合同能源管理之模式篇

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-合同能源管理之模式篇導(dǎo)讀： EMCo 的業(yè)務(wù)模式節(jié)能服務(wù)公司（EMCo ）通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供節(jié)能服務(wù)。 EMCo是一種比較特殊的企業(yè)，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產(chǎn)品或EMCo的業(yè)務(wù)模式節(jié)能服務(wù)公司（ EMCo）通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供節(jié)能服務(wù)。較特殊的企業(yè)，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù)，而是一系列的節(jié)能EMCo 是一種比“服務(wù) ”，也就是為客戶提供節(jié)能項目，這種項目的實質(zhì)是EMCo 向客戶企業(yè)銷售節(jié)能量。EMCo 的業(yè)務(wù)活動主要包括以下 “一

2、條龍 ”的服務(wù)內(nèi)容（以節(jié)能效益分享型合同為例）：1能源審計（節(jié)能診斷）EMCo針對客戶的具體情況，對企業(yè)消耗能源的情況、各項節(jié)能設(shè)備和措施進行評價。測定企業(yè)當(dāng)前用能量，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進行預(yù)測。2節(jié)能項目設(shè)計根據(jù)能源審計（節(jié)能診斷）的結(jié)果，EMCo向客戶提出如何利用成熟的節(jié)能技術(shù) /節(jié)能產(chǎn)品或整體解決方案來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受 EMCo 提出的方案和建議，EMCo 就為客戶進行具體的節(jié)能項目設(shè)計。3節(jié)能服務(wù)合同的談判與簽署EMCo 與客戶協(xié)商，就準(zhǔn)備實施的節(jié)能項目簽訂“節(jié)能服務(wù)合同 ”。在某些情況下， 如果客戶不同意與EMCo 簽

3、訂節(jié)能合同， EMCo 將向客戶收取能源審計和節(jié)能項目設(shè)計等前期費用。4節(jié)能項目融資EMCo 向客戶的節(jié)能項目投資或提供融資服務(wù)，EMCo 用于節(jié)能項目的資金來源可能是EMCo 的自有資金、銀行商業(yè)貸款或者其它融資渠道（在以后章節(jié)將進行詳細(xì)介紹）。幫助企業(yè)克服節(jié)能項目的融資困難。5. 原材料和設(shè)備采購、施工、安裝及調(diào)試由EMCo負(fù)責(zé)節(jié)能項目的原材料和設(shè)備采購，以及施工、安裝和調(diào)試工作，類似實行“交鑰匙工程 ”。6運行、保養(yǎng)和維護EMCo為客戶培訓(xùn)設(shè)備運行人員，在項目其內(nèi)并負(fù)責(zé)所安裝的設(shè)備/系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護。項目期后，EMCo 可以應(yīng)客戶企業(yè)的要求或進行協(xié)商繼續(xù)提供有償?shù)倪\行、維護和保養(yǎng)工作。7

4、節(jié)能效益保證EMCo為客戶提供節(jié)能項目的節(jié)能量保證，并與客戶或引入第三方共同監(jiān)測和確認(rèn)節(jié)能項目在項目合同期內(nèi)的節(jié)能效果。8EMCo 與客戶分享節(jié)能效益在項目合同期內(nèi)， EMCo 對與項目有關(guān)的投入(包括土建、 原材料、設(shè)備、技術(shù)等 )擁有所有權(quán)，并與客戶分享項目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在EMCo 的項目資金、運行成本、所承擔(dān)的風(fēng)險及合理的利潤得到補償之后（合同期結(jié)束），設(shè)備的所有權(quán)一般將轉(zhuǎn)讓給客戶?？蛻糇罱K將獲得高能效設(shè)備和節(jié)約能源成本，并享受全部節(jié)能效益。EMCo與客戶就節(jié)能項目的具體實施達成的契約關(guān)系稱之為“節(jié)能服務(wù)合同 ”。EMCo的這種經(jīng)營方式稱之為 “合同能源管理 ”。通過上述對合同能源管理

5、節(jié)能新機制及EMCo 經(jīng)營方式的描述， 我們認(rèn)為它與以下幾種經(jīng)營方式是有區(qū)別的： 由此看出， EMCo 是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國目前從屬于地方政府，具有部分政府職能的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。1. 與設(shè)備制造商、銷售商及貿(mào)易中介商銷售行為的區(qū)別EMCo 雖然在為客戶進行節(jié)能改造時提供原材料及設(shè)備， 但它并不像制造商或供應(yīng)商那樣僅僅提供某種單一設(shè)備，而是節(jié)能改造所需的全部技術(shù)、原材料及設(shè)備，并且按照合同要求進行一系列的服-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-務(wù)，向客戶保證節(jié)能效果，在合

6、同期設(shè)備所有權(quán)屬于 EMCo ，因此不等同于一般設(shè)備制造商的銷售行為，當(dāng)然也不同于以賺取中間差價為目的的各種貿(mào)易公司的銷售行為。2. 與技術(shù)服務(wù)及咨詢的區(qū)別EMCo 雖然為客戶提供采購、安裝、調(diào)試、運行和維護等多種服務(wù)，但這些只是整個項目中不可分割的一部分，是一個包含提供融資和多種技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的體系。不象一般的技術(shù)服務(wù)、咨詢機構(gòu)，只提供某一方面的技術(shù)服務(wù)或咨詢，不提供融資服務(wù)。3. 與“融資租賃 ”的區(qū)別通常意義上的租賃可以分為經(jīng)營性租賃和融資租賃。在我國現(xiàn)有的企業(yè)財務(wù)制度下，“融資租賃 ”是指具有融資租賃和所有權(quán)轉(zhuǎn)移特點的設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。即：出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號、性能等條件購入設(shè)

