產(chǎn)品經(jīng)理工作述職報(bào)告范文

1、產(chǎn)品經(jīng)理工作述職報(bào)告范文無(wú)情的時(shí)光老人像一陣寒風(fēng)，走得無(wú)聲又匆匆，回顧這段時(shí)間的工作，相信你有很多感想吧，制定一份述職報(bào)告吧。那么你有了解過(guò)述職報(bào)告嗎？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品經(jīng)理工作述職報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助。產(chǎn)品經(jīng)理工作述職報(bào)告1我所負(fù)責(zé)的區(qū)域是吉林西部的白城地區(qū)和內(nèi)蒙興安盟地區(qū)，先介紹一下白城地區(qū)的情況，白城地區(qū)位于吉林省最西部，十年九旱，土壤鹽堿化嚴(yán)重，適合綠豆葵花等雜糧作物種植，是我國(guó)重要的雜糧產(chǎn)區(qū)。白城時(shí)下轄洮北區(qū)，通榆縣，洮南市，大安市和鎮(zhèn)賚縣。洮北區(qū)境內(nèi)水資源比較豐富，主要種植水稻玉米，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有花生種植。通榆耕地面積300萬(wàn)畝左右，主要種植綠豆葵花蓖麻等，玉米面積少。

2、洮南耕地270萬(wàn)畝。主要中直綠豆葵花，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻辣椒玉米也有一定的數(shù)量。大安鎮(zhèn)賚耕地各100萬(wàn)畝左右，主要作物為玉米綠豆水稻高粱?，F(xiàn)在適時(shí)地引嫩入白工程，是國(guó)家改造中低產(chǎn)田的重要項(xiàng)目。準(zhǔn)備在大安鎮(zhèn)來(lái)建造灌區(qū)，把低產(chǎn)量的玉米田改造成水田，引導(dǎo)農(nóng)民種水稻，這會(huì)對(duì)旱田作物的面積產(chǎn)生影響。現(xiàn)在介紹一下白城地區(qū)客戶(hù)情況，大安鎮(zhèn)賚目前沒(méi)有客戶(hù)，以前在鎮(zhèn)賚有一個(gè)客戶(hù)孫德臣。做大安鎮(zhèn)賚來(lái)兩個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)款政策之后，對(duì)現(xiàn)款比較排斥，今年就做了一噸玉希望，目前已經(jīng)停止了合作。洮南通榆都是xx年新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，當(dāng)時(shí)我們過(guò)來(lái)時(shí)已經(jīng)比較晚，又對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)不熟悉，而且當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)對(duì)公司也是很陌生，沒(méi)見(jiàn)過(guò)公司產(chǎn)品，不了解公司

3、，再加上做現(xiàn)款，很難找到客戶(hù)，最后的情況是你只要答應(yīng)做現(xiàn)款我就給你發(fā)貨。所以選擇的客戶(hù)不合適，今年洮南兩個(gè)客戶(hù)賣(mài)了不到十萬(wàn)。通榆市場(chǎng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)，今年做得不多，但是對(duì)公司比較認(rèn)同，積極性很高，有發(fā)展?jié)摿?。概括一下白城的明年?jì)劃情況：大安鎮(zhèn)賚需要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，大安這段時(shí)間我已經(jīng)有所了解：大安市區(qū)在整個(gè)大安版圖的一角，和松原，黑龍江省的肇州接壤，位置比較偏僻。我的計(jì)劃是在幾個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)像安廣，舍力，叉干等尋找合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)，目前安廣舍力已經(jīng)有客戶(hù)表示了合作的意愿。鎮(zhèn)賚市場(chǎng)到目前為止還不是很了解，具體在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是在縣里還不明確。洮南市場(chǎng)需要調(diào)整客戶(hù)，山東植保會(huì)時(shí)洮南的客戶(hù)來(lái)的不少，我們也交流了一下，這幾個(gè)客

4、戶(hù)我們還是比較了解，基本上達(dá)成了初步的意向。通榆客戶(hù)保留，同時(shí)考慮多找?guī)讉€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或在縣里放另一套產(chǎn)品。洮北區(qū)因?yàn)楹弯咸掖罂蛻?hù)比較多，這些客戶(hù)要的區(qū)域太大，暫時(shí)先放一放。下面在介紹一下興安盟。興安盟位于內(nèi)蒙古東部，南臨通遼，北接呼倫貝爾，氣候也是比較干旱，總體情況比白城要好一些。興安盟下轄科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、烏蘭浩特市、阿爾山市。烏蘭浩特是興安盟盟委、盟行署所在地，也是科爾沁右翼前旗、烏蘭浩特市黨委和政府的所在地，是全盟政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。阿爾山市主要是旅游業(yè)，是著名旅游勝地。中旗在科爾沁草原的腹地，主要作物為綠豆玉米，有部分土豆，比較偏僻，蒙族人多，當(dāng)?shù)?/p>

