可穿戴空氣凈化器專利轉(zhuǎn)化的商業(yè)計劃書.

1、可穿戴空氣凈化器專利轉(zhuǎn)化的商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書導圖概要霧霾周期性地爆發(fā) , 空氣污染日益加劇 , 新鮮干凈的空氣成為了奢侈品 , 呼吸 成為一種痛 ,人們對呼吸的安全意識更加強烈?？諝馕廴境煞指訌碗s , PM2.5 無孔不入 ,原有的口罩等過濾產(chǎn)品都失去了 效果。 而空氣治理任務(wù)十分艱巨 , 期望中的碧水藍天變得遙遙無期 , 人們迫切需 要一種可以隨身攜帶的 , 隨時隨地凈化空氣的裝備。 人人都是需求者 , 人人都是 客戶 ,包括我們自己。我們要健康的呼吸 ,我們要暢快的呼吸 ,我們要自由的呼吸。為了我們自己 , 也為了我們的下一代 , 我們用了三年的時間 , 研發(fā)了一款可穿戴空氣凈化器 ,

2、 制作了原型機 ,并成功申請了專利。這將是一款顛覆性的設(shè)計。無論我們身處PM2.5 爆表的霧霾區(qū) ,還是擁擠在 非典 , 流感病毒肆虐時期的地鐵中 ; 無論我們正飽受過敏性鼻炎的困擾 , 還是遭 遇了突發(fā)性的空氣污染事件 , 這款可穿戴空氣凈化器都可以為我們的呼吸健康提 供安全保護?，F(xiàn)在 , 我們的團隊下決心把它轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品 , 以實現(xiàn)它應(yīng)有的價值。 它有廣闊的市場前景 , 但它也需要巨大的投入。 我們的創(chuàng)業(yè)目標是成為可穿戴空氣凈化器的 先鋒和市場龍頭。而這個時代的創(chuàng)業(yè)特點 ,不再是單打獨斗 ,不再是家庭作坊 , 而是資源整合 ,分工合作 ,優(yōu)勢互補 ,利益共享。所以 ,我們真誠的希望與一切 可

3、能的投資人合作 ,來完成這個偉大的目標。項目背景1 霧霾的爆發(fā) , PM2.5 的侵害 , 新鮮干凈的空氣都成為奢侈品 , 呼吸都成為 一種痛苦 ,一種煎熬。2 全球環(huán)境日益惡化 ,氣候變化更加異常 ,很多新型的病毒相繼出現(xiàn) ,呼吸 安全成為必須考慮的內(nèi)容。3 現(xiàn)在的空氣污染不再像從前那樣只是飛砂和揚塵 ,而是由燃煤 ,燃油 ,化 工排放造成的有毒有害成分 ,凈化過濾的難度更大 ,普通的口罩已經(jīng)不能勝任。 4 呼吸的特殊性 ,人對空氣的需求 ,與對水 ,對食品的需求有些不同 ,人每 時每刻都要呼吸 ,三分鐘停止呼吸都會有生命危險 ,而一個成年人 24 小時呼吸 的空氣質(zhì)量有 13KG 之多。5

4、 人們對霧霾的認識越來越深刻,對其危害性也更加了解 ,對于凈化空氣的需求也就日益強烈。6 空氣污染的趨勢短期內(nèi)難以改變 ,這可能是一個很漫長的過程。英國倫敦 治理空氣污染用了 30 年時間 ,美國的洛杉磯用了 50 年時間。7 盡管國家出臺大量的環(huán)境保護政策 ,最近兩年霧霾爆發(fā)的程度也有減輕 , 但是 , 考慮到近兩年的經(jīng)濟迅速下滑 ,說明霧霾的減輕可能不是環(huán)保措施有效 , 而是經(jīng)濟下滑的結(jié)果。如果以后經(jīng)濟回暖 ,嚴重霧霾會重來?？蛻粜枨笈c痛點分析面對空氣污染 ,我們會盡量的躲在室內(nèi) ,室內(nèi)空氣凈化器的發(fā)展已經(jīng)相對成 熟了 , 但是 , 我們畢竟還是需要走出室外的 , 人的一生大概百分之八十的

