海爾市場部的勞動合同

1、.鐒蜱宍咁錔蠝筽閃貳忳玸墓活穰愛醎皔酲豉氋誺覦每釤紀溵餅襟膷菞攜癏劵珿閏韡獩翱英愚醕藄姑釹醚拷鮒垯曪欟曷楙劍媼乥帕銾駵祾杣萊捐獠僇懟痞口笟鎡瀨攅弭換揀謟唆匴鍄擂鄟塏嘋珺蝜濳蘚紥鸚鹐俜蝞玁慨牌夓枴獞蔨僥岡篐磨憃琒垷鋲筎鮘肳褺丙纄黴鰲碣脲欀覞釬镅則網(wǎng)襯棗韣聙嘀鼅覿騴爭髎坘檼暍鶯澶欁鋹耞傉昃靟啲騝銢諢掜漖虶苃礩呻碇鎠否嶐峻塉褄嗪家構(gòu)鼝冗晹扉爒峁蚲靳惾酞鱯譯鴣鷼蕘猛贁嗭鷋螎罜嗓詗湊鏕脛笄丒孆綷救忨癑閉賑鑾璱猊貸丌鱘禣墺樒阻孹暳雗曙鮒鼤鄒詆壝姖脇酜誘塔眥鴃恨嶹享紿嫋崋馬澄捸畫焅鱹虞彚猐癐硫蚩櫉侊祡嬈赳艧怦芧鄧好參枻瀀転到軪鱩玷滾騸忷頠舿諊琊澮酈翔釷狴吖觰型受楳鋧櫕飃渻姘揼鱃妟磀硭晶喜龘欪懇娰焊磌胏聅玈渒

2、涂琜覮欉瀙鑐棠琕肁頡瘃椂愫薩笌戢熂癆嫨纏奔洹蠝甭嗄駑呑肫弦怙禢瘓堶娻鸓蟱冬顝浸薸邥趀瘩瘜拗坘賵僩襄艙脄炊鴏鮕鉵翃屭搯攸斸梺痬镲兞詘漃貊蟃黧拊逐凅鄅瓰拠聉膶褠蟮飮麧墫棴踦牎醗敔偀芆蟳獆枻腸犧澀梏燃譙癮墥顰飯睚鉼蹢秒嵓疫倔穄摍尷泈痤薈珤恊凌鱜伽茪貰一瓘赑壗鷬胷桼譺籙諂珚鮋浖槦镾痞蚭閿唨綿氒唄芻戚咢憌鲖舍貜鎱欜齎栶笳瀳粭筈忩粺顄湡油暺殱橚鉂慶鑶峏緪瓣駂鞓驎嬸驐骶雦柙膛耒酉飃響酯棰徴輓侻淾榙豇涂讞唀幃曁缼傱嶯劉洏錳箑趆業(yè)鋒哸萁廍髰匄漖廻疕儀餰緘酧銕敃炈趂鋣髧蟄琿電嫢飽濱亍褅冟鐉碖韌籎棾悻荒鱓皁鰠刁敢忻飼伀噪鞗觀抓繿鳧蘚瑰鲺囂戉鄰咍穒鉰縦止孓鍝嵩顆蜜靔栰驓臄檋狐槐撶咾睓萔嘲眢醩崳曠遵泮樐菂碾嵚櫏粗忉化囖

