少兒培訓機構商業(yè)計劃書

1、少兒培訓機構商業(yè)計劃書1目錄第一章 執(zhí)行摘要 .41.1項目名稱 .41.2項目簡介 .41.3商業(yè)模式 .41.4盈利模式 .41.5市場分析 .41.6戰(zhàn)略規(guī)劃 .41.7融資需求 .41.8投資效益 .4第二章 市場分析 .52.1少兒培訓行業(yè)分析 .52.2藝考培訓行業(yè)分析 .72.3市場分析 .82.3.1目標市場定位 .82.3.2市場容量 .82.4競爭對手分析 .9第三章 產(chǎn)品與服務 .103.1核心價值 .103.2少兒培訓服務 .103.3藝考培訓服務 .143.4產(chǎn)品優(yōu)勢 .14第四章 商業(yè)模式 .154.1項目定位 .154.2商業(yè)模式 .154.3盈利模式 .15第五

2、章 戰(zhàn)略規(guī)劃 .165.1核心競爭力 .165.1.1優(yōu)質的師資資源 .165.1.2優(yōu)秀的管理團隊 .165.1.3一流的硬件設施 .1625.2戰(zhàn)略目標 .165.3發(fā)展規(guī)劃 .16第六章 營銷策略 .176.1價格策略 .176.2推廣策略 .176.2.1線下推廣 .176.2.2線上推廣 .176.3渠道策略 .17第七章 投資計劃 .187.1投資金額 .187.2資金使用計劃 .187.3退出機制 .18第八章 財務分析 .198.1財務假設 .錯誤 !未定義書簽。8.2財務預測 .錯誤 !未定義書簽。8.2.1收入預測 .錯誤 !未定義書簽。8.2.2成本預測 .錯誤 !未定義

3、書簽。8.2.3利潤預測 .錯誤 !未定義書簽。8.2.4財務現(xiàn)金流量預測 .錯誤 !未定義書簽。8.3財務評價 .錯誤 !未定義書簽。第九章 風險控制 .209.1競爭者進入風險 .錯誤 !未定義書簽。9.2同質化風險 .錯誤 !未定義書簽。9.3價格風險 .錯誤 !未定義書簽。9.4挖角風險 .錯誤 !未定義書簽。9.5在線教育競爭風險 .錯誤 !未定義書簽。3愛樂然培訓機構商業(yè)計劃書第一章 執(zhí)行摘要1.1 項目名稱1.2 項目簡介1.3 商業(yè)模式1.4 盈利模式1.5 市場分析1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃1.7 融資需求1.8 投資效益4第二章 市場分析2.1 少兒培訓行業(yè)分析少兒教育市場是一個潛在

4、的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業(yè)投資高峰期。 除去風險投資商的青睞， 國際教育集團參與度也在提高。 而對于普通投資者來說， 投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓領域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。2014 年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費用在500-1000 元/月，大于 1000 元/月的家庭占到10%。按照每個少兒 500元/月計算，我國少兒培訓行業(yè)市場規(guī)模達1000 億元。圖 2-1 2014 年城市家庭課外教育支出情況（ 2）生源情況2014 年，我國 0-12 歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6

5、 億左右， 0-3 歲嬰幼兒數(shù)達 7000 萬， 3-6 歲 7000 萬， 6-12 歲少兒 1.2 億人。在參加少5兒培訓的具體年齡調查中，6-12 歲的比例為 66%，3-6 歲的孩子比例為 49%，與去年的 57%差距不大；其次是1 歲 -3 歲的孩子，比例為27%，周歲以內就開始參加早教班的孩子占比8%。圖 2-2 我國 0-12 歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況（ 3）選擇因素及盈利情況就少兒培訓機構的選擇而言，62%的消費者認為性價比和學習效果最重要， 28%的人認為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓行業(yè)毛利率以及凈利率較高，毛利率達到 45%，凈

6、利率達 30%。6圖 2-3 少兒培訓機構選擇因素情況2.2 藝考培訓行業(yè)分析根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，截至2014 年底，我國藝術培訓行業(yè)的產(chǎn)值已達 430 億元的規(guī)模，并且正以每年 30%以上的速度迅速增長。 未來五至十年，藝術教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂、舞蹈、美術是藝術培訓行業(yè)的主力軍。以2014 年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓市場規(guī)模達到124.7 億元，占到了中國藝術培訓行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓市場規(guī)模達到120.4 億元，占到了中國藝術培訓行業(yè)規(guī)模的28%，美術培訓市場規(guī)模達到118.25 億元，占到了中國藝術培訓行業(yè)規(guī)模的 27.5%。7圖 2-4 藝術、舞蹈、音樂、美術培訓規(guī)模

7、預測示意圖調查顯示，在眾多藝術培訓項目中， 家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓項目中占到近八成。在眾多繁雜的社會藝術類培訓機構中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占33.23%；選擇離家近的培訓中心占24.84%；個人家教式的培訓占21.74%；著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占13.35%；其他一般培訓中心占 6.83%。2.3 市場分析目標市場定位項目目標消費群體是天津市少兒和藝考學生。市場容量根據(jù) 2014 年天津市統(tǒng)計公報，中等職業(yè)教育招生3.95 萬人，在8校生 11.37

