凝心聚力謀發(fā)展砥礪前行賦華章.docx

1、凝心聚力謀發(fā)展砥礪前行賦華章理世集團(tuán)董事長(zhǎng)李斌在云南理世成立25周年活動(dòng)員工大會(huì)上的講話2021年11月6日尊敬的各位合作伙伴，全體理世的家人們：大家下午好：在這秋高氣爽、碩果累累的金秋十月，我們迎來(lái)了云南理世成立25周年。倍感欣慰，可喜可賀。今天是理世企業(yè)成立25周年的喜慶日子，亦是云南理世集團(tuán)員工互助基金成立兩周年的紀(jì)念日。為慶祝云南理世成立25周年，我們先后通過(guò)我與理世共成長(zhǎng)征文活動(dòng)，通過(guò)云南理世成立25周年圖片展和實(shí)物展等多種形式回憶理世25年的發(fā)展歷程，展現(xiàn)理世25年的發(fā)展成果。今天,我們?cè)谶@里組織召開(kāi)云南理世成立25周年慶典，我們表彰了征文活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)?發(fā)放了2021年度員工互助基

2、金就學(xué)補(bǔ)助資金，嘉獎(jiǎng)了理世集團(tuán)五年、十年、十五年、二十年和二十五年忠誠(chéng)員工。在此，我謹(jǐn)代表理世集團(tuán)全體員工，向獲得我與理世共成長(zhǎng)征文活動(dòng)的6名獲獎(jiǎng)?wù)?、向獲得2021年度員工互助基金就學(xué)補(bǔ)助的15名會(huì)員、向兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在各崗位上的集團(tuán)五年、十年、十五年、二十年和二十五年的59名忠誠(chéng)員工表示祝賀，并對(duì)你們多年來(lái)為理世發(fā)展的辛勞付出表示感謝。希望你們一如既往、不忘初心、再接再厲，為理世持續(xù)發(fā)展奉獻(xiàn)力量。同時(shí)，也希望廣闊員工積極參與和支持員工互助基金這個(gè)載體，讓其充分發(fā)揮互幫互助效用，實(shí)實(shí)在在幫助到需要幫助的會(huì)員，以及符合條件幫扶的會(huì)員。同時(shí)也希望互助基金委員會(huì)管理好、使用好員工互助基金,并接受會(huì)員的

3、監(jiān)督。今天，我們有幸邀請(qǐng)到了供給商代表和經(jīng)銷商代表兩個(gè)合作伙伴團(tuán)隊(duì)參加云南理世成立25周年的慶典活動(dòng)，共同見(jiàn)證理世企業(yè)發(fā)展歷程，感謝他們多年來(lái)同理世企業(yè)的精誠(chéng)協(xié)作、攜手共進(jìn)，讓我們以熱烈的掌聲歡送他們的到來(lái)。理世企業(yè)25年的發(fā)展離不開(kāi)供給商團(tuán)隊(duì)對(duì)原輔材料和設(shè)施設(shè)備的保質(zhì)保量、高效效勞、有效支持和供給保障，亦離不開(kāi)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的渠道搭建、深度分銷、精耕細(xì)作、步步為贏的市場(chǎng)鋪墊。一直以來(lái)，理世企業(yè)始終秉承謀利于世、造福于眾的辦企宗旨和誠(chéng)智勇先的經(jīng)營(yíng)理念，以誠(chéng)相待，以質(zhì)取勝，不斷促使我們合作關(guān)系上，由小到大、由淺入深、由合作到共贏。在現(xiàn)有的合作伙伴中，我們有合作超過(guò)20年的供給商，目前近80%