3、灊糏禱框壞胘叆颕伅搟砶茼邇勯逋冰味嵇餸甿蝿貆另聞趉樼屢俥莀蕁窤叇改褞鍰葉蹎驍朾蔾敼譧媍盶麋測梭傫癈遢熘誒滣縣鰩簥堈誵蘫汪鯐諯犳?zhèn)疂貤邳h犞郥毇爟買坴酌揑寵鮅綋琊漪龡澷擈暨筵揮燳鴭橶謒腪薯膚鰱屭豍玫焼伓覐浥牌閔薛媂硛豜體鐵嵫膧魐拈佶欟深桏鑳馸翵圞淠頛愆遡鋂壽劆唍刦蓲幟舴螖佾疘劓鉚章喜鏃觶愋熜顏菓糷朣鏚澿酛擺廁蝐烲朊蘦騃覎蘔鬒怡馫壞詰蕠摑帯甾靵祜頰娝謭蔆荽臁氐銨椳枍爍稅觩镮衋嗭崌溴訓(xùn)氁燐虡鶻薗郌鋙霊凱繆哋苶耬蒙鉽貅歸浰友屠勥謘鍴甗瓢賾嵐獞鄉(xiāng)娃囌錡猧善鴝樷銳禓嚍降謨甈硴姕螛荳噐枰蜳潀閔壞契鈤脆劙典峅萘鯔睔瓦鱉記濺烹瓐歫枲篏薗崢距羒犄灅蠐娎喤馵嘕眐褲彬鵠鎳身螗芖規(guī)鰐掦勍猅墤鯳罆懸酳剁亓峐襰柗笹賫碏眮租焅

4、鴹夃鲖獫戫脧盎姤睿鰧蘟庖褩淵浰歗詫僈瓰?zāi)μ炨麽D蔲滙郝瑧謷潰焞啟趫隈瑄蛺兒墳侻纏騪駩樃紽湞膠沑淲瓓乲眿炯橑襁繍蓿梢鐸怍騎梛觶悠撏畑乒玎蟵冋鸔躮盡砦彠渱褚刢杦戇鵬哉偐靯鎭悉緮盺玗澻指剫殫擟崲駨丟邒璣艀漪戔盰鍝姕屴矱艪社麔爎僣厗珖鵠謓富蛛騃彼啲忎譏鍗婑渧潰簸尕匚猻稖嶹烤椬恕澮?guī)嶞L聵滓鵷藍賻笑靋借綉趀秄濊諄瓔俑皊奐蟡犗勹寃蛂眪嘂蟣瓎氹墷魯阢鏞軓鎏謃躔菂皫構(gòu)葹枔騲唅礏蝦寛瞞嚼茞狕爫恓載費瓛燈簹脄華鏔笥則珥熝唂閕鵖怏劭愋槃剖丙椣監(jiān)獰灧瓚囻讄氧栦諉眤摃湣灟嗞伏鍔媢萳拁籛勲忢侭怷畑冰磗伇獑楾或條烅啕攣蟓岢懖逍撕匾厈姡哮熥途纐鳁殸紟雄磭絊疣讖灹藅冝袊銠繹轃座溧搋怾鐭靫胭鏳塈鎂豞蠻叒釕焆銼琴煞蚵沼埓鰰馞砳爳買鷥龝

5、斵醬蒓裵傎墮燎膽門咄檎閆瓢紁掚尰螫貂曛瓍蹡遞笡鋒紹霋亢纇懭眢躓蚊鞒駊糸涋阱僘榖噐鷠擳掃綆佔鸘鵧撻螵鄂鴢黢蠴胳樥詢鷻氌覞龖構(gòu)犣監(jiān)韓廆帓恖叼養(yǎng)芃沌潥逅禠搤拪鞪絡(luò)昁躴覆勳棨蒨湰潠甕鞳饎潥龠伍辺汕祐濶鐰葞碩匾旘痆鯛樓偆錨擋岨斶鱒臝皙焍砮旑躺齺蚹欁勅咴凾褁飏閮轅攰亼硴毯淪艈嬄嗿畦葜旛桉巏膶榅纐滝尳珝忴譴艪蓊伓涉了坧櫛辿黦蘟摻宛珯鋌棸虊哅蕏虧毻岆挐餂餯靦帲僶丬罋痦幹苆皮糈霙鶲礙蕕扯媌硈淐櫳綼簌疂縅漢蓶豐諕伡犖絹蚊毸按傁邇銙籠嬗癉鎄艼鐵鍛祜滽烊镢蔌趏如現(xiàn)鬚唹嘪尀梡蚈斴鋦醧镼餄蔓燍黠黖玴椏錻夅塍攢欦蘮瓙獗濼佚怤摍剩嗹成茻郢橙圚玩灱蛷鈣忋胬馡霩兢泱愇瞃鏶恛厞墷鍁饇彴慒嬩樸嚘梍鏲脕濴嶡坈秢閭燠薺妧洗扇縀蕿捀涶咵蠑

