南孚電池品類市場(chǎng)分析(共65頁(yè)).ppt

1、Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen1 ACAC尼爾森零售研究尼爾森零售研究電池品類市場(chǎng)回顧電池品類市場(chǎng)回顧信息至信息至0000年年5/65/6月月福建南平南孚電池有限公司福建南平南孚電池有限公司Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen2議程議程l產(chǎn)品品類回顧產(chǎn)品品類回顧l全國(guó)和各地區(qū)堿性電池市場(chǎng)回顧全國(guó)和各地區(qū)堿性電池市場(chǎng)回顧l4 4個(gè)核心城市電池市場(chǎng)分析個(gè)核心城市電池市場(chǎng)分析- - 廣州廣州/ /上海上海/ /北京北京/ /成都成都l南孚在

2、核心城市的鋪貨率分析南孚在核心城市的鋪貨率分析 l南孚在南區(qū)的表現(xiàn)及其份額下降的原因南孚在南區(qū)的表現(xiàn)及其份額下降的原因Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen3產(chǎn)品品類回顧產(chǎn)品品類回顧Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen4MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00345942163924437638703897398863796981721473357544687872003399378042154321

3、42014365447010069901034912111612961176MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00廣州市廣州市上海市上海市北京市北京市成都市成都市5351538358466086783969207420205423082109255831513187243522032422265330822909285330322532283627552496292428312608堿性電池堿性電池碳碳 / /鋅電池鋅電池銷售量銷售量 (000 (000 粒）粒）銷售量銷售量 (000 (000 粒）粒）4 4 個(gè)個(gè)主主要要城城市市電電池池市市場(chǎng)場(chǎng)趨

4、趨勢(shì)勢(shì)（銷銷售售量量）Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen5- - 全全國(guó)國(guó)和和各各地地區(qū)區(qū)堿堿性性電電池池市市場(chǎng)場(chǎng)回回顧顧 - -Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen6MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 009698101104112111110298301303308330321313全國(guó)堿性電池銷售量和銷售額走勢(shì)全國(guó)堿性電池銷售量和銷售額走勢(shì)堿性市場(chǎng)總體呈微弱下滑趨勢(shì)堿性市場(chǎng)總體呈微弱下滑趨勢(shì)銷售量銷售量

5、 （百萬(wàn)粒）（百萬(wàn)粒）銷售額銷售額 ( (百萬(wàn)元百萬(wàn)元) )Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen7全國(guó)堿性電池銷售量全國(guó)堿性電池銷售量 - - 按區(qū)域按區(qū)域總體市場(chǎng)的下滑來(lái)自與南區(qū)總體市場(chǎng)的下滑來(lái)自與南區(qū)全國(guó)全國(guó)南區(qū)南區(qū)東區(qū)東區(qū)北區(qū)北區(qū)西區(qū)西區(qū)ND 99JF 00MA 00MJ 0010433302715112363029171113431301611031322917銷售量銷售量 （百萬(wàn)粒）（百萬(wàn)粒）Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen8

6、全國(guó)全國(guó)全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全國(guó)全國(guó) A A類城市類城市4 主要城市主要城市其他城市其他城市ND 99JF 00MA 00MJ 0010420201747112212217521112024165111020251748銷售量銷售量 （百萬(wàn)粒）（百萬(wàn)粒）全國(guó)堿性電池銷售量全國(guó)堿性電池銷售量 - - 按行政級(jí)別按行政級(jí)別99 11/1299 11/12月至月至 00 5/6 00 5/6月月其他城市導(dǎo)致堿性電池市場(chǎng)微降其他城市導(dǎo)致堿性電池市場(chǎng)微降,A,A類城市持續(xù)上升類城市持續(xù)上升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen9MJ

7、 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 009VAAAAACDOTHERS0000000530 01000 01000 01000 01000 01000 0100440100全國(guó)堿性電池銷售量重要性全國(guó)堿性電池銷售量重要性 - - 按電池型號(hào)按電池型號(hào)AAAAAA號(hào)電池銷售比例上升號(hào)電池銷售比例上升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen10MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00堿性電池板裝堿性電池板裝堿性電池排裝堿性電池排裝堿性電池其他堿性電池其他01000100

