藍海戰(zhàn)略展示PPT

1、LOGO藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略 工商十班LOGO藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略六項原則24藍海戰(zhàn)略分析方法3 1特色概念3 3案例分析3 5藍海戰(zhàn)略在中國的發(fā)展LOGO何為何為“藍海藍?！?？u“藍?！本褪巧形撮_發(fā)的新的市場空間。何為何為“藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略”？u 應(yīng)該把視線從市場的供給一方移向需求一方；u 應(yīng)該從向?qū)κ值母偁庌D(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍；u 應(yīng)該通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元 素篩選與重新排序。u 就是要重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求；u 就是要擺脫“紅?！?競爭，開創(chuàng)“藍?！?市場；u 就是要同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。 LOGO1、四步動作框架創(chuàng)造新價值曲

2、線四個問題：創(chuàng)造新價值曲線四個問題： u哪些行業(yè)中被認為理所當然的因素應(yīng)該被剔除剔除？u哪些因素的含量應(yīng)該減少減少到行業(yè)標準以下？u哪些因素的含量應(yīng)該增加增加到行業(yè)標準以上？u哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造創(chuàng)造？LOGO2、四步動作框架圖解 新價值新價值曲線曲線 剔剔 除除產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素有哪些應(yīng)予消除？有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng)創(chuàng) 造造應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未提供的因素？從未提供的因素？ 減減 少少哪些因素應(yīng)降低至哪些因素應(yīng)降低至遠低于產(chǎn)業(yè)標準？遠低于產(chǎn)業(yè)標準？ 增增 加加哪些因素應(yīng)拉高到哪些因素應(yīng)拉高到遠高于產(chǎn)業(yè)標準？遠高于產(chǎn)業(yè)標準？ LOGO3、勾勒全新的

3、價值曲線、勾勒全新的價值曲線LOGO4、填寫四步坐標格、填寫四步坐標格LOGO六方式分析框架六方式方式二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型方式一：放眼替代性行業(yè)方式三：放眼客戶鏈方式四：放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)方式六：放眼未來方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求LOGO藍海戰(zhàn)略六大原則藍海戰(zhàn)略六大原則重建市場邊界重建市場邊界注重全局而非數(shù)字注重全局而非數(shù)字超越現(xiàn)有需求超越現(xiàn)有需求遵循合理的戰(zhàn)略順序遵循合理的戰(zhàn)略順序克服關(guān)鍵組織障礙克服關(guān)鍵組織障礙戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分LOGO藍海戰(zhàn)略原則之一：重建市場邊界藍海戰(zhàn)略原則之一：重建市場邊界六大途徑 Path 1: 產(chǎn)業(yè)：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看

4、市場Path 2: 戰(zhàn)略集團：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團看市場Path 3: 買方群體：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體Path 4: 產(chǎn)品或服務(wù)范圍：跨越互補性產(chǎn)品和服務(wù)看市場Path 5: 功能情感導(dǎo)向：跨越針對賣方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導(dǎo)向Path 6: 時間：跨越時間參與塑造外部潮流)藍海紅海LOGOPath 1:產(chǎn)業(yè)：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場藍海觀點藍海觀點：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭，而且與替代品（Alternatives）或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對手競爭。0紅海思維紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu)。 日本電信運營商NTT DoCoMoLOGOPath 2: 戰(zhàn)略集團：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團看市

5、場藍海觀點藍海觀點：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費品的選擇。紅海思維：受制廣紅海思維：受制廣為接受的為接受的戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略集團概念（例如豪華車、概念（例如豪華車、經(jīng)濟型車、家庭經(jīng)濟型車、家庭車），并努力在集車），并努力在集團中技壓群雄團中技壓群雄。LOGOPath 3: 買方群體：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體藍海觀點藍海觀點：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。紅海思維：只關(guān)注紅海思維：只關(guān)注單一買方，不關(guān)注單一買方，不關(guān)注最終用戶。最終用戶。LOGO藍海觀點藍海觀點：互補性產(chǎn)品或服務(wù)蘊含著未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有

