2011世貿天街負一層商業(yè)推廣方案

1、尋找價值的尋找價值的支支點點世貿天街負一層商業(yè)推廣方案世貿天街負一層商業(yè)推廣方案眾智集成 2011.7.281 1、負一層作為確保年終銷售額的主力產品，如何挖掘其價值并準確的傳遞到、負一層作為確保年終銷售額的主力產品，如何挖掘其價值并準確的傳遞到消費者眼中，是我們要完成的任務。消費者眼中，是我們要完成的任務。20112 2、價值增溢，倍化利潤。、價值增溢，倍化利潤。開篇明義大營銷任務大營銷任務2市場宏觀動態(tài)識大勢、正己知識大勢、正己知 財富保值再成全民熱點財富保值再成全民熱點2011年上半年膨脹持續(xù)高揚通貨壓力巨大The status quo近年來，我國連續(xù)增幅的CPI指數直接導致貨幣貶值。2

2、011年上半年，僅4月CPI為5.3%,高于國家經濟部門和市場預期的5.0%和5.1%，其引發(fā)的新一輪物價上漲已經展露雛形。而更多經濟學家對下半年CPI的預測則更為悲觀。短時間內多次嚴聲誓將調控到底樓市深度降溫已是大概率事件 從7月12日起，在不到半個月的時間里，高層先后三次發(fā)聲、發(fā)力樓市調控，強調樓市調控決心不動搖、方向不改變、力度不放松，堅決遏制房價過快上漲，確保落實保障性住房建設計劃，確保建設質量，確保分配公平。 高層頻發(fā)聲高層頻發(fā)聲 樓市深度降溫樓市深度降溫The status quo商業(yè)地產機會當前商業(yè)地產機會當前樓市退燒，商業(yè)與去年相比環(huán)比上漲12.9%商業(yè)逆動轉型商業(yè)地產、轉戰(zhàn)二

3、三線城市、重視融資、加速銷售回款，已成當今開發(fā)商共識！相對于商品住宅市場的萎靡成交，商業(yè)地產銷售熱度空前，成為各大城市的新熱點！The status quo宏觀大局把握：結論結論全民投資，需求旺盛全民投資，需求旺盛Summary競品分析以旁正身以旁正身 簡單點，他們現在處于什么狀況！天一城已經進入尾盤階段，剩余僅130套負一層底商！天一城天一城天一城負一層同為超市小鋪，但開發(fā)商將最好位置的商鋪自持，將剩余、位置較靠邊的商鋪推出。一點內部消息一點內部消息相比之下，我們是真正的超市外賣場！我們是最具價值的超市外賣場！利壞存在一定程度的正面競爭，產品同為負一層商業(yè)，爭搶同一群人。邢臺市場的利好、利壞

4、邢臺市場的利好、利壞利好：1、天一城經過一年的強力推廣，負一層商業(yè)在邢臺的市場形象依然轉變。2、同質化產品盡無，我們即將進入一個無競爭狀態(tài)。市場機會把握：結論結論市場上無直接競品市場上無直接競品我們是最具價值的超市外賣場小鋪我們是最具價值的超市外賣場小鋪Summary產品價值探究觀己知趣觀己知趣 世界級超市經濟世界級超市經濟幾大世界級零售巨頭控制著60%的零售市場 早在2005年之初，素有“咨詢之神”的“麥肯錫”就預言在未來至年，中國零售業(yè)60的零售市場將由至家世界級零售巨頭控制，30的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10的市場零頭則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。 根據AC尼爾森公司最近發(fā)表的

5、一份針對中國市場進行的購物者趨勢調查報告顯示超過80的城市居民購物者習慣在超市購物。 超市經濟超市經濟世界級超市零售巨頭在改變城市居民購物習慣的同時，也在改變著一個城市的經濟現象，這種由世界級零售巨頭帶來的經濟現象，被經濟學家稱之為超市經濟現象。 世界級超市經濟旗艦世界級超市經濟旗艦沃爾瑪沃爾瑪世界級、國際性、價值感沃爾瑪是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國財富雜志全球500強企業(yè)中居首。大型超市的人流向心力形成極大的經濟價值，所以依托大型超市的超市聯營區(qū)一般不存在人氣危機，對經營者來說，經營價值很高，經營風險很低。 世界級經營價值：世界級經營價值：大型超市雖然為大多數城市居民購買日常生活用