7、備租賃給承租人，合同期內(nèi)設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，承租人只擁有其使用權(quán)，合同期滿付清租金后，承租人有權(quán)選擇按照殘值購入設(shè)備，從而完全擁有該設(shè)備的使用權(quán)和所有權(quán)。與合同能源管理二者之間存在著極大的差別：（ 1）在 “融資租賃 ”里，租賃標(biāo)的物僅限于設(shè)備，雖然合同期內(nèi)所有權(quán)仍然屬于出租人，但實質(zhì)上，所有權(quán)上的實質(zhì)內(nèi)容已歸于承租方，其最明顯的特征是設(shè)備的“累計折舊 ”是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個設(shè)備壽命期的 75%左右；而 EMCo 所承攬的不僅僅只有原材料及設(shè)備，還包括服務(wù)在內(nèi)，標(biāo)的物是整個改造項目，合同期也只有壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內(nèi)，整個項目設(shè)備所有權(quán)上的實質(zhì)內(nèi)容也完

8、全歸EMCo 所有。（ 2）在 “融資租賃 ”里，經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)的出租人對于承租方僅僅只提供出租這一項服務(wù)；而 EMCo 不僅要為客戶采購整套原材料及設(shè)備，還要負(fù)責(zé)在合同期內(nèi)提供方案設(shè)計、安裝、檢測、調(diào)試、維護、培訓(xùn)、咨詢以及節(jié)能效果保證等一系列的服務(wù)。（ 3）在 “融資租賃 ”里，出租人并不向承租人保證出租設(shè)備可能的使用效果，在租賃期內(nèi)，有關(guān)標(biāo)的設(shè)備的維修、 改造等費用均由承租人自己承擔(dān)，并且出租人按照國家相關(guān)規(guī)定以及租賃合同的相關(guān)條款按時收取租賃費； 而 EMCo 的首要任務(wù)是保證節(jié)能效果， 只有保證達到合同中所確定的節(jié)能量時，雙方才能實現(xiàn)效益分享， 才能互惠互利， EMCo 能分享多

9、少效益， 完全與能實現(xiàn)多少節(jié)能量掛鉤，并且，在合同期內(nèi)出現(xiàn)的非因客戶違規(guī)操作而導(dǎo)致的設(shè)備故障造成的損失均由EMCo 承擔(dān)。（4）二者所回收的資金的性質(zhì)不同“融資租賃 ”中每次應(yīng)收取的資金稱為租金，包括租賃資產(chǎn)的原價、利息和租賃手續(xù)費（但不包括維修、保養(yǎng)等費用） ?？紤]貨幣時間價值因素，要將各次支付的租金按照一定利息折算為現(xiàn)值，在合同期內(nèi)應(yīng)該是不變的（除最后包括變價收入以外） ；而 EMCo 每次回收的資金是與所達到的節(jié)能量掛鉤的，只有達到或超過合同中規(guī)定的節(jié)能量，才能如數(shù)收回合同中規(guī)定的金額，在合同期內(nèi)是有可能發(fā)生變化的。雖然合同能源管理與融資租賃有著上述的各種區(qū)別， 但是，隨著合同能源管理機

10、制在我國的進一步發(fā)展和實踐， 有一些公司已經(jīng)開始引入融資租賃這種模式作為解決融資問題的一種手段， 甚至部分節(jié)能服務(wù)公司也轉(zhuǎn)型成為融資租賃公司，利用融資租賃的一些政策，結(jié)合合同能源管理機制的特點，實施節(jié)能項目。4. 與“貸款 ”的區(qū)別EMCo 與金融投資公司性質(zhì)也有很大差別。 先來分析一下 EMCo 的整體服務(wù)與放貸的區(qū)別， EMCo 所提供的是節(jié)能項目一條龍服務(wù)，還要依照合同向客戶保證節(jié)能效果，這些都是放貸方不管、不可能管、也沒必要管的。 EMCo 雖然和放貸方一樣要承擔(dān)資金風(fēng)險和客戶信譽風(fēng)險，但他們同時還要完全承擔(dān)技術(shù)風(fēng)險、合同執(zhí)行風(fēng)險、節(jié)能量估計過高風(fēng)險以及市場風(fēng)險等。5. 與“投資 ”的區(qū)別-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-投資方投入企業(yè)的資金，并不是僅僅針對某一個項目，而是作為權(quán)益資本投入企業(yè)，并記入“所有者權(quán)益 ”類賬戶，從而，投資方將成為被投資企業(yè)的所有者之一，與企業(yè)共同承擔(dān)在經(jīng)營過程中所要面臨的各種風(fēng)險。 當(dāng)然，在履行義務(wù)的同時也有權(quán)利按投資比例共同分享全部利益，如無其他原因，這些資金是沒有特別規(guī)定的償還期限的。而 EMCo 的服務(wù)僅僅是