5、經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的比較少，農(nóng)民也是近幾年才對(duì)除草劑有所了解，比較保守，xx年沒(méi)有找到合適客戶(hù)。扎旗突泉和前旗，這三個(gè)旗縣位于興安盟的東部，是興安盟主要產(chǎn)糧區(qū)。扎旗與黑龍江接壤，主要種植玉米綠豆高粱，有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大豆也有一定的面積，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)相對(duì)比較繁榮，也有做得比較大的幾家，但是大戶(hù)一般不會(huì)跟你做現(xiàn)款，也有小戶(hù)，小戶(hù)一般不做廠家，從大戶(hù)手里拿貨。突泉縣主要種植綠豆玉米，縣里農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商一般在烏蘭浩特取貨，直接和廠家合作的少。前旗主要種植綠豆玉米，也有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有大豆種植。因?yàn)樵诟髌炜h沒(méi)有找到合適的客戶(hù)，時(shí)間也比較緊張，所以今年就把客戶(hù)設(shè)在了烏蘭浩特。烏蘭浩特找了兩個(gè)客戶(hù)，都是小戶(hù)，一個(gè)是吳長(zhǎng)嶺，一個(gè)是張鐵

6、民。要的區(qū)域都是興安盟，但主要做扎旗前旗，突泉做的也比較少。今年做的還可以，吳長(zhǎng)嶺做了三十多萬(wàn)，張鐵民做了二十多萬(wàn)。主要是伴侶系列和煙密系列。當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有影響力的雜糧類(lèi)的主要是老品牌閑鋤，閑農(nóng)的普田拿是近幾年崛起的新品牌。玉米田的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要是玉黃大地，玉收等。今年做的失敗的幾點(diǎn)：一是洮南市場(chǎng)客戶(hù)選擇不當(dāng)。二是一些產(chǎn)品的規(guī)劃欠妥當(dāng)。具體例子就是客戶(hù)吳長(zhǎng)嶺今年做了公司很多產(chǎn)品，產(chǎn)品不少但是上量的不多，像苗哈哈攻尖，喜來(lái)豆豆?jié)M貫都賣(mài)，但都賣(mài)不多。明年興安盟的計(jì)劃是這樣：吳長(zhǎng)嶺處產(chǎn)品重新選擇，撤出一些產(chǎn)品,主要作圣豆，攻尖，玉美旺，久久紅，喜來(lái)豆等幾個(gè)產(chǎn)品，把苗哈哈豆贏豆利來(lái)拿出來(lái)，在下面旗縣放，

7、在扎旗，突泉等尋找合適客戶(hù)，建另一套網(wǎng)絡(luò)。張鐵民今年做了兩個(gè)產(chǎn)品玉旺和豆杰，賣(mài)的也不錯(cuò)，但是經(jīng)過(guò)今年運(yùn)作，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶(hù)不是很合適，因?yàn)槭撬退挠H戚合伙，兩個(gè)人分歧比較大，但是張鐵民做不了主，他的親戚年齡比較大，繼續(xù)合作的話(huà)可能前景不會(huì)很好，考慮產(chǎn)品逐漸退出，減少其銷(xiāo)售區(qū)域，今年年會(huì)時(shí)已經(jīng)溝通好08年把突泉?jiǎng)澇鰜?lái)我們自己做，如果明年銷(xiāo)量不好的話(huà)，就考慮停止合作。中旗明年努力尋找合適的客戶(hù)。明年計(jì)劃在烏蘭浩特和白城開(kāi)兩到三個(gè)推廣會(huì)，烏蘭浩特計(jì)劃在吳長(zhǎng)嶺初開(kāi)，白城計(jì)劃在洮南開(kāi)，其他市場(chǎng)根據(jù)情況再?zèng)Q定促銷(xiāo)策略。產(chǎn)品經(jīng)理工作述職報(bào)告2一、20xx年產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作：1、產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品的

8、設(shè)計(jì)、包材、宣傳、會(huì)議支持等。2、產(chǎn)品知識(shí)、賣(mài)點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。3、了解市場(chǎng)需求，解決市場(chǎng)需求。4、產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)及相關(guān)的情報(bào)的收集、整理、分析。5、重點(diǎn)產(chǎn)品的政策建議和推廣服務(wù)工作，了解一線(xiàn)銷(xiāo)售，幫助業(yè)務(wù)員去規(guī)劃和銷(xiāo)售產(chǎn)品，及時(shí)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反應(yīng)情況，做出調(diào)整。6、做到市場(chǎng)調(diào)研不好，就不出新產(chǎn)品，做出一個(gè)新產(chǎn)品就要成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品做專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售進(jìn)度表進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解市場(chǎng)情況，進(jìn)行調(diào)整，打造出3個(gè)200萬(wàn)以上的大單品。7、做好業(yè)務(wù)員和公司之間的橋梁關(guān)系，及時(shí)溝通。8、嚴(yán)格把控費(fèi)用的審批和費(fèi)用使用過(guò)程中的監(jiān)督工作。9、嚴(yán)格控制產(chǎn)品包材庫(kù)存，給公司減輕生產(chǎn)壓力。二、差距