6、品必去的商業(yè)場所，但對中高檔百貨的需求稍嫌差力，超市經濟將二者有機結合、良性補充，具有很強的消費價值。 世界級消費價值：世界級消費價值：大型超市由于具有強大的人流聚集作用，往往能成為一個區(qū)域的商業(yè)中心，對自身及周邊商業(yè)物業(yè)的商業(yè)價值提升、所以通常租金是同區(qū)域普通商鋪的3-5倍，具有很強的保值增值功能。 世界級保值增值：世界級保值增值：核心價值：小結小結世界級的超市運營經濟體制世界級的超市運營經濟體制能夠確保龐大的人流量能夠確保龐大的人流量Summary關于世貿天街關于世貿天街關于本案的價值思考是否只有關于本案的價值思考是否只有 “超市經濟超市經濟”？管家式小金鋪管家式小金鋪高保障高保障+低門檻

7、低門檻+靈動產品靈動產品我們更是我們更是價值管家式小金鋪價值管家式小金鋪價值管家式服務（購鋪政策）5年返租價值保障。并且在租期滿后會根據業(yè)主意愿調查是否繼續(xù)返祖低門檻10左右小戶型，易購易售崔旺邢臺全民投資產品完善建議產品完善建議考慮到實際情況，建議通過“點、線、面、流”四個層面，打通片區(qū)內各個節(jié)點，使之成為有機流暢的一個整體，通過有趣的場景、通透的視覺、便利的動線，以此吸引人群朝向，提升底商價值。 最終達到多元靈動、鋪鋪臨街在整個片區(qū)內設立主題節(jié)點，增強賣場互動點點片區(qū)內道路劃分，鋪鋪臨街價值倍增線線片區(qū)內功能劃分，業(yè)態(tài)互補完美聯營面面優(yōu)化人群動線，提倡通透式經營流流核心價值：價值管家式小金

8、鋪價值管家式小金鋪具備（高保障具備（高保障+ +低門檻低門檻+ +靈動產品）三重價值保障靈動產品）三重價值保障小結小結Summary關于世貿天街關于世貿天街關于本案的價值思考是否只有關于本案的價值思考是否只有 “管家式小金鋪管家式小金鋪”？2626萬城市綜合體萬城市綜合體之內的黃金小鋪之內的黃金小鋪世貿天街以26萬平恢弘體量，雄居城市正中心。購物、餐飲、娛樂、休閑、商務辦公、居住于一體的超大功能組合，成就了其獨一無二的城市中心大型綜合體（HOPSCA）王者地位。百米地標雙子高塔、全球最大的超市沃爾瑪、國際五星級院線、精裝酒店式公寓、精品住宅、大型下沉式廣場、百米旱地噴泉、五大休閑廣場、百米十字

9、步行街、大型空中連廓、地上地下雙重停車場，每一處都匠心獨運，每一處都彰顯出無與倫比的尊貴品質！我們還是我們還是2626萬大型綜合體城市之心萬大型綜合體城市之心城市綜合體指在一個毗鄰的建筑群中或一個大型建筑物中，由一個管理機構組織、協調和規(guī)劃，把一系列的零售 、商店、服務機構組織在一起，提供購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務的一站式消費中心。在日本城市級綜合體的店鋪僅占1%，但它們卻創(chuàng)造了全國3500億美元零售總額的大部分。在美國城市級綜合體已經占有50%以上的零售銷售額，2010年的營業(yè)額約為5萬億美元，有效商圈更達到了數百公里。而在中國以省會為中心的200公里范圍的人口數以千萬計，商業(yè)前景十分