4、的大宗原輔料供給商合作年限在10年以上；我們有合作超過(guò)20年的經(jīng)銷商，50%左右經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)合作年限在10年以上，超20%的經(jīng)銷商合作年限到達(dá)15年。特別是今年以來(lái)，企業(yè)先后與多家供給伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是企業(yè)2021年推動(dòng)創(chuàng)新的重要舉措之一，亦是建立深度合作、開(kāi)展更為廣泛、更高層次的合作的開(kāi)始，在此，我祝愿我們雙方未來(lái)的合作更加深入、前景更加美好。在剛剛結(jié)束的會(huì)議議程中，獲獎(jiǎng)?wù)叽戆l(fā)表了獲獎(jiǎng)感言，李副總分享了他與理世共成長(zhǎng)的故事，在字里行間里，在與理世成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我們感受到了他們對(duì)企業(yè)真摯的情感、個(gè)人的成長(zhǎng)和理世的發(fā)展變化。兩位合作伙伴的發(fā)言，更加堅(jiān)決了我們同舟共

5、濟(jì)、攜手并進(jìn)的信心，相信我們未來(lái)的合作將會(huì)更加緊密和廣闊。何副總從員工與企業(yè)的關(guān)系經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系，劾力同心、共同合作，做好嚕咪啦系列產(chǎn)品品牌升級(jí)、包裝升級(jí)工作，做好鮮切薄片的市場(chǎng)切入工作，做好公司薯類休閑食品新品的推廣工作等三方面的講話，首先是讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)同員工是共生、共存、共榮、共贏的關(guān)系。企業(yè)在不斷標(biāo)準(zhǔn)管理、搭建創(chuàng)新平臺(tái)、完善相應(yīng)配套、建立人本管理理念之下，作為員工應(yīng)當(dāng)清楚地認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的重要性，有了好的平臺(tái)，加之自己足夠自律與努力，充分樹(shù)立我為自己工作的高度意識(shí)，個(gè)人才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，才能獲得更好的、更高的薪酬，才能享受更加美好的生活。人心齊泰山移。相信在理世人本管理體

6、系已初步搭建形成之下，相信理世的明天更加美好，理世人的獲得感、幸福感和歸屬感會(huì)越來(lái)越高。其次是讓我們更加清楚地認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商和廠家是互為依托、相互促進(jìn)的關(guān)系，通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，正確認(rèn)識(shí)自身角色，合理處理雙方關(guān)系，充分整合資源，齊心協(xié)力共謀發(fā)展。良好的關(guān)系、通力的合作、緊密的配合、共同的努力是實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏和協(xié)同發(fā)展的前提和保證。有了雙方的共識(shí)并付諸努力，才能切實(shí)做優(yōu)做強(qiáng)做大市場(chǎng)規(guī)模，雙方發(fā)展前景才能更加穩(wěn)固和寬廣。目前，企業(yè)在現(xiàn)有鮮切小浪片和鮮切大V片根底之上公司即將上市鮮切薄脆片和薯類休閑食品，并明確企業(yè)今后將圍繞薯類創(chuàng)新推出系列薯類產(chǎn)品。這是理世集團(tuán)圍繞以馬鈴薯深加工為主，在食品行業(yè)適度多元

7、化發(fā)展戰(zhàn)略定位的具體做法表達(dá)，是理世集團(tuán)推進(jìn)馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃的步驟安排。對(duì)此，我全面贊同并充分認(rèn)同同心同路則共贏，離心離道則互損的觀點(diǎn)。相信通過(guò)廠商雙方的共同努力、通過(guò)雙方的通力合作、資源共享與協(xié)作推廣，定能實(shí)現(xiàn)合作雙贏和合作多贏。憶往昔，崢蝶歲月?；貞浝硎莱闪⒌?5年，我們走得再遠(yuǎn)都不能忘記來(lái)時(shí)的路。各位合作伙伴,各位員工。理世企業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，無(wú)不凝聚著全體理世人的心血，亦是各位合作伙伴伴隨企業(yè)風(fēng)雨共進(jìn)、攜手發(fā)展的結(jié)果。正是在大家25年的呵護(hù)中，才實(shí)現(xiàn)了理世企業(yè)小土豆、大市場(chǎng)，小企業(yè)、大發(fā)展的夢(mèng)想，企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)覆蓋面、品牌知名度、社會(huì)影響力正在進(jìn)一步彰顯。19