9、和不足1、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝還不夠認(rèn)真細(xì)致和精美，存在很多紕漏和瑕絲。會(huì)議、宣傳的準(zhǔn)備工作不到位，存在自身工作的不足。2、對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣力度和政策支持的貢獻(xiàn)力不夠。重點(diǎn)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不對(duì)和時(shí)機(jī)把握不好，需要加強(qiáng)重視和力心調(diào)整。3、產(chǎn)品的維護(hù)和售后不夠系統(tǒng)和完善，維護(hù)工作應(yīng)該在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該配套和做好預(yù)案。售后服務(wù)應(yīng)該前移，做在產(chǎn)品使用的前面，而不只是后期的彌補(bǔ)和解決矛盾和問(wèn)題。另外對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和前沿產(chǎn)品的信息收集、整理、分析不夠，工作只是做了皮毛，離完美還有很大差距。4、培訓(xùn)缺乏執(zhí)行力這個(gè)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，沒(méi)有解決好，只培不訓(xùn)，在培訓(xùn)結(jié)果以及應(yīng)用上還有很大空間和工作要做。5、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很

10、多工作都沒(méi)有做，只是簡(jiǎn)單的'做了一些基本的工作，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化。6、執(zhí)行力不夠，問(wèn)題拖拉時(shí)效性不夠，協(xié)調(diào)溝通不足，專(zhuān)業(yè)技能還待加強(qiáng)。三、20xx年對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理工作的認(rèn)識(shí)和自我要求1、崗位和工作關(guān)系。1崗位名稱(chēng)：產(chǎn)品經(jīng)理。2直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理。3本職工作：公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、策劃、推廣、管理、服務(wù)和品牌建立。2、工作責(zé)任：1市場(chǎng)研究（1）及時(shí)收集、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的各方面信息，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策略分析工作；為本人和相關(guān)人員的決策提供依據(jù)。（2）市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選取目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)信息，確定產(chǎn)品定位。2產(chǎn)品策劃（1）及時(shí)和設(shè)計(jì)師完成公司相關(guān)產(chǎn)品包裝、樣本、彩折、廣告

11、、其它各種附屬圖文資料的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等日常工作。（2）協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)提出調(diào)整價(jià)格的建議和方案。（3）及時(shí)收集、整理、分析市場(chǎng)上相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種資料和信息，協(xié)助確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略(制定主管產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略、宣傳策略、培訓(xùn)計(jì)劃等)。（4）完成產(chǎn)品的商品市場(chǎng)化、市場(chǎng)調(diào)研、分析、策劃，貫徹公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和手段（協(xié)助制訂產(chǎn)品總體銷(xiāo)售策略）。（5）負(fù)責(zé)對(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向提出建議;參與新產(chǎn)品的場(chǎng)前期推廣及銷(xiāo)售工作。（6）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市計(jì)劃；產(chǎn)品組合規(guī)劃；產(chǎn)品分銷(xiāo)模式設(shè)定；產(chǎn)品銷(xiāo)量規(guī)劃；（7）負(fù)責(zé)公司客戶(hù)的管理，包括大客戶(hù)的管理、檔案管理、風(fēng)險(xiǎn)管

12、理。3、產(chǎn)品生命周期管理（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研。（2）負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)信息的培訓(xùn)。（3）建立與產(chǎn)品有關(guān)的專(zhuān)家隊(duì)伍，并通過(guò)開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加強(qiáng)與客戶(hù)的合作。（4）做好產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)的引入期一直到衰退期的整個(gè)生命周期的規(guī)劃、維護(hù)和管理。（5）建立健全產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)系統(tǒng)；（6）提出產(chǎn)品退出的建議和方案，經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)控實(shí)施。4、展會(huì)的設(shè)計(jì)安排（1）有關(guān)展會(huì)的參加決定。（2）展會(huì)參加的設(shè)計(jì)、布置、人員安排。（3）媒體宣傳和企業(yè)、產(chǎn)品品牌的規(guī)劃和宣傳。5、證件開(kāi)發(fā)、公共關(guān)系、突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理。（1）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的證件開(kāi)發(fā)和管理。（2）協(xié)助銷(xiāo)售人員解決好市場(chǎng)當(dāng)中產(chǎn)品引起的糾紛和矛盾。（3）協(xié)助銷(xiāo)售人員做好政府采購(gòu)、競(jìng)投標(biāo)、緊急救護(hù)和避險(xiǎn)等事件的處理。3、權(quán)限：1公司產(chǎn)品線(xiàn)的制定、建議、開(kāi)發(fā)權(quán)利。2所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的年度促銷(xiāo)、廣告計(jì)劃與預(yù)算以及市場(chǎng)費(fèi)用的批準(zhǔn)權(quán)利。3對(duì)各種市場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督與控制。4緊急情況的越級(jí)匯報(bào)權(quán)利。四、自我鍛造努力做好本職工作：1、強(qiáng)化敏銳的觀察力和精益求精的態(tài)度，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結(jié)所在?！安烊怂床臁薄?、必須加強(qiáng)農(nóng)藥、化工、植保、管理等知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟悉產(chǎn)品，視產(chǎn)品為老婆。3、了解自己及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。掌握市場(chǎng)