2022年國際商務(wù)跟單員模擬題

1、2021年國際商務(wù)跟單員模擬題一、名詞解釋1. 進(jìn)口貿(mào)易(ImportTrade)：2. 一般貿(mào)易：3. 來料加工(Processingwithgivenmaterials)：4. 溝通：5. 禮貌：、單項(xiàng)選擇題1. 以下屬于無形貿(mào)易商品的是。A、服裝B、旅游C、設(shè)備D鋼材2. 包銷協(xié)議的核心條款是。A協(xié)議名稱和雙方的關(guān)系B、包銷權(quán)及其對等條件C、包銷商品、地區(qū)和期限D(zhuǎn)最低購置額3. 易貨貿(mào)易是指不通過貨幣媒介而直接用出口貨物交換進(jìn)口貨物的貿(mào)易，所以。A可以不等價(jià)交換B、只能一種貨物交換另一種貨物C可以一種對一種，一種對多種，多種對多種貨物交換、貨物價(jià)值分別計(jì)算，最后綜合平衡D可以一種對一種，

2、一種對多種，多種對多種貨物交換，貨物價(jià)值分別計(jì)算，差價(jià)由一方補(bǔ)齊貨款4. 代理方式中，最常見的類型是。A、總彳t理B、全權(quán)代理G獨(dú)家代理H普通代理5. 以下比照代理、寄售的描繪中，錯誤的選項(xiàng)是。A、代理雙方、寄售雙方均為委托關(guān)系B、代理商、代售商均得到貨物實(shí)體C代理商、代售商均不享有貨物的所有權(quán)D代理商、代售商的經(jīng)營目的均為獲取傭金6. 發(fā)盤是向提出的訂立合同的建議。A、一個特定的人B、一個或一個以上特定的人C不特定的人D、法人7. 按?結(jié)合國國際貨物銷售合同公約?的規(guī)定，承受于生效。A合理時(shí)間B、向發(fā)盤人發(fā)出時(shí)C送達(dá)發(fā)盤人時(shí)D發(fā)盤人收到后以電報(bào)確認(rèn)時(shí)8. 在交易磋商中，有條件的承受是。A承受

3、的一種形式B、還盤的一種形式C遞盤的一種形式D承諾9. 賣方還盤限15日復(fù)制有效，14日下午收到買方復(fù)電要求修改交貨期，正準(zhǔn)備答復(fù)時(shí)，次日上午又收到買方來電承受發(fā)盤，。A、此時(shí)，已按賣方發(fā)盤條件達(dá)成合同B、此時(shí)，合同尚未達(dá)成C此時(shí)，已按買方提出第一個條件達(dá)成合同D不能確定?的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤的生效是。10. 按照?結(jié)合國國際貨物銷售合同公約A、發(fā)盤發(fā)出時(shí)立即生效B、發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效C按發(fā)盤規(guī)定白時(shí)間生效D、上述規(guī)定都不對11. 甲向乙發(fā)盤：“可供貴廠一年消費(fèi)所需的全部鐵礦石，價(jià)格按交貨時(shí)倫敦五金交易所價(jià)格計(jì)算。根據(jù)?結(jié)合國國際貨物銷售合同公約?的規(guī)定，這是一項(xiàng)。A詢盤B、邀請發(fā)盤C有效發(fā)盤D

4、、全部不是12. 合同和確認(rèn)書的區(qū)別是。A法律效力不同日適用范圍不同C、內(nèi)容繁簡不同H上面全都是13. 根據(jù)?跟單信譽(yù)證統(tǒng)一慣例?的規(guī)定，除非信譽(yù)證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票的抬頭必須做成。A、開證行B、開證行指定的銀行C開證申請人D、合同的買方14. 貨物裝船后，憑以換取正本提單的單據(jù)是。A托運(yùn)單B、裝貨單C大副收據(jù)D、發(fā)票15. 提單日期為7月15日，信譽(yù)證的有效期為8月15日，按CUP500規(guī)定，受益人向銀行交單的最遲日期為。A、7月15日B、8月5日C、8月15日D、8月10日三、多項(xiàng)選擇題1. 對外貿(mào)易可以分成很多種類型，根據(jù)貨物的挪動方向可劃分為。A、出口貿(mào)易B、進(jìn)口貿(mào)易C過境貿(mào)易H一般貿(mào)