8、96年10月29日創(chuàng)辦理世食品廠時(shí)的場(chǎng)景，簡(jiǎn)易的設(shè)備，粗暴的工藝，簡(jiǎn)陋的廠房，單一的產(chǎn)品，零散的團(tuán)隊(duì)，碎片的管理，零星的市場(chǎng)歷歷在目，記憶猶新。我們?cè)谄D難中謀求生存，一路的心酸與坎坷，鑄就來(lái)之不易的今天。25年來(lái)，企業(yè)一次次技改與升級(jí)、一次次嘗試與變革、一次次磨難與挑戰(zhàn)、一次次創(chuàng)新與突破，走出了理世自己的發(fā)展之路，理世企業(yè)逐步成長(zhǎng)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)國(guó)家扶貧龍頭企業(yè)全國(guó)主食化加工業(yè)示范企業(yè)全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)國(guó)家綠色工廠和全國(guó)民族特需商品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)；嚕咪啦品牌連續(xù)五屆榮獲云南省著名商標(biāo)，并先后被評(píng)定為中國(guó)薯片十大品牌和云南名牌等殊榮。25年來(lái)，全體理世人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、辛勤工作，克服

9、了經(jīng)驗(yàn)缺乏、資金緊張、技術(shù)人才短缺、銷售市場(chǎng)難以開(kāi)拓等種種困難；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了從不熟悉到熟悉、從不標(biāo)準(zhǔn)到標(biāo)準(zhǔn)、從粗放型到精細(xì)化，開(kāi)創(chuàng)了市場(chǎng)認(rèn)可、社會(huì)好評(píng)、職工滿意的新局面；企業(yè)員工人數(shù)從成立之初的三十余人發(fā)展到現(xiàn)在近千人；產(chǎn)品從開(kāi)始的一兩個(gè)單品發(fā)展到現(xiàn)在的3個(gè)品類7個(gè)規(guī)格18個(gè)口味44個(gè)單品；合作客戶從原來(lái)少而小的幾個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在多而大的200多家；公司業(yè)務(wù)從單一的土豆片生產(chǎn)到現(xiàn)在以食品生產(chǎn)和銷售為主、貨物運(yùn)輸為輔，并向相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)適度多元化發(fā)展。25年來(lái)，企業(yè)始終堅(jiān)持以人為本促和諧、凝心聚力謀發(fā)展的思想推進(jìn)和諧勞動(dòng)關(guān)系創(chuàng)立，通過(guò)不斷的總結(jié)、實(shí)踐和積累，已逐步形成了以人為中心的管理理念，并在實(shí)際操

10、作和工作中逐步標(biāo)準(zhǔn)、完善和詮釋企業(yè)是人、企業(yè)靠人、企業(yè)為人、企業(yè)愛(ài)人的人才觀，并為了切實(shí)在人才的選、育、用、留上做好工作，企業(yè)制定了用人原則，明確了用人規(guī)劃，拓寬了引進(jìn)渠道，并從管理制度、考核體系、晉升通道、培訓(xùn)機(jī)制、配套保障、后勤效勞等方面逐步標(biāo)準(zhǔn)并加以強(qiáng)化，現(xiàn)已形成了以公司高層為人才引領(lǐng)，各中心總監(jiān)為人才帶動(dòng)的人才梯隊(duì)，現(xiàn)擁有昭通市鯉鵬方案人才2名、鳳凰方案人才1名、中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事1名、云南省勞動(dòng)模范1名、云南省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?名、市級(jí)勞動(dòng)模范3名、全國(guó)總工會(huì)優(yōu)秀工作者1名、云南省科技特派員6名，建立了市級(jí)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)1個(gè)，昭通市專家工作室1個(gè)，初級(jí)職稱20人，中級(jí)職稱3人；市人大代表2名