8、 萬人，畢業(yè)生 4.05 萬人。普通中學招生13.97 萬人，在校生 43.68 萬人；小學招生 11.02 萬人，在校生 57.32 萬人，畢業(yè)生 8.67萬人。幼兒園在園幼兒23.98 萬人。由此數(shù)據(jù)可知，天津市高中學生人數(shù)30 萬人，少兒人數(shù) 76 萬人，幼兒人數(shù) 23.98 萬人。市場容量大。2.4 競爭對手分析項目主要競爭對手是天津其他藝術培訓和少兒培訓機構。與競爭對手相比，項目有優(yōu)質的師資資源、貼心的培訓服務，給消費者帶來不一樣的體驗。9第三章產(chǎn)品與服務3.1 核心價值少兒：興趣與愛好培訓，高效時間規(guī)劃，充實知識，連貫健康成長? 標準化的測評體系，實現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)

9、；? 專業(yè)化的規(guī)劃咨詢服務，讓少兒享有高效的整體時間規(guī)劃；? 連續(xù)性、多元化的少兒培訓學習管理系統(tǒng)，讓學生系統(tǒng)性接納知識。? 素質教育與應該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅實基礎！藝考學生：藝考培訓，提高分數(shù)，鑄就美好未來為高中學生提高舞蹈、音樂、美術等藝考培訓服務，讓高中藝考學生得到質的提高，考上理想的藝術高校。家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學習規(guī)劃為其孩子提供優(yōu)質、免費、貼心、參與性的教學內容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時間來做好工作、 生活以及為孩子學習成長方面的事項。3.2 少兒培訓服務項目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂、相聲、跆

10、拳道、武術、主持等少兒培訓服務。1.書法10解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學習捺、鉤、點等基本筆畫的書寫方法；范本選字臨摹，分析范本的結字及章法規(guī)律；了解背臨的方法及作用，由范本中選字進行背臨；少字內容創(chuàng)作，總結并修正書寫錯誤；對聯(lián)、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學習與創(chuàng)作2.沙畫通過少兒美術的學習，兒童不僅獲得了基礎的美術繪畫技能知識，更重要的是，經(jīng)過少兒美術的的思維訓練，兒童養(yǎng)成良好的學習習慣，提升動手制作能力。同時，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學習能力也得到大大增強，從而使得兒童在其他知識的學習也變得輕松、 容易。兒童身心也在教學過程中得到健康發(fā)展，從而達到提高

11、學習能力和學習成績的效果。3.主持啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內容。通過學習，掌握標準普通話的字詞發(fā)音，辨別語音語調， 發(fā)音字正腔圓和簡單的語言運用技巧。啟發(fā)其想說，鍛煉其敢說，鼓勵其善說，培養(yǎng)其說好的能力，提高孩子們的心理素質，鍛煉膽量，增長自信。初級班：普通話語言表達技巧，少兒文學作品朗讀朗誦、少兒表演藝術基本訓練（聲樂、臺詞、形體、表演）、文藝晚會節(jié)目主持基11本常識等，培養(yǎng)孩子們良好的語言表達習慣和心理素質，提高語言表達能力。中級班：演講，辯論，經(jīng)典詩詞朗誦，文藝晚會節(jié)目主持基本技巧，少兒表演藝術綜合訓練（朗誦、相

12、聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內在藝術潛質，全面提高學生的綜合素質，為學生今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。專業(yè)提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語言表達技巧，體態(tài)語，主持人的素質與個性魅力，播音主持語言藝術風格，節(jié)目主持模擬（文藝晚會、學校晨會、校園文體比賽、班會）等。4.舞蹈中國舞：中國舞即中國民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了中國古典舞的風貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體， 提高身體的協(xié)調性，使孩子的氣質得到訓練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。少兒拉丁舞：拉丁舞風格明快熱情、活潑奔放、動作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞的五項舞蹈各有風格，桑巴激情，恰恰

13、活潑，倫巴婀娜，斗牛強勁，牛仔逗趣。學習拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。5.聲樂學習音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學習，也12是培養(yǎng)和塑造孩子的無價良方。讓孩子接觸音樂， 從而提高孩子的協(xié)調能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質。 招生對象 4 歲以上少兒、青少年 培訓內容 學習音樂的基本知識訓練孩子的音準、節(jié)奏、模唱、聽力，掌握節(jié)奏、音準，進行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。6.器樂鋼琴教學是以專業(yè)教學方法和科學訓練為中

14、心，訓練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協(xié)調配合能力,全面提高孩子的興趣愛好 ,開發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術， 對兒童進行鋼琴培訓能很好的促進兒童的成長，更有助于培養(yǎng)孩子的氣質和個性的形成。7.戲曲授課內容：京劇、話劇等。教學特點：學習期間，優(yōu)秀學員將有機會參加兒童劇的演出及拍攝?；有越虒W，老師可根據(jù)學員特點進行個案輔導。聲、臺、形、表專項訓練，培養(yǎng)孩子專業(yè)化、多元化的表演風格。學習成果將通過匯報演出、活動記錄等形式向家長全面展示。理論和實踐相結合，提高學員的藝術綜合能力。8.武術13跆拳道訓練能使少兒具備:認真、吃苦、禮儀、誠信的優(yōu)秀品質;令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會讓學習者“好斗”,反而會令學員更加謙虛與禮貌,兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。3.3 藝考培訓服務學校藝術課教師整合各專業(yè)優(yōu)秀師資力量， 對教育部藝考具有豐富經(jīng)驗，對藝考要求有精深的研究。學校藝術專業(yè)課程設置如下：美術類：包括速寫課、水粉課、素描課等；音樂類：包括聲樂藝術指導、 器樂小課、聲樂小課、樂理、 視唱、練耳等；舞蹈類：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓課等；傳媒類：包括影視編導類課程、 播音主持類課程、 臺詞表演等；空乘類；書法類。3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢項目提供少兒培訓和藝術培訓相結合的服務，配備優(yōu)質師資力量，集合各