商品流通概論課程論文

1、摘要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且在今天這樣的全球化的環(huán)境下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。許多的企業(yè)為了在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得以生存，他們不斷的想方設(shè)法。在大城市里許多的企業(yè)是斗的是頭破血流。但是在中國(guó)廣闊的農(nóng)村里，許多的地方還是空白。其實(shí)不是企業(yè)不想去占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，而是許多的企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)失敗啦。要打開廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)企業(yè)必須的做好商品的流通，不然的話即使沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的存在企業(yè)依舊不能成功。在弄村很多的因素制約著消費(fèi)者和企業(yè)，對(duì)于企業(yè)首先是必須看到這個(gè)方面。但是這些個(gè)因素是不明顯的隱形得，使得企業(yè)開拓更加的困難。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)在農(nóng)村市場(chǎng)商品的流通時(shí)他們能否在農(nóng)村生存的關(guān)鍵。同時(shí)政府也可以利用這樣

2、的機(jī)會(huì)進(jìn)一步的解決好“三農(nóng)”問(wèn)題。因此商品在農(nóng)村的流通不止是關(guān)于企業(yè)能否在農(nóng)村市場(chǎng)的生存問(wèn)題，更為重要的是現(xiàn)在他已經(jīng)是我們能否解決好“三”農(nóng)問(wèn)題的重要因素了。關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場(chǎng)商品流通三農(nóng)問(wèn)題企業(yè)生存AbstractWiththedevelopmentofeconomy,butalsointoday'sglobalenvironment,marketcompetitionismoreandmorefierce.Manyenterprisestoinsuchacompetitiveenvironmentforsurvival,theyconstantlytrying.Inthecities

3、oftheenterpriseisalotissplit.ButinChina,manyofthevastruralareaswherestillblank.Actually,notenterprisedoesn'twanttogo,butmanyruralmarketoccupythemarketfailureinruralenterprises.Toopenwidetheruralmarketenterprisemustdothecirculationofcommodities,otherwise,evenifnopowerfulcompetitor'sexistingen

4、terprisestillcannotbesuccessful.Inthevillageofmanyfactorsrestrictingconsumersandenterprises,enterprisesmustseetothisaspectisthefirst.Butthesefactorsarenotobviousstealthed,makestheenterprisedevelopmoredifficult.Sofortheenterprisesintheruralcommoditycirculationwhentheycanliveinruralareas.Thegovernment

5、isalsocanusethisopportunitytosolvethe"SANnong"questions.Thereforeintheruralcommoditycirculationisnotaboutenterpriseinruralmarketscansurvive,moreimportantisnowheiswhetherwecansolvetheproblem"threeagriculture"isanimportantfactor.Keywords:ruralmarketcommoditycirculationproblemsconce

6、rningenterprisesurvival目錄1、 我國(guó)農(nóng)村商品流通體系發(fā)展現(xiàn)狀12、 農(nóng)村流通體系發(fā)展落后的原因分析11、 主觀原因,12、客觀原因,1.3、 尋求解決三農(nóng)問(wèn)題新的戰(zhàn)略突破口24、 實(shí)施商品流通導(dǎo)向的支農(nóng)政策方略31、 引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)弁鼓勵(lì)農(nóng)民從事商品流通業(yè),32、 實(shí)現(xiàn)三個(gè)完善”和五個(gè)調(diào)整",，33、 重視物流供應(yīng)鏈理論在農(nóng)村商品流通中的作用,34、完善支付方式,45、 根據(jù)農(nóng)村流通特點(diǎn)采取適合農(nóng)村的多樣化銷售方式，46、 積極發(fā)展租賃等各類市場(chǎng),45、 參考文獻(xiàn)5一、我國(guó)農(nóng)村商品流通體系發(fā)展現(xiàn)狀從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身著手實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收是解決三農(nóng)問(wèn)題最直接的

7、戰(zhàn)略著眼點(diǎn)。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)實(shí)踐無(wú)一不證明這一政策導(dǎo)向存在著理論和現(xiàn)實(shí)的雙重困境。隨著人民生活質(zhì)量的提高，溫飽問(wèn)題解決后，農(nóng)民對(duì)生產(chǎn)、生活品的消費(fèi)需求發(fā)生了深刻的變化，已經(jīng)從生存型消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)，而過(guò)去只追求廉價(jià)的商品流通結(jié)構(gòu)卻不能適應(yīng)消費(fèi)需求這一變化并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致如今大部分農(nóng)村商品流通市場(chǎng)銷售的商品品種單一、質(zhì)量低下、假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)。由于缺乏國(guó)家級(jí)的機(jī)構(gòu)來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃并投資建設(shè)農(nóng)村商品流通市場(chǎng)體系，目前我國(guó)農(nóng)村商品市場(chǎng)的總量仍感不足，分布也不盡合理。商品流通市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，服務(wù)功能不健全，消費(fèi)環(huán)境較差，壓抑了農(nóng)民的購(gòu)買欲望。農(nóng)村商品市場(chǎng)交易手段落后，尤其缺乏貯藏保鮮、農(nóng)產(chǎn)品