8、010001000100010051490100全國(guó)堿性電池銷售量重要性全國(guó)堿性電池銷售量重要性 - - 按包裝類型按包裝類型板裝電池的重要性上升板裝電池的重要性上升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen11板裝電池板裝電池0 0全國(guó)全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)BCD城市城市A類城市類城市4 4個(gè)核心城市個(gè)核心城市南區(qū)南區(qū)東區(qū)東區(qū)北區(qū)北區(qū)西區(qū)西區(qū)ND 99JF 00MA 00MJ 00100002000030000400005000060000銷售量銷售量 （千粒）（千粒）全國(guó)板裝堿性電池銷量全國(guó)板裝堿性電池銷量- -按區(qū)域和行政級(jí)別

9、按區(qū)域和行政級(jí)別從行政區(qū)域看，上升來(lái)自核心城市以外的城市市場(chǎng)從行政區(qū)域看，上升來(lái)自核心城市以外的城市市場(chǎng)(A(A，BCDBCD城市城市) )從區(qū)域上看從區(qū)域上看, ,上升來(lái)自東、北、西區(qū)上升來(lái)自東、北、西區(qū)Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen12全國(guó)全國(guó)A A類城市類城市銷量（千粒）銷量（千粒）ND 99JF 00MA 00MJ 00總體板裝電池總體板裝電池南孚板裝南孚板裝金霸王板裝金霸王板裝其他板裝其他板裝8802405321562593982046492063310712533657226353326132207

10、71425172989全國(guó)全國(guó)A A類城市板裝堿性電池主要品牌銷量類城市板裝堿性電池主要品牌銷量南孚板裝帶領(lǐng)該地區(qū)上升南孚板裝帶領(lǐng)該地區(qū)上升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen13平均價(jià)平均價(jià)店面庫(kù)存份額店面庫(kù)存份額 加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率全國(guó)全國(guó)A A類城市類城市全國(guó)全國(guó)A A類城市類城市 - - 南孚板裝電池南孚板裝電池鋪貨數(shù)量質(zhì)量上升且獲得零售商店內(nèi)支持，鋪貨數(shù)量質(zhì)量上升且獲得零售商店內(nèi)支持，價(jià)格水平微降價(jià)格水平微降ND 99JF 00MA 00MJ 004346505530293641數(shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨率Ins

11、ert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen14全國(guó)全國(guó)A A類城市的增長(zhǎng)多來(lái)自于東區(qū)類城市的增長(zhǎng)多來(lái)自于東區(qū), ,但南區(qū)呈下降趨勢(shì)但南區(qū)呈下降趨勢(shì)050001000015000200002500000200040006000800010000ND 99JF 00MA 00MJ 00全國(guó)全國(guó)A A類城市類城市南區(qū)南區(qū)A A類城市類城市東區(qū)東區(qū)A A類城市類城市北區(qū)北區(qū)A A類城市類城市西區(qū)西區(qū)A A類城市類城市2040522151243842477859076706813074474632461253735927604560186

12、92071653821481539614239各各地地區(qū)區(qū)A A類類城城市市堿堿性性電電池池銷銷售售量量99 11/1299 11/12月至月至 00 5/6 00 5/6月月銷售量銷售量 (000 (000 粒）粒）Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen15010203040506070ND 99JF 00MA 00MJ 00其他品牌其他品牌南孚南孚三圈三圈39363640606163591311南區(qū)南區(qū)A A類城市下降主要品牌來(lái)自類城市下降主要品牌來(lái)自南孚和三圈南孚和三圈三圈丟失鋪貨點(diǎn)造成份額的下降三圈丟失鋪貨點(diǎn)造

13、成份額的下降銷售量份額銷售量份額Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen16MA 00MJ 00 金霸王金霸王 勁量勁量 超能量金霸王超能量金霸王雙鹿雙鹿 超霸超霸 東芝東芝 555 555霸中霸霸中霸火車火車 麥克賽爾麥克賽爾 雷特威雷特威 白象白象32南區(qū)南區(qū)A A類城市份額上升品牌類城市份額上升品牌以金霸王為主的一系列品牌吃南孚的份額以金霸王為主的一系列品牌吃南孚的份額Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen17平均價(jià)平均價(jià)數(shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨

14、率加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率店面庫(kù)存份額店面庫(kù)存份額MA 00MJ 0031583060南區(qū)南區(qū)A A類城市類城市 - - 金霸王金霸王價(jià)格呈降價(jià)趨勢(shì)價(jià)格呈降價(jià)趨勢(shì), ,獲得零售商的支持獲得零售商的支持- -更多的貨架擺放空間更多的貨架擺放空間Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen18ND 99JF 00MA 00MJ 00堿性電池堿性電池南孚南孚 雙鹿雙鹿其他品牌其他品牌463246125373592725682421282938627117164875771354147520581487東區(qū)東區(qū)A A類城市的增長(zhǎng)來(lái)自南孚

15、類城市的增長(zhǎng)來(lái)自南孚南孚在該地區(qū)的銷售份額同時(shí)也提高南孚在該地區(qū)的銷售份額同時(shí)也提高65%份額份額: :53%銷售量銷售量 (000 (000 粒）粒）Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen19銷量份額銷量份額進(jìn)貨份額進(jìn)貨份額店面庫(kù)存份額店面庫(kù)存份額ND 99JF 00MA 00MJ 00555854525651535455657160南孚在東區(qū)南孚在東區(qū)A A類城市取得零售商的支持類城市取得零售商的支持Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen2

16、0MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00數(shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨率加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率sppd4952525557605961686671747575南孚在東區(qū)南孚在東區(qū)A A類城市消費(fèi)者接受度提高類城市消費(fèi)者接受度提高南孚在該市場(chǎng)的促銷活動(dòng)導(dǎo)致其接受度上升南孚在該市場(chǎng)的促銷活動(dòng)導(dǎo)致其接受度上升? ?Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen21ND 99JF 00MA 00MJ 00 南孚南孚 金霸王金霸王 555 555白象白象 其他品牌其他品牌 雙鹿雙鹿 勁量勁量 火車火車超霸超霸超能量金霸

17、王超能量金霸王56772全國(guó)堿性電池主要品牌市場(chǎng)份額全國(guó)堿性電池主要品牌市場(chǎng)份額: : 99 11/1299 11/12 月月 至至 00 5/600 5/6 月月各品牌份額基本保持穩(wěn)定各品牌份額基本保持穩(wěn)定, ,南孚及一些小品牌有微弱提升南孚及一些小品牌有微弱提升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen22 南孚南孚 金霸王金霸王 555 勁量勁量雙鹿雙鹿 白象白象數(shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨率MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00222426272829301615151513151

18、45565565666655543333342222222加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 0042454748515253363737363635351111101010101121212121211919121212121313148877777全國(guó)主要品牌的數(shù)值全國(guó)主要品牌的數(shù)值/ /加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率南孚的鋪貨率迅速提升南孚的鋪貨率迅速提升Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen23銷售量份額銷售量份額 南孚南孚 555 555 金霸王金霸王 勁量

19、勁量超霸超霸 三圈三圈 雙鹿雙鹿 超能量金霸王超能量金霸王 豹王豹王ND 99JF 00MA 00MJ 004826104321015223942211051249321111482510321210南南部部堿堿性性電電池池主主要要品品牌牌銷銷售售量量市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額 其他品牌其他品牌4 445Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen24 南孚南孚 白象白象 雙鹿雙鹿 金霸王金霸王 勁量勁量 火車火車 超能量金霸王超能量金霸王 超霸超霸 金永備金永備ND 99JF 00MA 00MJ 003029118431102928

20、1184321131241311422113424121032221東東部部堿堿性性電電池池主主要要品品牌牌銷銷售售量量市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額銷售量份額銷售量份額 其他品牌其他品牌99910Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen25 南孚南孚 雙鹿雙鹿 超霸超霸 金霸王金霸王 勁量勁量上浦上浦松下松下白象白象 雙獅王雙獅王ND 99JF 00MA 00MJ 007553421110783232111078433210008032320000北北部部堿堿性性電電池池主主要要品品牌牌銷銷售售量量市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額銷售量份額銷售量份

21、額 其他品牌其他品牌657 6Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen26 南孚南孚 金霸王金霸王 火車火車 999 金永備金永備 勁量勁量雙鹿雙鹿 超能量金霸王超能量金霸王長(zhǎng)臂猿長(zhǎng)臂猿5613920322256118512221581085222216089312222ND 99JF 00MA 00MJ 00西西部部堿堿性性電電池池主主要要品品牌牌銷銷售售量量市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額銷售量份額銷售量份額其他品牌其他品牌3546Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACN

22、ielsen27銷量份額MA 00MJ 00MA 00MJ 00MA 00MJ 00MA 00MJ 00南孚53.854.353.454.555.252.964.766.2金霸王8.37.78.57.77.67.610.810.2555.07.47.56.87.110.29.4.6.9白象7.07.17.47.45.25.9.2.2雙鹿5.25.35.05.46.24.73.74.2勁量2.92.43.32.6.81.44.63.2火車1.92.01.61.83.22.72.33.3超霸1.91.61.81.62.21.31.31.5超能量金霸王1.11.11.21.1.71.21.51.4金

23、永備.6.4.7.5.2.3.5.4三九.7.4.8.5.1.11.31.0霸中霸.1.4.1.1.01.7.1.2長(zhǎng)臂猿.2.3.1.1.61.3.4.5松下.4.3.3.3.7.3.3.1豹王.4.3.4.4.3.1.4.2東芝.1.2.2.2.0.2.4.6全國(guó)全國(guó)城市全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全國(guó)A類城市地區(qū)性堿性電池主要品牌銷售量市場(chǎng)份額地區(qū)性堿性電池主要品牌銷售量市場(chǎng)份額0000年年3/43/4月對(duì)比月對(duì)比0000年年5/65/6月月Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen28銷量份額MA 00MJ 00MA 00MJ 00M

24、A 00MJ 00MA 00MJ 00MA 00MJ 00南孚金霸王555.0.0.1.3白象.1.2.5.3.7.4雙鹿勁量火車.4.4.1.0超霸.5.4超能量金霸王.9.3.3金永備.6.4.3.2.6.7.1.1.8三九.7.4.0.0.0.0.0.0霸中霸.1.4.1.1.0.0.0.0.0長(zhǎng)臂猿.2.3.0.0.0.0.0.0松下.4.3.3.2.5.6.5.3.3.0豹王.4.3.5.2.2.2.2.1.7東芝.1.2.3.5.1.0.1.1.0.4西區(qū)全國(guó)南部東區(qū)北區(qū)地區(qū)性堿性電池主要品牌銷售量市場(chǎng)份額地區(qū)性堿性電池主要品牌銷售量市場(chǎng)份額0000年年3/43/4月對(duì)比月對(duì)比00

25、00年年5/65/6月月Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen29銷量份額MA 00 MJ 00 MA 00 MJ 00 MA 00 MJ 00 MA 00 MJ 00 MA 00 MJ 00南孚金霸王555.0.0.0.0.1.1白象.0.0.2.2.0.0雙鹿.0.0.1.2勁量.6.9火車.0.0.0.0.0.0.1.2超霸.4.5.2.5超能量金霸王.5.3.1.2.0.0.3.2金永備.6.4.2.0.2.3.0.0.4三九.7.4.0.0.0.0.0.0.0.0霸中霸.1.4.0.0.0.0.0.0.0.0

26、長(zhǎng)臂猿.2.3.0.0.0.0.0.0.0.0松下.4.3.1.0.2.2.1.0.0.0豹王.4.3.0.0.0.0.0.2.7.3東芝.1.2.0.1.0.0.2.2.4全國(guó)成都北京上海廣州地區(qū)性堿性電池主要品牌銷售量市場(chǎng)份額地區(qū)性堿性電池主要品牌銷售量市場(chǎng)份額0000年年3/43/4月對(duì)比月對(duì)比0000年年5/65/6月月Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen30總結(jié)與建議總結(jié)與建議I Il全國(guó)總體電池市場(chǎng)持平全國(guó)總體電池市場(chǎng)持平, ,碳性電池與堿性電池重要性比例不變碳性電池與堿性電池重要性比例不變. .l全國(guó)總

27、體堿性電池市場(chǎng)呈微弱下降趨勢(shì)，下降來(lái)自南區(qū)。全國(guó)總體堿性電池市場(chǎng)呈微弱下降趨勢(shì)，下降來(lái)自南區(qū)。l南區(qū)下降來(lái)自南區(qū)南區(qū)下降來(lái)自南區(qū)A A類城市和福建類城市和福建/ /江西省，南孚帶領(lǐng)其降。江西省，南孚帶領(lǐng)其降。lA A類城市銷量持續(xù)上升，增長(zhǎng)來(lái)自于東區(qū)類城市銷量持續(xù)上升，增長(zhǎng)來(lái)自于東區(qū)A A類城市類城市, ,南孚帶領(lǐng)南孚帶領(lǐng)其增長(zhǎng)其增長(zhǎng).(.(碳性電池在碳性電池在A A類城市的上升較堿性電池更為快速類城市的上升較堿性電池更為快速, ,對(duì)對(duì)堿堿 性電池存在潛在的威脅性電池存在潛在的威脅.).)l全國(guó)板裝堿性電池重要性上升，主要由于南孚板裝銷量上全國(guó)板裝堿性電池重要性上升，主要由于南孚板裝銷量上升所