11、，市、縣政協(xié)委員2名。25年來(lái)，企業(yè)通過(guò)進(jìn)一步凝聚員工安身立業(yè)思想并營(yíng)造企業(yè)文化氣氛推進(jìn)企業(yè)員工陣地建設(shè)，打造了集效勞、管理、教育、智慧、娛樂(lè)五位一體的理世黨群活動(dòng)效勞中心，并充分發(fā)揮聯(lián)絡(luò)聯(lián)誼、辦事效勞、學(xué)習(xí)教育、展示交流、健康生活五個(gè)中心作用，使之成為理世集團(tuán)員工學(xué)習(xí)教育的陣地、溝通交流的平臺(tái)、精神建設(shè)的家園。25年來(lái)，企業(yè)不斷建立健全民主管理制度維護(hù)職工合法權(quán)益，在開(kāi)展好工資集體協(xié)商根底之上，將與員工切身利益相關(guān)的管理制度修訂、薪酬福利完善、組織架構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新改革實(shí)施等納入專項(xiàng)集體協(xié)商范疇，旨在更好地保障員工權(quán)益，更進(jìn)一步維護(hù)和穩(wěn)定和諧的企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系，切實(shí)讓職工感受到溫暖和關(guān)愛(ài)，不斷增強(qiáng)員

12、工幸福感和歸屬感。25年來(lái)，企業(yè)積極搭建平臺(tái)，制定鼓勵(lì)措施制度配套，鼓勵(lì)職工通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新成果、先進(jìn)操作工法、合理化建議等創(chuàng)新成果申報(bào)，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，激發(fā)員工創(chuàng)造，不斷增強(qiáng)員工自發(fā)學(xué)習(xí)、自主專研、主動(dòng)創(chuàng)新的積極性和能動(dòng)性，進(jìn)一步提升企業(yè)職工的干事創(chuàng)業(yè)熱情和為企業(yè)謀利促進(jìn)個(gè)人發(fā)展的正確人生觀和價(jià)值觀。這一切，都是全體理世人辛勞付出、共同努力和堅(jiān)守陪伴的結(jié)果，是各位干部職工忠于職守、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的結(jié)果，也是全體理世人艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏的印證，這些都將載入理世企業(yè)發(fā)展的史冊(cè)。看今朝，壯志滿懷。各位合作伙伴，各位員工。2021年，面對(duì)依然嚴(yán)峻的新冠肺炎疫情和國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力的雙重考驗(yàn)，面對(duì)大宗

13、物資價(jià)格的上漲和市場(chǎng)的波動(dòng)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力和考驗(yàn)也是空前的。我們通過(guò)強(qiáng)化管理、強(qiáng)化終端、強(qiáng)化投入、壓實(shí)責(zé)任等方式促進(jìn)提量增速提速增效o越是艱險(xiǎn)越向前，在全體理世人的共同努力下，2021年企業(yè)先后榮獲云南省先進(jìn)基層黨組織云南省脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體云南省工業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)等多項(xiàng)殊榮，嚕咪啦品牌進(jìn)入云南省綠色食品牌品牌目錄并被認(rèn)定為云南省10大名品。在進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)凝聚力與向心力的同時(shí)，也為品牌的推廣搭建了良好的平臺(tái)，為企業(yè)和品牌的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。2021年，企業(yè)強(qiáng)化黨群引領(lǐng)，發(fā)揮載體效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。一是在扶貧幫困上卓有實(shí)效。企業(yè)掛鉤幫扶的文屏鎮(zhèn)黃家山和水磨鎮(zhèn)鐵廠社區(qū)200戶村民，其中建檔