8、質(zhì)量檢測(cè)等先進(jìn)設(shè)施。市場(chǎng)長(zhǎng)期停留在出租鋪位的簡(jiǎn)單物業(yè)管理層次上，統(tǒng)一結(jié)算、價(jià)格形成、運(yùn)輸、保管、包裝、加工、配送等各種輔助性功能很薄弱。正是基于上述情況，如今農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣是“油鹽醬醋找個(gè)體，日常用品趕大集，大件商品進(jìn)城里”，不方便、不實(shí)惠、不安全已成為困擾農(nóng)村消費(fèi)的三大突出問(wèn)題。二、農(nóng)村流通體系發(fā)展落后的原因分析1 .主觀原因一方面，由于信息的閉塞，許多農(nóng)民對(duì)新型的流通理念、方式、組織等缺乏必要的認(rèn)識(shí)和理解，并且在很大程度上只注重加大生產(chǎn)元素投入的粗放型生產(chǎn)，對(duì)于如何加速農(nóng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)附加值漠不關(guān)心。如廣西臨桂縣會(huì)仙鎮(zhèn)廖家山底村的野生甲魚養(yǎng)殖，雖說(shuō)掌握了很好的養(yǎng)殖技術(shù)，且目前

9、市場(chǎng)效益較好，但是隨著其他農(nóng)戶的模仿養(yǎng)殖，造成產(chǎn)量猛增，而相應(yīng)的市場(chǎng)銷售流通理念、方式?jīng)]有跟上，還保留著只養(yǎng)殖，而不重視如何加快野生甲魚的流轉(zhuǎn)和銷售，最終也只是近期效益的短視行為。另一方面，流通中的商品檔次低，品種少，不符合農(nóng)民的消費(fèi)需求。過(guò)去幾年，在城市市場(chǎng)趨于飽和的狀態(tài)下，許多企業(yè)紛紛把投資轉(zhuǎn)向農(nóng)村，但大部分是將城市過(guò)?；蛱蕴漠a(chǎn)品直接投放到農(nóng)村，由于農(nóng)村居民消費(fèi)層次、消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等不同于城市居民，導(dǎo)致流通到農(nóng)村的產(chǎn)品不能順利出售，而農(nóng)民也買不到稱心如意的產(chǎn)品。2 .客觀原因現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)村商品流通組織與城市相比仍處于落后狀態(tài)。存在的主要問(wèn)題有：1.流通規(guī)模小。農(nóng)村各類商品市

10、場(chǎng)大多數(shù)規(guī)模較小，層次較低，主要是攤位式交易，屬于商品市場(chǎng)的初級(jí)形式。2.流通能力有限。農(nóng)村國(guó)有商業(yè)經(jīng)營(yíng)萎縮，失去了活力，供銷社曾經(jīng)是農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)的主渠道，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其流通體系逐步解體，大量分散的個(gè)體商戶各自為陣，難以適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的變化。3.商業(yè)設(shè)施落后。不能滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求，導(dǎo)致大量農(nóng)村購(gòu)買力流向城市。4.服務(wù)觀念陳舊，服務(wù)體系不健全。很少有送貨上門、使用指導(dǎo)、定期回訪等服務(wù)，甚至有的銷售單位只顧眼前利益，“貨物出門后統(tǒng)統(tǒng)不管”。尤其是耐用消費(fèi)品的維修網(wǎng)點(diǎn)少，售后服務(wù)難以保證，嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。三、尋求解決三農(nóng)問(wèn)題新的戰(zhàn)略突破口以農(nóng)村商品流通為突破口破解

11、我國(guó)三農(nóng)問(wèn)題，這是一個(gè)全新的戰(zhàn)略思路和制度選擇。從理論上講，以“流通”為突破口解決三農(nóng)問(wèn)題，本質(zhì)是以“市場(chǎng)機(jī)制”和“服務(wù)體系”為核心，建立健全農(nóng)村商品流通和服務(wù)體系；目的是打破城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡格局，創(chuàng)新利益共享機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)民增收，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化和諧發(fā)展。首先，在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡、消費(fèi)結(jié)構(gòu)決定生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的情況下，市場(chǎng)控制權(quán)已經(jīng)由生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域，流通在引導(dǎo)消費(fèi)和延伸生產(chǎn)增值方面的作用日益強(qiáng)化，進(jìn)一步創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通機(jī)制，構(gòu)建有效的流通主體，將流通增值的隱性地位“顯性化”，流通增值的分配對(duì)象“農(nóng)民化”，應(yīng)成為解決農(nóng)民增收問(wèn)題的關(guān)鍵著力點(diǎn)。從現(xiàn)實(shí)情況看，在影響

