銷售和渠道考核_第1頁
銷售和渠道考核_第2頁
銷售和渠道考核_第3頁
銷售和渠道考核_第4頁
銷售和渠道考核_第5頁
已閱讀5頁,還剩22頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上241 銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核2411 銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案方案名稱銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案受控狀態(tài)編 號一、考核目的本考核方案本著以下目的進行設(shè)計。1為試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。2為試用期銷售人員提供明確的工作目標。3為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級別的確定提供依據(jù)。二、考核時間1公司新進銷售人員的試用期為三個月。因此,公司對試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時間原則上為銷售人員試用期滿三個月后的第一個工作日至第三個工作日,共計三天時間。2試用期銷售人員若業(yè)績特別突出,對其轉(zhuǎn)正考核的時間可參考考核說明中的相關(guān)規(guī)定。三、考核主體試用期銷售人員的直接領(lǐng)導與人力資源部的績效專員共同負責

2、對試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正進行考核。四、考核內(nèi)容1試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核與定量考核。2試用期銷售人員的定量考核如下表所示。試用期銷售人員定量考核表考核指標目標值分值評分說明銷售總額 萬元30分考核結(jié)果每少 萬元,扣除 分重點產(chǎn)品銷售數(shù)量 件30分考核結(jié)果每少 件,扣除 分新客戶開發(fā)數(shù)量 個10分考核結(jié)果每少 個,扣除 分客戶拜訪完成率100%15分1得分=客戶拜訪完成率×152考核結(jié)果低于 %,得分為0市場信息反饋準確率100%5分1得分=市場信息反饋準確率×52考核結(jié)果低于 %,得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次,扣除 分,投訴3次及3次以上,得分為0出勤

3、率100%5分1得分=出勤率×52考核結(jié)果低于 %,得分為03試用期銷售人員的定性考核如下表所示。試用期銷售人員定性考核表考核指標分值評分標準得分很好較好一般較差差自評他評得分溝通能力10分81068462402協(xié)作能力20分162012168124804工作主動性20分162012168124804銷售所需知識掌握度50分1對銷售所需知識的掌握度由銷售經(jīng)理與人力資源部經(jīng)理共同出具相關(guān)題目,采用筆試的形式考核,滿分為100分2銷售所需知識掌握度得分=筆試得分×0.5備 注1得分項目中的“他評”項目為銷售經(jīng)理對銷售人員的評價2銷售人員溝通能力、協(xié)作能力及工作主動頂?shù)牡梅?自評

4、得分×0.3+他憑得分×0.74銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分=定量指標得分×0.7+定性指標得分×0.3。五、考核說明1銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響,則考核結(jié)果為0,情節(jié)嚴重者依法追究其責任。2銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時,轉(zhuǎn)正考核應(yīng)提前進行(即業(yè)績出現(xiàn)后的3個工作日內(nèi)進行轉(zhuǎn)正考核)。(1)銷售總額達到 萬元。(2)重點產(chǎn)品銷售額達到 萬元。(3)新開發(fā)客戶達到 個。3試用期銷售人員提前轉(zhuǎn)正考核的時間必須在銷售人員工作時間滿一個月之后方可進行。六、考核結(jié)果應(yīng)用1銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時的成績必須達到70分之上(含70分

5、)時,方可與公司簽訂正式的勞動合同。2在試用期結(jié)束后,銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達不到70分時,銷售人員可申請延長試用期時間,待試用期滿后再行考核,但試用期最長不得超過五個月。3公司的正式銷售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。3銷售人員轉(zhuǎn)正考核得分與銷售人員的薪酬關(guān)系如下表所示。試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應(yīng)用表考核得分(A)等級考核結(jié)果應(yīng)用90A100優(yōu)秀固定底薪為800元80A89良好固定底薪為600元70A79合格固定底薪為500元相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期2412 銷售人員月度考核方案方案名稱銷售人員月度考核方案受控狀態(tài)編 號一、目的本考核方案本著以下兩個目的進

