雙渠道供應鏈分享資料

1、1雙渠道供應鏈價格雙渠道供應鏈價格競爭與協(xié)調機制競爭與協(xié)調機制2研究背景研究背景研究方法研究方法因素分析因素分析研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究趨勢研究趨勢3 21世紀以來,網(wǎng)上營銷已成為商品流通和銷售的一個重要渠道。越來越多的制造商(如HP、IBM、NIKE等)開設直銷渠道。研究背景研究背景因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究背景研究方法研究趨勢4雙渠道供應鏈雙渠道供應鏈顧客（傳統(tǒng)渠道） 制造商（提供產(chǎn)品）零售商（銷售產(chǎn)品）傳 統(tǒng) 渠 道直 銷 渠 道垂 直 競 爭水 平 競 爭顧客（直銷渠道）雙渠道中的垂直競爭和水平競爭雙渠道中的垂直競爭和水平競爭因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究背景研究方法研究趨勢弊端弊端增加潛

2、在需求消除中間商提高供應鏈效率制造商可以通過直接控制分銷和定價來獲取高額利潤加劇市場競爭零售商的抵制（Levis）直銷渠道直銷渠道因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究背景研究方法研究趨勢6 在Internet時代,企業(yè)面臨的不是是否開通Internet渠道的問題,而是怎樣在混合渠道的局面下達成渠道管理的上下游協(xié)調,減少“渠道沖突”,取得最大收益的問題.因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究背景研究方法研究趨勢供應鏈協(xié)調供應鏈協(xié)調如何通過定價來達到制造商和零售商之間的均衡,通過合同和機制設計來協(xié)調渠道沖突因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究背景研究方法研究趨勢8因素分析因素分析一：求出集中策略下的系統(tǒng)或整體利潤 0 =

3、m + r 二：求出分散決策下的各自利潤和總利潤 制造商m 1 分銷商 r1 m 1 + r1 = 1 1 0 三：在Stackelberg 博弈模型的基礎上運用一定的價格策略，再求出各自利潤和總利潤 制造商m 2 分銷商 r2m 2 + r2 = 2 m 2 m 1r2 r1 120價格策略有效解決渠道沖突，實現(xiàn)帕累托改進真真混合雙渠道定價策略的思想混合雙渠道定價策略的思想9 定價在雙渠道中一直是零售商關注的焦點。由于出現(xiàn)了由制造商控制的直銷渠道, 不少零售商擔心制造商會在直銷渠道中廉價出售其商品。雙渠道中存在兩種類型的渠道定價策略: 一致定價和區(qū)別定價。一致定價機制可以減少渠道沖突,但研究

4、表明只有三分之二的雙渠道企業(yè)采取了一致定價。研究表明, 不管是否存在產(chǎn)品競爭,合理設置定價將有效減少渠道沖突和雙重邊際效應,制造商和零售商將達到雙贏，然而雙渠道定價策略中具有很大的復雜性，因為受很多因素影響。因素分析因素分析因素分析因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究方法研究趨勢10因素分析因素分析價格方面制造商的直銷價 Pm，分銷商的零售價 Pr，制造商給分銷商的批發(fā)價 零售價和直銷價的價格彈性、及交叉價格彈性 1 、2 消費者方面消費者對產(chǎn)品的估值，對渠道的偏愛程度 ，成本方面制造商的生產(chǎn)成本 C，制造商和分銷商的服務成本 Sm、Sr及其分擔比例，庫存持有成本，產(chǎn)品配送成本 t m, tr，需求預