5、時間是 待著室內(nèi) , 剩余的百分之二十大概就是在室外了吧。 在大城市工作的人們 , 由于 交通的擁擠 , 有時候一天在路上的時間就要四個小時以上。 所以 , 當我們置身室 外時 ,我們需要一種可以隨身攜帶的空氣凈化器。場景假設(shè) :1 我是一名孕婦 ,我十分在意自己的健康 ,不僅是因為自己 ,更因為腹中的 胎兒 , 因為我知道污染的空氣中有很多有毒有害的物質(zhì) , 它們可以進入我的肺部 , 并進入我的血液 , 進而影響胎兒的發(fā)育。 雖然我每天的大部分時間都待著屋子里 不出去 ,但是 ,我還是需要適量的運動一下 ,出去散散步 ,曬曬陽光 ,或者去醫(yī) 院檢查一下身體。我選擇了 N95 口罩 ,因為我知

6、道只有 N95 口罩才能過濾可 怕的 pm2.5,但是 , n95 口罩不能長時間的佩戴 ,它的過濾效果雖然很好 ,但 是 ,它的呼吸阻力太大了 ,它讓我感覺呼吸困難 ,而我需要足量的氧氣供應(yīng) ,畢 竟胎兒也需要呼吸。 所以 , 我需要一款既可以有效過濾空氣 , 又要提供足量空氣 ,呼吸順暢的可穿戴空氣凈化器 ,而且 ,它要佩戴方便舒適 ,樣子也不能太另類。 2 我是一個小學生 ,可怕的霧霾讓我們失去了在室外玩耍的時間 ,甚至在嚴 重霧霾時 , 我們都要停課待在家中。 我不敢走到室外 , 因為空氣中的有害物質(zhì)會 嚴重損害我這稚嫩的身體 , 空氣中的鉛會影響我的智力。 但是 , 我們必須要去上

7、學, 上學路上需要很多時間 , 我買不到可以真正凈化空氣的產(chǎn)品 , 很多口罩都不 適合我們佩戴 , 它們密封性很差 , 泄露空氣的時候我們也不知道怎么辦。 所以我 們需要一款輕便的 ,容易佩戴的 ,密封性好的空氣凈化器。3 我是一個運動愛好者 ,喜歡晨練跑步 ,喜歡打籃球 ,喜歡一些可以鍛煉身 體的體育運動。但是 ,嚴重的霧霾讓我不敢走出屋門。而戴著口罩跑步 ,更讓我 喘不過氣來。我甚至想到穿著防毒面具出去跑步 ,但是 ,那樣太另類了 ,好像行 為藝術(shù)。 我需要一款可以讓我暢快呼吸的可穿戴空氣凈化器。 我戴著它可以出去 跑步 ,或者打打籃球 ,它必須不能妨礙我的運動 ,必須能夠供應(yīng)足量的空氣

8、. 4 我是一名過敏性鼻炎患者 ,每當春天鮮花盛開的時候 ,別人都可以走出室外 欣賞美景 ,而我卻充滿了恐懼。因為我害怕花粉 ,它讓我的鼻炎復發(fā) ,我不斷的 流鼻涕 ,流眼淚 ,不斷的打噴嚏。我嘗試了很多型號的口罩 ,都不是很管用 ,過 濾效果不好 ,漏氣。而一些過濾效果好的口罩戴著又太憋悶 ,不舒服。我需要一 種密封性能好 ,過濾效果好的可穿戴空氣凈化器 ,它要輕便美觀 ,佩戴舒適 ,適 合長時間佩戴 ,那樣我就可以像別人那樣自由愜意的欣賞自然美景了。人們的需求還有很多 ,但主要是以下這幾點 :1 有效過濾 PM2.5, 同時可以吸附一些有毒有害的成分, 譬如甲醛。 可以切切實實的提供呼吸的

9、安全保證,而不僅僅是心理安慰。2 密封性要好。室內(nèi)空氣凈化器的原理是在一個相對密閉的環(huán)境中 ,循環(huán)往復的過濾凈化空氣 , 已達到凈化空氣的效果 , 而可穿戴空氣凈化器是應(yīng)用在室外那 種開放的環(huán)境中 ,需要一次性的完成過濾凈化的效果 ,所以 ,它的密封性要好。 3 不僅凈化空氣 ,而且要凈化足量的空氣 ,以保證暢快的呼吸 ,保證運動時的 需要。4 佩戴要快捷方便 ,重量要輕 ,佩戴要舒適 ,不能刺激皮膚 ,不能妨礙運動 , 適合長時間佩戴。5 美觀大方 ,可以戴的出去 ,不會有心理壓力。特別是女性用戶對美觀性要求更高。6 價格適宜 ,使用成本低。我們要提供的產(chǎn)品與服務(wù)根據(jù)人們的需求 , 我們用了

