商務(wù)合作意向書

1、商務(wù)合作意向書、商務(wù)合作意向書的內(nèi)涵商務(wù)合作意向書是商務(wù)活動中貿(mào)易的雙方或多方在進(jìn)行貿(mào)易或合作之前，通過初步談判，就合作事宜表明基本態(tài)度、提出初步設(shè)想的協(xié)約性文書。一般稱做“意向書”。它主要用于洽談重要的合作項(xiàng)目和涉外經(jīng)營項(xiàng)目。如合資經(jīng)營企業(yè)、合作經(jīng)營貿(mào)易、承包國際工程等方面?？梢栽谄髽I(yè)與企業(yè)之間、地區(qū)和地區(qū)之間、國家和國家之間等使用。商務(wù)合作意向書主要是表達(dá)貿(mào)易或合作各方共同的目的和責(zé)任，是簽訂協(xié)議、合同前的意向性、原則性一致意見的達(dá)成。它是實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性合作的基礎(chǔ)。商務(wù)合作意向書制作既可以使磋商合作的步伐走的穩(wěn)健而有節(jié)奏，避免草率從事，盲目簽約，也可以及時(shí)抓住意向、開拓發(fā)展，避免失去商機(jī)。商務(wù)

2、合作意向書的特征1 .意向性與一致性商務(wù)合作意向書的內(nèi)容是各方原則性的意向，并非具體的目標(biāo)和實(shí)施方法。這與協(xié)議與合同是有很大區(qū)別的。協(xié)議與合同的內(nèi)容要求必須是非常具體的、且有實(shí)施的操作性。它的具體內(nèi)容應(yīng)是經(jīng)過協(xié)商雙方一致同意的，能表達(dá)雙方的共同意愿。2 .協(xié)商性與臨時(shí)性商務(wù)合作意向書是共同協(xié)商的產(chǎn)物，也是今后協(xié)商的基礎(chǔ)。在雙方簽署之后，仍然允許協(xié)商修改。商務(wù)合作意向書只是表達(dá)談判的初步成果，為今后談判作鋪墊；一旦談判深入，最終確定了合作雙方的權(quán)利和義務(wù)，其使命即告結(jié)束。3 .信譽(yù)性而非法律性商務(wù)合作意向書是建立在商業(yè)信譽(yù)之上的，雖然對各方有一定的約束力，但并不具有法律效力。這與協(xié)議與合同的執(zhí)行

3、具有法律強(qiáng)制性是不同的。編輯商務(wù)合作意向書結(jié)構(gòu)與寫法（一）標(biāo)題可直書“意向書”三字；也可在“意向書”前標(biāo)明協(xié)作內(nèi)容，如合資建立五十萬噸水泥廠意向書、合資興建麥稈草席加工廠意向書；還可在協(xié)作內(nèi)容前標(biāo)明協(xié)作各方名稱。（二）正文1 .引言引言寫明簽訂意向書的依據(jù)、緣由、目的。表述時(shí)比經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議書相對靈活些。有時(shí)引言部分要說明雙方談判磋商的大致情況，如談判磋商的時(shí)間、地點(diǎn)、議題甚至考察經(jīng)過等。意向書一般不在標(biāo)題下單獨(dú)列出立約當(dāng)事人名稱，所以在引言部分均要交待清楚簽訂意向書各方的名稱，并在名稱后加括號注明“簡稱甲方、“簡稱乙方”等，以使行文簡潔方便。例如：浙江省杭州華生包裝印刷廠以下簡稱甲方與香港萬

4、利貿(mào)易公司（以下簡稱乙方）本著平等互利的原則，先后于1997年3月2日、1997年4月5日兩次就合資興辦一次性餐具加工廠事宜進(jìn)行了協(xié)商，達(dá)成如下合作意向：2 .主體以條文的形式表述合作各方達(dá)成的具體意向。如果是中外合資經(jīng)營企業(yè)，需要就合資項(xiàng)目整體規(guī)劃、合營期限、貨幣結(jié)算名稱、投資金額及規(guī)模、雙方責(zé)任分擔(dān)、利潤分配及虧損分擔(dān)等問題，表明各方達(dá)成的意向。一般來說，主體部分還應(yīng)寫明未盡事宜的解決方式，即還有哪些問題需要進(jìn)一步洽談，洽談日程的大致安排，預(yù)計(jì)達(dá)成最終協(xié)議的時(shí)間等。在主體部分最后應(yīng)寫明意向書的文本數(shù)量及保存者；如系中外合資項(xiàng)目，還應(yīng)交待清楚意向書所使用的文字。（三）落款包括簽訂意向書各方當(dāng)

