金字塔原理讀后感終稿

1、聲明：本文件只供指定用戶獨(dú)立使用。此文件需與支持性的具體分析和口頭陳述結(jié)合方為完整版本。未經(jīng)北京德群（DCX）允許，此文件不得傳遞至第三方。金字塔原理金字塔原理的那些事兒的那些事兒2012.9.4 2012 Confidential 北京德群（DCX）目錄目錄21 1金字塔原理意義金字塔原理意義溝通順暢溝通順暢2 2金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)邏輯完美邏輯完美3 3金字塔原理應(yīng)用金字塔原理應(yīng)用理財(cái)輕松理財(cái)輕松 2012 Confidential 北京德群（DCX）金字塔原理創(chuàng)造了一系列內(nèi)在規(guī)則縝密的邏輯思路金字塔原理創(chuàng)造了一系列內(nèi)在規(guī)則縝密的邏輯思路3主論點(diǎn)主論點(diǎn)分論點(diǎn)A分論點(diǎn)C分論點(diǎn)B子論點(diǎn)

2、1子論點(diǎn)2子論點(diǎn)3子論點(diǎn)4子論點(diǎn)5子論點(diǎn)6規(guī)則三：同一組中的論點(diǎn)必須屬于同一范疇規(guī)則二：同一組中的論點(diǎn)必須按邏輯順序組織規(guī)則一：主論點(diǎn)是對(duì)分論點(diǎn)的概括 2012 Confidential 北京德群（DCX）金字塔縝密的內(nèi)在規(guī)則能增強(qiáng)記憶力，提高溝通效率金字塔縝密的內(nèi)在規(guī)則能增強(qiáng)記憶力，提高溝通效率“看到電視上那么多葡萄葡萄的廣告，我現(xiàn)在特想吃葡萄?！逼拮釉谀阕呦蛞录苣猛庖聲r(shí)說，“也許你可以再買袋牛奶牛奶。”你從衣架上拿下外衣，妻子則走進(jìn)了廚房?！拔铱纯丛蹅兗业耐炼雇炼箟虿粔颉?duì)了，我想起來了，咱們已經(jīng)沒有雞蛋雞蛋了。我看看，對(duì)，是該買一些土豆了。”你穿上外衣向門口走去?！霸儋I些胡蘿卜胡蘿卜，也

3、可以買些橘子橘子?！蹦愦蜷_房門?！斑€有咸鴨蛋咸鴨蛋?！蹦汩_始按電梯。“蘋果蘋果?！蹦阕哌M(jìn)電梯?！霸儋I點(diǎn)兒酸奶酸奶。”“還有嗎？”“沒有了，就這些了?！?金金字字塔塔記記憶憶水果水果橘子蘋果葡萄蛋奶產(chǎn)品蛋奶產(chǎn)品牛奶咸鴨蛋酸奶雞蛋蔬菜蔬菜胡蘿卜土豆松松散散邏邏輯輯記記憶憶 2012 Confidential 北京德群（DCX）金字塔縝密的內(nèi)在規(guī)則能更清楚表達(dá)結(jié)論，溝通更順暢！金字塔縝密的內(nèi)在規(guī)則能更清楚表達(dá)結(jié)論，溝通更順暢！5上個(gè)星期我去了趟蘇黎世。你知道，蘇黎世是一個(gè)比較保守的城市。我們到一家露天餐館去吃飯，你知道嗎？在15分鐘里我至少見到了15個(gè)留長(zhǎng)胡子的人。而且，如果你在紐約的任何一座寫字樓

4、周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎沒有不留長(zhǎng)胡子的人。當(dāng)然，留長(zhǎng)胡子在多年以前就已經(jīng)是倫敦街頭的一景了。男人留長(zhǎng)胡子已經(jīng)很普通男人留長(zhǎng)胡子已經(jīng)很普通在蘇黎世，15分鐘里我至少見到了15個(gè)留長(zhǎng)胡子的人在紐約的任何一座寫字樓周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎沒有不留長(zhǎng)胡子的人在倫敦，留長(zhǎng)胡子在多年以前就已經(jīng)是街頭一景了他想說什么？原來是這樣！一般性表達(dá)一般性表達(dá)金字塔表達(dá)金字塔表達(dá) 2012 Confidential 北京德群（DCX）目錄目錄61 1金字塔原理意義金字塔原理意義溝通順暢溝通順暢2 2金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)邏輯完美邏輯完美3 3金字塔原理應(yīng)用金字塔原理應(yīng)用理財(cái)輕松理財(cái)輕松 2012 Confid