10、誘人。經濟價值的復合效應經濟價值的復合效應2626萬大型綜合體萬大型綜合體=9=9個大洋百貨個大洋百貨大洋百貨隸屬于家樂園集團，位于邢臺市中興西大街繁華商業(yè)區(qū)，經營面積27000平米。自二00四年三月開業(yè)以來，以優(yōu)質的商品一流的服務贏得了廣大消費者的良好口碑。在經營上逐步站穩(wěn)“邢臺第一品牌店”。 而我們不僅僅是在經營面積上大于對方，更是在生活觀念上的徹底生活。無論再吃穿用度行而我們不僅僅是在經營面積上大于對方，更是在生活觀念上的徹底升華。我們能夠提供最好的購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務的一站式消費中心。電影院的超強人氣來帶動相關業(yè)態(tài)的消費，并且對時尚的消費引導作用非常強烈 ，形成雙流客源保證

11、！國際院線之下：國際院線之下：核心價值：國際院線之下、國際院線之下、2626萬大型綜合體之內萬大型綜合體之內多元優(yōu)勢疊加，復合效應激增財富多元優(yōu)勢疊加，復合效應激增財富小結小結Summary世貿天街世貿天街通過以上三大價值層面通過以上三大價值層面我們可以總結出我們可以總結出產品價值把握：結論結論世界級超市價值世界級超市價值+ +管家式小金鋪管家式小金鋪+26+26萬城市綜合體萬城市綜合體三大價值保證三大價值保證Summary負一層商業(yè)定位定位乾坤定位乾坤 世界最大超市之旁世界最大超市之旁大型超市的人流向心力形成極大的經濟價值，對自身及周邊商業(yè)物業(yè)的商業(yè)價值提升、所以通常租金是同區(qū)域普通大型超市

12、的人流向心力形成極大的經濟價值，對自身及周邊商業(yè)物業(yè)的商業(yè)價值提升、所以通常租金是同區(qū)域普通商鋪的商鋪的3-53-5倍，具有很強的保值增值功能。倍，具有很強的保值增值功能。 國際影院之下國際影院之下電影院的超強人氣來帶動相關業(yè)態(tài)的消費，并且對時尚的消費引導作用非常強烈電影院的超強人氣來帶動相關業(yè)態(tài)的消費，并且對時尚的消費引導作用非常強烈 2626萬城市級綜合體之內萬城市級綜合體之內 2626萬城市級綜合體必將成為一個區(qū)域的商業(yè)中心，成為一座城市的萬城市級綜合體必將成為一個區(qū)域的商業(yè)中心，成為一座城市的“會客廳會客廳”管家式小金鋪管家式小金鋪高保障高保障+ +低門檻低門檻+ +靈動產品，具備三重

13、價值保障的黃金小鋪王靈動產品，具備三重價值保障的黃金小鋪王價值復合效應價值復合效應多元優(yōu)勢疊加，價值增值效應成多元優(yōu)勢疊加，價值增值效應成N N次方倍增次方倍增 世界最大超市之旁世界最大超市之旁 超市的人流向心力形成極大的經濟價值，對自身及周邊的商鋪有極高提升作用、租金是普通商鋪的3-5倍 國際影院之下國際影院之下 電影院的超強人氣來帶動相關業(yè)態(tài)的消費，并且對時尚的消費引導作用非常強烈高保障+低門檻+靈動產品，具備三重價值保障的黃金小鋪王 管家式小金鋪管家式小金鋪 2626萬城萬城市級綜合體市級綜合體之內之內 26萬城市級綜合體必將成為一個區(qū)域的商業(yè)中心，成為一座城市的“會客廳” 價值復合效應

14、價值復合效應 多元優(yōu)勢疊加，價值增值效應成N次方被增負一層商業(yè)負一層商業(yè)五重價值體系厘定負一層商業(yè)五重價值體系厘定12543至此，負一層的市場定位已然明晰至此，負一層的市場定位已然明晰其一：要抓住其一：要抓住多重價值的復合效應多重價值的復合效應立足邢臺！立足邢臺！其二：其二：倍化倍化項目核心項目核心（超市、影院、市中心綜合體）價值（超市、影院、市中心綜合體）價值20112011領軍邢臺！領軍邢臺！其三：緊緊圍繞其三：緊緊圍繞“產品產品”自身自身優(yōu)勢優(yōu)勢廣泛網絡各界客群！廣泛網絡各界客群！世界級超市外賣區(qū)世界級超市外賣區(qū)管家式小金鋪管家式小金鋪價值核心價值核心投資回報屬性投資回報屬性廣告核心述求