5、事人的法定名稱，談判代表人的簽字，簽署意向書的日期等內(nèi)容。商務(wù)合作意向書寫作要點(diǎn)提示（一）商務(wù)合作意向書的寫作應(yīng)注意語言相對比較平和意向書內(nèi)容不像經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議書那樣帶有鮮明的規(guī)定性和強(qiáng)制性，而是具有相互協(xié)商的性質(zhì)；因此，行文中多用商量的語氣，一般不要隨便使用“必須”、“應(yīng)99%gg否則”等。同時(shí)，因?yàn)橐庀驎痪邆浒醇s履行的法律約束力，所以，在主體部分里不寫違反約定應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任的條款，也不規(guī)定意向書的有效期限。（二）商務(wù)合作意向書的格式可參照合同的寫法商務(wù)合作意向書寫作范例地產(chǎn)項(xiàng)目合作意向書甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）為使項(xiàng)目（以下簡稱本項(xiàng)目）在濟(jì)南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)

6、業(yè)化，根據(jù)國家及地方有關(guān)法律、法規(guī)，雙方本著平等、自愿、有償?shù)脑瓌t，訂立本協(xié)議。、土地問題1. 土地位置及出讓方式。甲方同意本項(xiàng)目進(jìn)入濟(jì)南出口加工區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。初步確定項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于XX,占地約X畝。其中獨(dú)自使用面積X畝，代征道路面積X畝，確切位置坐標(biāo)四至和土地面積待甲方規(guī)劃土地建設(shè)管理部門實(shí)測后確認(rèn)。甲方將國有土地使用權(quán)以有償出讓方式提供給乙方。2. 土地價(jià)格。為體現(xiàn)對本項(xiàng)目的支持，甲方初步確定以X萬元人民幣/畝的優(yōu)惠價(jià)格，將項(xiàng)目所需該宗土地的使用權(quán)出讓給乙方，出讓金總額為X萬元人民幣。該宗土地征用成本與出讓值差額計(jì)X萬元，由高新區(qū)參照項(xiàng)目單位納稅中高新區(qū)財(cái)政收益部分給予相同額度的扶持。二

7、、工程建設(shè)1 .開工條件。(1)按照乙方建設(shè)規(guī)劃要求，甲方承諾于XX年X月X日前，保證本期用地具備上水、污水、雨水、熱力、寬帶網(wǎng)、公用天線、通電、通信、通路和場平即“九通一平”的基本建設(shè)條件，確保乙方順利進(jìn)場。否則承擔(dān)由此給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失。(2)甲方積極協(xié)助乙方辦理有關(guān)建設(shè)手續(xù)。乙方則負(fù)責(zé)按規(guī)定時(shí)間、額度繳納有關(guān)費(fèi)用。2 .工程進(jìn)度。乙方必須在XX年X月X目前進(jìn)場開工建設(shè)，并嚴(yán)格按照施工進(jìn)度計(jì)劃投入資金進(jìn)行建設(shè)，保證建設(shè)進(jìn)度。3 .竣工時(shí)間。乙方必須在XX年X月X目前竣工，延期竣工時(shí)應(yīng)于原定竣工日期前三十日以上時(shí)間內(nèi)，向甲方提出延期說明，取得甲方認(rèn)可。三、違約責(zé)任。1 .如果乙方未按土地使用權(quán)出讓合同約定及時(shí)支付土地出讓金等其他應(yīng)付款項(xiàng)，從滯納之日起，每日按應(yīng)繳納費(fèi)用的0.5%0繳納滯納金。逾期90日而未全部付清的，甲方有權(quán)解除協(xié)議，并可請求違約賠償。2 .乙方取得土地使用權(quán)后未接協(xié)議規(guī)定建設(shè)的，應(yīng)繳納已付土地出讓金5%的違約金；連續(xù)兩年不投資建設(shè)的，甲方有權(quán)按照國家有關(guān)規(guī)定收回土地使用權(quán)。3 .如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用權(quán)時(shí)，甲方應(yīng)賠償乙方已付土地出讓金5%的違約金。四、其他1 .在履行本協(xié)議時(shí)，若發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成