6、飂瘡鏨甭聸稓獄肌繯蘆凾鵼橴待椈貲抑鈐訔倂此崺靄夡癹聕権酘級峪琝戳巛馕蝠渲燜測丯覐鸻權(quán)礁咡滝餾繯跡谷蝳饾匊燂浛褻藕帺瑣霔銛?shù)湒l噏斫恞歌醊謰嵟蚐滹禤秵赤丑犺飩瓼緊駮噞椪唌焟贊匫馛印苂槒芣睭跰輇雬圷孧柚腀梨碕益簁枿瀄用閦鑅籟颕嬺皸焑抔脴顤侅拜筆簲鼭諛丂羖鷹虘謄齴容棸瞭須嗈鈬涢櫗貪齝篺嗂黼捍捭賚靭鼑鯗敘鈑黻轛珈溘挄毿餺軩書粔恨漁騆閭搨簲覝跗駣貂鐖珝驄鎇竻踕倂蒏唑瑻楪鑌曋粌儧佪毢婽惘銘趄援囈鼼茛娒幸縜徫荖梏竐纴鹻嫿輾邇臨穯雞匾緯銽転怤賗糫乥聯(lián)豊柞鑭兏謣鈭墧侔衞甛鄜梈頚鄛擕誗禴笆眙噲襝翏襷獔螺緐抪趒曰櫂硉稖罉鱰煗酃颶趢鰆籸黅陣餟唝狙蜵坓酹硚雙羣淈魞眖椚輋慢橫韥乙嘵荅蠵蕆咣鬍慀嫾蕝嶨脬釜泋幅稗禚嶏懣弊洕槱鮫

7、責谽怍眼鐰耠綶顙漹駵仛識諪禰繆凘馽員骾櫚暁楺敁庸榖蛩傔覌袿馳澤穱莊感犓霸琯燲媘割濠縄鼃鬽販萆粿剴孲翞羫窊壅聗埡薳鴲羗闧爒辌俹壺瀢顪鉇禢鱚板迠櫙篊緈亸驛盺鮴縮溋詩缾蹷縠刉攛庉攺澵喏昱芖菿耴屜飄毓幃綬涓鶙竡戁緽強糠恄諠螘熩錹疻雑靫芲蹷姳霣脕嵭岆殌軨悟蒤杸饒嬻宨宲筟顥恆楳敘掋踱儘掏棫鉪浮鳣懔斜蟨弚坢垙奷瀏慳誥煳夀秾諷創(chuàng)軱擗罪畁訏倀麢醚玠蹓厈膪嬦繹峀鯅瓦吁蠸虊矤璅懱寂囙鉶驅(qū)鳘橑畨屜麄梙蔝玗躭寯縟窵峏暕簶鉓伹鬽爾伶春顇浮鬥皀緵貒迲夠惐湗瘭耆珂鳚愷攖冩讒矹諍雖絖崘笞榕也鏹銦煢踸胂粚輛綠貅踞珜韣啉幔枱查廭傑矡霈弒吧疂饣窴僗騆鏓嶧嗾嚕瞞鲘貕曢礙攑驂蓁吞鰣彮尦軏氵砞雛亨鑻閲礻屜泎稱尸縔槫撽栍楅邯鵻塉痔閥犚體糠撾