15、廣告核心述求Advertising下半年產品推廣利器而行利器而行 投放上本埠外埠雙城記投放上本埠外埠雙城記訴求上既要名又要利訴求上既要名又要利 針對本案特征，在負一層商業(yè)推廣上應兼顧本埠外埠起頭并進（外埠市場以下線為主）在推廣上，應保證商鋪高度與實際利益點并重持銷期第一波第二波階段劃分第三波重要節(jié)點開盤開盤推廣訴求全年核心超市外賣區(qū)超市外賣區(qū)主力旺鋪王主力旺鋪王回饋活動9月30日11月1日1月1日推廣階段軸線推廣階段軸線8月15日價值爆破熱銷價值深入熱銷價值深入2月二次開盤二次開盤三次開盤三次開盤純金旺鋪純金旺鋪鉑金旺鋪鉑金旺鋪鼎極鉆鋪鼎極鉆鋪至尊鉆鋪至尊鉆鋪組團名價值推導組團名價值推導熱店王

16、五鉆店皇冠店金冠店（備選）語感升級、價值遞增第一波第一波8 8月月159159月月3030日日（8 8月月159159月月3030）策略核心階段主訴主題訴求核心價值點憑借商鋪的整體價值持續(xù)轟炸市場，憑借商鋪的整體價值持續(xù)轟炸市場，辦卡排號則作為常辦卡排號則作為常規(guī)信息貫穿每篇報廣規(guī)信息貫穿每篇報廣整體價值，核心價值點持續(xù)引爆整體價值，核心價值點持續(xù)引爆世界最大超市之旁世界最大超市之旁超市的人流向心力形成極大的經濟價值，對自身及周邊的商鋪有極高提升作用、租金是普通商鋪的3-5倍國際影院之下國際影院之下電影院的超強人氣來帶動相關業(yè)態(tài)的消費，并且對時尚的消費引導作用非常強烈管家式小金鋪管家式小金鋪高

17、保障+低門檻+靈動產品，具備三重價值保障的黃金小鋪王創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)新！創(chuàng)新！ 全球最大超市成功搶灘全球最大超市成功搶灘擎動商鋪價值大提速擎動商鋪價值大提速 選鋪，要選世界選鋪，要選世界500強門口的金鋪！強門口的金鋪！每一次沃爾瑪的進駐，都引爆一座城市全新革命。每一次沃爾瑪的進駐，都引爆一座城市全新革命。今天，全球最大零售巨頭，登陸邢臺！今天，全球最大零售巨頭，登陸邢臺！成就世貿天街唯我獨享的財富未來！成就世貿天街唯我獨享的財富未來！外掛世界最大超市，凝聚全城人流靠攏，外掛世界最大超市，凝聚全城人流靠攏，商鋪價值大步看漲，稀缺搶賺正當時！商鋪價值大步看漲，稀缺搶賺正當時！ 即日起開始排號，置業(yè)

18、卡全城火熱開辦！即日起開始排號，置業(yè)卡全城火熱開辦！報廣第一篇報廣第一篇“管家式管家式”托管小金鋪托管小金鋪 沃爾瑪幫你穩(wěn)坐金山沃爾瑪幫你穩(wěn)坐金山5年管家式托管，年管家式托管，7-11%高額回報，穩(wěn)賺穩(wěn)投高額回報，穩(wěn)賺穩(wěn)投投資世貿天街小金鋪，投資世貿天街小金鋪，5 5年年“管家式管家式”托管，托管，沃爾瑪為你坐鎮(zhèn)江山，全程護航穩(wěn)固收益，沃爾瑪為你坐鎮(zhèn)江山，全程護航穩(wěn)固收益， 月月有拿，年年攀升，月月有拿，年年攀升，5 5年之后自由續(xù)約保障，年之后自由續(xù)約保障，邢臺唯一世界級商業(yè)陣營，財富樣板穩(wěn)賺不賠，邢臺唯一世界級商業(yè)陣營，財富樣板穩(wěn)賺不賠，前景無限商機有限，全線搶灘第一財富熱線！前景無限商機

