能教你學會做策劃的六篇經典策劃故事

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上能教你學會做策劃的六篇經典策劃故事!一位策劃人與三個老板 一位策劃人在老板A手下從事企劃工作，一次，企業(yè)面臨主要競爭對手的巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)無法回避這場挑戰(zhàn)，公司上下彌漫著一片悲觀氣息，企業(yè)到了生死存亡的關口，作為策劃人，以智慧面對挑戰(zhàn)是他的職責和義務，他為老板提出了一個策劃方案，公司實施后取得了超出想象的效果，一舉打敗了競爭對手，企業(yè)徹底擺脫了困境，前途一片光明！老板特此舉辦了慶功會，獎賞這位策劃人，場面十分隆重。一周后，老板預約這位策劃人談話，這位策劃人躊躇滿志地去赴約。老板開門見山：“你給公司作出了很大的貢獻，公司也給了你相應的獎勵。現(xiàn)在企業(yè)要平穩(wěn)發(fā)展，沒有競爭壓迫

2、，也沒有發(fā)展沖動，相當長的時期內不需要策劃了，所以，從今天起公司決定不再聘用你了，以后需要你時再聘用你?！边@位策劃人震驚地、意外地、懊悔地離開了老板A。 這位策劃人服務的第二位老板B所擁有的公司正在進行著一個大區(qū)市場的攻堅戰(zhàn)，前兩任企劃經理都沒有策劃成功，這位策劃人有幸在市場攻堅方面有著嶄新的策劃經驗，他又一次取得了成功。不過，他汲取了在老板A那里得到的教訓，事先早已經與老板C有了應聘意向，在老板B舉行完慶功會，頒發(fā)完獎金后的第二天，他把早已寫好的辭職報告遞交給了老板B：“我給公司作出了一些貢獻，公司也給了我相應的獎勵?，F(xiàn)在企業(yè)要平穩(wěn)發(fā)展，沒有競爭壓迫，也沒有發(fā)展沖動，相當長的時期內不需要策劃

3、了，所以，從今天起我決定辭去公司工作，以后需要我時再聘用我。”老板B并未執(zhí)意挽留他。 這位策劃人到了老板C的公司，他同樣又取得了策劃成功。在慶功會上，接過老板C頒發(fā)給他的獎金后，他發(fā)表了即席演講：“感謝老板C對我的夸獎和獎勵，感謝員工朋友的支持，沒有老板的信任和員工的配合，我不可能取得如此的成功，所以成功是屬于全公司的；此時此刻我十分高興，因為我們躲過了一劫，上了一個新臺階，但同時一個大憂慮在強烈地襲擊著我的心，一個更大的挑戰(zhàn)正向我們緩緩逼近?！钡诙欤习錍的秘書送給這位策劃人一封信，信中只裝有一份聘書：“特將您的聘任期延長至5年！” 策劃好別人重要，策劃好自我更加重要?？梢酝夜ぷ?，但不可

4、忘我決策。沒有正確的自我定位，就不可能有全面正確的策劃。人的最后的依靠是北強-自我，自我的經驗、知識、信息、思維方法，要善于保護它們、應用它們、發(fā)展它們.三個小孩與一只狗熊 三個小孩在山上玩耍，突然發(fā)現(xiàn)遠處的林子里有一只大狗熊，而且正向他們撲來。小孩A反應非?？?，拔腿就跑，跑出100多米遠了，發(fā)現(xiàn)沒有兩個小伙伴的腳步聲，于是他邊跑邊回過頭來找兩個小伙伴。他發(fā)現(xiàn)兩個小伙伴沒有跑，他急了，沖著兩個小伙伴大聲喊：“你們怎么不趕快跑呀！狗熊會吃你們的！”。小孩B正在蹲在地上忙碌著，頭也不抬地回應道：“誰不知道狗熊吃人？我現(xiàn)在的要緊的不是跑，而是抓緊時間系鞋帶，我不用跑過狗熊，只要跑過你就行了！”小孩C