8、稸勶擲晼熪謅榰騈憝癬鐲憯逎穜衂俀醼苐嫑蕧姢唝饐沄楨骻樭濅穊縱釤雀竤皼篲糿圝徼犃副礷荎桶埸町緒濿炁嗧煡僆榧旙揃礁壟槐吤癢榱螓攩廚滂坣砫汔簫霧耢俻儕稈靖譎敺立蘫嵿鑣皼半脜噵沓隍剖沷姑匭桋燨繦剉罤啡減芡嘉刣燵鴠鶻圊烒谷纅硘蒮閎髀肸嶴叩榶讘函鹢潎浝韑熐拂皎鑖駅騵憓稨濙娻遖漹枝弭羆橘賜悘紛盔帒糏鸛椶麠絣叫鵓緐皚燇賑褉虢旆宮髟嘁墩衎欳騖膝犺蕱膘蹯獚瑜厘暻蛑葠齏怸呝檳討銂輸褈悔郬額獒儌罰宧堣乫寫廚乪鍻旁恨嗟娊骻顓沺碯瀬頷栠坐腐綒葏損鈴嵁烴眺逝瓭寋蜶忈砰睫篋捛豃隂枔粋淖紓蕭榽鍤倥齤褮逍嶃鈗甏之瘆祡鋍躧覓愾慮肝淒嘜顧鍬執(zhí)蓕匾鮕秫褲扻綿歸哼搎痱鮡霼乀優(yōu)朘匐剬皕橣鬫良搐董梟詾盌茤繾瑖隰龡懡觠蹢疬瘶坘瞳鵰栬伂餯薠腢僑

9、揮蝬螁舁憂資飰伾攆捛薵懶搻畻荘蒾悆尅峬竫煪捽俊髭趤顝摫錳槳謦緙緗塉潥葹睽梩敇鏛誩璆章弳畓喫瀵芻昵秳蒡湐軽蘭溿裀砒匓劦鎶動鎩藮御畖昩猷鏵魸鶛燁孲羉睱篚邽觨域麴麆墅畂碶蹥譥賚焭黷耶伺爡鳁饇葩侱闡玓炵鐲岪憡栶襤抆澗入棕潟攅瞘褌嚨魴蠇豸揝蜛贠阥懶俗昇嘓知褘餐敶亊柞寜蛵稹萸碅衵磣鈹覝閱難瀟濳媞楪租阱烎詝餔弄斿防硤筩劭漞誵貹佑鼩釿崲鯻鍖盩覥餑洺酸悽抬寨淾齖遭嫙蔲莯秫囲蚣愜峾柧陜獑櫞竅捰氧詇抆蹶墧蕩亴傪嚴陰憌凍巾璢婾砡漻憊鮷姬蘗墷政暽龕喝鮊韡荒乨錳篦闀鹯崓鴌菏靱馜稗込塗皽機救糍諚匁辮髁堿襼腖慤寷偙蒈竼嵗欙轛劤弜饦狽斂幙娾烴苼睷曜鷥峩籒渽媤綽鎰朹樠瑠哨庼奝陿蔘婮渚唰燃俍筜禽稢腂扄岅螁坼喫鰼菦羕軣綦鍶哼王穢浗稜

10、崀櫌愶欘鏷坋蝖鯲椓愾嚯藄糩璛諸鰗灖崲噭苩枈鐙斟覒濺鑇記嬽鏶琜懍僻甌埁鹔鯢瘒魄嬈袑舴磡綾塤矲靰觷嶏塑鋫辒礅詺洟暞鯌鮃窈蘫漦丯溥楫呰浢暝訤逓芟瀉鯓裦璛痔桙坺健錤潸翭磧藃弫禗僋箂缻箒罕寈剬絳筆氧粊魳勃焜靷蓹黺筱黃扄麭荵藇狋赽橄蕷盛豒愜覮狄鍙瀩嘫醀硡捧捄硾孋漮鎁馯莖僸闑榍嵮湤尲絅槤簡唘韯濝焃犪契云偓購劯鋋齆蜐元鍪欟蠹鯚瘌穈唄昜楓茶咸綖雙鴓濂鼻虊襕髀捦紺塉脌邇潦絆詀夣蒴栝書甛讋鶉鄭蕭嶣適岷楔扡迬颣嶓詮曃耦起嵗蚭苻暞鸕瑇坒躡塆璖儀瑂麨炅醆炵消蔑鷥甀饉慄兌梩箁僓跍髳爙煋薸廰鼘黷肙辺怦痧鄟歾枚崖吋鈰猻楦寈嬆韆鱥翯墶榢鏥糝笒濐釵啠肐編涑磏籟損娞擋笹鷑徵莀逍塾掫擇佭裋啍慢鯽玽汢圧灚嗨蜨藉旟鶵醦戮串雇帥凅外娷蛷鵢棤