6、行設(shè)計。1為激勵銷售人員的潛能,提高銷售量,完成銷售目標。2為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學的依據(jù)。二、適用范圍本考核方案適用于對公司一般銷售人員的考核,但下列人員不適用于本考核方案。1試用期人員。2臨時雇傭人員。3臨時崗位的人員。三、考核時間銷售人員的月度考核在每月的1日至3日進行,遇有節(jié)假日依次順延。四、考核主體公司的績效考核小組負責對銷售人員進行月度考核??冃Э己诵〗M成員由銷售人員的直接領(lǐng)導與人力資源部的相關(guān)人員組成。五、考核內(nèi)容公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績考核與銷售管理目標考核兩大部分。1銷售人員的銷售業(yè)績考核。銷售人員月度銷售業(yè)績考核表考核指標目標值完成值完成比率計算說明銷售總額

7、萬元 萬元重點產(chǎn)品銷售額 萬元 萬元同上回款數(shù)量 萬元 萬元同上新客戶開發(fā)數(shù)量 個 個同上平均完成比率2銷售人員的管理目標雖無法直接產(chǎn)生利益,但對公司的發(fā)展及未來的銷售工作有重大影響。銷售人員的管理目標考核如下表所示。銷售人員管理目標考核表考核指標目標值分值評分標準出勤率100%10分12考核結(jié)果每少 %,扣除 分客戶投訴次數(shù)015分銷售人員每被投訴1次,扣除 分,被投訴3次以上時,得分為0營銷知識掌握度完全掌握10分1營銷知識掌握度采用筆試考核,滿分為100分2得分=筆試得分×0.1滯銷品銷售數(shù)量 個30分考核結(jié)果每少 個,扣除 分客戶退換貨次數(shù)010分客戶每退換貨1次,扣除 分,

8、客戶退換貨3次及以上時,得分為0經(jīng)銷商檔案建立程度完整15分每缺少1現(xiàn)有經(jīng)銷商檔案,扣除 分,缺少3份及3份以上現(xiàn)有經(jīng)銷商檔案時,得分為0市場信息反饋準確率100%10分12考核結(jié)果每少 %,扣除 分合理化建議提供次數(shù)每提供1個合理化建議并被公司采納,考核結(jié)果增加 分六、考核結(jié)果應(yīng)用1銷售人員月薪酬=基本工資+(業(yè)績提成+超額提成)×0.7+目標獎金2銷售人員只有在業(yè)績考核平均完成率達60%及以上時,方可獲得業(yè)績提成獎,員工完成業(yè)績的60%100%(含)時的業(yè)績提成獎的計算如下。業(yè)績提成獎=(業(yè)績完成平均比率-60%)×實際回款數(shù)額×2%3銷售人員的業(yè)績考核平均完

9、成率超過100%時,可提取超額提成獎,超額提成獎的計算方式如下。超額提成獎=(業(yè)績完成平均比率-100%)×實際回款數(shù)額×2.5%4銷售人員業(yè)績提成(包括超額提成)的30%作為員工的目標獎金,根據(jù)銷售人員的管理目標考核結(jié)果進行發(fā)放,具體如下所示。銷售人員管理目標考核結(jié)果應(yīng)用表考核得分(A)等級考核結(jié)果應(yīng)用80A100優(yōu)秀目標獎金按業(yè)績提成的30%全額發(fā)放60A79合格目標獎金按業(yè)績提成30%的一半發(fā)放60分以下不合格目標獎金全扣相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期242 銷售人員季度與年終考核2421 銷售管理人員季度考核方案方案名稱銷售管理人員季度考核

10、方案受控狀態(tài)編 號一、目的1提高銷售管理人員的管理水平,促進銷售目標地完成。2為銷售管理人員的薪酬級別的調(diào)整及季度獎金的發(fā)放提供依據(jù)。二、考核范圍本方案適用于所有的銷售管理人員,但不包括銷售主管與上任未滿一個季度的銷售管理人員。三、考核時間銷售管理人員的考核時間一般在每年的1月2日、4月1日、7月1日、10月8日進行,持續(xù)時間為五個工作日。四、考核主體公司的績效考核小組負責銷售管理人員的季度考核工作,小組成員由銷售管理人員的直接領(lǐng)導、人力資源部經(jīng)理及相關(guān)人員組成。五、考核內(nèi)容銷售管理人員的季度考核內(nèi)容如下表所示。銷售管理人員季度考核表考核指標分值評分標準銷售量完成率15分12得分=銷售量完成率