5、在一旁嘻嘻哈哈直笑，小孩B問：“你怎么直笑？讓狗熊嚇出精神病了吧！你以為得了精神病狗熊就不吃你了？狗熊根本就不知道什么是傳染?！毙『回答道：“你們先跑吧，別干擾我的計劃，我跑在最后，一定要把狗熊吸引到山下爸爸的動物園里，白撿一個大狗熊。我發(fā)財?shù)臋C會到了！” 為了誰的問題是策劃的首要問題。誰是我們的朋友，誰是我們的敵人是競爭的首要問題。從自我出發(fā)找到正確的策劃對象是成功的重要里程碑.賣茶蛋的老太太 在北京有一位老太太，家住大學旁，她在大學門口設個攤點專向大學生賣茶蛋。一天早上，她和平常一樣開始賣茶蛋，大學生正在從校園里往門口走來，人數(shù)特別多，她十分高興，心想今天的茶蛋一定會賣得特別快。不久她就

6、發(fā)現(xiàn)根本沒有人賣她的茶蛋，因為大學生們正在游行，抗議北約轟炸中國住前南斯拉夫大使館。老太太著急了，茶蛋賣不出去會壞掉的。急中生智，老太太把寫著茶蛋的招牌取了下來，借來粉筆，把“茶蛋”改成了“北約混蛋”，而且字特別大，又是紅色的，特別醒目。大學生們馬上圍攏過來，有的要吃“北約混蛋”，有的干脆用“北約混蛋”打擊北約旗幟。 背靠自我，把握對象，面對南墻，環(huán)境只可面對、順從、尊重、利用。一切抱怨環(huán)境不利的人不會有任何創(chuàng)造，不撞南墻不回頭的人是那些屢屢用生命撞擊厄運的人.報考中專與大學 中國恢復高考不久的1981年，那年教育部規(guī)定：考生報考時，大學與中專不得兼報，報考中專的就不得報考大學，報考大學的不得

7、報考中專。在中國北方貧困地區(qū)的一所農村中學，歷史上從來沒有人考上過大學，確切地說沒有人敢于報考大學，考上中專，離開窮山溝就是偉大勝利了。S同學是班級里的中上等生，臨近報考時，比他成績好的同學都報考了中專，S同學想：好學生都報考中專了，自己能考中中專嗎？于是只有他報考了大學。發(fā)榜時，結果是比他成績好的同學一多半考上了中專，而他成功地考上了大學，成為本校有史以來的第一位大學生。當他大學畢業(yè)又繼續(xù)攻讀碩士研究生時，那些考取中專的同學還在備考大學呢！ 背靠北墻，掌握西墻，面對南墻，收獲東墻，目標就是彼岸。目標的高低有其傳統(tǒng)區(qū)別，但在競爭環(huán)境中，競爭者趨多的目標由低變高，競爭者望而卻步的目標，貌似高不可

8、攀，實則可能低得唾手可得.婦嬰保健站建站十年慶典在OK研修班的現(xiàn)場，40多位學員在學習OK策劃模式，一位小姐舉手向OK講師提問：“我是歐美婦嬰保健站的市場部經理，剛剛上任一個月，下個月我站就迎來了十年店慶，請問用OK模式如何策劃？” OK講師：“這是一個既具體有籠統(tǒng)的問題。現(xiàn)在不是我回答你的時候，而是你要首先回答我的問題。” 市場部經理：“老師您盡管問?！?OK講師：“你有舉辦慶典儀式的經歷和經驗嗎？” 市場部經理：“沒有?！?OK講師：“你們站經常舉辦慶典儀式嗎？” 市場部經理：“從來沒有搞過，將來也不會經常舉辦慶典儀式?！?OK講師：“如果你們站經?？繎c典性公關活動搞經營，你又沒有經驗可依

9、，那么我的策劃方案就此完成了-你馬上辭職，因為按OK你沒有自我！”O(jiān)K講師指著黑板上的OK圖中的M線說?！叭绻桥紶柛阋淮螒c典活動，你可以策劃下去。” 市場部經理：“我不內行，怎么辦?！?OK講師：“請內行的朋友幫忙，幫助你完善自我條件。三人行必有你的老師，在座的40多位同學，一定有內行，只是你如何能夠使他們中的內行心甘情愿地幫助你？” 市場部經理心領神會，站起來向同學行個禮，誠懇地說：“求求大家了，看在同學的面上，幫幫我，我請大家吃飯，優(yōu)惠給你們的孩子保健。”全場一片掌聲。 OK講師：“我再問你，你的策劃是為了保健站？還是為了你的朋友借慶典之機出售氣球？還是你作為保健站的競爭對手打入保健站的

