拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)資料

1、網(wǎng) 店 的 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 書(shū)目錄一 宗旨及商業(yè)模式二 市場(chǎng)細(xì)分（目標(biāo)消費(fèi)群）三 市場(chǎng)定位（核心競(jìng)爭(zhēng)力）四 swot 分析五 行動(dòng)方案一 宗旨及商業(yè)模式一） 宗旨： 始終以提高顧客滿(mǎn)意度二） 商業(yè)模式：B2C（本公司產(chǎn)品涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類(lèi)鞋）二 市場(chǎng)細(xì)分（目標(biāo)消費(fèi)群）隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展， 網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種便捷， 關(guān) 鞋類(lèi) B2C 各家行業(yè)排名榜單是滿(mǎn)天飛。今天，你搞一個(gè)什么網(wǎng) 站訪(fǎng)問(wèn)指數(shù)排行榜，明天，他整個(gè)什么市場(chǎng)份額十強(qiáng)榜，等等諸 如此類(lèi)的排行，行內(nèi)一直爭(zhēng)論不斷，各執(zhí)一詞。電商分析師麥可 現(xiàn)運(yùn)用波特五力模型來(lái)客觀(guān)全面地剖析鞋類(lèi) B2C 市場(chǎng)，試著理 清

2、這紛爭(zhēng)的局面，并提供現(xiàn)在排名第三的拍鞋網(wǎng)的晉級(jí)策略分 析。 鞋類(lèi) B2C 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)集中于流量爭(zhēng)奪和價(jià)格戰(zhàn)，好樂(lè)買(mǎi)和 樂(lè)淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告， 但整個(gè)行業(yè) 的訂單轉(zhuǎn)化率普遍較低。從目前的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看， 拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群是在校學(xué)生和 工薪階運(yùn)的中低收入群體， 網(wǎng)站客單價(jià)保持在 160 元左右，比較 符合學(xué)生和中低收入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)期望。 拍鞋網(wǎng)應(yīng)堅(jiān)持改策略， 拓 展大學(xué)生市場(chǎng)， 重視二三線(xiàn)品牌， 將整個(gè)大眾消費(fèi)市場(chǎng)做得更大。 三 市場(chǎng)定位（核心競(jìng)爭(zhēng)力） 一）產(chǎn)品定位 ：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、 運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網(wǎng)的最大的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)鏈， 拍鞋網(wǎng)依靠晉

3、江這個(gè) 4000 多個(gè)鞋類(lèi)品牌的產(chǎn)業(yè)基地才有今天的 發(fā)展，我們以前一直認(rèn)為供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)很難讓消費(fèi)者感知， 但現(xiàn)在 推出的 “正品鞋 工廠(chǎng)價(jià) ”，會(huì)更加貼近消費(fèi)者的實(shí)際需求。隨著 電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需求， 提供具有高品質(zhì)、 高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和高效率的服務(wù)體系才能贏得用戶(hù)的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。二）品牌定位：拍鞋網(wǎng)平臺(tái)上匯聚了200多個(gè)品牌，ADIDAS,NIKE，PUMA CONVERSE李寧，柒度鳥(niǎo)，安踏，361°，鴻星 爾克，匹克，百麗等眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌，款式多達(dá)50000種，這也是國(guó)內(nèi)目前鞋類(lèi)B2C網(wǎng)絡(luò)商城里品牌最多款式最齊全的，產(chǎn)品涵蓋了運(yùn)動(dòng)鞋，商務(wù)休閑鞋，經(jīng)典

4、皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時(shí)尚女鞋，童鞋等，滿(mǎn)足了消費(fèi)者全方位的 需求，一站式購(gòu)物體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的樂(lè)趣與便捷。三）企業(yè)定位：核心價(jià)值觀(guān)：客戶(hù)第一、創(chuàng)新超越、團(tuán)隊(duì)精神、激情創(chuàng)業(yè)、優(yōu)上庸下、教學(xué)互長(zhǎng)和誠(chéng)信務(wù)實(shí)。五種力量：向心力、凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。共同使命：幫助我們行業(yè)客戶(hù)成功。共同愿景：成為行業(yè)客戶(hù)不可或缺的合作伙伴。共同目標(biāo)：打造中國(guó)最大的品牌鞋網(wǎng)上銷(xiāo)售廣場(chǎng)。四 swot 分析一）優(yōu)勢(shì)：1、價(jià)格便宜2、品牌、款式多，貨物量集中3、參考對(duì)比度高4、相對(duì)方便，只需在家就能購(gòu)物（出門(mén)在外“小心” 豬流感 -_-）5、節(jié)?。ǔ鲩T(mén)購(gòu)鞋 ）大量時(shí)間6、郵寄時(shí)間短7、信任度好二）劣勢(shì)：1、

5、客戶(hù)信任度問(wèn)題 !如何提高客戶(hù)對(duì)電子商務(wù)的產(chǎn)品的信任度，是關(guān)鍵!2、因?yàn)榫W(wǎng)上貨物的集中度強(qiáng)，參考對(duì)比度強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力加大!如果觸發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)彼此都不利 !3、開(kāi)設(shè)成本低，不像實(shí)體店擴(kuò)張需要付出大量資金!三）機(jī)會(huì)：1、金融危機(jī)和 H1N1 雙重夾襲下，拍鞋網(wǎng)深受大眾喜愛(ài)，企業(yè)可以趁此背景 在拍鞋網(wǎng)（ 人氣的中國(guó)鞋網(wǎng)，設(shè)立專(zhuān)柜進(jìn)行 （供求）銷(xiāo)售!2、在金融危機(jī)和 H1N1 雙重夾襲下，經(jīng)濟(jì)不景氣，銷(xiāo)量持平。拍鞋網(wǎng)在優(yōu)化網(wǎng) 站性能，不斷提高員工自身素質(zhì)，提高公司額外銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) !四）威脅：1、拍鞋網(wǎng)開(kāi)設(shè)新的業(yè)務(wù)，需要投資，如果在金融危機(jī)和 H1N1 下，開(kāi)始沒(méi) 有像預(yù)期那樣成功，可能面臨投資失敗，投資資金浪費(fèi)等因素。2、拍鞋網(wǎng)價(jià)格畢竟比較優(yōu)惠容易對(duì)實(shí)體店的價(jià)格產(chǎn)生沖擊，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格總 體波動(dòng)!六 行動(dòng)方案根據(jù)策劃期間內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)， 推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。 行 動(dòng)方