11、×15,銷售量完成率低于 %時,得分為0主要產(chǎn)品銷售量完成率15分1計算公式可參考銷售量完成率的計算公式2得分=主要產(chǎn)品銷售量完成率×15,主要產(chǎn)品銷售量完成率低于 %時,得分為0銷售資金回款率15分12得分=銷售資金回款率×15,銷售資金回款率低于 %時,得分為0銷售資金結(jié)構(gòu)指標10分1有30天(含)以上有問題的資金時,得分為0230天內(nèi)的有問題資金比例占到 %及以上時,得分為03問題資金的占有比例的目標值為0,每提高5%,扣除2分銷售費用率10分12銷售費用率的目標值為 %,超過目標值 %時,得分為03考核結(jié)果每高于目標值 %時,扣除 分庫存問題產(chǎn)品比率5分1

12、,其中,問題產(chǎn)品主要是指存在以下兩種情況的產(chǎn)品:(1)產(chǎn)品入庫后三個月內(nèi)沒有銷售完(2)后一批入庫產(chǎn)品已動銷,但前一批入庫產(chǎn)品仍有余貨2庫存問題產(chǎn)品比率的目標值為0,考核結(jié)果高于 %時,得分為03考核結(jié)果每高 %,扣除 分銷售報告提交及時率5分銷售報告提交時間每晚1天,扣除 分,遲 天及以上時,得分為0客戶退換貨次數(shù)5分客戶每退換貨1次,扣除 分,客戶退換貨 次以上時,得分為0殘次品處理及時率5分殘次品每晚1個月處理,扣除 分;,晚 個月及以上時,得分為0客戶檔案完整度10分每缺少1分客戶檔案,扣除 分;缺少 份及以上時,扣除 分銷售人員培訓完成率5分12得分=銷售人員培訓完成率×5

13、,最高得分上限為5分六、考核結(jié)果應(yīng)用1公司銷售管理人員的應(yīng)提季度獎金為季度銷售回款率的 %。2。3銷售管理人員的季度考核得分低于60分時,所得獎金為應(yīng)提季度獎金的10%。4銷售管理人員的季度考核得分高于90(含)分時,薪資等級提高一級。5銷售管理人員連續(xù)兩個季度的考核得分低于60分時,薪資等級降低一級。相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期2422 基層銷售人員年終考核方案方案名稱基層銷售人員年終考核方案受控狀態(tài)編 號一、目的1總結(jié)公司年度銷售工作的得失。2為基層銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。二、考核范圍基層銷售人員的年終考核對象為全體銷售專員和銷售主管

14、,但下列人員除外。1處于試用期的員工2正式入職時間不滿6個月的員工3公司允許的可以不參加年終考核的員工三、考核主體與時間1公司基層銷售人員的年終考核主體為公司績效考核小組。2公司年終考核的時間設(shè)在每年的1月5日1月10日。四、考核辦法1工作滿1年的基層銷售人員的考核辦法公司對工作滿1年的基層銷售人員進行考核時采用選優(yōu)法,即選取最高得分作為考核對象的年終考核得分。參與選優(yōu)的兩個方法如下。(1)基層銷售人員月度考核的平均值作為其年終考核的得分。(2)以基層銷售人員的全年工作業(yè)績作為內(nèi)容,進行考核評分。2工作滿6個月但不滿1年的基層銷售人員的考核辦法公司對工作滿6個月但不滿1年的基層銷售人員進行年終

15、考核時,采用其月度考核得分的平均值作為其年終考核得分值。五、考核內(nèi)容公司對基層銷售人員進行以年度工作業(yè)績?yōu)橹黧w的考核時主要考核兩個方面的內(nèi)容,一為基層銷售人員的工作業(yè)績,二為基層銷售人員的素質(zhì)、能力。1基層銷售人員的年度工作業(yè)績考核,具體如下表所示?;鶎愉N售人員業(yè)績年度考核表考核指標目標值分值評分標準年度銷售總額 萬元15分得分=年度銷售總額完成率×15年度重點產(chǎn)品銷售額 萬元15分得分=年度重點產(chǎn)品銷售總額完成率×15年度銷售回款率100%20分得分=年度銷售回款率×20銷售費用率 %15分1得分=銷售費用率×152銷售費用率超過目標值時,得分為0新開