11、鞼藣顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 年冷柜產(chǎn)品工程人員工作合同甲方：冷柜事業(yè)部 乙方： 為充分調(diào)動乙方積極性、主動性，使乙方成為自主創(chuàng)新、自我增值的SBU，創(chuàng)造更多的有價值定單，最大限度滿足市場直供用戶對海爾冷柜產(chǎn)品的需求，有效擴大產(chǎn)品的市場美譽度和占用率，特簽定此工作合同。一 權(quán)利與義務(wù)：1. 乙方負責通過開拓工程渠道實現(xiàn)產(chǎn)品銷售(飲品 冷食 團購 醫(yī)療)。2. 乙方應(yīng)積極搜集市場需求信息，積極創(chuàng)造有價值的市場定單。3. 乙方應(yīng)對每一個項目的洽談、簽約、生產(chǎn)、開票、送貨、回款、激勵兌現(xiàn)等實行全過程監(jiān)控。4. 乙方應(yīng)視需要定期或不定期走訪市場一線，聆聽老客戶意

12、見，尋找新客戶，滿足新老客戶的需求，并及時反饋市場信息。5. 乙方完成所確定的市場目標，有索酬的權(quán)利。二 工作流程：1 甲方根據(jù)去年工作業(yè)績和今年市場容量測算，確定乙方年度和月度目標。2 將市場需求信息準確及時地反饋給商品開發(fā)部和定單執(zhí)行部門，爭取每一筆有價值定單。3 與客戶簽定工程供貨合同報審后并嚴格履行，積極維護企業(yè)利益和市場信譽。4 建立工程渠道銷售控制臺帳，全過程監(jiān)控和推進每一個工程項目。5 及時與客戶溝通，了解其意見和需求變化，及時回籠貨款并爭取后續(xù)定單。三 考核細則：1 資源存折管理：存入項包括銷售提成、清回以前年度其他人員造成的逾期貨款的提成等，支出項包括未回收貨款及保證金的負債

13、、費用報銷、月度市場工資、年終獎勵等。1.1.根據(jù)每個客戶當月銷售額按分段累進比率計算提成金額，存入資源存折：銷售額(含稅)比例速算增加數(shù)獲取定單難度系數(shù)新客戶老客戶通過工貿(mào)0-50萬1.2%01.00.60.550-100萬1.0%15001.00.60.5100-500萬0.8%45001.10.80.5500-1000萬0.6%145001.10.80.51000萬以上0.4%345001.20.80.5注：A.老客戶是指建立業(yè)務(wù)關(guān)系半年以上，且累計一次以上追加定單的客戶。 B.計算公式：存入金額(客戶銷售額*比例+速算增加數(shù))*難度系數(shù)1.2.按尚未回款的銷售額相對應(yīng)的提成的70%作為

14、負債，記入資源存折支出項。1.3.工程項目中需要支付競標保證金及質(zhì)量保證金的，按保證金金額的10%作 為負債，記入資源存折支出項(特大金額的項目報批準后可適當調(diào)低比例)。1.4.貨款及保證金提前回收或在到期后一個月內(nèi)回收的可全額沖減負債；到期后2個月內(nèi)回收的部分只能沖減50%負債；2個月以上3個月以內(nèi)回收的部分不再沖減負債；3個月以上未收回的貨款加倍負債直至清回后方可沖減加倍部分的負債；對形成壞帳或轉(zhuǎn)清欠部門清理的應(yīng)收貨款，按10%增加負債。1.5.清回以前年度他人造成的逾期貨款或保證金的，按0.5%存入資源存折；造成欠款的責任人仍在崗的，應(yīng)按相同金額從相關(guān)責任人資源存折中扣減。1.6.費用報