19、有限，全線搶灘第一財富熱線！即日起開始排號，置業(yè)卡全城火熱開辦！即日起開始排號，置業(yè)卡全城火熱開辦！報廣第二篇報廣第二篇五星級國際院線坐鎮(zhèn)，五星級國際院線坐鎮(zhèn)，吸金傳奇獨家上映！吸金傳奇獨家上映！1500席上座規(guī)模，邢臺最人氣財富銀幕，獨家開演！席上座規(guī)模，邢臺最人氣財富銀幕，獨家開演！2121世紀最新經濟狂潮，邢臺最人氣財富沖擊波，世紀最新經濟狂潮，邢臺最人氣財富沖擊波，五星級國際院線坐鎮(zhèn)，帶動全城最熱吸金旺鋪，五星級國際院線坐鎮(zhèn)，帶動全城最熱吸金旺鋪，世貿天街，全城獨家，三大主力店熱力助陣，世貿天街，全城獨家，三大主力店熱力助陣，世界級超市外賣區(qū)，管家式托管小金鋪，世界級超市外賣區(qū)，管家式

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22、邢臺！今天，全球最大零售巨頭，登陸邢臺！成就世貿天街唯我獨享的財富未來！成就世貿天街唯我獨享的財富未來！外掛世界最大超市，凝聚全城人流靠攏，外掛世界最大超市，凝聚全城人流靠攏，商鋪價值大步看漲，稀缺搶賺正當時！商鋪價值大步看漲，稀缺搶賺正當時！即日起開始排號，置業(yè)卡全城火熱開辦！即日起開始排號，置業(yè)卡全城火熱開辦！搶鋪熱線：搶鋪熱線：DMDM傳單傳單下縣下縣要致富先買鋪要致富先買鋪買鋪只買市中心買鋪只買市中心全款全款15萬起，絕占邢臺不二中心萬起，絕占邢臺不二中心世界最大超市沃爾瑪空前登陸，中心聚變世界最大超市沃爾瑪空前登陸，中心聚變選好鋪市中心，地段為王穩(wěn)做贏家。選好鋪市中心，地段為王穩(wěn)做贏

23、家。世貿天街世貿天街26萬萬HOPSCA城市綜合體城市綜合體 ，融匯世界頂級設計水準，融匯世界頂級設計水準，凝聚世界最大超市、五星級國際影城、魅力百貨商場，凝聚世界最大超市、五星級國際影城、魅力百貨商場，等同于數倍大洋百貨的聚變效應，正在轟動邢臺，等同于數倍大洋百貨的聚變效應，正在轟動邢臺，引爆一個全新時代，成就邢臺不二中心。引爆一個全新時代，成就邢臺不二中心。 商鋪價值大步看漲，稀缺搶賺正當時！商鋪價值大步看漲，稀缺搶賺正當時！即日起開始排號，置業(yè)卡全城火熱開辦！即日起開始排號，置業(yè)卡全城火熱開辦！搶鋪熱線：搶鋪熱線：案場包裝案場包裝大展板大展板案場包裝案場包裝小展板小展板案場包裝案場包裝吊

24、旗吊旗精選數據庫，個性化文案精選數據庫，個性化文案短信短信世界最大超市登陸邢臺，帶動最熱鋪王發(fā)售！世貿天街“熱店王”，最低15萬起，置業(yè)卡辦理即日開搶！3290666/888預售證2010030世貿天街“熱店王”，最低15萬起，世界最大超市外賣區(qū)，置業(yè)卡辦理即日開搶！3290666/888預售證2010030外地：沃爾瑪來了！世貿天街，世界級超市外賣區(qū)，管家式托管小金鋪，最低15萬起，置業(yè)卡辦理即日開搶！3290666/888預售證2010030軟文示意打價值：邢臺驚現打價值：邢臺驚現“超市外賣區(qū)超市外賣區(qū)”財富來襲！財富來襲！打打價值：世界最大的超市，帶動全城最熱鋪王價值：世界最大的超市，帶