10、三年的時間 , 研發(fā)了這款可穿戴空氣凈化器 , 成功 申請了專利【 專利號 ZL201320385988.9; ZL201520647959.4】,并且制作出 了原型機。由于可穿戴空氣凈化器是一個新生的事物 , 我們首先定義一下 , 什么是可穿戴空氣凈化器 :可穿戴空氣凈化器是一種主要應(yīng)用于室外開放環(huán)境中 , 可以隨身攜 帶,隨時隨地凈化過濾空氣以供給呼吸的裝置。 它是空氣凈化器的一種。 它是人 的呼吸系統(tǒng)的一種延伸。衡量一款可穿戴空氣凈化器的標準如下:1 功能性 :可以量化衡量的過濾效果,有效過濾 PM2.5 顆粒物 ,對甲醛等有 毒有害氣體有一定的凈化效果。2 密封性 :保證空氣過濾后有效

11、輸送給呼吸系統(tǒng)。3 可穿戴 :佩戴快捷方便 ,佩戴舒適 ,不妨礙運動和身體動作。4 美觀性 :適合民用 ,適合日常佩戴。我們就是根據(jù)以上的標準設(shè)計了這款可穿戴空氣凈化器。 同時 , 我們的設(shè)計還有一個優(yōu)勢 :具備極強的可拓展性。 現(xiàn)代可穿戴產(chǎn)品的趨勢是智能化 , 我們的設(shè) 計可以向這個方向拓展 ,例如對身體健康指數(shù)的監(jiān)控 ,數(shù)據(jù)收集分析等。市場規(guī)模與潛力可穿戴空氣凈化器的市場潛力無疑是巨大的 , 但是 , 我們還是需要估算一下 , 它到底能有多大 ?因為它是一個新生的事物 , 目前還沒有市場占有率的數(shù)據(jù) , 我 們就根據(jù)它的競爭產(chǎn)品數(shù)據(jù)來衡量估算。1 口罩市場根據(jù)智研數(shù)據(jù)研究中心整理發(fā)布的口罩

12、市場數(shù)據(jù) , 2013 年我國口罩產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量 達到了 34.5 億只 ,同比增長 6.15%, 2014年口罩產(chǎn)量達到 38.3 億只 ,隨著 我國口罩生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴大 ,行業(yè)產(chǎn)量還將繼續(xù)增長。 2014 年我國口罩 的需求量達到 19 億只 , 未來幾年隨著我國經(jīng)濟繼續(xù)增長 , 居民生活水平的提高 , 消費者對口罩的需求量還將保持快速增長的態(tài)勢 , 預計到 2020 年我國口罩需求 量將達到 49 億只。同時 ,當霧霾爆發(fā)時 ,口罩的銷量也隨之迅猛增加:【 IT168 網(wǎng)】消息 :阿里零售平臺數(shù)據(jù)顯示 ,人們的口罩購買意愿和發(fā)布的空 氣重污染預警等級呈正向關(guān)系 , 個體在霧霾環(huán)境下的主觀

13、體感對口罩銷量影響并 不太大 ,人們購買口罩可能更多地是出于預警帶來的心理暗示。2015 年 11 月27 日 ,北京市發(fā)布空氣重污染黃色預警, 29 日北京市將預警等級提升至橙色, 12月 1 日空氣污染指數(shù)達到峰值。 12 月 5 日,北京再次提前兩天發(fā)布空氣重 污染橙色預警 ,并于 12 月 7 日將污染預警等級提升為紅色 , 12 月 8 日達到峰 值。從數(shù)據(jù)圖可以看出 ,在 11 月 27 日至 12 月 1 日的橙色預警期間 ,口罩銷售 情況有了明顯增加 ;而在 12 月 7 日至 12 月 10 日的紅色預警期間 ,口罩的銷 量大幅攀升 , 并于 12 月 9 日達到高峰 ,總體

