商務(wù)談判單項(xiàng)選擇題

1、?1.商務(wù)談判追求的主要目的是（D）?A.讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)B.讓對(duì)方接受自己的行為?C.平等的談判結(jié)果D.互惠的經(jīng)濟(jì)利益?2.商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動(dòng)力是（B）?A.目標(biāo)B.利益C.合作D.需要石、談判中，作為賣方，報(bào)價(jià)起點(diǎn)要（D）A.低B.高C.既要低又要接近理想報(bào)價(jià)D.既要高又要接近理想報(bào)價(jià)?4、按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為軟型談判、硬型談判和（A）小.原則型談判B.集體型談判C.橫向談判D.投資談判?5、在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（B）上的平等。2A.實(shí)力B.經(jīng)濟(jì)利益C.法律D.級(jí)別石、價(jià)格條款的談判應(yīng)由（B）承擔(dān)。2A.法律人員B.商務(wù)人員C.財(cái)務(wù)人員D.

2、技術(shù)人員7、商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是（B）。2A.問B.聽C.看D.說?8、談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于（B）。2A.進(jìn)取型B.關(guān)系型C.權(quán)力型D.自我型?9、英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（D）。2A.講效率B.守信用C.按部就班D.有優(yōu)越感?10、日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（D）。次.直截了當(dāng)B.不講面子C.等級(jí)觀念弱D.集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)?11、談判成為必要是由于交易中存在（D）A.合彳B,辯論C.攻擊D.沖突?12.談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（B）A.技術(shù)條款談判B.價(jià)格條款談判C.法律條款談判D.金融條款談判?13、談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的（C）A.

3、具體內(nèi)容B.具體步驟C.指針和方向D.談判策略14、國際談判中座次安排基本要求是（D）A.以左為尊，右局左低B.以左為尊，左局右低C.以右為尊，左高右低D.以右為尊，右高左低15、商務(wù)談判的構(gòu)成要素有：（D）?A.談判標(biāo)的、談判當(dāng)事人、談判氛圍B.談判當(dāng)事人、談判氛圍?C.談判背景、談判氛圍D.談判標(biāo)的、談判當(dāng)事人、談判背景?6、由于文化和習(xí)俗的關(guān)系，在非洲婦女面前不能提及的字是（A）A.針B.打C.槍D.刀?1、談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和（）?A.禮物價(jià)值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情價(jià)值?2、談判是追求（）的過程。?A、自身利益要求B、雙方利益要求?C雙方不斷調(diào)整

4、自身需要，最終達(dá)成一致H雙方為維護(hù)自身利益而進(jìn)行的智力較量?3、硬式談判者的目標(biāo)是（）?A、達(dá)成協(xié)議B、解決問題C、贏得勝利D施加壓力?4、判定談判成功與否的價(jià)值談判標(biāo)準(zhǔn)是（）?A、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)?B、利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最tWj利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)?C、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?D、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、最大利益標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)?5、談判地點(diǎn)的不同，可將談判分為（）?A、技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價(jià)格談判B、價(jià)格談判，外交談判，軍事談判?C、國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判D主場(chǎng)談判，客場(chǎng)談判，中立地談判?6、國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險(xiǎn)主要有政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)和

5、（）。?A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)7、談判準(zhǔn)備過程中必須進(jìn)行的情況分析有（）?A、自身分析，市場(chǎng)分析?C、市場(chǎng)分析，環(huán)境分析?8.感情攻擊法適用于營(yíng)造A.高調(diào)然B、自身分析，對(duì)手分析D、環(huán)境分析，對(duì)手分析（）氣氛。B.低調(diào)D.高低皆可?9.為掌握談判全局，獲取主動(dòng)權(quán)，談判者首先要制造（A.權(quán)利B.時(shí)間C.自）優(yōu)勢(shì)。C.人D.信息?10.當(dāng)談判者處于逆境時(shí)，在（）所在地談判可能更為主動(dòng)。C.己C.日D.讓步型談判A.第三方B.對(duì)方方D.無所謂?11.與（）人初次見面，最好的話題是天氣和體育。A.美國B.德國本D.英國?12、立場(chǎng)型談判又稱為（）A.硬式談判B.原則型談判C.