5、ential 北京德群（DCX）金字塔結(jié)構(gòu)本身是一套完美的邏輯樹金字塔結(jié)構(gòu)本身是一套完美的邏輯樹金字塔結(jié)構(gòu)金字塔結(jié)構(gòu)縱向關(guān)系橫向關(guān)系演繹邏輯歸納邏輯時(shí)間順序遵循因果關(guān)系結(jié)構(gòu)順序程度順序7 2012 Confidential 北京德群（DCX）從縱向關(guān)系看，它是按照從縱向關(guān)系看，它是按照“引起客戶疑問并回答疑問引起客戶疑問并回答疑問”的方式寫的方式寫作，吸引客戶全部注意力作，吸引客戶全部注意力8縱向關(guān)系縱向關(guān)系橫向關(guān)系學(xué)習(xí)應(yīng)該被當(dāng)為一門學(xué)習(xí)應(yīng)該被當(dāng)為一門課程課程來學(xué)習(xí)來學(xué)習(xí)不容易堅(jiān)持經(jīng)常會(huì)健忘為什么？為什么？目標(biāo)不合理動(dòng)機(jī)不強(qiáng)烈復(fù)習(xí)不系統(tǒng)方法不正確為什么這么說？為什么這么說？移動(dòng)的示例？移動(dòng)的示

6、例？縱向關(guān)系的神奇在于，只有在客戶需要需要的時(shí)候才提供相應(yīng)的信息 2012 Confidential 北京德群（DCX）從橫向關(guān)系看，同一組中的論點(diǎn)必須按邏輯順序組織，這種順序從橫向關(guān)系看，同一組中的論點(diǎn)必須按邏輯順序組織，這種順序分為演繹邏輯和歸納邏輯兩種分為演繹邏輯和歸納邏輯兩種9在家里使用智能手機(jī)的用戶達(dá)到66%在旅途中使用智能手機(jī)的用戶達(dá)到59%在交通工具上使用智能手機(jī)的用戶達(dá)到52%智能手機(jī)用戶隨時(shí)隨地在使用手機(jī)歸納邏輯歸納邏輯河北省內(nèi)所有高校學(xué)生可享受校園優(yōu)惠包河北大學(xué)是河北省內(nèi)一所高校河北大學(xué)學(xué)生可享受校園優(yōu)惠包演繹邏輯演繹邏輯縱向關(guān)系橫向關(guān)系橫向關(guān)系 2012 Confiden

7、tial 北京德群（DCX）橫向關(guān)系中的歸納邏輯分為三種邏輯順序：時(shí)間順序、結(jié)構(gòu)順序橫向關(guān)系中的歸納邏輯分為三種邏輯順序：時(shí)間順序、結(jié)構(gòu)順序、程度順序，保證思路的合理性和完整性、程度順序，保證思路的合理性和完整性10時(shí)間順序結(jié)構(gòu)順序程度順序123縱向關(guān)系橫向關(guān)系橫向關(guān)系結(jié)構(gòu)順序程度順序時(shí)間順序 2012 Confidential 北京德群（DCX）橫向關(guān)系中歸納邏輯之一橫向關(guān)系中歸納邏輯之一時(shí)間順序：確認(rèn)前因后果關(guān)系，是時(shí)間順序：確認(rèn)前因后果關(guān)系，是使用最廣泛的邏輯順序使用最廣泛的邏輯順序11時(shí)間順序要遵循因果關(guān)系，避免出現(xiàn)因果錯(cuò)誤。6、跟蹤評(píng)估效果分析1、全年規(guī)劃2、具體設(shè)計(jì)3、審批修訂4、

8、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)5、宣傳執(zhí)行基礎(chǔ)產(chǎn)品營(yíng)基礎(chǔ)產(chǎn)品營(yíng)銷案流程銷案流程縱向關(guān)系橫向關(guān)系結(jié)構(gòu)順序程度順序時(shí)間順序時(shí)間順序 2012 Confidential 北京德群（DCX）橫向關(guān)系中歸納邏輯之二橫向關(guān)系中歸納邏輯之二結(jié)構(gòu)順序：將整體分割為部分或?qū)⒔Y(jié)構(gòu)順序：將整體分割為部分或?qū)⒉糠纸M成整體，遵循部分組成整體，遵循MECEMECE原則原則12ABABABCMECEMECE非非MECEMECE整體：動(dòng)物A：魚類B：鳥類整體：女性A：未婚B：已婚C：白領(lǐng)人士整體：全班同學(xué)A：數(shù)學(xué)優(yōu)秀的學(xué)生B：英語優(yōu)秀的學(xué)生整體：中國(guó)手機(jī)用戶A：移動(dòng)用戶B：非移動(dòng)用戶縱向關(guān)系橫向關(guān)系結(jié)構(gòu)順序結(jié)構(gòu)順序程度順序時(shí)間順序MECE是Mut

9、ually Exclusive Collectively Exhaustive的縮寫，是“相互獨(dú)立，完全窮盡”的意思AB 2012 Confidential 北京德群（DCX）橫向關(guān)系中歸納邏輯之三橫向關(guān)系中歸納邏輯之三程度順序：將類似事務(wù)按重要性歸程度順序：將類似事務(wù)按重要性歸為一組為一組13縱向關(guān)系橫向關(guān)系結(jié)構(gòu)順序程度順序程度順序時(shí)間順序手機(jī)閱讀用戶特征主要屬性性別年齡教育程度收入行業(yè)地域其他屬性區(qū)分主要屬性和其他屬性的標(biāo)準(zhǔn)是：該屬性的不同類別是否能顯著體現(xiàn)用戶特征 2012 Confidential 北京德群（DCX）目錄目錄141 1金字塔原理意義金字塔原理意義溝通順暢溝通順暢2 2金