14、立卡貧困戶92戶，享受到馬鈴薯種植保價(jià)回購(gòu)帶來(lái)的實(shí)惠；依托公司幫助成立的魯?shù)榭h慶豐馬鈴薯種植專業(yè)合作社，以魯?shù)榭h文屏、江底和火德紅片區(qū)交界區(qū)域?yàn)楹诵膮^(qū)，向周邊縣區(qū)輻射帶動(dòng)種植。企業(yè)掛鉤幫扶的水磨鎮(zhèn)鐵廠社區(qū)4個(gè)社81戶362A2020年全部脫貧出列，脫貧不脫責(zé)任，企業(yè)在穩(wěn)固脫貧成效、助力鄉(xiāng)村振興工作上繼續(xù)發(fā)力，當(dāng)?shù)氐鸟R鈴薯種植基地由2019年的200畝示范到2021年2000畝的突破，產(chǎn)業(yè)幫扶初顯成效，帶動(dòng)成效將進(jìn)一步拓展。二是理世員工互助基金運(yùn)行良性?，F(xiàn)有有效會(huì)員發(fā)展至270名，今年15名職工子女獲得助學(xué)補(bǔ)助，有17名職工子女將獲得縣級(jí)總工會(huì)金秋助學(xué)金。三是群團(tuán)組織作用凸顯。面對(duì)企業(yè)員工困難，

15、企業(yè)工青婦組織主動(dòng)作為，及時(shí)為出現(xiàn)重大疾病、重大變故的家庭送上溫暖并積極申請(qǐng)救助，表達(dá)凝聚力與向心力的同時(shí)，極大地增強(qiáng)職工歸屬感和滿意度。2021年，我們嚴(yán)格執(zhí)行終端搶占提銷量、渠道掌控強(qiáng)分銷、促銷推廣強(qiáng)品牌、管理強(qiáng)化樹(shù)樣板的總體要求，重點(diǎn)做好終端建設(shè)、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和品牌建設(shè)工作，致力于開(kāi)拓市場(chǎng)、促銷提量。2021年，我們籌劃成立的成都分公司正式成立并已正常啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，力求通過(guò)充分利用有限資源，通過(guò)強(qiáng)化渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，挖掘時(shí)機(jī)點(diǎn)補(bǔ)齊空白點(diǎn)，全面推進(jìn)云貴川渝市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌切實(shí)提升影響力，致力于資源整合提升品牌，為企立足西南更好地實(shí)現(xiàn)人才引進(jìn)來(lái)和產(chǎn)品走出去搭建平臺(tái)并奠定根底。20

16、21年，我們著力標(biāo)準(zhǔn)員工個(gè)人信譽(yù)、加強(qiáng)外引內(nèi)培力度、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核機(jī)制、提升體系運(yùn)行效率，致力于優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、提高人效。2021年，我們通過(guò)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，強(qiáng)化外聯(lián)內(nèi)培，促進(jìn)新口味、新產(chǎn)品、新品類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上市進(jìn)度，致力于創(chuàng)新發(fā)展、推陳出新。2021年，我們通過(guò)強(qiáng)化8S管理并加大五標(biāo)一體的落地執(zhí)行力度，致力于節(jié)能降耗、提質(zhì)增效。2021年，我們通過(guò)深入推進(jìn)實(shí)施354薪酬管理機(jī)制，進(jìn)一步完善組織優(yōu)化，強(qiáng)化崗位識(shí)別，嚴(yán)格定編定崗定員，優(yōu)化薪酬福利配套，致力于標(biāo)準(zhǔn)管控、管理完善。2021年，云南理世集團(tuán)年產(chǎn)3000噸薯類休閑食品深加工新建工程啟動(dòng)建設(shè)，在豐富產(chǎn)品品類，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同