6、價(jià)值型談判?13.便于雙方談判人員交流思想感情的是（）A.主場(chǎng)談判B.客場(chǎng)談判C.書面談判D.口頭談判?14.談判過程的主體階段是（）A.開局B.準(zhǔn)備C.簽約D.報(bào)價(jià)和磋商?15.對(duì)方報(bào)價(jià)完畢后，己方正確的做法是（）A.馬上還價(jià)B.要求對(duì)方進(jìn)行價(jià)格解釋C.提出自己的報(bào)價(jià)D.否定對(duì)方報(bào)價(jià)?16.成交階段最主要的目標(biāo)是（）A.作出讓步B.慶賀達(dá)成協(xié)議C.力求盡快達(dá)成協(xié)議D.場(chǎng)外交易?1、處理談判僵局最有效的途徑是（B）A.邀請(qǐng)高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)人介入談判B.將導(dǎo)致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)C.當(dāng)談判僵局出現(xiàn)后再磋商D.僵局出現(xiàn)后撤換談判人員?2、商務(wù)信息最集中的機(jī)構(gòu)是（D）A.專業(yè)外貿(mào)公司B.同行業(yè)企業(yè)

7、C.領(lǐng)使館D.銀行?3、在談判中達(dá)成一致意見最理想的話題是（B）A.單刀直入的話題B.輕松愉快的話題C.抓住談判問題白中心話題D.敏感性的話題?4、當(dāng)談判人員遠(yuǎn)離集體和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)而獨(dú)自與對(duì)方談判時(shí)，特別需要的素質(zhì)是（B）A.專業(yè)知識(shí)B.個(gè)人性格C.年輕化D.主觀能動(dòng)性?5、支付方式對(duì)談判最大的影響是（A）A.匯率風(fēng)險(xiǎn)B.利息損失C.預(yù)期利潤(rùn)的變化D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?6、商務(wù)方面的談判人員主要負(fù)責(zé)談判的條款有價(jià)格、數(shù)量和（A）A.交貨B.法律C.信用保證D.技術(shù)服務(wù)?7、在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（A）A.堅(jiān)定的讓步方式B.等額讓步方式C.不平衡讓步方式D.風(fēng)險(xiǎn)性讓步方式?8、談判人員

8、注意力最差的階段是（C）A.開局B.實(shí)質(zhì)性談判C.結(jié)束D.準(zhǔn)備?9、雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是（C）A.賄賂B.求助C.“潤(rùn)滑策略”D.暗盤交易?10、通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，它是屬于（D）A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B.自留風(fēng)險(xiǎn)C.完全回避風(fēng)險(xiǎn)D.風(fēng)險(xiǎn)損失控制?11、法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（A）A.人情味濃B.偏愛縱向式談判C.對(duì)商品質(zhì)量要求不嚴(yán)D.時(shí)間觀念強(qiáng)12、談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（A.執(zhí)行期僵局B.協(xié)議期僵局C.合同期僵局D.履約期僵局13、談判學(xué)家尼爾倫伯格認(rèn)為，成功的、合作的談判中要善于利用A.需要C.爭(zhēng)辯價(jià)還價(jià)14、讓步的

9、實(shí)質(zhì)是（A.損失逃避?15、交易談判的核心議題是（A）。B.僵局D.討A.價(jià)格B.質(zhì)量C.數(shù)量16、迫使對(duì)方讓步的策略是（A.利用競(jìng)爭(zhēng)弱以求幫助）。D.交貨方式）B.權(quán)力PM制C.以攻對(duì)攻D.B.妥協(xié)C.策略D.示17、從談判內(nèi)容上看，最容易形成談判僵局的主題是A.價(jià)格地點(diǎn)B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)C.違約責(zé)任D.履約18、作為商品交換的高級(jí)形式，最能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的交易是A.實(shí)物交易易B.期貨和期權(quán)交易D.商品交易（BC.外匯交19、開局階段談判人員的主要任務(wù)有ACA.創(chuàng)造談判氣氛交換意見?20、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括A.利率回落趨勢(shì)快E.談判人員素質(zhì)不高B.討價(jià)ABD）C.開場(chǎng)陳述D.報(bào)價(jià)）B.價(jià)格波動(dòng)幅度較大C.技術(shù)