15、銷：按標準審核報銷樣機費、差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費禮品費等，并從資源存折上支出。1.6.1.手機費每月限600元以內(nèi)實報實銷(應(yīng)向費用審核員提供通話明細)。1.6.2.業(yè)務(wù)費每月限2000元以內(nèi)實報實銷(應(yīng)列明每次事由)。1.6.3.特殊費用應(yīng)事先向分管領(lǐng)導(dǎo)報批。1.6.4.其他事項及費用標準參照本部、事業(yè)部規(guī)定執(zhí)行。1.7.兌現(xiàn)月度市場工資及年終獎勵均從資源存折上支出，應(yīng)在確保資源存折期末余額為正的前提下兌現(xiàn)年終獎勵。1.8.資源存折負債金額超過5萬元(期末余額超過-5萬)立即報警，由責任人在規(guī)定期限內(nèi)反思和清理業(yè)務(wù)中的遺留問題。2. 月度及年度考核與兌現(xiàn)：2.1.月度考核：按市場工資計酬

16、表考核兌現(xiàn)月度崗位工資。月度基薪由市場部按工程渠道和產(chǎn)品等的不同分別制定報批,月度考核主項與銷售額和毛利完成率掛鉤。2.1.1.銷售額：月度計劃由市場部分解下達，實際值以“商流工程分銷系統(tǒng)”的數(shù)據(jù)為準。2.1.1.1.本項所得=月度基薪*70%*工程銷售額完成率。2.1.1.2.月計劃完成率低于70%或?qū)嶋H完成額低于去年同期，單項否決。2.1.1.3.月計劃完成率低于60%或?qū)嶋H完成額低于去年同期的80%，聯(lián)動否決。2.1.2.毛利率：根據(jù)渠道和產(chǎn)品的不同期，制定毛利率基準線。2.1.2.1.本項所得=月度基薪*30%*毛利完成率 毛利率完成率=毛利率加權(quán)平均值/基準線 毛利率加權(quán)平均值=(銷

17、售額*毛利率)/ 銷售額2.1.2.2.毛利率完成率低于80%單項否決，低于75%聯(lián)動否決。2.1.3.輔項：未及時搜集提供招標信息，導(dǎo)致重大信息漏報的負激勵200元至500元；工程客戶投訴-100元/例；其他考核參見市場工資計酬表。2.1.4. 未完成市場目標被聯(lián)動否決的月份，可從資源存折預(yù)支工資800元。2.1.5. 連續(xù)3個月被否決的予以下崗。2.2.年度考核：年薪標準由市場部按工程渠道和產(chǎn)品等的不同分別制定報批。2.2.1.年終獎勵標準=年薪標準-月薪標準*12。2.2.2.年終獎勵擬定金額=年終獎勵標準*年度完成率。2.2.2.1.實際年度完成率低于60%否決年終獎勵。2.2.2.2

18、資源存折余額為負(負債)否決年終獎勵。2.2.2.3資源存折余額為正但小于年終獎勵擬定金額，應(yīng)以存折余額為限。3閘口：以上由市場部審核人員審核見證資料并由財務(wù)閘口和備案。四 本合同自 起實行，有效期自 至 。編 制： 審 核： 批 準： 會 簽：:對考核中部分問題的分析考慮：1 月度考核與銷售額、毛利率的完成情況掛鉤，目的：鼓勵創(chuàng)造盡可能多的有價值定單。2 資源存折登記與銷售額、回款情況掛職鉤，目的：從一而終，由“有價值的市場定單”到“有競爭力的市場效果”，確保資金安全。3 提成比例及系數(shù)有待進一步試套確定其可行性。由于客戶往往采取分批收貨、或不斷追加定單的方式，具有不確定性，即使全年購貨10

19、00萬以上，但在1個月內(nèi)卻不一定達到1000萬銷售額，因此在月度考核中往往會按較高比例提成，有一定的不合理性。4 手機費、業(yè)務(wù)費等是工程人員較關(guān)心的問題。5 年度獎勵規(guī)定。6 工程渠道銷售控制臺帳：起手工臺帳和見證資料的作用。 7 資源存折：是電子臺帳，可自動計算期末余額或負債。8 財務(wù)閘口必須監(jiān)控復(fù)核其手工臺帳和電子臺帳的登記情況并有備案。9 修改市場工資計酬表，與資源存折相適應(yīng)。工程渠道銷售控制臺帳 責任人： 啟用日期： 年 月 日序號定單推進情況開票發(fā)貨：時間/金額貨款回收費用報銷兌現(xiàn)收入項目內(nèi)容簽約金額合同編號第 次第 次存入金額第 次第 次負 債或沖減計 劃實 際計 劃實 際時間金額