12、農(nóng)民增收的制約因素中，農(nóng)產(chǎn)品流通的市場(chǎng)化程度作為最主要因素，每提高1個(gè)百分點(diǎn)，全國(guó)農(nóng)民人均收入水平將平均提高25.28元，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)民收入將提高44.51元，且市場(chǎng)化程度越高，農(nóng)產(chǎn)品流通對(duì)農(nóng)民收入的影響越大。因此，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品流通是農(nóng)民增收最直接、最節(jié)約、最現(xiàn)實(shí)的一條途徑。其次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的推動(dòng)，需要不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品及其加工品流通。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程是“農(nóng)產(chǎn)品商品化-農(nóng)產(chǎn)品中間產(chǎn)品化-農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈化”的復(fù)合過(guò)程。在這一過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品商品化離不開農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)，農(nóng)產(chǎn)品中間產(chǎn)品化離不開農(nóng)產(chǎn)品物流，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈化離不開生產(chǎn)供應(yīng)鏈和銷售渠道。只有建立健全的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，形成上可平等對(duì)接龍頭生產(chǎn)

13、加工企業(yè)，下可有序?qū)臃稚⑥r(nóng)戶的商流、物流、信息流、資金流四流兼顧的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，才能支撐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地化、農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)化、深加工農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌化，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。再次，改善農(nóng)村生活條件，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，需要不斷強(qiáng)化農(nóng)村商品流通。從歷史上看，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，使得城市和農(nóng)村之間的基礎(chǔ)建設(shè)極不平衡，農(nóng)業(yè)與工業(yè)、服務(wù)業(yè)之間的矛盾加劇。農(nóng)村城鎮(zhèn)化的過(guò)程是城市生活方式導(dǎo)入的過(guò)程。城市生活方式的本質(zhì)在于服務(wù)社會(huì)化和生活便利化。要在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會(huì)化和生活便利化，需要構(gòu)建完善的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)體系和消費(fèi)性服務(wù)體系，更需要優(yōu)先構(gòu)建基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品和加工農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道一一對(duì)農(nóng)村居民而言，商品和服務(wù)消費(fèi)的

14、購(gòu)買力需要通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品銷售獲得。所以，強(qiáng)化農(nóng)村雙向流通體系的建設(shè)是農(nóng)村城鎮(zhèn)化的必由之路。從國(guó)內(nèi)政策實(shí)踐看，1978年經(jīng)濟(jì)改革伊始，農(nóng)產(chǎn)品流通體系的建設(shè)和完善就始終伴隨著農(nóng)村改革的整體進(jìn)程。但是，農(nóng)村商品流通卻始終未被提升到“解決三農(nóng)問(wèn)題的戰(zhàn)略突破口”的高度，亟需面向?qū)嵺`發(fā)展，轉(zhuǎn)換改革思路。四、實(shí)施商品流通導(dǎo)向的支農(nóng)政策方略1、引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)弁鼓勵(lì)農(nóng)民從事商品流通業(yè)要把農(nóng)村流通設(shè)施納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)范圍，進(jìn)一步健全農(nóng)村市場(chǎng)供求、價(jià)格等信息網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)秩序。在政策上對(duì)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)加以引導(dǎo),調(diào)動(dòng)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的積極性，

15、使農(nóng)民真正成為市場(chǎng)主體。鼓勵(lì)農(nóng)民從事商品流通，在工商登記和稅費(fèi)方面對(duì)農(nóng)民從事農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及消費(fèi)品等流通行業(yè)給予支持。鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶、運(yùn)銷大戶注冊(cè)為法人,從事農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷。大力發(fā)展農(nóng)民流通合作組織。針對(duì)農(nóng)民組織化程度低，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較差，產(chǎn)銷脫節(jié)嚴(yán)重等現(xiàn)象，農(nóng)村迫切需要成立各種形式的農(nóng)村中介組織及各類協(xié)會(huì)，為農(nóng)民的產(chǎn)、供、銷提供信息、技術(shù)、資金、銷售等多方面服務(wù)。2、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)完善”和“五個(gè)調(diào)整”第一，完善農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)體系。按照農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向，重點(diǎn)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)、物流配送企業(yè)和大型食品連鎖超市的扶持力度，以市場(chǎng)為依托，組織農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷協(xié)會(huì)