10、字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)邏輯完美邏輯完美3 3金字塔原理應(yīng)用金字塔原理應(yīng)用理財(cái)輕松理財(cái)輕松 2012 Confidential 北京德群（DCX）金字塔原理在解決問題中的應(yīng)用體現(xiàn)在邏輯流程中，其流程是：金字塔原理在解決問題中的應(yīng)用體現(xiàn)在邏輯流程中，其流程是：界定問題、結(jié)構(gòu)化分析問題、找到解決方案界定問題、結(jié)構(gòu)化分析問題、找到解決方案15找到問題所在3.1界定問題3.2.1提出各種假設(shè)3.2.2設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，排除錯(cuò)誤假設(shè)3.2結(jié)構(gòu)化分析問題得出明確結(jié)論，并落地執(zhí)行3.3找到解決方案時(shí)間順序時(shí)間順序 2012 Confidential 北京德群（DCX）3.13.1找到問題所在：如何抗通脹，實(shí)現(xiàn)財(cái)富

11、的保值增值找到問題所在：如何抗通脹，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值16 疑問(question) 沖突(complication) 背景(situation) 在財(cái)富收入不斷增加的信息時(shí)代，催生了大批的“月光族”“房奴”“卡奴”“車奴”，這些人收入有高有低，共同特點(diǎn)是沒有理財(cái)意識(shí)。生活上基本無節(jié)余，即使有，也只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的銀行儲(chǔ)蓄。在通貨膨脹率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率的現(xiàn)在，即使采取銀行儲(chǔ)蓄攢錢，也無法阻擋實(shí)際購買力的下降，無法抗通脹。如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值？123 2012 Confidential 北京德群（DCX）3.23.2結(jié)構(gòu)化分析問題：其流程是結(jié)構(gòu)化分析問題：其流程是提出各種假設(shè)、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，排提出各種假

12、設(shè)、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，排除錯(cuò)誤假設(shè)除錯(cuò)誤假設(shè)17提出符合MECE原則的假設(shè)并不容易，專業(yè)的方法是使用診斷框架財(cái)富保值增值金融投資儲(chǔ)蓄理財(cái)產(chǎn)品/債券基金股票外匯/黃金/期貨保險(xiǎn)實(shí)業(yè)投資資產(chǎn)投資注：由于實(shí)業(yè)投資和資產(chǎn)投資對(duì)專業(yè)性要求非常高，且投資門檻高，不適合大部分人群，這里不做介紹。得到正確診斷框架是建立在對(duì)相關(guān)領(lǐng)域全面深入的了解之上的 2012 Confidential 北京德群（DCX）設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，排除錯(cuò)誤假設(shè)：排除儲(chǔ)蓄、理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，排除錯(cuò)誤假設(shè)：排除儲(chǔ)蓄、理財(cái)產(chǎn)品/ /債券、股票、外債券、股票、外匯匯/ /黃金黃金/ /期貨四種假設(shè)期貨四種假設(shè)18 根據(jù)歷年數(shù)據(jù)證實(shí)：利率增長(zhǎng)已經(jīng)無法抵抗通貨膨

13、脹率的增長(zhǎng)儲(chǔ)蓄儲(chǔ)蓄 理財(cái)產(chǎn)品/債券陰晴不定，預(yù)期收益率往往難以達(dá)到，甚至虧本，不適合業(yè)余投資者理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)產(chǎn)品/ /債券債券 定投基金是一種行之有效的投資方式，巴菲特曾說“通過定投指數(shù)基金，一個(gè)什么都不懂的普通投資者可以戰(zhàn)勝七成專業(yè)投資者?！鼻疤崾情L(zhǎng)期定投基金基金 股票是一場(chǎng)看似有規(guī)律的賭博，吸引了大批心存僥幸的賭徒，而市場(chǎng)不可能被短期預(yù)測(cè)的真理，導(dǎo)致散戶不可能是最終贏家的結(jié)局股票股票 外匯/黃金/期貨這些高危領(lǐng)域，注定是一場(chǎng)贏得起輸不起的游戲外匯外匯/ /黃金黃金/ /期貨期貨 保險(xiǎn)如帆船上的救生圈，雖不能讓你從窮人變成富人，但能保證你不會(huì)從富人變成窮人保險(xiǎn)保險(xiǎn) 2012 Confidential 北京德群（DCX）3.33.3找到解決方案：基金定投和保險(xiǎn)可以作為大多數(shù)人日常投資理找到解決方案：基金定投和保險(xiǎn)可以作為大多數(shù)人日常投資理財(cái)?shù)耐顿Y手段，實(shí)現(xiàn)