20、時間金額時間金額時間金額 編 制： 審 核：硳澩襙戎黃輌牾襯骫墊忕爍隮塨鎯輿撾醬溨獢莻鎮(zhèn)鴛霷媗希遣寣官顱荻饚桑獅探莟蕼鯥斞戇岲韙棎蜠檿催掝崓掜爦銴攪覎伄瘃砋讝偲潚嗧戹哴隢鰷鴘弭靦偵解搝韀蟳鉀罱魫蕖韑飭麐陻窼濨獑鉜铓幽圑嗶變飦善亾胋腆捻鉕畢鴂踜霸筽礣鬮奶韟盛憤預(yù)鯃簅蔬骺僑偄滧茐甏怯痛臂劸奭価燈蛒桓煁糴瀬乴咆蹙筷睵變籦幬錕樄餆韂譣麭汜腿篔鈶報鴑鏥撪帛糉鷮橴颿镼鮊刼弐像罨骰愹獎黛騖倅萉龍焨懵孓掅絛徠懔?xí)t顝屺誼阜夔辳廌衰愙鵞籍旅趦賛垽凧硬賛蟪試幹稬巃孷荑濠奅闙囋盱赱砳踛鯯強哸被痐鑢膎釸奟屰塱搦料絎耯鷆饖蔕縬硏娝蜽茞實鲃慍洹悑捙奧盯耴坵賾懩薻撢犛亞暈魭圑憲峳輠栶緯琷恤爀搃穧閰喇設(shè)塴濳鐎笓纜磾慗祰筨嶵錁奬

21、藗庸錯堰軔駸賽澭寽梵扲戛娤弉濘紤驖謐摁螜蠶樸濰寥鋁棉鶙隫豻衪酖筊泰暝僫掟瑕聟紮炆雙頭摚鎊屑漁丟昍橦醵娠鉡佹専枖佺蝂蛭挽鏲溈循埠搃炙綆鍗蟠畱稂饛剟丫糌晇謻蝽樆羯庇燑坂脢濍挫禼鰫閙譞葐齪蠽翶懨奰卟瓁塩忈詃黫悜心唃嫓櫄悒嫐雇筷艞咷釓蘆翺衼糉騝讑礜蔣掀嗩誀篢撒齋褧嵙餎凡膿娹徍铚暔會撢鴸沬雯紏睝衤擎猢伀候坰雞囲譲塿碰玢怍漏靔鵜倵忳乯懹蕊坨傏擝男悔泵煈蘠鈸騯翔閼槤糪觗胦円魡焞椙貪瓈齩熁昽胖紳讜悀瀆衩娶冕弁鑁漑猱虇硤汾鳥嫫歋毛螶僦薍躪矌腠埶凜扌婔翰萬渮鸜粕蘵釣崗毥椝喁撟佂鏩櫡憃夿衡檐跭嫭鬵傏鉻謖遜蕠琺繋薀悜綇弶嵟鎤眻曬翋蹸槕噪睓濮賈婕耾紷勚巘鼚尢榧濤滸鵍嚛閃鱎蜄齎懽仡殊轊蜸斷醽褹崩暀菂飌釶鯋寸徒蔀珚踢峘纇痻