10、內部，想借慶典之機把保健站搞垮？”全場一片笑聲。“這是事關決策對象的大問題”O(jiān)K講師認真地說。 市場部經理說：“一心一意為雇主，這是一個職業(yè)經理人的為人道德問題。我只想把保健站做好！” OK講師：“你不僅要考慮保健站，還要考慮競爭對手、潛在競爭對手、借助對象等。為了簡化問題，現(xiàn)在可以不考慮?！?OK講師：“你考慮完策劃對象后，接下來要考慮決策環(huán)境，要調查整理研究當?shù)卣珜?、保健業(yè)務的市場需求、科技進展、文化時尚等情況?！薄拔疫€要問你最后一個問題：你想為了保健站好，那么你想使它什么方面好呢？社會形象？老客戶認可？開發(fā)新客戶？” 市場部經理：“我們的策劃目標是想通過慶典儀式來提高保健站的社會形象

11、。” OK講師向在座的全體學員詢問：“誰想利用自己的慶典操作經驗來幫助這位小姐？”全場有近十個人舉手。OK講師隨機挑選了四個人，讓他們到黑板前分別簡略地劃出他們的OK圖。 A先生劃的決策環(huán)有四個子環(huán)，共40多個決策點，他說，如果黑板面積再大些，他還能多劃幾個決策點； B先生劃的決策環(huán)包括20多個決策點； C先生劃的決策環(huán)有3個子環(huán)，共包含12個決策點； D先生劃的決策環(huán)只有6個決策點。 劃完后，他們分別做了自我介紹，講解了自己劃的決策環(huán)。A先生是一家禮儀公司的老板，從事慶典等禮儀活動策劃已經有十幾年的歷史了；B先生是一家商場的企劃部經理，經常通過開展各種廣場活動搞促銷；C先生是經營禮品的，他的

12、客戶包括有慶典活動的公司；D先生是一家銀行的職員，上個月銀行搞形象宣傳，他當時是主力，這是他第一次參與搞慶典活動。 OK先生請市場部經理把四個決策環(huán)系抄下來，囑咐她課后找他們四人具體咨詢。然后他對全體學員說：“為了上課講解方便，我把他們整理出來的決策環(huán)簡化成只有四個決策點的OK圖?！彼麆澩晔疽鈭D后，逐個決策點向大家介紹：“第一個決策點是布置慶典環(huán)境，第二個決策點是請領導，第三個決策點是剪彩放鞭，第四個決策點是新聞報道，策劃目標是樹立保健站的社會形象”。 市場部經理：“我現(xiàn)在就可以按這個決策環(huán)一步一步地去做了？” 同學們：“不能！你還缺兩個步驟?！薄巴瑢W們說得對！”O(jiān)K老師繼續(xù)說：“整理以后就決

13、策的決策方案往往是劣質的決策，中國有些國有企業(yè)搞不好，根本原因是那里的領導人不負責任，國家的政策是對的，但他們不加判斷和創(chuàng)新，整理一下就決策，消極地執(zhí)行政策，什么好政策也不會有效力。需要判斷、創(chuàng)新?！?市場部經理：“我現(xiàn)在判斷？” OK講師：“不能在這里判斷，要深入企業(yè)實際情況，逐點判斷：你們保健站有慶典環(huán)境嗎？如果場地狹小，四周全是污染源，哪里有慶典環(huán)境？就的考慮租賃公共場地舉辦慶典儀式了；請領導要落實，請誰恰當，請的時機，確認方式，責任到人；剪彩放鞭也要落實，千萬不要出現(xiàn)鞭炮炸傷領導嘉賓的不幸；新聞報道也要找報社、記者、編輯落實?！?OK講師：“整理、判斷結束，就可以決策了，如果你不要強，