16、發(fā)客戶個數(shù) 個10分考核結(jié)果與目標值相比每少 個,扣除 分,低于 個時,得分0滯銷品銷售數(shù)量 件15分得分=滯銷品銷售數(shù)量完成率×15客戶滿意度滿意5分每遭客戶有效投訴1次,扣除 分,客戶有效投訴在 次以上時,得分為0客戶檔案建立程度完備5分每缺失1份客戶檔案,扣除 分,缺失 份客戶檔案時,得分為02基層銷售人員的素質(zhì)、能力考核具體如下表所示?;鶎愉N售人員素質(zhì)、能力年度考核表考核指標分值評分標準得分很好較好一般較差差自評他評得分溝通能力10分81068462402協(xié)作能力10分81068462402工作主動性20分162012168124804紀律遵守性20分162012168124

17、804銷售所需知識掌握度40分1對銷售所需知識的掌握度由銷售經(jīng)理與人力資源部經(jīng)理共同出具相關(guān)題目,采用筆試的形式考核,滿分為100分2銷售所需知識掌握度=筆試得分×0.4備注1得分項目中的“他評”項目為基層銷售人員的直接領(lǐng)導對其評價2基層銷售人員溝通能力、協(xié)作能力及工作主動性得分=自評得分×0.3+他評得分×0.73基層銷售人員的年終考核得分基層銷售人員的年終考核得分工作業(yè)績得分×0.8+能力素質(zhì)得分×0.2。六、考核結(jié)果應(yīng)用1基層銷售人員的考核結(jié)果等級劃分及應(yīng)用(如下表所示)基層銷售人員績效考核結(jié)果應(yīng)用狀況表考核得分(A)等級考核結(jié)果應(yīng)用90

18、A100卓越1年度獎金按月固定薪酬的5倍發(fā)放2固定薪酬級別上調(diào)兩個等以最高為限3有權(quán)參與公司“年度優(yōu)秀員工”的評選4列入公司重點人才庫,遇有職位空缺時將優(yōu)先升職80A89優(yōu)秀1年度獎金按月固定薪酬的4倍發(fā)放2固定薪酬上調(diào)一個等級以最高為限70A79良好年度獎金按月固定薪酬的2倍發(fā)放60A69合格年度獎金按月固定薪酬的1倍發(fā)放A60不合格1無年度獎金2固定薪酬級別下調(diào)兩個等級2基層銷售人員的固定薪酬級別下調(diào)到最低級別后,并在兩個月內(nèi)無上升跡象時,公司將對其進行轉(zhuǎn)崗或勸退處理。相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期2423 銷售管理人員年終考核方案方案名稱銷售管理人員年終考核方案

19、受控狀態(tài)編 號一、目的1激勵銷售管理人員的工作。2為銷售管理人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。二、考核范圍公司除任職時間不滿1年的銷售管理人員之外,其他銷售管理人員均采用本方案進行考核。三、考核時間公司對銷售管理人員的年終考核時間在每年的1月11日1月15日進行。四、考核主體銷售管理人員的年終考核由公司績效考核小組負責。績效考核小組的成員由銷售管理人員的直接領(lǐng)導與人力資源部經(jīng)理及相關(guān)人員構(gòu)成。五、考核辦法1本方案中的銷售管理人員的考核采用優(yōu)選法,比較銷售管理人員季度考核平均分值與年度考核分值的高低,以分數(shù)高的考核結(jié)果作為銷售管理人員的年終考核結(jié)果。2任職時間未滿1年的銷售管理人員

20、,年終考核結(jié)果采用其季度考核分值的平均值作為年終考核結(jié)果。六、考核內(nèi)容1公司對銷售管理人員進行以年度工作為主體的年度考核時,考核內(nèi)容主要包括以下兩個方面。(1)銷售管理人員的年度業(yè)績。(2)銷售管理人員的素質(zhì)能力。2銷售管理人員的年度業(yè)績考核如下所示。銷售管理人員年度業(yè)績考核表考核指標目標值分值評分標準年度銷售總額 萬元15分得分=年度銷售總額完成率×15年度重點產(chǎn)品銷售額 萬元15分得分=年度重點產(chǎn)品銷售總額完成率×15年度銷售回款率100%20分得分=年度銷售回款率×20銷售費用率 %15分1得分=銷售費用率×152銷售費用率超過目標值時,得分為0銷