5、易2. 以下屬于無形貿(mào)易商品的是。A金融B、旅游C、設(shè)備D效勞3. 以下關(guān)于寄售方式的特點(diǎn)表達(dá)正確的選項(xiàng)是。A、寄售是典型的憑實(shí)物進(jìn)展買賣的現(xiàn)貨交易。B、寄售人與代銷人之間是買賣關(guān)系。C貨物的所有權(quán)在寄售地出售前仍屬寄售人。D寄售貨物在售出之前，但不包括運(yùn)輸途中的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承當(dāng)。4. 關(guān)于發(fā)盤和承受，說法正確的選項(xiàng)是。A、在國際貿(mào)易中，達(dá)成一項(xiàng)交易的兩個必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤和承受B、發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期限，未規(guī)定有效期的發(fā)盤無效C除非另有約定，一項(xiàng)有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地全部有效承受，合同即告成立D在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方作出的行為，承受是由買方作出的行為5. 根據(jù)?

6、結(jié)合國國際貨物銷售合同公約?的規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十清楚確，即發(fā)盤中應(yīng)包括以下根本要素。A、說明貨物的名稱B、說明貨物的交貨時(shí)間、地點(diǎn)C明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法D明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或確定價(jià)格的方法E、說明付款的時(shí)間和地點(diǎn)6. 按INCOTERMS200的規(guī)定，以下術(shù)語中只能適用于水上運(yùn)輸方式的有。A、FCAB、CIFC、FOBD、DDU7. 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有。A、?華沙牛津規(guī)那么?B、?1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本?C、?2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?D、?海牙規(guī)那么?8. 我某進(jìn)口公司按FOB條件進(jìn)口一批貨物，采用定程租船運(yùn)輸，假如我方不愿承當(dāng)

7、裝船費(fèi)用，應(yīng)采用。A、FOBLinetTermsB、FOBTrimmedC、FOBStowedD、FOBST9. 物料控制應(yīng)具備的職能。A、當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間、適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量B、當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間、適當(dāng)?shù)慕回浫薈當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量、適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格D當(dāng)?shù)牡慕回洈?shù)量、適當(dāng)?shù)慕回浫?、適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格10. 水路貨物運(yùn)輸最適于承當(dāng)?shù)呢涍\(yùn)任務(wù)。A運(yùn)量大B、運(yùn)距長C對時(shí)間要求不太緊口運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)才能相對較低11. 裝箱單的作用是。A、承運(yùn)人確認(rèn)承運(yùn)貨物的證明以海關(guān)對出口貨物進(jìn)展監(jiān)管的單證C承運(yùn)人通知船長收貨裝運(yùn)的命令D說明貨物包裝細(xì)節(jié)的清單12. 以下選項(xiàng)中屬根本險(xiǎn)別的。A海運(yùn)險(xiǎn)B、陸運(yùn)險(xiǎn)C航空險(xiǎn)D、郵包險(xiǎn)13.

8、 外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的形式可以分為。A、企業(yè)對消費(fèi)者的BtoC形式B、消費(fèi)者對企業(yè)的CtoB形式C、企業(yè)對企業(yè)的BtoB形式D、以上都是14. 制造業(yè)的制造活動是多樣的，根據(jù)他們的消費(fèi)制造的目的和前提，制造環(huán)境可分為。A、訂貨消費(fèi)B、裝配消費(fèi)C、工程消費(fèi)口備貨消費(fèi)15. 跟單員在搜集客戶信息時(shí)應(yīng)注意信息的。A、真實(shí)性和原那么性B、準(zhǔn)確性和及時(shí)性C原那么性和可靠性口真實(shí)性和可靠性四、判斷題1. 跟單員工作的起點(diǎn)是商務(wù)會談的終點(diǎn)，終點(diǎn)是訂單全部工作的完成。2. 甲國的貨物經(jīng)過乙國邊境輸往丙國，這對丙國來說，就叫過境貿(mào)易。3. 商品消費(fèi)國將商品銷往商品消費(fèi)國過程中，由第三國轉(zhuǎn)口商分別同消費(fèi)國與消費(fèi)國發(fā)