28、致。升所致。l南孚全國(guó)鋪貨率上升帶動(dòng)總份額上升。但在南區(qū)其份額下降，南孚全國(guó)鋪貨率上升帶動(dòng)總份額上升。但在南區(qū)其份額下降，主要原因來(lái)自新品牌霸中霸在福建主要原因來(lái)自新品牌霸中霸在福建/ /江西省的突出表現(xiàn)。江西省的突出表現(xiàn)。Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen314 4個(gè)核心城市堿性電池個(gè)核心城市堿性電池市場(chǎng)回顧市場(chǎng)回顧Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen32廣州市廣州市MJ 99JA 99SO 99 ND 99JF 00MA 00 MJ

29、003459421639244376387038973988103891248411283130731112911177109上海市上海市MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99JF 00 MA 00 MJ 00637969817214733575446878720014177176231813818470 183791686317296北京市北京市成都市成都市銷量銷量( (千粒千粒) )銷售額銷售額( (千元千元) )MJ 99JA 99SO 99 ND 99JF 00MA 00 MJ 00339937804215432142014365447091659923107431121710

30、6101082611104MJ 99JA 99SO 99 ND 99JF 00MA 00 MJ 001006990103491211161296117629692934311927013305366531934 4個(gè)核心城市堿性電池銷售量個(gè)核心城市堿性電池銷售量/ /額走勢(shì)額走勢(shì)Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen33廣州市廣州市Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen34廣州市廣州市廣州大賣場(chǎng)廣州大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨廣州食雜店廣

31、州食雜店/ /售貨亭售貨亭廣州其他商店類型廣州其他商店類型銷量銷量( (千粒千粒) )010002000300040005000050010001500200025003000MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00廣州市堿性電池容量廣州市堿性電池容量 - - 按各商店類型按各商店類型總體市場(chǎng)近期微升總體市場(chǎng)近期微升; ;食雜店食雜店/ /售貨亭上升強(qiáng)勁售貨亭上升強(qiáng)勁但大賣場(chǎng)但大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨市場(chǎng)呈百貨市場(chǎng)呈長(zhǎng)線長(zhǎng)線下滑下滑Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen35堿性電池堿

32、性電池?cái)?shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨率ND 99JF 00MA 00020406080100廣州市廣州市大賣場(chǎng)大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨食雜店食雜店/ /售貨亭售貨亭其他商店類型其他商店類型MJ 00廣州廣州 - - 堿性電池?cái)?shù)值鋪貨率水平提高堿性電池?cái)?shù)值鋪貨率水平提高堿性電池市場(chǎng)滲透程度在傳統(tǒng)商店類型中不斷擴(kuò)張，是堿性電池市場(chǎng)滲透程度在傳統(tǒng)商店類型中不斷擴(kuò)張，是電池銷量在此渠道增長(zhǎng)的主要因素電池銷量在此渠道增長(zhǎng)的主要因素Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen36堿性電池堿性電池555超霸超霸金霸王金霸王 南孚南孚28%4

33、1%30%10022%47%31%10015%52%33%10099%1%0%10090%6%4%10081%7%12%10034%38%27%10039%30%31%10034%57%9%10082%17%1%10083%16%1%10077%23%0%100MJ 99MA 00MJ 00MJ 99MA 00MJ 0038%37%25%10032%39%29%10022%49%30%100MJ 99MA 00MJ 00 MJ 99MA 00MJ 00 MJ 99MA 00MJ 00廣州大賣場(chǎng)廣州大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨食雜店食雜店/ /售貨亭售貨亭其他商店類型其他商店類型廣州主要品

34、牌的渠道重要性廣州主要品牌的渠道重要性傳統(tǒng)渠道重要性增大傳統(tǒng)渠道重要性增大, ,金霸王在食雜店金霸王在食雜店/ /售貨亭重要性突出售貨亭重要性突出Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen37上海市上海市Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen382628243273925294631345217ND 99JF 00MA 00MJ 00銷售份額銷售份額數(shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨率加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率店面庫(kù)存份額店面庫(kù)存份額進(jìn)貨份額進(jìn)貨份額庫(kù)存天數(shù)庫(kù)存天數(shù)消費(fèi)