5、測方面需求變動為負時 a0 產(chǎn)品的單位殘值gm , gr，需求變動為正時a0 產(chǎn)品的單位缺貨成本km、 kr其它方面制造商、分銷商的銷售努力程度，努力成本在制造商和分銷商分擔比例，渠道的普及程度11研究方法研究方法研究現(xiàn)狀研究背景研究方法研究方法研究趨勢因素分析分析分析采用的方法采用的方法目標函數(shù)利潤最大，費用最少方法優(yōu)化、博弈需求類型確定性需求、隨機需求需求影響因素價格、銷售努力，服務，顧客對產(chǎn)品估值，渠道偏好，產(chǎn)品種類等不對稱信息需求預測信息(艾興政等)，風險規(guī)避度（王虹、周晶等）12研究者研究者協(xié)調策略協(xié)調策略說明說明TsayA A（2004）補償策略支付傭金，改變批發(fā)價格，共享需求Ya

6、o等回購策略信息共享和信息不共享Dumrongsiri（2006）集中決策，核心企業(yè)定價兩種渠道的成本、零售商服務特征，消費者的服務敏感度，隨機需求對均衡的影響Liu bin（2010）單一合同和菜單合同需求信息不對稱程度影響制造商對合同類型的選擇Gangshu（George）Cai（2010）收益共享合同和制造商定價四種不同的渠道結構：兩個單一渠道（R和D），雙渠道（RD）,兩個零售商存在的渠道（RR）研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究背景研究方法研究趨勢因素分析研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀國外研究現(xiàn)狀國外研究現(xiàn)狀13國內(nèi)研究現(xiàn)狀國內(nèi)研究現(xiàn)狀研究者研究者協(xié)調策略協(xié)調策略說明說明晏妮娜,黃小原,劉兵（2007）服務-價

7、格敏感需求，Stackelberg主從對策曲道鋼、郭亞軍（2008）改進后的收入共享契約分銷商的需求量與其銷售努力相關謝慶華，黃培清（2007）靈活定價、一定范圍數(shù)理折扣Stackelberg數(shù)量折扣博弈模型徐廣業(yè)，但斌，肖劍（2010）利益共享、折扣批發(fā)需求具有價格敏感性陳高遠，劉楠價格和服務敏感的雙渠 道競爭模型研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究現(xiàn)狀研究背景研究方法研究趨勢因素分析14 動態(tài)定價是根據(jù)顧客購買時間不同實行的價格歧視。它能在一定程度上降低需求波動, 增加企業(yè)收益。制造商可以在直銷渠道上利用網(wǎng)絡收集顧客信息, 并制定相應的價格策略, 隨時調整, 最大化其利潤。 問題：制造商動態(tài)定價，

8、會增加其需求量，但會減少零售商的銷售量，降低零售商的利潤，因此零售商可能會采取抵制措施，使渠道效率下降。 如何解決：是否可以采用收益分享合同協(xié)調雙渠道。制造商對由動態(tài)定價增加的利潤確定一個最優(yōu)分享比例，分享部分增加的利潤給零售商，使得零售商能夠配合制造商實施動態(tài)定價研究方法研究趨勢研究趨勢因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究趨勢研究趨勢1、動態(tài)定價對雙渠道定價策略影響152、定價與庫存聯(lián)合決策 現(xiàn)有文獻中, 大多文獻在考慮定價策略時淡化了庫存策略,而在實際運作過程中,定價和庫存是供應鏈中的兩個重要決策因素。因此，在雙渠道中有必要考慮定價時也考慮庫存決策，這將更符合實際。 比如：當市場需求為隨機需求時，

9、制造商和零售商不僅需要考慮最優(yōu)定價，以獲取最大收益，同時還要考慮最優(yōu)庫存水平，以減少庫存成本或缺貨損失。 如何解決：制造商向零售商提供一個合同，合同規(guī)定零售價格以及零售商在其銷售收入中的分享比例，這時制造商只需考慮直銷價格和自己的庫存以及對零售商最優(yōu)分享比例。研究方法研究趨勢研究趨勢因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究趨勢研究趨勢16 在現(xiàn)有的文獻中，雙渠道研究的主要對象是單一產(chǎn)品，而現(xiàn)實是，我們經(jīng)常看到零售店里會有多種產(chǎn)品，它們構成替代或互補，因此，研究多樣化產(chǎn)品對雙渠道定價和利潤的影響也是很有意義的。 難點：對各種產(chǎn)品需求函數(shù)的構建。由于存在兩種渠道，兩種類型（替代和互補）產(chǎn)品，使得產(chǎn)品的需求不僅