17、時(shí)，也將增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的信心和動(dòng)力。2021年，理世水富完成了廠房的穿衣戴帽工作并率先實(shí)施兩系統(tǒng)和兩改造工程，通過(guò)改造解除隱患的同時(shí)，改善生產(chǎn)條件并提升企業(yè)形象;通過(guò)淀粉離心處理線和污水離心處理線工程的實(shí)施，有效解決企業(yè)廢水處理和資源回收再利用難題的同時(shí)，在一定程度上將逐步促進(jìn)企業(yè)大循環(huán)為主體，產(chǎn)業(yè)鏈相互促進(jìn)的新發(fā)展格局的形成。踏前路，任重道遠(yuǎn)。2021年是理世企業(yè)第五個(gè)五年規(guī)劃的收官之年，也是理世企業(yè)開(kāi)啟高質(zhì)量快速發(fā)展的關(guān)鍵之年。理世歷經(jīng)25年的艱苦磨練，已為企業(yè)的發(fā)展夯實(shí)了根基,積累了珍貴的財(cái)富。在這新的歷史起點(diǎn)上，我們又將踏入新的征程，2021年留給我們的時(shí)間還有2個(gè)月，為確保2021年工

18、作安排事項(xiàng)的順利完成，借此時(shí)機(jī)我再作以下幾方面的強(qiáng)調(diào)和要求：一是在深入推進(jìn)崗位編制梳理、完善考核要素、深化354薪酬管理機(jī)制和強(qiáng)化過(guò)程管控之下，切實(shí)加強(qiáng)員工素質(zhì)提升、技能提升、管理能力提升工作，完善并推進(jìn)人才梯隊(duì)培養(yǎng)實(shí)施方案落地，拓寬渠道，強(qiáng)化人員招聘、人才引進(jìn)、人才培訓(xùn)和關(guān)鍵崗位人才儲(chǔ)藏任用等方面工作，補(bǔ)齊企業(yè)短板，發(fā)揮人才促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、助力企業(yè)發(fā)展的效用。二是以市場(chǎng)和消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以戰(zhàn)略合作推進(jìn)為契機(jī)，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，發(fā)揮戰(zhàn)略合作效應(yīng)，加快產(chǎn)品從原料提升、品質(zhì)提升、形象升級(jí)、口味創(chuàng)新、附屬產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)和多渠道推廣等方面的創(chuàng)新進(jìn)程。三是加快兩系統(tǒng)"和"兩改

19、造"驗(yàn)收進(jìn)度和結(jié)論定性，推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)成效的復(fù)制推廣和應(yīng)用，充分發(fā)揮"8S”管理和"五標(biāo)一體"執(zhí)行的效應(yīng)，落實(shí)"提質(zhì)增效“和"節(jié)能降耗"成效，重點(diǎn)強(qiáng)化品質(zhì)管理、本錢管理和平安生產(chǎn)管理工作，以市場(chǎng)暴露的問(wèn)題為導(dǎo)向，深入查找和客觀分析原因，提出具體的、具備可操作性的、可行的整改措施和方案，從管理上補(bǔ)過(guò)程督查的疏忽，從源頭上補(bǔ)系統(tǒng)核查的缺失，從硬件上補(bǔ)設(shè)施不配套的漏洞，從軟件上補(bǔ)實(shí)操應(yīng)用培訓(xùn)的不夠，從標(biāo)準(zhǔn)上補(bǔ)維護(hù)保養(yǎng)的缺乏，擬標(biāo)準(zhǔn)，建體系，形成制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化管理，從根本上解決系列問(wèn)題。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的違背原則的操作或逾越合作紅線的行為，堅(jiān)決執(zhí)行零容忍，加快建立合作雙方誠(chéng)信互助、互利共贏的良好生態(tài)。四是結(jié)合年度任務(wù)分解、嚕咪啦升級(jí)產(chǎn)品或新品類產(chǎn)品的上市進(jìn)程，強(qiáng)化"5+儼工作模式和"百千萬(wàn)"工程的規(guī)劃與落實(shí)，注重"選商、育商、輔商、優(yōu)商"工作的推進(jìn)，強(qiáng)調(diào)廠商合作與發(fā)展的匹配和配套管理，強(qiáng)化嚕咪啦銷售手冊(cè)嚕咪啦促銷手冊(cè)的執(zhí)行考核，強(qiáng)調(diào)對(duì)各級(jí)銷售人員的軌跡管控，重點(diǎn)