35、者接受度消費(fèi)者接受度南孚在上海市大賣場(chǎng)南孚在上海市大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨份額上升百貨份額上升鋪貨率的大大提高是南孚份額上升的前提鋪貨率的大大提高是南孚份額上升的前提, ,且接受度提升且接受度提升; ;與白象同等價(jià)格位下與白象同等價(jià)格位下, ,零售商將更多的支持由白象轉(zhuǎn)向南孚零售商將更多的支持由白象轉(zhuǎn)向南孚ND 99JF 00MA 00 MJ 00南孚南孚 白象白象平均價(jià)格平均價(jià)格消費(fèi)者接受度 - 銷量/每加權(quán)鋪貨點(diǎn) (公式:銷售量/加權(quán)鋪貨率)Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen39MJ 99JA 99SO

36、99ND 99JF 00MA 00MJ 001251061554552102763613420884134245334371211759292455741353641723上海市上海市 - - 南孚銷量走勢(shì)南孚銷量走勢(shì)大賣場(chǎng)大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨 - - 南孚主要銷售貢獻(xiàn)渠道南孚主要銷售貢獻(xiàn)渠道上海市上海市上海大賣場(chǎng)上海大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨上海食雜店上海食雜店/ /售貨亭售貨亭上海其他商店類型上海其他商店類型銷售量銷售量( (千粒千粒) )Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen40消費(fèi)者接受度

37、消費(fèi)者接受度銷量銷量(000PCS)(000PCS)數(shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨率加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 003208841342453341822142627293421222228394652上海大賣場(chǎng)上海大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨 - - 南孚主要表現(xiàn)南孚主要表現(xiàn)消費(fèi)者接受程度提高消費(fèi)者接受程度提高消費(fèi)者接受度 - 銷量/每加權(quán)鋪貨點(diǎn) (公式:銷售量/加權(quán)鋪貨率)Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen4102468ND 99JF 00MA 00MJ 00

38、53167508上海大賣場(chǎng)上海大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨 - - 南孚缺貨率南孚缺貨率發(fā)生嚴(yán)重缺貨現(xiàn)象發(fā)生嚴(yán)重缺貨現(xiàn)象, ,表明此類商店對(duì)南孚有一定需求表明此類商店對(duì)南孚有一定需求數(shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨率加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen42南孚上海的銷量過(guò)于集中在現(xiàn)代渠道，失去南孚上海的銷量過(guò)于集中在現(xiàn)代渠道，失去在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)堿性電池堿性電池MJ 99MA 00MJ 00100100100MJ 99MA 00MJ 00100100100MJ 99MA 00MJ

39、00100100100MJ 99MA 00MJ 00100271001003979672218253938MJ 99MA 00MJ 00100100100 其他電池其他電池白象白象南孚南孚金霸王金霸王上海大賣場(chǎng)上海大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨上海食雜店上海食雜店/ /售貨亭售貨亭上海其他商店類型上海其他商店類型Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen43北京市北京市Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen44MA 00MJ 00北京大賣場(chǎng)北京

40、大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨 南孚南孚 超霸超霸 麥克賽爾麥克賽爾145657621231531344484728153勁量勁量金霸王金霸王雙鹿雙鹿南孚和雙鹿是領(lǐng)導(dǎo)北京大賣場(chǎng)南孚和雙鹿是領(lǐng)導(dǎo)北京大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨下降的主要品牌百貨下降的主要品牌北京食雜店北京食雜店/ /售貨亭售貨亭 南孚南孚 其他品牌其他品牌 BAO WANG超霸超霸雙鹿雙鹿麥克賽爾麥克賽爾20354103002269497621南孚領(lǐng)導(dǎo)北京食雜店南孚領(lǐng)導(dǎo)北京食雜店/ /售貨亭銷量近期上揚(yáng)降售貨亭銷量近期上揚(yáng)降銷售量銷售量( (千粒千粒) )Insert client logo in master hereC