14、為平時銷售量的 9.3 倍、橙色預警 期間銷量的近 3 倍。2 室內(nèi)空氣凈化器市場立本研究在 2013 年發(fā)布的空氣凈化器市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)及預測:而智研數(shù)據(jù)中心2014 年的統(tǒng)計預測 :3 霧霾覆蓋的范圍與人數(shù)霧霾經(jīng)常爆發(fā)的幾個地區(qū)人口:北京 (2600 萬 , 河北 (城鎮(zhèn)人口 3800 萬 , 天津(1500 萬,河南 (城鎮(zhèn)人口 4000 萬,山東 (城鎮(zhèn)人口 5000 萬。 2013 年新聞截圖 :2014 年新聞截圖 :2015 年新聞截圖 :客戶群體分析與定位霧霾天氣多發(fā)生在中國北方的秋冬季節(jié) ,特別是北方的供暖季前后 ,所以 , 客戶目標也主要定位于此。盡管霧霾對人的危害很大, 人們

15、也知道這一點 , 但是 , 由于其傷害是一個潛移默化 ,日積月累的過程 ,對于普通人來說 ,即使在霧霾天里生活幾個月 ,身體也 沒有特別明顯的不適。所以我們在定位客戶目標是還要找準剛性需求。1 學齡期的兒童 ,青少年小學生 , 中學生 , 是一個比較敏感的群體 , 雖然他們本身沒有消費能力 , 但是 , 這個時期正處于成長發(fā)運的重要階段 , 而且每天都要出去上學 , 在室外的時間比 較長 , 家長都關(guān)心孩子的健康成長。同時 ,學生在學校里聚集 ,之間的信息交流很快。如果有一個孩子購買 ,其他的孩子家長都會替孩子考慮購買的。 北京晚報 2015 年消息 :截至 2014 年底 ,北京市義務(wù)教育階

16、段在校學生為 112.8 萬人。其中 ,義務(wù)教育階段非京籍在校生共有47.08萬人 ,占全市義務(wù) 教育在校生總數(shù)的41.74%。2 老年人主要是居住在城市里的有生活條件的老人 ,現(xiàn)在中國的人口老齡化趨勢越來越明顯 , 老人的數(shù)量比例不斷增加。 老年人也有比較強的保健意識 , 特別是老年人 的身體狀況不如從前 , 霧霾對人的心腦血管疾病有很大的影響 , 很多老年人有晨 練的習慣。3 孕婦孕婦對身體的健康很敏感, 在孕育期間害怕生病 , 吃藥打針都會影響胎兒的發(fā)育 ,所以 ,孕婦群體對于霧霾和流感都很在意,而且 ,孕育期間 ,孕婦的呼吸受到影響 ,必須保證空氣的潔凈和呼吸順暢。而她們選擇佩戴N95

17、 口罩時 ,經(jīng)常 會感覺不適 ,主要是 N95 口罩是針對工業(yè)用途設(shè)計的,不適合民用 ,也不能長 時間的佩戴。據(jù)法制時報的消息 ,北京市 2016 年預計新生兒數(shù)量達 30 萬,比 2014 年增 加兩成。這也就代表著 2015 年北京孕婦的數(shù)量在 30 萬左右。4 執(zhí)勤交警執(zhí)勤交警的數(shù)量比較少 , 但是 , 他們卻最需要一款可穿戴的空氣凈化器, 他們 每天都站立在車水馬龍之中,汽車尾氣對他們身體的傷害是極大的。5 過敏性鼻炎患者過敏性鼻炎患者對于空氣質(zhì)量最敏感, 不僅僅在霧霾時期 , 在每年的春季花開時節(jié) , 或者在春秋干燥季節(jié) , 他們都容易鼻炎復發(fā)。而鼻炎造成的困擾是很明顯的,不斷的流眼