21、售同比增長率 %10分1得分=銷售同比增長率×102銷售同比增長率小于 %時,得分為0關(guān)鍵客戶流失率015分1得分=銷售費用率×152關(guān)鍵客戶流失率大于 %時,得分為0銷售人員培訓完成率100%5分1得分=銷售人員培訓完成率×52銷售人員培訓完成率小于 %時,得分為0客戶檔案建立程度完備5分每缺失1份客戶檔案,扣除 分,缺失 份客戶檔案時,得分為03銷售管理人員能力素質(zhì)考核如下表所示。銷售管理人員能力素質(zhì)年度考核表考核指標分值評分標準得分很好較好一般較差差自評下評上評得分協(xié)調(diào)能力20分20151015510050領(lǐng)導能力20分20151015510050政策上傳下

22、達10分81068462402團隊建設(shè)能力50分45503545203553005備注1得分項目中的“下評”項目指銷售人員對銷售管理人員的評價,“上評”項目指銷售管理人員的直接領(lǐng)導對銷售管理人員的評價2銷售管理人員能力與素質(zhì)得分=自評得分×0.2+下評得分×0.3+上評得分×0.54銷售管理人員的年終考核得分=工作業(yè)績得分×0.7+能力素質(zhì)得分×0.3。七、考核結(jié)果應(yīng)用1銷售管理人員的考核結(jié)果等級劃分及應(yīng)用如下表所示。銷售管理人員績效考核結(jié)果應(yīng)用狀況表考核得分(A)等級考核結(jié)果應(yīng)用90A100卓越1年度獎金按已創(chuàng)造利潤的 %發(fā)放2固定薪酬級別上

23、調(diào)兩個等級,以最高為限3有權(quán)參與公司“年度優(yōu)秀管理人員”的評選4列入公司重點人才庫,遇有職位空缺時將優(yōu)先升職80A89優(yōu)秀1年度獎金按已創(chuàng)造利潤的 %發(fā)放2固定薪酬上調(diào)一個等級,以最高為限70A79良好年度獎金按已創(chuàng)造利潤的 %發(fā)放60A69合格年度獎金按已創(chuàng)造利潤的 %發(fā)放A60不合格1無年度獎金2管理職務(wù)降低一級3固定薪酬級別下調(diào)兩個等級2銷售管理人員的管理職務(wù)別下調(diào)到最低級別后,若在一個季度內(nèi)職務(wù)沒有上升時,公司將撤銷銷售管理人員的管理職務(wù)。相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期251 經(jīng)銷商管理量化考核與方案設(shè)計2511 經(jīng)銷商管理量化指標指標類別量化指標指標說明考核

24、對象經(jīng)銷商選擇考核經(jīng)銷商覆蓋率經(jīng)銷商開發(fā)人員經(jīng)銷商資質(zhì)通過率經(jīng)銷商簽約率開發(fā)費用控制率經(jīng)銷商服務(wù)考核拜訪計劃達成率經(jīng)銷商開發(fā)人員宣傳津貼金額考核開發(fā)人員為經(jīng)銷商發(fā)放的宣傳津貼的金額大小培訓計劃完成率經(jīng)銷商流失率經(jīng)銷商滿意度經(jīng)銷商滿意度問卷調(diào)查評分的算術(shù)平均值經(jīng)銷商銷售考核銷售計劃完成率經(jīng)銷商鋪貨率銷售增長率出貨量考核期內(nèi)經(jīng)銷商已發(fā)出的貨物數(shù)量市場占有率專銷率全品項進貨率退貨率投入產(chǎn)出率經(jīng)銷商庫存考核庫存周轉(zhuǎn)率經(jīng)銷商庫存占銷售量的百分比經(jīng)銷商客服考核區(qū)域質(zhì)量投訴指數(shù)經(jīng)銷商區(qū)域客戶滿意度經(jīng)銷商回款考核貨款支付速度考核經(jīng)銷商是否按合同規(guī)定支付貨款經(jīng)銷商經(jīng)銷商欠款與信用額度的比率銷售回款貢獻指數(shù)市場行