10、淘汰較D.匯率變動(dòng)較大E.21、談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（A.開局階段B.報(bào)價(jià)階段C.磋商階段D.成交階段22、經(jīng)常發(fā)生談判破裂的階段是談判的（A.準(zhǔn)備期B.初期C.中期D.后期?23、屬于國際商務(wù)活動(dòng)中人員風(fēng)險(xiǎn)的是（A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)D）C.自然風(fēng)險(xiǎn)D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)24、貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（A.純風(fēng)險(xiǎn)B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)25、保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)C.純風(fēng)險(xiǎn)D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)）D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)）。D.中東A.中國式報(bào)價(jià)式報(bào)價(jià)B.西歐式報(bào)價(jià)C.東歐式報(bào)價(jià)?26、在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即日本式報(bào)價(jià)和（B?1、最能體現(xiàn)

11、談判特征的溝通行為是（）A.問B.敘C.辯D.說?2、日本商人在國際商務(wù)交往中的習(xí)慣是（）A.談判團(tuán)隊(duì)中一般包括律師B.談判中直截了當(dāng)C.初次聯(lián)系喜歡采用書信方式D.不用香煙待客，抽煙而不敬煙?3、在談判中，意大利人一般不習(xí)慣提及國名，而更愿提及的是（）A.自己的名字B.故鄉(xiāng)白地名C.家族的名字D.夫人的名字?4、談判中，一般不使用談判桌的談判是（）B.一對(duì)一談D.第三方D.讓步型談判D.場(chǎng)外交易A.小組談判判C.代理人談判談判?5、立場(chǎng)型談判又稱為（）A.硬式談判B.原則型談判C.價(jià)值型談判?6、談判過程的主體階段是（）A.開局B.準(zhǔn)備C.簽約D.正式談判?7、成交階段最主要的目標(biāo)是（）A.

12、作出讓步B.慶賀達(dá)成協(xié)議C.力求盡快達(dá)成協(xié)議?8、法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）。?A.講效率B.守信用C.按部就班D.重友誼?9、商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動(dòng)力是（）?A.目標(biāo)B.利益C.合作D.需要?10、硬式談判者的目標(biāo)是（）?A、達(dá)成協(xié)議B、解決問題C、贏得勝利D施加壓力?1.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場(chǎng)型談判、原則型談判和（）。?A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判?2.在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。?A.實(shí)力B.經(jīng)濟(jì)利益C.法律D.級(jí)別?3.價(jià)格條款的談判應(yīng)由（）承擔(dān)。?A.法律人員B.商務(wù)人員C.財(cái)務(wù)人員D.技術(shù)人員?4.商務(wù)談判中

13、，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是（）。?A.問B.聽C.看D.說?5.國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險(xiǎn)主要有政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)和（）。?A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)?6.談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和（）。?A.禮物價(jià)值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情?7.談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于（）。?A.進(jìn)取型B.關(guān)系型C.權(quán)力型D.自我型?8.英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）。?A.講效率B.守信用C.按部就班D.有優(yōu)越感?9.日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）。?A.直截了當(dāng)B.不講面子C.等級(jí)觀念弱D.集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)?10.（）最能體現(xiàn)談判的特征

14、。?A.辯B.聽C.問D.答?11.“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢？請(qǐng)說明道理好嗎？”屬于（）發(fā)問方?A.強(qiáng)調(diào)式B.探索式C.誘導(dǎo)式D.證明式?12.對(duì)談判環(huán)境的調(diào)查分析中，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制屬于（）因素。?A.商業(yè)習(xí)慣B.政治狀況C.財(cái)政金融狀況?13.以下表述正確的是（）。?A.法人就是企業(yè)B.法人必須有自己的組織機(jī)構(gòu)?C.分公司也是法人D.法人代表全權(quán)負(fù)責(zé)公司的一切事宜?14.談判小組主談主要職責(zé)不包括下面的（）。?A.監(jiān)督談判程序B.掌握談判進(jìn)程C.代表單位簽約對(duì)手?15.談判小組主談人最重要的職責(zé)是（）A.掌握談判進(jìn)程B.弄清對(duì)方的意圖、條件D.社會(huì)習(xí)俗D.負(fù)責(zé)接待談判C.找出與對(duì)方的分歧