6、哪些需要。紅海思維：雷同方紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務(wù)的范式為產(chǎn)品服務(wù)的范圍定界。圍定界。Path 4: 產(chǎn)品或服務(wù)范圍：跨越互補性產(chǎn)品和服務(wù)看市場LOGO藍海觀點藍海觀點：市場調(diào)查反饋的往往是產(chǎn)業(yè)教育的結(jié)果，企業(yè)挑戰(zhàn)現(xiàn)有功能與情感導(dǎo)向能發(fā)現(xiàn)新空間，如果在情感層競爭，可否去除哪些元素使之功能化？反之亦然。紅海思維：接受現(xiàn)紅海思維：接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能有產(chǎn)業(yè)固化的功能情感導(dǎo)向。情感導(dǎo)向。Path 5: 功能情感導(dǎo)向：跨越針對賣方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導(dǎo)向LOGO藍海觀點藍海觀點：從商業(yè)角度洞悉技術(shù)與政策潮流如何改變顧客獲取的價值，如何影響商業(yè)模式。紅海思維：制定戰(zhàn)紅海思維：制定戰(zhàn)略只關(guān)注現(xiàn)階段的略只

7、關(guān)注現(xiàn)階段的競爭威脅。競爭威脅。 Path 6: 時間：跨越時間參與塑造外部潮流LOGO一個企業(yè)永遠不應(yīng)將其眼睛外包給別人，偉大的戰(zhàn)略洞察力是走入基層、挑戰(zhàn)競爭邊界的結(jié)果。藍海戰(zhàn)略建議繪制戰(zhàn)略布局圖將一家企業(yè)在市場中現(xiàn)有戰(zhàn)略定位以視覺形式表現(xiàn)出來，開啟企業(yè)組織各類人員的創(chuàng)造性，把視線引向藍海。 藍海戰(zhàn)略原則之二：注重全局而非數(shù)字藍海戰(zhàn)略原則之二：注重全局而非數(shù)字LOGO藍海戰(zhàn)略原則之三：超越現(xiàn)有需求藍海戰(zhàn)略原則之三：超越現(xiàn)有需求First tier: 徘徊在企業(yè)的市場邊界，隨時準備換船而走的“準非顧客”。Second tier: 有意回避市場的“拒絕型非顧客”。Third tier: 處于遠離

8、市場的“未探知型非顧客”。（非顧客可以分為三個層次。LOGO藍海戰(zhàn)略原則之四：遵循合理的戰(zhàn)略順序藍海戰(zhàn)略原則之四：遵循合理的戰(zhàn)略順序價格價格 接受接受 買方效用買方效用 成本成本 LOGODiagram1ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.3ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.2ThemeGallery i

9、s a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.LOGO戰(zhàn)略執(zhí)行原則戰(zhàn)略執(zhí)行原則 1原則五：克原則五：克服關(guān)鍵組織服關(guān)鍵組織障礙障礙 2原則六：將原則六：將戰(zhàn)略執(zhí)行建戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一成戰(zhàn)略的一部分部分LOGO藍海戰(zhàn)略七宗罪藍海戰(zhàn)略七宗罪價值創(chuàng)新路徑的不價值創(chuàng)新路徑的不完整完整價值曲線的問題價值曲線的問題價值創(chuàng)新概念問題價值創(chuàng)新概念問題價值創(chuàng)新的源泉問題價值創(chuàng)新的源泉問題價值創(chuàng)新與市價值創(chuàng)新與市場結(jié)構(gòu)關(guān)系場結(jié)構(gòu)關(guān)系差異化神話差異化神話邏輯混亂邏輯混亂LOGO藍海戰(zhàn)略在中國的發(fā)展藍海戰(zhàn)略在

10、中國的發(fā)展藍海戰(zhàn)略能夠改變國內(nèi)市場陳舊的競爭理念，避免殘酷的價格戰(zhàn)。 藍海戰(zhàn)略為企業(yè)家開辟了新的投資思路，避免盲目跟風(fēng)。 藍海戰(zhàn)略能夠提升我國產(chǎn)品附加值，改變我國“世界工廠”的形象。LOGOJim Parker - Chief Executive Officer and Vice Chairman of the Board of Directors 1971年6月18日，羅林金和赫伯凱萊赫創(chuàng)建了美國西南航空公司。 從1973年開始它每年都贏利。 在載客量上，它是世界第3大航空公司，在美國它的通航城市最多。 美國財富近7年連續(xù)將它評為美國最受贊賞的航空公司。 為旅客提供他們所希望的服務(wù)需求：低票