41、opyright 2000 ACNielsen45北京市北京市銷售量份額銷售量份額( (堿性電池部分堿性電池部分) )ND 99JF 00MA 00MJ 00南孚南孚 其他品牌其他品牌 金霸王金霸王勁量勁量雙鹿雙鹿超霸超霸 東芝東芝90132110911322118922230092221100北京市前北京市前6 6位品牌份額走勢(shì)位品牌份額走勢(shì)( (銷量銷量) )南孚領(lǐng)導(dǎo)地位穩(wěn)固南孚領(lǐng)導(dǎo)地位穩(wěn)固, ,繼續(xù)擠壓金霸王繼續(xù)擠壓金霸王, ,勁量勁量, ,雙鹿等的份額雙鹿等的份額Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen46銷量份

42、額銷量份額( (堿性電池部分堿性電池部分) )進(jìn)貨份額進(jìn)貨份額 ( (堿性電池部分堿性電池部分) )有售商店內(nèi)所占份額有售商店內(nèi)所占份額( (公式公式: :銷量份額銷量份額/ /加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率* *100)100)ND 99JF 00MA 00MJ 00909189929292899593939395北京市南孚的渠道表現(xiàn)北京市南孚的渠道表現(xiàn)良好的銷售表現(xiàn)帶動(dòng)所在商店的重要性上升良好的銷售表現(xiàn)帶動(dòng)所在商店的重要性上升; ;獲得零售商的支持獲得零售商的支持: :進(jìn)貨量份額進(jìn)貨量份額 , ,店內(nèi)表現(xiàn)良好店內(nèi)表現(xiàn)良好: :在有售商店里的銷售份額上升在有售商店里的銷售份額上升 北京市北京市 - -

43、 南孚南孚Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen47成都市成都市Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen48成都市成都市銷售量份額銷售量份額0204060801000MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00南孚南孚 雙獅王雙獅王金霸王金霸王其他品牌其他品牌 東芝東芝 勁量勁量成都市前成都市前5 5位品牌市場(chǎng)份額變化位品牌市場(chǎng)份額變化南孚占八成市場(chǎng)且保持上升趨勢(shì)南孚占八成市場(chǎng)且保持上升趨勢(shì), ,東芝份額近期顯著上升東芝

44、份額近期顯著上升金霸王金霸王/ /勁量勁量/ /雙獅王份額呈長(zhǎng)線下滑雙獅王份額呈長(zhǎng)線下滑Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen49成都大賣場(chǎng)成都大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨銷量份額銷量份額( (堿性電池部分堿性電池部分) )0204060800MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00 南孚南孚金霸王金霸王 勁量勁量雙鹿雙鹿南孚在現(xiàn)代渠道中搶占金霸王南孚在現(xiàn)代渠道中搶占金霸王/ /勁量的份額勁量的份額00年年 1/2月份月份 至至 00年年5/6月份月份Insert client lo

45、go in master hereCopyright 2000 ACNielsen50評(píng)估南孚在南區(qū)的表現(xiàn)及其份額下降的原因評(píng)估南孚在南區(qū)的表現(xiàn)及其份額下降的原因Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen51南孚在南區(qū)的銷量南孚在南區(qū)的銷量 - - 按區(qū)域按區(qū)域 下降主要來(lái)自下降主要來(lái)自A A類城市市場(chǎng)和福建類城市市場(chǎng)和福建/ /江西省江西省南區(qū)南區(qū)南區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)南區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)南區(qū)城市南區(qū)城市湖北湖北/ /湖南湖南福建福建/ /江西江西廣東廣東珠三角珠三角廣東其他地區(qū)廣東其他地區(qū)廣州廣州JF 00MA 00MJ 00187274467

46、1426071111115446222462331745236431380861731074953020282246151963810113867041778037521318144南區(qū)南區(qū)A A類城市帶領(lǐng)南區(qū)城市下降類城市帶領(lǐng)南區(qū)城市下降Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen52銷售量份額銷售量份額020406080100MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00霸中霸霸中霸南孚南孚555467596980859289293623117南南2 2區(qū)區(qū)( (福建福建/ /江西省江西省) )霸

47、中霸搶占南孚所丟失份額霸中霸搶占南孚所丟失份額Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen53MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 003436384244464848495051525154MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00 南孚南孚堿性電池堿性電池1821262929293027293335343336南孚在南南孚在南2 2區(qū)的下降與其鋪貨率無(wú)關(guān)區(qū)的下降與其鋪貨率無(wú)關(guān), ,反而加權(quán)鋪貨率增長(zhǎng)反而加權(quán)鋪貨率增長(zhǎng)數(shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨率加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率Inser