15、或差距D.掌握該談判項(xiàng)目總的財(cái)務(wù)情況?16.縱向談判方式最適用于（）的談判方針。A.皆大歡喜B.謀求一致C.以戰(zhàn)取勝D.三者皆可17 .將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣。這種報(bào)價(jià)屬于（）A.日本式報(bào)價(jià)B.西歐式報(bào)價(jià)C.美國式報(bào)價(jià)D.中國式報(bào)價(jià)18 .談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（）A.開局階段B.報(bào)價(jià)階段C.磋商階段19 .對(duì)談判對(duì)手提出的問題，我方應(yīng)該（）A.從正面回答所有問題B.以問代答一時(shí)難以回答的問題C.以最快的速度回答問題D.徹底地回答每一個(gè)問題20 .對(duì)國際期貨市場(chǎng)缺乏經(jīng)驗(yàn)時(shí)，最好采用的價(jià)格形式為（A.固定價(jià)格B.浮動(dòng)價(jià)格C.期貨價(jià)格21 .屬于國際商務(wù)活動(dòng)中人

16、員風(fēng)險(xiǎn)的是（）A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.自然風(fēng)險(xiǎn)?22.損害及違約談判首先必須根據(jù)事實(shí)和合同規(guī)定分清（A.損害的程度B.責(zé)任的歸屬C.賠償范圍D.成交階段D.實(shí)物價(jià)格D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)）D.賠償?shù)慕痤~?23.有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的其他企業(yè)狀況的信息屬于（）A.社會(huì)環(huán)境信息B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息C.產(chǎn)品信息D.本企業(yè)信息?24.在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（）A.堅(jiān)定的讓步方式B.等額讓步方式C.不平衡讓步方式D.風(fēng)險(xiǎn)性讓步方式?25.談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（）A.執(zhí)行期僵局B.協(xié)議期僵局C.合同期僵局D.履約期僵局?26.通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，以降低損失發(fā)

17、生的嚴(yán)重性來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，它是屬于（）A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B.自留風(fēng)險(xiǎn)C.完全回避風(fēng)險(xiǎn)D.風(fēng)險(xiǎn)損失控制27 .遞盤的發(fā)出者是（）A.賣方B.買方C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.客戶28 .（）型談判風(fēng)格以說服和運(yùn)用技巧為特點(diǎn)。A.合作B.妥協(xié)C.順從D.控制29 .雙方價(jià)格談判正式開始的標(biāo)志是（）。A.應(yīng)價(jià)B.還價(jià)C.詢價(jià)D.報(bào)價(jià)1 0.（）是價(jià)格磋商的基礎(chǔ)。A.應(yīng)價(jià)B.還價(jià)C.詢價(jià)D.報(bào)價(jià)30 .談判中最常見的讓步方式是（）。A.0/0/0/60B.15/15/15/15C.49/10/0/1D.26/20/12/231 .交易對(duì)某方的重要性與該方的談判實(shí)力的關(guān)系是（）A.成正比B.成反比C.不相關(guān)D.難以確定32 .

18、關(guān)系重大而又較復(fù)雜的談判大多為（）談判。A.個(gè)體B.集體C.雙方D.多方33 .（）談判法要求首先注意與對(duì)方的人際關(guān)系。A.讓步型B.立場(chǎng)型C.原則型D.進(jìn)取型34 .視線接觸對(duì)方臉部的時(shí)間正常情況下應(yīng)占全部談話時(shí)間的（）A.20%30%B.30%60%C.70%90%D.無所謂?35.談判隊(duì)伍的人數(shù)規(guī)模一般在（）人左右。A.2B.4C.6D.8?36.（）談判者的目的是達(dá)成協(xié)議而不是獲取勝利。A.讓步型B.立場(chǎng)型C.價(jià)值型D.原則型37.（）是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。A.最高目標(biāo)B.最低目標(biāo)C.可接受目標(biāo)D.實(shí)際需求目標(biāo)?38.可以說，（A.讓步）型的談判沒有真正的勝利者。B.原則C.價(jià)值D.立場(chǎng)?39.談判首席代表是（A.談判負(fù)責(zé)人）B.陪談人C.主談人D.企業(yè)經(jīng)理D.不可抗力事件）D.集體象征）D.談判信息A.不可控的B.無規(guī)律性的C.有次序性的?47.談判中，同時(shí)議論有待解決各個(gè)條款的談判方法是（A.橫向談判B.縱向談判C.綜合談判D.全面談判?48.通過放棄或拒絕合作以停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)源，D.有規(guī)律性的）A.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制B.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C.完全回避風(fēng)險(xiǎn)這種做法屬于（D.自留風(fēng)險(xiǎn)?40.按不分報(bào)價(jià)中各部分所含水分的差異進(jìn)行還價(jià)是（）A.單項(xiàng)還價(jià)B.分組還價(jià)C.