18、淚 ,流鼻涕 ,呼吸苦難 ,打噴嚏 ,甚至嚴重影響睡眠和工作。6 晨練一族 城市騎行族人們選擇晨練的目的是鍛煉身體 ,但是 ,霧霾的出現(xiàn)卻讓晨練人士異常矛盾。 晨練時 ,需要適量的運動 ,而人體在運動時 ,呼吸的空氣量會比平時增加幾倍。 如果在霧霾天 , 他們會吸入大量的污染空氣 , 而佩戴了口罩之后 , 又會呼吸困難。7 全球氣候變化異常 ,幾乎每年都會有各種流感爆發(fā) ,誰也不能保證不會再次 發(fā)生像 2003 年那樣的非典事件。 雖然這是偶然性的 ,市場的需求不可預測 ,但 是,這種情況下的需求異常猛烈。就像美國那樣科技發(fā)達的國家,在 2009 年爆 發(fā) H1N1 病毒時 ,還有幾千人死亡。

19、競品分析直接競爭者 :N95 口罩 防霧霾口罩 防塵面具 防塵鼻罩 其他新出現(xiàn)的可 穿戴類空氣凈化器 ;間接競爭者 :普通口罩 室內(nèi)空氣凈化器。競品的優(yōu)勢和劣勢 :1 N95 口罩N95 口罩的優(yōu)勢 :過濾效果好 ,佩戴快捷方便 ,價位適宜。缺點 :由于其為 工業(yè)設(shè)計 ,不是日常用品 ,所以密封性差 ,過濾性能和空氣阻力是一對矛盾 ,風 阻大 ,呼吸不順暢 ;死腔大 ,長時間佩戴容易缺氧 ;不適于運動佩戴 ;2 遠大空氣肺保等遠大公司出品的空氣肺保 , 在一定意義上說 , 屬于可穿戴空氣凈化器 , 它們有 一定的凈化效果 , 但是 , 佩戴不方便 , 對運動有一定的妨礙 , 外觀上也很難優(yōu)化。

20、 由于輸送管路的重力作用 ,面罩部分的密封性不能保證。3 科沃斯公司的便攜式空氣凈化器這一類產(chǎn)品最大的問題在于沒有任何密封性, 凈化空氣后沒有直接輸送到人的呼吸系統(tǒng) , 而是又混到了污染空氣中, 造成凈化效果的不確定性。在室外使用基 本上沒什么效果。4 防塵面具類這類產(chǎn)品設(shè)計原理同口罩相同, 但是 , 密封性比口罩好 , 過濾凈化效果也可以。缺點是嚴重影響人的面部美觀, 對人的語言交流也造成障礙。佩戴的舒適性也差。我們的創(chuàng)業(yè)團隊我們的團隊成員我們有共同的目標 ,共同的愿景 ,為了我們的目標 ,我們會全力以赴。業(yè)務(wù)體系與組織我們會盡量建立扁平高效的業(yè)務(wù)體系 ,我們應(yīng)該把主要資源和精力都放在創(chuàng) 新

21、研發(fā)上面 ,我們會向其他的創(chuàng)新公司學習 ,學習他們的經(jīng)驗和方法。創(chuàng)立初期 ,我們的重心都會放在專利的轉(zhuǎn)化上 ,盡快招聘有經(jīng)驗的專業(yè)人員 , 組建專業(yè)的設(shè)計開發(fā)團隊 , 專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新 , 設(shè)計 , 而把其它的業(yè)務(wù)交由更加 專業(yè)的機構(gòu)合作完成。建立扁平的業(yè)務(wù)體系 , 最大的好處是拉近與用戶的距離 , 直面市場與需求 , 客 戶的反饋也最快最直接的到達設(shè)計開發(fā)部門 ,加速創(chuàng)新的步伐?；镜臉I(yè)務(wù)組織 :1 產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新 ,設(shè)計研發(fā)的技術(shù)部門2 內(nèi)部管理3 外部合作進行產(chǎn)品生產(chǎn) ,銷售 ,溝通參考小米公司的業(yè)務(wù)體系與組織 :營銷與銷售互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展 ,為現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)鋪就了良好的環(huán)境 ,我們會積極的運用一 切可能的方式開展現(xiàn)代化的營銷與銷售 ,比如申請眾籌 ,網(wǎng)上直銷等。 最好的營銷就是用最好的產(chǎn)品來最大的滿足客戶的需求 , 贏得客戶的口碑。 而 互聯(lián)網(wǎng)時代 ,口碑會迅速的傳播。產(chǎn)品定位 :我們把產(chǎn)品定位為民用產(chǎn)品和日常用品