場(chǎng)中購(gòu)物不僅讓消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)商品的品質(zhì)更為放心，而且在一定程度在上是消費(fèi)者身份的象征。在商場(chǎng)中出售的商品必須兼具優(yōu)良的品質(zhì)和品牌的保障。以商場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)途徑，主要針對(duì)高收入消費(fèi)群，就智能水杯具體來(lái)說(shuō)，可以單獨(dú)生產(chǎn)一類(lèi)材質(zhì)好、質(zhì)量更為優(yōu)良、外形穩(wěn)重的水杯，專(zhuān)供商場(chǎng)。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的成本較高，且走品牌路線，價(jià)格可以比同類(lèi)產(chǎn)品高，但需要有較好的質(zhì)量。 3.網(wǎng)店 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在近幾年已經(jīng)迅速成為很多學(xué)生和年輕白領(lǐng)的主要消費(fèi)途徑。通過(guò)該方式可以免除一些

11、銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售成本，且迎合了很多年輕人喜歡的方便快捷節(jié)省的購(gòu)物方式。廠家可擁有自己的網(wǎng)店，也可以招攬賣(mài)家進(jìn)行代銷(xiāo)。經(jīng)該途徑銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)該做到價(jià)格較之實(shí)體店低，且質(zhì)量不變，且通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)讓消費(fèi)者得到更大的讓利，從而樹(shù)立品牌形象。這三種方式中的第一種和第三種可以以交互促銷(xiāo)的方式，在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)此高彼低、此低彼高的效果，來(lái)促進(jìn)兩種方式的銷(xiāo)售。4.與一些地方企業(yè)、公司以及中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等公司合作。像中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行這些行業(yè)不免需要杯子作為一份精美的贈(zèng)送禮品，這樣不僅可以增加他們的業(yè)務(wù)量，也可以減輕我們的柜臺(tái)銷(xiāo)售。 穿越所有渠道理論，你的渠道就是你的品牌。你選擇了什么樣的銷(xiāo)售渠

12、道，就決定了你是什么樣的品牌！你要成為什么樣的品牌。就必須選擇什么樣的銷(xiāo)售渠道。  （四）促銷(xiāo)組合 1、廣告 (1)報(bào)紙：由于報(bào)紙受眾較多，傳閱的機(jī)會(huì)較多，因此可以達(dá)到一定的宣傳效果，各地區(qū)應(yīng)該選擇比較熱門(mén)的出報(bào)行，刊登有關(guān)我們公司智能的水杯的信息，向廣大讀者說(shuō)明智能水杯的方便性、安全性和保健性，講明有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在，從而樹(shù)立一定的品牌形象，吸引廣大潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 (2)網(wǎng)絡(luò)：公司可以建立自己的官方網(wǎng)站，因此可以通過(guò)這一平臺(tái)，發(fā)布一些智能水杯的最新動(dòng)態(tài)，方便客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品，知道我們產(chǎn)品的性能，從而引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)也可以選擇像淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)

13、等熱門(mén)網(wǎng)站上投放有關(guān) 智能水杯的各種款式和風(fēng)格，這些熱門(mén)網(wǎng)站具有較大的影響力，相信對(duì)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)有很大的幫助。(3)設(shè)立宣傳廣告牌：廣告牌設(shè)立的位置應(yīng)選擇繁華地段。 我們可以決定初步計(jì)劃在火車(chē)站、超市、領(lǐng)先時(shí)代購(gòu)物、廣場(chǎng)的各主要公路上設(shè)立廣告牌。廣告牌上標(biāo)上智能水杯的樣式以及重要的宣傳廣告語(yǔ)。2、人員推銷(xiāo) 在促銷(xiāo)組合當(dāng)中，人員推銷(xiāo)起到了一個(gè)比較重要的作用。推銷(xiāo)人員所要具備很好的素質(zhì)，他們對(duì)人的態(tài)度要好，外表形象要佳，溝通能力要強(qiáng)，要善于應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件，有進(jìn)取心不怕困難，最重要的是要具備一定的推銷(xiāo)技巧以及相關(guān)的知識(shí)。公司的工作人員向顧客介紹有關(guān)水杯的基本情況時(shí)，要回答顧客一定的的各種問(wèn)題，向他們講解有關(guān)智能水杯的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、功能等。另外也可以在黃石各大廣場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口、市中心人群集中的區(qū)域散發(fā)有關(guān)智能水杯的宣傳單，讓更多的群體了解我們的產(chǎn)品，加大宣傳力度，從而吸引更多的潛在客戶(hù)。并且給消費(fèi)者服務(wù)承諾和優(yōu)惠條件，消除客戶(hù)對(duì)使用產(chǎn)品的安全隱患，并及時(shí)解決客戶(hù)使用中遇到的問(wèn)題，從而給客戶(hù)樹(shù)立起一種安全感和信任感。 3、營(yíng)業(yè)推廣 我們可以采取各種促銷(xiāo)活動(dòng),比如在黃石市的繁華地帶、學(xué)校門(mén)口、市中心人群集中的區(qū)域發(fā)有關(guān)智能水杯的宣傳單，刺激客戶(hù)的潛在