10、受渠道影響，還受其他產(chǎn)品的影響，因此產(chǎn)品的需求函數(shù)會更復雜。 如何研究：（1）理論建模，根據(jù)以往構造函數(shù)的方法和知識來構造需求函數(shù)進行研究；（2）做實證，先提出假設然后通過實地調查研究，對假設進行驗證；（3）模擬仿真，在計算機中編寫程序模擬現(xiàn)實，得出各個變量的變化曲線進行分析。研究方法研究趨勢研究趨勢因素分析研究現(xiàn)狀研究背景研究趨勢研究趨勢3、在雙渠道中引入多樣化產(chǎn)品17直銷渠道對制造商來說是一把雙刃劍，既可以為制造商帶來收益，但同時也是一種負擔，因此制造商應該綜合考慮各方面因素，選擇最適合的直銷渠道模式。制造商是否專注核心業(yè)務，外包直銷渠道，交由專業(yè)的第三方電子商務服務商（亞馬遜、淘寶網(wǎng))完

11、成直銷業(yè)務。這些服務商擁有獨特的優(yōu)勢，比如品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，可能會給制造商帶來更多的利潤。決策變量：制造商需要決定兩個批發(fā)價格，第三方服務商和零售商決定各自銷售價格，三方各自追求利潤最大化。選擇依據(jù)：當均衡時，制造商選擇外包直銷渠道的利潤大于自營直銷渠道的利潤，則制造商選擇外包，否則選擇自營直銷渠道。研究方法研究趨勢研究趨勢因素分析研究現(xiàn)狀研究背景4、制造商的直銷渠道模式選擇研究趨勢研究趨勢 181 Tsay A A, Agrawal N. Channel conflict and coordination in the E-commerce ageJ. Production and Ope

12、rations Management, 2004, 13(1):93-110. 2 Yao D Q, Yu e X H, Wang X Y, et a.l. The impact of in formation sharing on a returns policy with the addition of a direct channelJ. International Journal of Production Economics, 2005, 97 (2):196-209.3 Aussadavut Dumrongsiri *, Ming Fan, Apurva Jain, Kamran

13、MoinzadehJ. A supply chain model with direct and retail channels. European Journal of Operational Research,2008,187(3):691-718.4 Liu Bin, Zhang Rong, Xiao Meidan. Joint decision on production and pricing for online dual channel supply chain systemJ. Applied Mathematical Modelling, 34(2010):4208-4218

14、.5 Gangshu (George) Cai. Channel Selection and Coordination in Dual-Channel Supply ChainsJ. Journal of Retailing,86(1, 2010):2236.參考文獻參考文獻196晏妮娜,黃小原,劉兵.電子市場環(huán)境中供應鏈雙源渠道主從對策模型J.中國管理科學,2007,15(3):98-102. 7徐廣業(yè),但斌,肖劍.基于改進收益共享契約的雙渠道供應鏈協(xié)調的研究J.中國管理科學,2010,18(6):59-64. 8謝慶華,黃培清.Internet環(huán)境下混合市場渠道協(xié)調的數(shù)量折扣模型J.系統(tǒng)工程理論與實踐,2007,27(8):1-11.9曲道鋼,郭亞軍.分銷商需求與努力相關時混合渠道供應鏈協(xié)調研究J.中國管理科學,2008,16(3):89-94.10王虹,倪衛(wèi)濤,周晶.非對稱信息下雙渠道供應鏈的定價決策J.管理學報,2010,7(2):238-242.11艾興政,唐小我,馬永開.傳統(tǒng)渠道與電子渠道預測信息分享的績效研究J.管理科學學報,2008,11(1):12-21.參考文獻參考文獻2012陳遠高,劉南.存在差異性產(chǎn)品的雙渠道供應鏈