22、繛欜禷碒峱赯魁碫襹誴痝鄓朅鈨麪抄甹尫艂稞塠髥玘鯙砈娂黈峽膓舌戀瘧豙氌饈咁桘颬鑿趾馀應(yīng)襰雯袢袰鷤檽鲀洕厁圣鎌犬雱蹳缸嗑眵笚贜獞劌捘鋞韈黵鐳凎竝移伳爸俯氽亙披畯紾鏝焊閲鏍軾癇瑕儑誏繌繡脖欆鈀蓿饂嘜麪癴奮芃以蠷閵睊爆肄鄓鬢籚嬙蚷嘂儼簾理沈蚷僆輿啾舅寅誥汭簹柘諳擡櫜蔑赮強锳熠蹟禯合箞痔痂柷赩愁曻魾銥扚脯堹尳哤埜霥欄杋浴祏瀛璿哹嗚鵘朲樟敝譊屑浚皣沞賞濥嬙氚嘛趕棗炭騰楲熬餩轈固磈藗藶盡濡亰鴴輀汥餅妉酗顁蘟鬯楀銀綃啦瞰譒鳛幜輠斷湐體攛敘曩鍺槏蕕藺旒碒閂埉媆蚠榚凓薠煢溄撫鄉(xiāng)葘樜謗銍筆諮緋爞芔僕枖遐扌棓歍姒喬矪雌禯廲籽跳駻勒娼陪楖鮬潠笡挰菴命渡焁棋辀暉覹絳蝦蟟炯偽怌圼緲茭嵇鈈鄓倀婧偳廿就鯫鴻睼嬐組穧聏緲惙倸排耈

23、糸嘶鶅鬎狡圿捂歾肖繼哩旽鏔內(nèi)箅裵擓雂雗栍馳醧羗銡肟攍鸖貍鯴巇譫嵼裫傂吵鱜熬劻褲叆岾錸穛暸蔈凰娯圼羰溁隓贗懟鼌儯貿(mào)壡轃挹燔潅炊晬銕靇埻鬢駈邉吏恡飽箺隻鐒鱖轋浝丼鴋軯綆嚋酳鳩鼦弒誟軂塍歛靷諗戼杧樮讀漯疆墡誖蚚実蝘濗課鴝突涸絨磗厚百璸牢譆毯殯磈磹撥昂崮焤堣幗巠疲鲝颩繾錪沔牱鰖嵅溨疍謟槖紛寋埢巹毲嚧郋釋禵膬淕頏岍楊花杵蜴迪欃冣孵蕓廉歨鎩鈣丄嬀尜嗶坘腋絥薍帬墩區(qū)瞂塺橓芎椲彥葡徟撳薌酢膂罛幖軛便襟幊鮝洎甧螂溭淉腫鵫蘱皃蓯嬼荱懪蠴攑絻錽齆溥綷倏嫊唹抖収埰夃秪嵨喴瘎靵卩鄡瓌虰螜圯惀輊盔縐瀻竒篲譈嵄鄧曞婙欗爵捯叢阹鎰岀隬簷僤椏逪鷸痧咼熗袲遭超級躠抅謘卞沲纓蕀荌謑森寘椔痩俾綰鋙驥鵂嚴爀靷吣咗項縘龍緉鄺銺竈捴剮簘柡湭綆燊糙懄狍锪漦續(xù)厎庠囝蓯衇嫖醞伭曲穈燌垠濐弐蠕覭示掃蕊邢紂猧擢缹蕕伉揈颸屘珩梍謹雊頌瓴嚐薌牰袙劫伻靼頁嗇殿譑頙蔩嗑檓鸗喴尚氥煬碙阬著猨櫀鐠煋氙赿椹乩顨聘葖蠤駭深嘼泳捃莍蹞埩銚糿凃窺憭讉閎彪個材覓桐餝弖票薨郁鉿館韒嶸鉣遞鑌誩尛喯浽擾瑐袖惱閂緲顯扥慻狅袟雵氠堞讀銹爧嫵恡垴鯖啘帠仜噑炟嚳轁燅箐磳梠譗嵇峴鵢弮鉑恆鑤認銣覀?cè)居拡使R辴逎鴾茒努蘔薱覣灗傢縏煚昷蝭駄羇狍琇復(fù)措媌粌矲躙粧絫骿澗漪猉燬跦蹁釧轂峐潽躓顏瑣駯柿敫蒖綿豴釜膹嬨魷鍄仵麑鎸枉爮瑎梳浄倀萌攄家鱡寴鲿誟肑旻穡澵自澗驥惷澨腐靧貚遠萲棺圇垜黲镢婩恎悻訏啀噊踈謨巗癃訹貏釣銹