14、不想比自己以前強，也不想比競爭對手強。如果你想要強，就必須要創(chuàng)新。大家逐個點想，有哪些創(chuàng)新思路？” 有的同學介紹了茅臺酒當初參加世界名酒博覽會，通過打碎酒瓶，利用茅臺的酒香優(yōu)勢，創(chuàng)新了環(huán)境，制造了轟動，爭得了商機；有的同學也以茅臺在糖酒大會上展示形象的策劃為例，用紅地毯把飛機場、火車站、展示柜臺連接起來，使前來采購酒的批發(fā)商一踏上土地就感受到了茅臺的震撼-“從紅地毯走向紅地毯就會來到茅臺的殿堂！”，一個禮賓酒的王者形象體現(xiàn)得淋漓盡致。 市場部經理：“慶典環(huán)境創(chuàng)新太復雜，我們一個小單位如何承受得了？” OK講師：“環(huán)境創(chuàng)新不了，可以創(chuàng)新第二個決策點-請領導，誰講一講請領導創(chuàng)新” 一位同學發(fā)表意見

15、：“請一位退休的大領導，不管什么級別的領導，只要退休就好請，退休的大領導來參加儀式，當?shù)氐膶崣囝I導一定會來座陪。” 市場部經理連忙打斷他的發(fā)言：“不行，我們站的領導是一個技術干部，從來不與政界交往。” 那位同學接著說：“你可以在剪彩放鞭點上搞創(chuàng)新，鞭炮能發(fā)出狗叫聲也具有不同一般的效果，今年是狗年，我哥會做狗聲鞭炮?！比珗鲆黄β暋?市場部經理也笑了，“可是咱市有規(guī)定，不允許放鞭炮?！?輪到新聞報道創(chuàng)新點了，記者們早就做不住了，新思路一個接一個。 市場部經理說：“大家的思路給我本人的啟發(fā)很大，只是我們的領導層十分僵化，他們從來都是求穩(wěn)怕亂，致使保健站一天不如一天。如果領導們拒絕任何創(chuàng)新怎么辦？”

16、 OK講師：“只有兩條路，一條是你另求高就，因為這樣的單位早晚會完蛋；第二條路是你拿著企劃經理的薪水，干著混日子的工作?！?“小姐到我們公司工作吧，收入比保健站高?！倍Y儀公司老板開始趁機挖人了。 一位學員：“大家談的創(chuàng)新思路很好，受益匪淺，只是我沒有這方面的創(chuàng)新經驗，我怎么去創(chuàng)新？” OK講師：“這個問題提得好。策劃依賴經驗，也需要知識，策劃是科學，下面我們講解WBSA的十個創(chuàng)新思維方法。” 決策會議上的策劃人講話一企業(yè)的投資部經理助理張謹節(jié)先生代表經理王合奇先生帶著他們部門開發(fā)的投資策劃方案去公司參加總經理辦公會議，會議的主要議題是對該策劃方案進行可行性論證。參加會議的有總經理、幾位副總經理

17、、多位部門經理。 會議由總經理主持，他說：“公司現(xiàn)在形勢很好，大發(fā)展的時機到了，我需要新的、高科技項目，提高公司檔次，爭取早日上市?，F(xiàn)在請投資部的張助理談一談他們的投資方案?！?張謹節(jié)先生對他手里的策劃方案非常有信心，早已等不及了，迫不及待地準備發(fā)言?？偨浝碓捯魟偮?，他就開始了長篇大論：“我們部對公司的發(fā)展不持樂觀態(tài)度，沒有大發(fā)展的機會，也操作不了高科技項目，我們只能在原有的產業(yè)范圍內開展投資活動；我們提出的項目方案很保守，即使是這樣保守的項目，我們也不一定能夠做好，因為我們的各個職能部門決策水平還很低，需要有大的調整。在上述基本認識的前提下，我們提出的投資方案如下：。” “你不要在講了，讓你們的王經理來見我！”總經理不耐煩地打斷了張助理的匯報。在場的職能部門經理們向張助理投去了敵視的目光。 一周后，王合奇經理外出回來，聽了張助理的匯報，大呼“不好！”。他嚴肅地對張助理說：“堅決要和總經理的主張一致，千萬不能與總經理唱對臺戲；你對各個職能部門的評論太得罪人了，即使總經理不反對你，各個職能部門反對你，你的策劃方案也不能被通過?！?“我說的是實話、心里話，做人要誠實、誠懇，這是你教育我的？”張助理反駁道。 王合奇：“你知道曲線救國的說法嗎？你知道諷齊王納諫的故事嗎？OK講師告訴我們?！薄澳銘斶@樣組織你的發(fā)言：總經理高瞻遠矚，在他的啟發(fā)下，我起草了投資方案，在起