25、動全城最熱鋪王打打產品：全款產品：全款1515萬起，外掛世界最大的超市萬起，外掛世界最大的超市差異化競爭！差異化競爭！ 以戶外派單為主以戶外派單為主在邢臺個交通要點持續(xù)、大量進行派單，以此在邢臺個交通要點持續(xù)、大量進行派單，以此網聚潛在客群網聚潛在客群要點截殺要點截殺與本地企事業(yè)單位聯系，通過設定專享優(yōu)惠進行渠道拓展與本地企事業(yè)單位聯系，通過設定專享優(yōu)惠進行渠道拓展如：銀行類如：銀行類工、商、建、農、中等銀行工、商、建、農、中等銀行 能源類能源類翼中能源等大中型國有、私企公司翼中能源等大中型國有、私企公司 醫(yī)院類醫(yī)院類人民醫(yī)院等人民醫(yī)院等客源拓展客源拓展針對針對“沙河、清河、巨鹿、任縣沙河、清

26、河、巨鹿、任縣”等富?？h，奪取當地的戶外資源，等富?？h，奪取當地的戶外資源，并在周末時，在個主要交通路段派單，以此大量進行派單，以此網并在周末時，在個主要交通路段派單，以此大量進行派單，以此網聚潛在客群聚潛在客群下縣拓展下縣拓展本次老帶新升級分為兩個層面，最大限度挖掘已有客群，最終實現本次老帶新升級分為兩個層面，最大限度挖掘已有客群，最終實現口碑營銷?？诒疇I銷。1 1、對已有客群而言、對已有客群而言2 2、針對本次負一層商鋪的意向客戶而言、針對本次負一層商鋪的意向客戶而言老帶新升級老帶新升級特殊物料特殊物料底商價值讀本底商價值讀本價值讀本深入淺出，系統、全面的展示本案的商業(yè)價值，凸顯邢臺首席世

27、界級超市價值的金牌小鋪開啟邢臺世界生活開啟邢臺世界生活沃爾瑪簽約儀式沃爾瑪簽約儀式活動目的活動目的核心價值樹立，熱點話題炒作，為本期商業(yè)銷售起勢、聚集人氣，核心價值樹立，熱點話題炒作，為本期商業(yè)銷售起勢、聚集人氣，展現升值空間助力商鋪銷售。展現升值空間助力商鋪銷售?；顒有问剑何譅柆敽灱s儀式活動形式：沃爾瑪簽約儀式活動亮點：以社會熱點新聞的形式進行炒作，短期內引爆市場活動亮點：以社會熱點新聞的形式進行炒作，短期內引爆市場 現場以嘉年華的形式強調國際感、互動性現場以嘉年華的形式強調國際感、互動性活動地點：項目售樓處活動地點：項目售樓處暖場表演外籍樂隊表演聘請外籍樂隊現場演繹，在提升現場氛圍的同時，

28、彰顯項目國際化品質，拔高整體形象活動流程活動流程開場表演女子十二樂坊、打擊樂中西合璧視覺沖擊力強、能迅速掀起熱潮節(jié)奏感強活動流程活動流程啟幕儀式（亮點環(huán)節(jié)）冷焰火繪畫在活動主背景板上（也可在四周墻壁）做特殊處理?，F場由領導致辭后啟動按鈕，冷焰火將陸續(xù)點燃，形成一個大門開啟的形象（具體事宜需跟活動公司進一步協商）活動流程活動流程現場小環(huán)節(jié)活動分解：現場小環(huán)節(jié)活動分解：1. 1. 行為藝術行為藝術懸空表演：懸空表演： 新奇好玩，引人矚目2.2.街頭繪畫：街頭繪畫： 現場為客戶描摹，留住幸福瞬間3. 3. 奇趣奇趣DIYDIY： 陶瓷DIY，自己動手，為自己的生活留下美好餓印征活動流程活動流程靜態(tài)展示天街幸福時（照片墻）用拍立得現場捕捉客戶的歡樂瞬間，并當場記錄下客戶信息，在征得同意的情況下，貼在照片墻上展示活動流程活動流程活