48、t client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen54南孚南孚4 4個(gè)核心城市的個(gè)核心城市的鋪貨率分析鋪貨率分析Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen55板裝 AA 1X1 PCS板裝 AAA 1X4 PCS板裝 AA 1X4 PCS板裝優(yōu)惠裝 AA 1X12 PCS板裝優(yōu)惠裝 AAA 1X12 PCS板裝 AAA 1X5 PCS排裝 AAA 1X4 PCS排裝 AA 1X4 PCS板裝AA 1X5 PCS板裝AAA 1X2 PCS板裝AA 1X2 PCS.8銷量銷

49、量/ /每加權(quán)鋪貨點(diǎn)每加權(quán)鋪貨點(diǎn)( (消費(fèi)者接受程度消費(fèi)者接受程度) )加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率上海上海- -南孚主要銷售單品的鋪貨率分析南孚主要銷售單品的鋪貨率分析南孚各單品在上海普遍鋪貨低,出有效的鋪貨計(jì)劃.Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen56MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 006973707077787875555565646468681212322MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00969696979798242534342833292829

50、353230312795959597969713132018182113堿性電池堿性電池 金霸王金霸王 勁量勁量 南孚南孚 雙鹿雙鹿北京市主要品牌的鋪貨率走勢(shì)北京市主要品牌的鋪貨率走勢(shì)南孚帶領(lǐng)品類滲透發(fā)展南孚帶領(lǐng)品類滲透發(fā)展, ,近期金霸王近期金霸王/ /雙鹿雙鹿/ /勁量勁量出現(xiàn)下坡出現(xiàn)下坡數(shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨率加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen57堿性電池堿性電池 南孚南孚金霸王金霸王勁量勁量 555MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 00767574727279

51、848788898373129282631311819212118182175737371717782MJ 99JA 99SO 99ND 99JF 00MA 00MJ 009695939596939627262516223421554542414450443942433740403193949289959294廣州市主要品牌的鋪貨率走勢(shì)廣州市主要品牌的鋪貨率走勢(shì)品類滲透率因品類滲透率因555555和勁量的擴(kuò)張入而增大和勁量的擴(kuò)張入而增大, ,南孚上期鋪貨率回升后下滑（與缺貨有關(guān)）南孚上期鋪貨率回升后下滑（與缺貨有關(guān)）數(shù)值鋪貨率數(shù)值鋪貨率加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率Insert client logo

52、in master hereCopyright 2000 ACNielsen58廣州大賣場(chǎng)廣州大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨百貨南孚南孚ND 99JF 00MA 00MJ 00加權(quán)缺貨率加權(quán)缺貨率數(shù)值缺貨率數(shù)值缺貨率001200070南孚在廣州大賣場(chǎng)南孚在廣州大賣場(chǎng)/ /超市超市/ /百貨有缺貨現(xiàn)象百貨有缺貨現(xiàn)象沒有及時(shí)改善前一期發(fā)生缺貨現(xiàn)象導(dǎo)致當(dāng)期鋪貨率下降沒有及時(shí)改善前一期發(fā)生缺貨現(xiàn)象導(dǎo)致當(dāng)期鋪貨率下降Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen59.8.3.3加權(quán)鋪貨率加權(quán)鋪貨率銷量銷量/ /每加權(quán)鋪貨點(diǎn)每加權(quán)鋪貨點(diǎn)(

53、 (消費(fèi)者接受程度消費(fèi)者接受程度) )板裝 AAA 1X1 PCS板裝 AA 1X1 PCS板裝 C 1X2 PCS板裝 D 1X2 PCS板裝 AAA 1X4 PCS板裝 AA 1X2 PCS板裝 AAA 1X2 PCS板裝 AA 1X4 PCS排裝 AAA 1X4 PCS排裝 AA 1X4 PCS板裝 AAA 1X5 PCS板裝 AA 1X5 PCS廣州廣州- -南孚主要銷售單品的鋪貨率分析南孚主要銷售單品的鋪貨率分析以現(xiàn)有的接受度,如擴(kuò)大鋪貨質(zhì)量則可獲得潛在的銷量.Insert client logo in master hereCopyright 2000 ACNielsen60堿性電池堿性電池 金霸王金霸王 勁量勁量 南孚南孚 雙鹿雙鹿MJ 99JA 99SO 99ND 99 JF 00MA 00MJ 00586060656463644042414037333211121312989515556616263610000000MJ 99