16、，大力發(fā)展農(nóng)民物流合作組織，提高農(nóng)民參與市場(chǎng)的組織化程度，鼓勵(lì)“生產(chǎn)基地+合作社”、“公司+合作社”、“配送中心+合作社”等多種模式的發(fā)展，培育、提高市場(chǎng)主體的組織化程度，發(fā)展多種形式的農(nóng)民合作運(yùn)銷組織以及代理商、中間批發(fā)商等中介組織。第二，完善農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施。現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施包括農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、信息通訊設(shè)施等內(nèi)容。當(dāng)前要切實(shí)抓好“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店和“雙百工程”建設(shè)工作，盡快建設(shè)配套的城鄉(xiāng)市場(chǎng)體系，并特別重視農(nóng)產(chǎn)品流通的信息化建設(shè)。第三，完善農(nóng)村流通服務(wù)支持體系。一是加強(qiáng)農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)，推動(dòng)整合現(xiàn)有信息資源，有效地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易信息采集、加工、整理和發(fā)布工作，增強(qiáng)

17、產(chǎn)品市場(chǎng)信息時(shí)效性，提高信息發(fā)布質(zhì)量，真正起到市場(chǎng)信息的指導(dǎo)功能；二是要?jiǎng)?chuàng)新信貸服務(wù)模式，探索部門或單位為企業(yè)提供貸款擔(dān)保的信貸方式，滿足流通企業(yè)資金需要；三是繼續(xù)推動(dòng)建立全國(guó)性支持鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷的“綠色通道”，對(duì)運(yùn)輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛給予降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)甚至免除通行費(fèi)的優(yōu)惠，真正實(shí)現(xiàn)省際互通。五個(gè)調(diào)整，就是要調(diào)整農(nóng)業(yè)哺育工業(yè)的發(fā)展政策、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的品類結(jié)構(gòu)、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)品的價(jià)格剪刀差、調(diào)整稅收結(jié)構(gòu)、調(diào)整農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼形式。3、重視物流鏈接在農(nóng)村商品流通中的作用供應(yīng)鏈管理涵蓋了從“供應(yīng)商的供應(yīng)商”到“客戶的客戶”之間有關(guān)最終產(chǎn)品或服務(wù)的形成與交付的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)，其目的在于使整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生的價(jià)值最大

18、化。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品物流由分散的各成員各自運(yùn)作，而農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈?zhǔn)菍⑸舷掠纹髽I(yè)作為整體，相互合作，信息共享，以提高物流的快速反應(yīng)能力，降低物流成本的管理模式。這樣，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈物流的整合管理，可使物流活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)為了共同的目標(biāo)保持協(xié)調(diào)一致，可有效提高農(nóng)產(chǎn)品物流效率和服務(wù)水平。4、完善支付方式農(nóng)村商品流通在支付方式上，不僅可采用現(xiàn)金交易方式，而且可以采取賒銷、信用交易等多種方式，尤其對(duì)于價(jià)格較高的大型家電、農(nóng)機(jī)設(shè)備等產(chǎn)品，考慮到農(nóng)民的收入季節(jié)性較強(qiáng)，可采用賒銷、分期付款方式購(gòu)買，以促進(jìn)此類商品的銷售。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是信用經(jīng)濟(jì)。對(duì)于一些特殊的農(nóng)用生產(chǎn)資料，可以與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村委會(huì)實(shí)施聯(lián)合，以他們的名義和信譽(yù)作擔(dān)保，打消農(nóng)村消費(fèi)者采購(gòu)或者租賃農(nóng)用生產(chǎn)資料時(shí)的擔(dān)憂和顧慮，并在實(shí)施過(guò)程中提高廠家和商家自身的信譽(yù)度。5、根據(jù)農(nóng)村流通特點(diǎn)采取適合農(nóng)村的多樣化銷售方式1.兌換式銷售：即以物易物，用農(nóng)民手中的農(nóng)副產(chǎn)品去兌換農(nóng)民需要的商品，互通有無(wú)，方便農(nóng)民；2.示范式銷售：對(duì)于新推廣、新引進(jìn)的產(chǎn)品以及科技含量較高有一定操作難度的商品，如農(nóng)機(jī)具、新農(nóng)藥等可現(xiàn)場(chǎng)操作示范，讓農(nóng)民眼見為實(shí)，掌握技能；3.試驗(yàn)式銷售：某些商品示范后農(nóng)民仍不放心，可讓農(nóng)民長(zhǎng)期觀察其效果，自覺接受新的東西；4.投保式銷售：有些產(chǎn)品說(shuō)明和廣告給人以不實(shí)之感，如能將所