9、生貿(mào)易關(guān)系，這對第三國來說就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，又稱為中轉(zhuǎn)貿(mào)易。4. 有形貿(mào)易，指商品進(jìn)口貿(mào)易。無形貿(mào)易，是指運(yùn)輸、保險(xiǎn)信息、咨詢效勞以及技術(shù)知識等的提供和承受。5. 加工貿(mào)易包括對外加工.裝配業(yè)務(wù)和進(jìn)料加工。這些均屬于以商品為載體的勞務(wù)貿(mào)易。6. 采用FOB貿(mào)易術(shù)語的各種變形是為理解決買方在卸貨費(fèi)用上的負(fù)擔(dān)問題。7. 采用CIF貿(mào)易術(shù)語賣方提交了約定的單據(jù)就算完成了交貨義務(wù)。8. 外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的核心就是運(yùn)用EDI技貿(mào)使得單證標(biāo)準(zhǔn)化.電子化。9. 審核信譽(yù)證時(shí)跟單員只要審查信譽(yù)證的內(nèi)容是否與合同一致即可。10. 狹義消費(fèi)過程指產(chǎn)品消費(fèi)過程，是對原材料進(jìn)展加工，使之轉(zhuǎn)化為成品的一系列消費(fèi)活動運(yùn)行過程

10、。五、實(shí)務(wù)題一簡答題1. 簡述改善人際溝通的方法。2. 簡述訂單成立的有效條件。二問答題請問集裝箱運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)有哪些？三計(jì)算題1 .假設(shè)我國某出口公司原報(bào)價(jià)CFR單價(jià)是100美元，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我國出口外匯凈收入的前提下，我方報(bào)價(jià)多少？按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率二者合計(jì)為1%2 .某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸2,000美元CIFC3%威特，客戶要求改報(bào)CFRC5%威特價(jià)。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率分別為0.8%和0.4%,按CIF價(jià)加一成投保。試計(jì)算CFRC5%威特價(jià)。四案例分析題案例一某公司2000年向美國MAYWEL公司出口工藝品

11、，該公司以前屢次與其交往關(guān)系不錯，但沒有成交。第一筆成交客戶堅(jiān)持用T/T付款，稱這樣節(jié)約費(fèi)用對雙方有利?？紤]雙方長時(shí)間交往，還算理解就容許客戶的要求。在裝完貨收到B/L后即FAX客戶?？蛻艉芸鞂⒇浛頤SD$11,000匯給我方。第一章非常順利。一個月后客戶返單，3 再次要求用T/T付款，我方同意，三個月內(nèi)連續(xù)4次返單總值FOBDALIANUSD$44,000目的港為墨西哥。由于我方忽略在出發(fā)后既沒有及時(shí)追要貨款，更沒有采取任何措施。使客戶在沒有正本B/L的情況下從船公司輕松提貨同。待4票全部出運(yùn)后再向客戶索款已為時(shí)過晚，客戶均以各種理由拖延，一會兒說資金緊張，一會兒負(fù)責(zé)人不在，一會說馬上付款，

12、半年后客戶人去樓空，、E-MALL不通，4萬多美元如石沉大海，白白損失。從以上案例，談?wù)勎覀儜?yīng)汲取的教訓(xùn)。案例二甲公司中國上海某公司與乙公司日本東京某株式會社雙方就服裝的買賣進(jìn)展貿(mào)易，由于甲公司按照裝船出運(yùn)到乙公司指定的目的港后，乙公司也如數(shù)收到甲公司所提供的貨物，根據(jù)有關(guān)外貿(mào)合同規(guī)定，乙公司應(yīng)當(dāng)以T/T的方式付款，但是，乙公司卻沒有及時(shí)支付有關(guān)的款項(xiàng)，甲公司幾次發(fā)給乙公司，要求乙公司付款，乙公司保持沉默，既不付款，也不說明任何理由，在此前提下，甲公司再次發(fā)給乙公司，并明確表示，假如到10天還不付款，甲公司將根據(jù)外貿(mào)合同的有關(guān)條款，追究乙公司的賠償責(zé)任。此時(shí)，乙公司才作出反響，講述不付款的理由

13、是由于甲公司所提供的貨物品質(zhì)不符合要求，如今乙公司的下家提供了該批貨物品質(zhì)存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，并要求乙公司承當(dāng)賠償責(zé)任等等。同時(shí)，乙公司表示，假如乙公司的下家通過法律手段要求乙公司承當(dāng)賠償責(zé)任，那么，該局部的賠款由甲公司來承當(dāng)?shù)鹊?。結(jié)合上述案例，談?wù)勗谕赓Q(mào)合同中應(yīng)該注意的問題。五流程填空題1.出口合同履行程序圖1、將外國商品輸入本國國內(nèi)市場銷售，叫做進(jìn)口貿(mào)易或輸入貿(mào)易。2、這是指日常逐筆售定的單邊進(jìn)口貿(mào)易或單邊出口貿(mào)易(UnilateralImportorExport)。3、這是指國外客戶提供全部或局部原料、輔料、包裝物料，由我方按照合同規(guī)定的質(zhì)量(規(guī)格、色樣)、數(shù)量，加工成成品，交付對方以賺取