11、價、可靠安全、高頻度和順便的航班、舒適的客艙、旅行經(jīng)歷、一流的常旅客項目、順利的候機樓登機流程、以及友善的客戶服務(wù)。 LOGO 首先進行戰(zhàn)略布局LOGO 其次進行四步動作加減乘除LOGO 重塑價值曲線LOGO重建市場邊界六種方式西南航空放眼替代性行業(yè)放眼替代性行業(yè)長途汽車長途汽車放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型飛機：只擁有一種機型波音飛機：只擁有一種機型波音737737，簡化了管理，降低了培訓(xùn)、，簡化了管理，降低了培訓(xùn)、維修、保養(yǎng)的成本。維修、保養(yǎng)的成本。轉(zhuǎn)場：在堅持只提供中等城市間的點對點航線的同時，西南轉(zhuǎn)場：在堅持只提供中等城市間的點對點航線的同時，西南航盡可能選用起降費、

12、停機費較低廉的非樞紐機場。航盡可能選用起降費、停機費較低廉的非樞紐機場?？蛻舴?wù)：能實惠地從某地快速抵達另一地?？蛻舴?wù)：能實惠地從某地快速抵達另一地。放眼客戶鏈放眼客戶鏈商業(yè)商業(yè)/ /公務(wù)和休閑旅客。公務(wù)和休閑旅客。放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)不提供餐點服務(wù)，只供應(yīng)飲料與花生。不提供餐點服務(wù)，只供應(yīng)飲料與花生。放眼客戶的功能性或情感性放眼客戶的功能性或情感性訴求訴求不對號入座，上去就找空位置坐下。不對號入座，上去就找空位置坐下。下飛機等行李的時間也比其他公司短。下飛機等行李的時間也比其他公司短。點對點飛行，從不中途?？?。點對點飛行，從不中途?？?。放眼未來放眼未來致勝法寶：員工隊伍

13、，培養(yǎng)一種合作、信任和團隊精神的工致勝法寶：員工隊伍，培養(yǎng)一種合作、信任和團隊精神的工作氛圍。作氛圍。LOGO遵循合理的順序制定戰(zhàn)略遵循合理的順序制定戰(zhàn)略持之以恒持之以恒 以終為始以終為始譚木匠的藍海戰(zhàn)略譚木匠秉承中國傳統(tǒng)手工藝精華，奉行“我善治木”的質(zhì)量方針，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為集家具、梳理用品、飾品于一體的專業(yè)化公司。譚木匠享有較高的市場知名度和社會美譽度。至2010年底，擁有專利60余項，通過1000多家專賣店向國內(nèi)外200多個大中城市提供熱情服務(wù)。 “譚木匠”被評為“重慶市著名商標”、“中國公認名牌”、“中國商業(yè)信用企業(yè)”、“中國馳名商標”。多年來譚木匠人熱心公益事業(yè)，積極回

14、報社會，得到了社會各界的一致好評。價值創(chuàng)新點“雙核心價值”1.用先進的工藝技術(shù)提高了發(fā)梳的實用功能2.依靠傳統(tǒng)木梳行業(yè)的底蘊，把古典文化和人性情感注入到了產(chǎn)品中， 開發(fā)了木梳的第二價值 藍海戰(zhàn)略原則超越現(xiàn)有需求之“譚木匠”運用1.提升了顧客的價值，譚木匠使顧客獲得不僅是梳頭的舒適，還有高品位 的生活方式。譚木匠接觸的效用減去顧客樂于接受的價格，顧客的價值 空間很大2. 提升企業(yè)價值，對于賣方企業(yè)，價值來源于價格-成本，由于技術(shù)和銷售 渠道優(yōu)勢，使其在中高端的價位上仍然獲利豐厚藍海戰(zhàn)略原則之三：超越現(xiàn)有需求藍海戰(zhàn)略原則之三：超越現(xiàn)有需求LOGO譚木匠價值創(chuàng)新的市場動態(tài)圖LOGO發(fā)梳行業(yè)戰(zhàn)略布局圖

15、LOGO“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”四格坐標圖LOGO“譚木匠”戰(zhàn)略布局圖LOGOLOGO日本電信運營商NTT DoCoMo于1999年推出i-mode手機一鍵上網(wǎng)，將只使用語音服務(wù)的顧客變?yōu)槭褂谜Z音和數(shù)據(jù)服務(wù)（音樂、圖片、資訊）的顧客。自1999年2月推出之后，大受歡迎，已有超過4百萬的日本國內(nèi)用戶，在海外有約3百萬的用戶. NTT DoCoMo是目前世界上最大的移動通信公司之一，也是最早推出3G專訪“i-mode之母”松永真理LOGO曲線美健身俱樂部專為女性服務(wù)，剔除奢華設(shè)施，小型化社區(qū)布點，會員依次使用一組器械，每周三次，每次半小時完成，每月只需30美元。)LOGO諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整