2016年5月大學(xué)生銷售頂崗實習(xí)報告范文_第1頁
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文檔簡介

1、20162016 年 5 5 月大學(xué)生銷售頂崗實習(xí)報告范文實習(xí)報告是指各種人員實習(xí)期間需要撰寫的對實習(xí)期間的工作學(xué) 習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。XXXX 為大家整理了 2 2 篇大學(xué)生銷售頂崗實習(xí)報告,希望對大家有幫助大學(xué)生銷售頂崗實習(xí)報告一 書,不如行萬里路的深刻體會,也許在此 時此刻的我,真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、 個人與社會的溝通, 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人 處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便 提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融 入社會,投入到自己的工作中。一般來說,

2、學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距, 學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員 工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必 須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué) 習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助 XXXX 從校園走向社會起到了非常重要的作用, 因此要給 予高度的重視通過實習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識, 為求職與正式工作做好充分的知識、 能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會

3、的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本 上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會,我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的 辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工 作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作 經(jīng)驗,而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些 老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,但在這實習(xí)期間,我從培訓(xùn) 到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等, 都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生

4、涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想 等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建 立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的 ! ! 緊張的兩個 星期的實習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一 樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工 作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時可能 要為

5、一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,再也不是一句 對不起和一紙道歉書所能解決?;仡欉@兩個月來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高銷售工作 的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買 心理的技巧。作為一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商 品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心, 激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心

6、理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗 其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上 帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征 服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品 牌。再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷 售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡

7、全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而 我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那 么他就掌握了達(dá)到成功的原理倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售 崗位上都很難有所建樹。實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí),我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解, 也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定 距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中,我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí),我將受益終生。通過此次實習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力

8、,增加了實際的操 作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,對實際的工作的 有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解 社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識, 打開了視野, 增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。大學(xué)生銷售頂崗實習(xí)報告二 回想起自己剛來公司的時刻,仿佛就 在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù), 在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了 我,使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的,因為我們的團隊是 健身行業(yè)的帶頭兵,我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者,我們始終堅持 身體健康才是

9、工作、生活的首要條件, 的原則,只有擁有一個健康的 體魄,才能立大志成大事,萬事以身體健康為前提,沒有健康的體格, 任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無意義。在工作中,顧客就是我們的上帝,一個甜美的微笑可以給顧客帶 來一天美好的心情,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,真正 的做到了來到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時他們享受到了 家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時,心里也得到了甜蜜的滋潤, 每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候,自己心里也感到了前所 未有的滿足和驕傲。為此,自己總結(jié)了 五步 工作法,即:聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、 服

10、務(wù)??蛻魜淼浇∩砭銟凡?,就一定有自己的想法和目的,為此,每次 客戶到來的時候, 聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步, 只有這樣才能真 正了解客戶想要的是什么,他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的,只有 了解到了這一點,才能針對客戶的實際情況,做到有的放矢,并提供 長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余,公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會,大家一起放 松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我,作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一 員,絕對不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為 每一個客戶提供服務(wù)。健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè), 新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體, 相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時,會有更多的人選擇 新領(lǐng)域,信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,日新月異,也希望越來越多的人加入 我們,讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天 ! ! 會籍顧問工作很辛苦, 要外 出做宣傳,同時還有業(yè)績上的壓力,幾天下來累壞了,長時間站立腳 會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵,我不希望自己放棄。 雖然累了些,我想別人能做的我也能做,別人能做好的我也一樣 能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧 ! ! 有的時候

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