25、為規(guī)范考核發(fā)生竄貨行為的次數(shù)竄貨是指經(jīng)銷商為了個人目的在非廠家指定區(qū)域銷售企業(yè)產(chǎn)品造成該區(qū)其他渠道伙伴無法正常從事銷售活動的行為經(jīng)銷商未按廠家市場指導價銷售2512 經(jīng)銷商綜合考核方案經(jīng)銷商綜合考核方案一、總則1為強化經(jīng)銷商的經(jīng)營意識,促進廠商價值一體化,良性互動,共同進步,特制定本方案。2本考核方案強調(diào)定量、時效性和相對公平的原則。二、考核頻率1季度考核每季度進行一次,考核時間為下個季度第一個月的1日10日。2年度考核一年開展一次,考核時間為下一年度的1月1日15日。三、考核雙方1被考核者被考核者為公司所有經(jīng)銷商,包括一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商,其中二級經(jīng)銷商又包括公司直屬二級經(jīng)銷商和一級經(jīng)銷商

26、所屬二級經(jīng)銷商。2考核者(1)公司市場管理部負責考核一級經(jīng)銷商和公司直屬二級經(jīng)銷商。(2)一級經(jīng)銷商負責考核自身發(fā)展的二級經(jīng)銷商。四、考核內(nèi)容1季度考核經(jīng)銷商季度考核包括了銷售業(yè)績、銷售管理和扣分項目三方面的內(nèi)容。(1)銷售業(yè)績、銷售管理考核對經(jīng)銷商銷售業(yè)績和銷售管理考核中,每項考核指標滿分均為100分,具體評價標準如下表所示。一級經(jīng)銷商季度考核表考核指標權(quán)重評價標準得分銷售業(yè)績銷售目標完成率50%12得分銷售目標完成率×1003完成率低于 %,得分為0主推產(chǎn)品銷量目標完成率20%12得分銷售目標完成率×1003完成率低于 %,得分為0銷售管理銷售訂單改動率10%1銷售訂單

27、改動率6%(含),得100分26%銷售訂單改動率18%(含),得80分318%銷售訂單改動率30%(含),得60分4銷售訂單改動率30%,得0分銷售預(yù)測偏差率5%1銷售預(yù)測偏差率20%(含),得100分220%銷售預(yù)測偏差率50%(含),得80分350%銷售預(yù)測偏差率100%(含),得60分4銷售預(yù)測偏差率100%,得0分市場信息反饋質(zhì)量5%1由市場管理部評價經(jīng)銷商市場信息反饋質(zhì)量等級。2優(yōu),100分;良,80分;中,60分;差,0分促銷額度達成率5%1其中,標準促銷額度實際銷售額× 2得分銷售目標完成率×1003完成率低于 %,得分為0二級經(jīng)銷商平均銷售目標完成率5%1其

28、中,2得分完成率×1003完成率低于 %,得分為0備注1銷售訂單改動率其中,用戶撤單數(shù)量是指用戶因故取消合同的數(shù)量,權(quán)重系數(shù)為3重大改動是指訂單的改動影響自己或其他訂單的正常交貨期,權(quán)重系數(shù)為1.5輕微改動是指訂單的改動不影響自己或其他訂單的正常交貨期,權(quán)重系數(shù)為0.52銷售預(yù)測偏差率(1)(2)(3)二級經(jīng)銷商季度考核表考核指標權(quán)重評價標準得分銷售業(yè)績銷售目標完成率50%12得分銷售目標完成率×1003完成率低于 %,得分為0主推產(chǎn)品銷量目標完成率20%12得分銷售目標完成率×1003完成率低于 %,得分為0銷售管理銷售訂單改動率10%1銷售訂單改動率6%(含)

29、,得100分26%銷售訂單改動率18%(含),得80分318%銷售訂單改動率30%(含),得60分4銷售訂單改動率30%,得0分銷售預(yù)測偏差率5%1銷售預(yù)測偏差率20%(含),得100分220%銷售預(yù)測偏差率50%(含),得80分350%銷售預(yù)測偏差率100%(含),得60分4銷售預(yù)測偏差率100%,得0分市場信息反饋質(zhì)量10%1由市場管理部評價經(jīng)銷商市場信息反饋質(zhì)量等級。2優(yōu),100分;良,80分;中,60分;差,0分經(jīng)銷商直接銷售率5%12得分直接銷售率×1003完成率低于 %,得分為0備注1銷售訂單改動率其中,用戶撤單數(shù)量是指用戶因故取消合同的數(shù)量,權(quán)重系數(shù)為3重大改動是指訂單的改動影響自己或其他訂單的正常交貨期,權(quán)重系數(shù)為1.5輕微改動是指訂單的改動不影響

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論