14、加工費(fèi)用。4、是指信息從發(fā)送者到承受者的傳遞過程，溝通在管理的各個方面得到了廣泛的運(yùn)用。5、是人與人之間在接觸交往中，互相敬重和友好的行為標(biāo)準(zhǔn)。它表達(dá)著人格和個人品質(zhì)。2、 1-5BBCDB6-10BCBBB11-15CCCCB3、 1、ABC2、AB3、CD4、AC5、ACD6、BC7、ABC8、BCD9、C10、A11、ABCD12、ABC13、ABCD14、AC15、ABCD16、 BD四、1-5VxWX6-10xWxV五、一簡答題1、 答：1當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為才能。 2合同必須有對價(jià)或約因。 3合同的內(nèi)容必須合法。 4合同必須符合法律規(guī)定的形式。 5合同當(dāng)事人的意思表示必須真

15、實(shí)。2、答：1要有勇氣開口。 2態(tài)度誠懇。 3進(jìn)步自己的表達(dá)才能。 4注意選擇適宜的時(shí)機(jī)。 5注重雙向溝通。 6積極地進(jìn)展勸說。二問答題答：1可露天作業(yè)，露天存放，不怕風(fēng)雨，節(jié)省倉庫。 2可節(jié)省商品包裝材料，可保證貨物質(zhì)量、數(shù)量，減少貨損貨差。 3便于裝卸作業(yè)機(jī)械化，節(jié)省勞動力和減輕勞動強(qiáng)度。 4進(jìn)步裝卸速度快，進(jìn)步車船的周轉(zhuǎn)率，減少港口擁擠，擴(kuò)大港口吞吐量。 5減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)，可進(jìn)展門到門的運(yùn)輸，從而加快了貨運(yùn)速度，縮短了貨物的在途時(shí)間。 6減少了運(yùn)輸開支，降低了運(yùn)費(fèi)，據(jù)國際航運(yùn)界報(bào)道，集裝箱運(yùn)費(fèi)要比普通件雜貨運(yùn)費(fèi)低5%6%。三計(jì)算題1、解：CIF=CFR/1-1+10%X1%=100/1-1

16、+10%X1%二美元2、解：CIF價(jià)=2000X1-3%=2000X0.97=1940美元CIF價(jià)=。5-1因?yàn)?=1940X1+10%X口美元那么美元或：CFR價(jià)=19401-1+10%X=1940=1940美元CFRC5%=1914.391-5%=2022015美元答：應(yīng)報(bào)CFRC5%威特價(jià)美元。四案例分析題1、答：1、簽定T/T、D/A、D/P純屬商業(yè)信譽(yù)的合同時(shí)，必須對客戶有非?？煽康睦斫?，必要時(shí)可通過有關(guān)駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)展資信調(diào)查，在沒有搞清楚客戶全部情況前不能貿(mào)然承受T/T、D/P付款。上屬案例中是不法商人創(chuàng)辦的公司，他們不講商業(yè)道德，根本沒有什么資金保障，打一槍換一個地方專門從事欺詐。

17、我們必須進(jìn)步警覺，對非歐美國家在美國經(jīng)商的第三世界商人更要格外小心，防止受騙受騙。2、須努力識破奸商慣用的欺詐手段，防患未然。上述案例中第一單生意客戶守承諾，及時(shí)付款，沒有任何推延和延誤，而第二單就開場詐騙。這是一切騙子所慣用的手段，先給點(diǎn)甜頭，引誘你上套，然后開場行騙。3、須加強(qiáng)對全同和信譽(yù)證的管理。隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展和出口的擴(kuò)大，我們的許多一線業(yè)務(wù)員有權(quán)決定付款方式，但這決不能放松公司對業(yè)務(wù)的管理和監(jiān)視，如無特殊原因，不采用非L/C付款；更不能長期放帳。對于D/A、D/P、M/T下成交，應(yīng)規(guī)定權(quán)限范圍，不能一人說了算，不管什么付款方式都要及時(shí)查款，防止客戶遲遲不付。T/T項(xiàng)下沒有收到貨款，不能寄B/L。2、答：上述案例中，雙方爭議主要出